ALTERNATIVAS

ESTRATEGICAS
La estrategia vara
de una compaa a otra. Algunas
se dedican a un solo negocio; otras tienen diferentes
unidades de negocios. A ciertas firmas les gusta
arriesgar y exploran nuevos negocios o enfrentan a
los competidores de forma decidida, otras son
cautelosas y evitan apuros o confrontaciones.
Existan las que procuran tener y proyectar una fuerte
identidad propia, tambin las que prefieren el
anonimato y trabajar con productos idnticos a los
de los competidores. Algunas desean ser pioneras,
otras prefieren ser seguidoras. Hay tantas
estrategias como existen empresas.

4.4.1 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

DE PORTER

 Enfoque
Tambin llamada estrategia de nicho o de concentracin, se basa
en la preferencia de un tipo especfico de cliente. Escoja un
nicho o segmento y concntrese en l, entienda cules son sus
necesidades y procure atenderlas de la mejor forma posible,
sta estrategia es la especializacin en el cuidado del nicho.
Productos o servicios en particular: tiendas de productos
naturales, sastreras, expendedores de lea por chimeneas,
administradores de condominios, vendedores de libros tcnicos.
Grupos especficos de clientes: empresas especializadas en
la prestacin de servicios o venta de productos para la tercera
edad, proveedores de equipos para dentistas, agencias de viajes
que organizan excursiones, para solteros y divorciados.
Mercados geogrficos especficos: firmas que se
especializan en obtener patrocinios para promover actividades
deportivas y artsticas en la playa durante el verano.

 Diferenciacin
La estrategia de diferenciacin consiste en
intentar proyectar una identidad propia
consolidada para el servicio o producto, que lo
vuelva distinto por completo a los productos y
servicios de los competidores.
Liderazgo de costos
La estrategia que busca el liderazgo por medio
del costo no tiene como objetivo diferenciarse
de los competidores, sino ofrecer un producto o
servicio ms barato.

4.4.2 ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO

La estrategia del crecimiento, tambin

llamada de comportamiento prospectivo,
es la marca de las empresas que de
manera permanente buscan nuevas
oportunidades en el mercado y enfrentan
las amenazas emergentes.
Esas compaas generan ejemplos,
incertidumbres y desafos para las dems,
en particular para sus competidoras.

 El crecimiento deliberado puede

lograrse mediante otras estrategias,
tales como: adquisicin de
competidores, proveedores o
distribuidores, ingreso en otros ramos
de negocios (a veces por la compra
de empresas) y establecimiento de
sociedades con firmas de ramos de
negocios complementarios.

 La matriz de Ansoff es una

herramienta que analiza dos
variables del crecimiento: el producto
y el mercado.
PRODUCTOS
Tradicionales
nuevos en el
Tradicion Penetracin
mercado
ales
MERCAD Desarrollo de mercado
OS
Nuevos

Desarrollo de producto
Diversificacin

4.4.3 OTRAS ESTRATEGIAS

GENERICAS

Innovacin
Consiste en ser lder en el proceso de crear nuevos productos y ser
vicios. Promueve una renovacin de conceptos para atraer clientes.

Estrategia de la oportunidad
Aprovechar determinados periodos o situaciones fuera de
temporadas se recude al mximo.
Estrategia de la estabilidad
(Comportamiento defensivo) caractersticas de empresas que tienen
un enfoque estrecho. Estn muy especializadas y son renuentes a
buscar nuevas oportunidades de actuar en situaciones diferentes a
las que se esta acostumbrado.
Esto ocurre cuando la empresa acta en un ramo de negocios que no
crece y que no ofrece nuevas oportunidades.

 Estrategia de reduccin de cortos

Necesaria cuando la organizacin esta amenazada y su eficiencia
se ve comprometida. Puede reducir los gastos de la siguiente
manera:
Eliminacin de lneas de productos, despidos en la fuerza de
trabajo o aumento de la eficacia.
Desinversin o venta de negocios a empresas competidoras
Cierre de negocios: termino de operaciones y venta de los
activos
Reaccin
El modo de actuar en concordancia con el comportamiento de
competidores; reacciona al ver lo que hacen los competidores
del mercado. (Copiando as un producto vencedor)
Cooperacin
Es organizada por dos o mas empresas se llama alianza
estratgica.
Cooperativas de compradores para ganar o poder negociar
nuevos productos.
Contratos de abastecimiento del tipo global sourcing.
Asociaciones para el desarrollo y venta de productos
Asociaciones entre distribuidor y vendedor para entrar en
nuevos productos.

4.4.4 OTRAS VENTAJAS

COMPETITIVAS
CALIDAD DE PROYECTO Y AUSENCIA DE DEFICIENCIAS:
Una de las ventajas competitivas mas importantes es la calidad intrnseca del
producto o servicio y su adecuacin a determinado mercado o tipo de uso.
Es decir , los bienes y servicios deben estar adecuados a su uso.
EFICIENCIA Y BAJO COSTO DE LAS OPERACIONES Y DE LOS RECURSOS:
La bsqueda de la eficiencia esta asociada a la estrategia de reduccin de costos.
Los niveles de superiores de desempeo a bajo costo nadamas son posibles cuando
las operaciones son eficientes y por lo tanto, a un costo menor. La falta de eficiencia
y el desperdicio son gastos intiles , en consecuencia allanan el camino para el
fracaso de la empresa.
DISPONIBILIDAD Y DESEMPEO DE LA ASISTENCIA TECNICA O LOS
SERVICIOS POSVENTA:
Ningn producto o servicio dura para siempre ni funciona de forma indefinida sin
mantenimiento. Desde luego a nadie le gustara adquirir un producto que no se
pudiera utilizar por la falta de auxilio y carencia de refacciones. En las revistas sobre
derechos del consumidor, seguramente hayan notado las reclamaciones de
empresas que abandonan a sus clientes, una vez que estos han efectuado la
compra. Para el cliente la seguridad de recibir asesora y asistencia, si fuera