Introduopsicologia 110921193636 Phpapp01

Psicologia Jurdica
Introduo Psicologia
Prof. Sergio Luis dos Santos Lima
Introduo Psicologia Jurdica
Objetivo da Apresentao
Conceituar a Psicologia e Identificar seus Principais

Campos de Atuao
A Psicologia e o Direito
Psicologia Cognitiva
Teorias Psicanalticas e Psicopatologia
Psicologia Social
Agenda
Psicologia Social
Agenda
Psicologia
Busca compreender e
explicar a conduta humana
Direito
Prev e regula
determinados tipos de
comportamento com o
objetivo de estabelecer um
contrato social de
convivncia
A Psicologia Jurdica deve restringir-se aos contedos da norma, sem

procurar explicar se ela ou no justa, nem pretender argumentar sobre
seus fins
Psicologia Jurdica
Consttitui-se de um campo de investigao psicolgico

especializado, cuja a finalidade o estudo do
comportamento dos atores jurdicos no mbito do Direito,
da lei e da justia
Fonte: Jesus (2006)
Diferenciao
Psicologia na Lei
Profissionais da Lei requisitam a

atuao dos Psiclogos.
Trata-se
de
uma
Psicologia
aplicada resoluo de problemas
Psicologia e Lei
A Psicologia analisa componentes

psicolgicos
no
Direito,
desenvolvendo
investigao
e
teoria
Psicologia da Lei
Representa
uma
aproximao
abstrata da lei como determinante
do comportamento. Como a lei
afeta a conduta humana
Fonte: Jesus (2006)
Diversas podem ser as especialidades da

Psicologia Jurdica:
Psicologia da Delinquncia
Psicologia Judicial (Juzes, Jurados e Testemunhos)
Psicologia Policial e das Foras Armadas
Psicologia Penitenciria
Mediao Familiar
Tcnicas de Entrevista e Interrogatrio
Psicopatologia
Etc
Funes do Psiclogo Jurdico

Avaliar e
Diagnosticar
As condutas psicolgicas dos atores jurdicos
Assessorar
Como perito, visando trazer para os autos informaes

psicolgicas essenciais para a tomada de deciso
Intervir
Planejar e organizar programas de preveno, tratamento

de reabilitao e de integrao de atores jurdicos
Educar
Treinar e selecionar profissionais
Fonte: Jesus (2006)
Funes do Psiclogo Jurdico

Conscientizar
Colaborar com campanhas de preveno social contra a

criminalidade em meios de comunicao
Pesquisar
Problemas da Psicologia Jurdica
Ajudar a vtima
Contribuir para a melhoria da situao da vtima e para a

sua interao com o sistema legal
Mediar
Apresentar solues negociadas aos conflitos jurdicos

por meio da interveno mediodora
Fonte: Jesus (2006)
10
11
Concluso
As tcnicas e os procedimentos empregados pela Psicologia
moderna necessitam de um marco conceitual, que no
poderia ser reduzido a uma inocente utilizao de uma teoria
psicolgica, mas deveria consistir em uma teoria dentro do
mundo legal, de maneira que possa haver uma integrao
entre campos psicolgico e legal
O desafio para a Psicologia Jurdica brasileira est lanado

Jesus (2006)
Fonte: Jesus (2006)
12
Psicologia Social
Agenda
Sensao Percepo Cognio
13
14
Sensao
Percepo
Processo de deteco e de
decodificao da energia de um
estmulo do mundo exterior
Os processos perceptivos so
inconscientes
A sensao se refere s informaes

que so apresentadas aos rgos
dos sentidos
A percepo discriminativa e
constante (ou altamente
condicionada)
A viso mais aceita que os

processos cognitivos so to
complexos que muito difcil
estabelecer uma ntida diferena
entre sensao e percepo
Ateno
A percepo direta ou imediata
15
16
Cognio
Conjunto de atividades e processos pelos quais um organismo
adquire informao e desenvolve conhecimentos
Mecanismos mentais que agem

sobre a informao sensorial,
buscando a sua interpretao,
classificao e organizao
Cognio o processo de conhecer
Processos Cognitivos: memria,

categorizao, ateno, resoluo
de problemas, tomadas de deciso,
tipos de raciocnio, linguagem
17

Processo
Cognitivo
Informao
recebida (BIT/seg)
Recepo sensorial
1.000.000.000
Conexes nervosas
3.000.000
Conscincia
16
Armazenamento permanente
0,7
Fonte: Velsquez, Losano e Escalante (1995)
18

