Los lderes se hacen,

ninguno nace. Son

hechos por el esfuerzo,
que es el precio que
todos debemos pagar
para conseguir
cualquier objetivo que
nos proponemos
alcanzar

Es el acto de obtener el
producto oservicio de la
calidad correcta, al precio,
tiempo ylugar pactado.
Actualmente la palabra
compras, se puede relacionar
conlos siguientes trminos:
adquisiciones,
aprovisionamiento o
materiales, control de
inventarios yalmacenes.

1. Mantener la continuidad
deabastecimiento.
2. Hacerlo con la inversin
mnima enexistencia.
3. Evitar duplicidades,
desperdicios e inutilizacin
de los materiales
oproductos.
4. Mantener los niveles de
calidad de los materiales o
productos, basndose en
lo adecuado de los mismos
para el uso a que

 5. Adquirir materiales o productos al precio

ms bajo posible compatible con la calidad

y el servicio requeridos.
6. Mantener la posicin competitiva de la
empresa y conservar el nivel de sus
beneficios en lo que a costos de material
se refiere.

CLASIFICACIN DEL TIPO DE

COMPRAS
Bienes:
Servicios:
Por su mbito territorial:
Compras del sector pblico:


Bienes y servicios

LosBienessonmercancasproducidasconelfinde
satisfacerunanecesidadlatente,son producidos en
las distintas actividades primarias osecundarias
y pueden ser de acuerdo a su funcin bienes de
consumo, bienes intermedios o bienes de capital.
Bienes de consumo: son aquellos que satisfacen
directamente las necesidades de los sujetos y que
han sido transformados para suconsumo final.
Bienes intermedios: son bienes que al
transformarlos se obtiene bienes de consumo final,
son bienes producidos por en el sector primario.
Bienes de capital: son bienes cuyo fin espermitir la
produccin de otros bienes o servicios.

Causas del comercio internacional

Al analizar laeconomadebemos de revisar la

dimensin que trasciende las fronteras de un pas,
es decir, la que aborda losproblemaseconmicos
con fines internacionales.
La importancia que tienen las
relaciones internacionalesen el campo
comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel
mundial, un profundo significado, a tal grado que
no se puede hablar tan slo intercambio de bienes
sino deprogramasdeintegracin.
.

VENTAJAS DEL COMERCIO

INTERNACIONAL

Cada pas se especializa en aquellos productos donde

tienen una mayoreficiencialo cual le permite utilizar
mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de
vida de sus trabajadores.
Los precios tienden a ser ms estables.
Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya
produccin interna no es suficiente y no sean
producidos.
Hace posible laofertade productos que exceden el
consumoa otros pases, en otros mercados.
( Exportaciones)
Equilibrio entre laescasezy el exceso.
Los movimientos de entrada y salida de mercancas
dan paso a la balanza en elmercadointernacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipos
de transacciones internacionales han llevado a cabo

LAS BARRERAS AL COMERCIO

INTERNACIONAL

Los contingentes son barreras cuantitativas: el

gobiernoestablece un lmite a la cantidad deproducto
otorgando licencias deimportacinde forma restringida.

Losarancelesson barreras impositivas: el gobierno

establece una tasa aduanera provocando una subida en
elpreciodeventainterior del producto importado con lo
que sudemandadisminuir.

Las barreras administrativasson muy diversas, desde

trmites aduaneros complejos que retrasan y encarecen
los movimientos de mercancas, hasta
sofisticadasnormassanitarias y decalidadque, al ser
diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en
el interior a los productos que no hayan sido fabricados
expresamente para el pas.

Proceso de compras internacionales

En la gestin de compras es importante la

coordinacin entre el rea de produccin o
comercializacin y el rea logstica de una empresa
importadora, porque esta actividad es de gran
relevancia en la definicin de la cadena logstica
internacional

ANLISIS DEL MERCADO

Los pases que ofrecen las mejores perspectivas para

adquirir nuestros productos. Una de las caractersticas de
las importaciones y comercio exterior en general, es que
los comerciantes de diferentes pases tienen mayores
relaciones comerciales cuando se encuentran ms
cercanos, sea por razones geogrficas, culturales y/o
econmicas.
Los principalesproveedoresen el mercado
internacional.
Las alternativas decanales de
comercializacininternacionales.
Las alternativas deIncotermsapropiados para adquirir
nuestro producto.
Losprecios usuales de los diferentes mercados
internacionalespara los En el anlisis del mercado
internacional son de gran utilidad los sistemas de