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HABILIDAD
Captulo 10
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a)
b)
c)
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Enciclopedia libre
negociacin como:
describe la
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Empresa-Gobierno
Hijo-Padre
SindicatoTrabajadores
Negociar
Novio-Novia
Alumno-Maestro
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Alexis Codina
(2008). ste es el
proceso decisivo en
una negociacin. Es
cuando usted puede
concretar
las
expectativas
y
objetivos
que
se
propueso.
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Habilidad y accin
Preparacin
Ser estratega.
Definir la estrategia
Planear.
Discusin
Comunicacin.
Saber escuchar.
Saber transmitir el mensaje.
Seales
Propuesta
Capacidad de anlisis.
Saber vender la propuesta.
Intercambio
Cierre
Acuerdo
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Negociar y
ganar y ganar
El nuevo paradigma de la
negociacin es GANAR-GANAR
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Negociar y ganar-ganar
La negociacin
se da entre:
Productores
Con
distribuidores
Equipos de
trabajo
Grupos
sociales
Cycle name
Empresas
Con
consumidores
Partidos
polticos
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La negociacin y la habilidad en la
comunicacin
La principal habilidad que deber dominar el negociador es la COMUNICACIN
Chatrooms
Intermediarios
Telfono
Internet
Habilidades tcnicas
y medios para
negociar.
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Negociacin Internacional
Diccionario de la lengua espaola
define NEGOCIACIN como:
Comercio con
mercancas o
valores para
obtener sus
ganancias:
negociacin con
terrenos.
Gestin o
resolucin de un
asunto,
especialmente por
la va diplomtica:
negociacin del
acuerdo de paz.
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2004
2003
2002
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