Objeto
Captao
pelo
Sistema
Caractersticas:
- cor
- textura
- tamanho
- formato
- profundidade
Sensorial
Processo Perceptivo
Fonte: ABRAHO (2003)
Crebro
Estruturas
corticais
Sistema
Cognitivo
Interpretao e
Integrao das
caractersticas
do objeto aos
conhecimentos
do sujeito
Memria
Categorizao
Ateno
Resoluo de
Problemas: tipos
de raciocnio
Linguagem
Processos Cognitivos
R
E
S
P
O
S
T
A
S
Representao Mental do Conhecimento
Representaes so como estados mentais que

promovem um elo entre o organismo e um determinado
contexto. Tm como caracterstica trazer em si mesmas os
objetos aos quais se referem, independentemente de os
mesmos estarem ou no em sua presena
Fonte: TEIXEIRA (1993)
19
Representao Mental
do Conhecimento
20
21

A noo de representao pode ser entendida tanto num sentido
tcnico, quanto num sentido psicolgico e num semiolgico
Sentido Psicolgico
representao como um conjunto

de propriedades, relaes e valores
ligados a um objeto do pensamento
Sentido Tcnico
a expresso de um conhecimento
por meio de um sistema de signos
Sentido Semiolgico
a representao a relao entre o

significante de um signo e seu objeto
Fonte: LE-NY (1994)

Sua elaborao e desenvolvimento supe pelo menos
trs tipos de processos cognitivos
Memorizao e Evocao
Esquematizao (Categorizao)
Antecipao
Fonte: TEIGER (1993)
22
23
Memria
Componentes fundamentais
Percepo
Codificao
(entrada)
Armazenamento
Recuperao
Ao
Utilizao
(sada)
Processo de memorizao
Caractersticas da memria
A memria associativa - fazemos constantemente ligaes entre
representaes
A memria de curto termo tem uma capacidade muito limitada
24
Memria
Memria
Sensorial
Buffer
Memria
de Curto
Termo - MCT
RAM
Memria
de Longo
Termo - MCT
Disco Rgido
Categorizao
Identificao e definio do problema
Construo de uma estratgia de resoluo
Organizao das informaes
Alocao de recursos cognitivos, a monitorao e a avaliao da
resoluo
25
26
Categorizao
a forma como reconhecemos padres entre diferentes estmulos
e os agrupamos de maneira a elaborar modelos ou identificar
caractersticas de um dado contexto ou situao
Organiza a realidade segundo uma lgica que se apia em crenas, valores e

normas
Ateno
Tambm dirigida pela experincia e conhecimentos, logo seletiva e
determina aspectos da realidade que sero descartados ou retidos
27
Ateno Seletiva Rota Cortical

Ver a palavra que designa uma cor ativa uma rota cortical
Realize o conjunto de tarefas a seguir e perceba que a tarefa (3) ser
a mais difcil
(1) Leia esta lista de nomes de cores o mais rpido possvel.
Leia da direita para a esquerda em cada linha
Vermelho
Amarelo
Azul
Verde
Azul
Vermelho
Verde
Amarelo
Amarelo
Verde
Vermelho
Azul
28
(2) Nomeie estas etiquetas coloridas o mais rpido possvel.

Nomeie da esquerda para direita em cada linha
(3) Nomeie mais rpido possvel a cor de tinta com a qual cada
palavra foi impressa. Nomeie da esquerda para direita em cada linha
Vermelho
Azul
Verde
Amarelo
Amarelo
Vermelho
Azul
Verde
Azul
Amarelo
Verde
Vermelho
Tentar identificar o nome da cor da tinta ativa uma rota

cortical diferente, e a primeira interfere na segunda
Efeito Stroop (John Ridley Stroop 1935)
29
Antecipao
Resoluo de
problemas
Estratgias
Operatrias
Tomada de
deciso
Tipos de
Raciocnio
Heursticas
30
Ciclo de Resoluo de Problemas

Identificao
do Problema
1
Avaliando a
resoluo de
problemas
7
Definio
do Problema
2
Monitorando a
resoluo de
problemas
6
Construindo
uma estratgia
3
Alocao de
recursos
5
Fonte: STERNBERG (2001)
Organizando
a informao
4
31
Arquiteturas Cognitivas
SOAR
Regras de Produo
Resoluo de Problemas
a) espao inicial,
b) espao do problema
c) estado final desejado
Fonte: NEWELL, A. Unified theories of cognition. Harvard University Press, Cambridge MA,
1990
Estado
inicial
Estado
final
transformaes estados intermedirios
Problema
Soluo
Tomada de Deciso
Herbert Simon
Prmio Nobel - 1978
A pessoa como um ser limitado e racional

Devido as limitaes da cognio humana, devemos usar mtodos
de aproximao para executar a maioria das tarefas (e.g. Xadrez)
Introduz o conceito de satisfao que consiste em fazer uma escolha
em um grupo de opes quando no se sabe muito sobre as
probabilidades adiante. Implica em se tomar um atalho (Heursticas),
baseado no nvel de aspirao
32
Tomada de Deciso
H. Simon (1960)
Categorizao do processo da Tomada de Deciso
1. Inteligncia - identificao de um problema ou oportunidade
2. Projeto - identificao das solues alternativas
3. Escolha - seleo de uma alterna-tiva ou uma combinao de alternati-vas)
Para Caas e Waerns (2001) as atividades que uma pessoa realiza quando
est tomando decises so as seguintes:
1. Observao ou seja, antes de tomar uma deciso necessrio que a pessoa
tenha toda a informao que precisa
2. Avaliao com a informao obtida deve-se avaliar a situao. Neste sentido a
informao deve combinar com os conhecimentos que a pessoa tem
3. Seleo de uma resposta uma vez avaliada a situao, necessrio tomar
uma deciso
33
34
Heursticas
Heursticas so Atalhos Cognitivos para reduzir a complexidade
dos processos de tomada de deciso e fazer julgamentos de forma
mais simples e imediata
Tais atalhos tornam mais leve a carga cognitiva de tomar decises,
mas possibilitam uma chance maior de erro
Heurstica de representatividade - Heurstica de disponibilidade
35
Anlise Cognitiva: construir representaes (no

sentido tcnico) acerca das representaes (no
sentido psicolgico e semiolgico)
Sentido Psicolgico
representao como um conjunto

de propriedades, relaes e valores
ligados a um objeto do pensamento
Sentido Tcnico
a expresso de um conhecimento
por meio de um sistema de signos
Sentido Semiolgico
a representao a relao entre o

significante de um signo e seu objeto
Fonte: LE-NY (1994)
Modelo Mental
Modelo Mental como uma representao dinmica criada

na Memria de Trabalho pela combinao de informaes
estocadas na Memria de Longo Termo e as
caractersticas extradas do ambiente
Fonte: CAAS, ANTOLI E WAERNS (2001)
36
37
Modelo Mental
A mais importante caracterstica do Modelo
Mental a funo de simular a realidade na
memria da trabalho
(Caas, Salmron e Gomez, 2004)
um modelo mental da interao deve servir para

especificar como as variveis psicolgicas se
relacionam com as variveis do sistema
Norman (1986)
38
Modelos
Um modelo sempre uma reduo

intencional e empobrecida da realidade,
nessa dimenso, a perda ocasionada
pela simplificao compensada pela
inteligibilidade que resulta da maior
clareza assim expressa entre seus
componentes
39
Modelo Cognitivo
Stimulus
(som, luz, etc.) proveniente
do ambiente
Atkinson & Shiffrin
Registro
sensorial
Visual
Auditivo
Ttil
Memria
Curto-termo
(MCT)
Processo de
Controle:
Autorepetio
Codificao
Decises
Estratgias de
recuperao
Resposta
Memria
Longo
termo
(MLT)
40
Modelo Cognitivo
Chapanis
Entradas
Stimuli
Acompanhamento
Sensao
Percepo
Funo
Tratamento
da Informao
Codificao e decodificao
Memorizao
Lembrana
Raciocnio
Tomada de deciso
Julgamento de valores
Sadas
Respostas
Transmisso de
Informao
Execuo
Respostas fsicas
41
Modelo Cognitivo
Norman
Objetivo
inteno
Expectativa
Ao de
especificao
execuo
avaliao
interpretao
Atividade mental
............
Atividade fsica
percepo
42
Modelo Cognitivo
Winckens
Memria
Sensorial
Percepo
Perception
Deciso e
Seleo de
Resposta
Resposta
de
Execuo
Memria de
Trabalho
Memria de
Longo-termo
Memria
Feedback
Respostas
Estmulo
Recursos
de ateno
43
Modelo Cognitivo
Endsley
Modelo Cognitivo
Endsley
44
45
Modelo Cognitivo
SRK - Rasmussen
Objetivos
Comportamento
baseado em
Conhecimentos
Comportamento
baseado em
Regras
Identificao
Deciso da
tarefa
Simblica
Reconhecimento
Associao
estado/tarefa
Signos
Comportamento
baseado na
Habilidade
Planejamento
Formao
Entrada sensorial
Sinais
Estoque
de regras
para tarefa
Padres
sensrios motores
automatizados
Sinais
Aes
Modelo Cognitivo
SRK - Rasmussen
Comportamento baseado em habilidades conduz busca no ambiente de sinais

que ativam as representaes procedimentais relativas situao na MLT. So
dados sensoriais que representam as variveis espao - temporais de um
ambiente dinmico e so tratadas como variveis contnuas
Comportamento baseado em regras requer a busca de signos que permitem a
ativao de regras memorizadas - signos representam um estado do ambiente
e so associados a aes, a padres de comportamento memorizados
Comportamento baseado em Conhecimento conduz busca no ambiente de
smbolos que ativam representaes em distintos modelos conceituais e as
interrelacionam
46
Aprendizagem
Zona Proximal de Desenvolvimento Vygotsky
Aprendizagem Significativa
Subsunores (Teoria de Auzubel)
Aprendizagem Situada
Piaget Estgios do Desenvolvimento Cognitivo
47
Piaget Teoria do Desenvolvimento Cognitivo

Estgio Sensrio-motor (0-2 anos)
Confiam em seus sistemas sensoriais e motores
O pensamento da criana em grande parte confinado
ao
Estgio Pr-Operacional (2-7 anos)
Apreenso dos smbolos
Pensamento egocntrico
Tende a ver o mundo, em grande parte, de suas prprias
perspectivas
Encontram dificuldades em se colocarem no lugar dos
outros e compreender pontos de vistas alternativos
48
Piaget Teoria do Desenvolvimento Cognitivo

Estgio das Operaes Concretas (7-11 anos)
Param de confiar to fortemente em informao sensorial e
passam a confiar na razo
Raciocnio procedural - Se... logo
Capacidade cognitiva aumenta (classificao e
categorizao)
Ainda no so capazes de lidar racionalmente com idias
abstratas
Estgio Operaes Formais
Pensa a respeito do pensamento
49
50
Psicologia Social
Agenda
51

As Pulses e os Princpios que regem o
funcionamento mental
Freud: representao coisa (visual) Ics
representao palavra (acstica) PCs-Cs
2 Tpica de Freud: ID EGO - SUPEREGO
Recalque da representao e Represso do afeto
Representao
substitutiva
52

As Pulses e os Princpios que regem o
funcionamento mental
Freud: representao coisa (visual) Ics
representao palavra (acstica) PCs-Cs
2 Tpica de Freud: ID EGO - SUPEREGO
Recalque da representao e Represso do afeto

Clivagem da Representao
Dois caminhos distintos de
tratamento da informao

Compulso Repetio
Imagos Parentais e o Complexo de
dipo
Catarse e Sublimao
Mtodo Psicanaltico:
recordar, repetir e elaborar
Resistncia
53
54
Jung, Reich e Outros

Carl G.
Jung e o
Numinoso
Reich e o
Corpo
55
Mecanismos de Defesa do Ego

Negao
Racionalizao
Formao Reativa
Isolamento
Regresso
So formas que a psique tem de se proteger da tenso interna ou externa. As
defesas evitam a realidade (represso), excluem a realidade (negao),
redefinem a realidade (racionalizao) ou a invertem (formao reativa). Elas
colocam sentimentos internos no mundo externo (projeo), dividem a
realidade (isolamento) ou dela escapam (regresso)
56
Psicopatologia - Nosologia
PSICOSE
NEUROSE
Perverso
Psicopatias
Imputabilidade Penal
Art. 26 insento de pena o agente que, por doena mental
ou desenvolvimento mental incompleto ou retardado, era, ao
tempo da ao ou da omisso, inteiramente incapaz de
entender o carter ilcito do fato ou de determinar-se de
acordo com esse entendimento
57
Imputabilidade Penal
Art. 28 No excluem a imputabilidade penal:
I a emoo ou a paixo;
II a embriaguez, voluntria ou culposa, pelo lcool ou
substncia de efeitos anlogos
isento de pena o agente que, por embriaguez completa, proveniente de
caso fortuito ou fora maior, era, ao tempo da ao ou da omisso,
inteiramente incapaz de entender o carter ilcito do fato ou de determinarse de acordo com seu entendimento
A pena pode ser reduzida de um a dois teros, se o agente, por
embriaguez, proveniente de caso fortuito ou fora maior, no possua, ao
tempo da ao ou da omisso, a plena capacidade de entender o carter
ilcito do fato ou de determinar-se de acordo com esse entendimento
58
59
Psicologia Social
Agenda
60
Psicologia Social
Estudo cientfico da maneira como os pensamentos, os

sentimentos e os comportamentos das pessoas so
influenciadas pela presena real ou imaginria de outras pessoas
Mtodo Observacional
descrio
Mtodo Correlacional
predio
Mtodo Experimental
causalidade
Elemento Crucial: Nveis de Anlise
Percepo Social
Psiclogos Sociais que investigam a percepo das pessoas esto
interessados em determinar a maneira pela qual as pessoas fazem
julgamentos sobre os outros (Formao da Impresso) e como elas
controlam o julgamento que os outros fazem dela (Gerenciamento da
Impresso)
Formao da
Impresso
Formada por informaes limitadas: Traos Centrais;

Efeito da Primazia e Efeito Recente; Vis da Negatividade;
Atrao Fsica; Estigma; Vis do Falso Consenso;
Contexto Social
Gerenciamento
da Impresso
Estuda as estratgias que so usadas pelas pessoas para

criarem uma imagem ou identidade aceita socialmente:
Engraamento (ex: elogio e concordncia); Auto
Monitoramento
61
Influncia Social
Ocorre quando as atitudes ou comportamentos de uma pessoa
so o resultado direto ou indireto de presso social
Kelman (1961) props que a influncia Social poder ter trs efeitos:
Conformidade
A pessoa muda o cpto para obter uma recompensa ou

evitar uma punio, como resposta presso social
indireta, real ou imaginada
Identificao
A pessoa muda o cpto para ser querida ou se identifica

com uma outra pessoa
Internalizao
A pessoa muda o cpto porque realmente ou

privadamente) aceita as crenas, cptos, atitudes e valores
de outra pessoa
62
Algumas pesquisas sobre Conformidade

Unanimidade do Grupo
Tamanho do Grupo
Coeso do Grupo
Anonimidade
Discrepncia
Caractersticas Pessoais
Cultura
Concordncia (p na porta cara na porta)
63
French e Raven (1959) identificam seis bases do poder

social
Coercivo
Quando o agente influenciador tem controle sobre as

punies
Recompensador
Quando o agente influenciador tem controle sobre as

recompensas e recursos que so valorizados
Especialidade
Quando se acredita que o agente influenciador tem

conhecimento ou habilidade superior
Referncia
Quando a pessoa atrada ou influencia-se com o agente

influenciador
Legitimao
Quando a pessoa acredita que o agente influenciador tem

uma autoridade legtima
Informacional
Quando o agente influenciador possui uma informao

especfica que necessria pessoa
Landy (1989): poder de incremento Especialidade + Referncia
64
65
Atitude
um sentimento (positivo ou negativo) relativamente

constante sobre uma pessoa, um objeto ou uma questo.
So respostas avaliativas perante a um objeto
Arnould (2004)
66
Duas vises sobre a estrutura da Atitude
Modelo de Componente
nico
Atitude compreende s o
componente Afetivo
Modelo de trs
componentes
Atitudes so compostas de
componentes cognitivos, afetivos e
comportamentais
Aronson, Wilson e Akert (2002)
67
Componentes da Atitude
Componente
Cognitivo
Crenas, idias
Afetivo
Sentimentos, emoes
Comportamental
Predisposio para agir
Exemplo
constitudo de pensamentos
e opinies acerca do objeto
consiste nas reaes

emocionais ao objeto
consiste no comportamento
observvel em relao ao
objeto
68
Componentes da Atitude com relao ao Turismo

Componente
Cognitivo
Crenas, idias
Afetivo
Sentimentos, emoes
Comportamental
Predisposio para agir
Exemplo
Viajar relaxante
Eu gosto de praias
Vou viajar para

Florianpolis
Atitudes e Comportamento
Apesar da crena: No existe uma forte relao entre atitudes e
comportamento
LaPierre (1934) discrepncia entre atitudes e cpto (restaurantes /
chineses)
Pessoas com baixo auto monitoramento, as atitudes so melhores
preditoras de cpto
A relao entre atitude e cpto maior quando a medida de atitude
avaliada com relao a um cpto do que com relao a um objeto
69
70
Mudana de Atitude
Modelo de Elaborao de Probabilidade
Petty (1994)
Rota Central
Rota Perifrica
Maior probabilidade de ocorrncia

quando o ouvinte acha a
mensagem interessante,
importante ou pessoalmente
relevante, Assim, submete a
informao a um raciocnio
procedimental.
Maior probabilidade de ocorrncia

quando a mensagem irrelevante.
A mudana de atitude envolve
menos esforo mental, depende
da quantidade (versus a qualidade)
dos argumentos e da presena de
fatores persuasivos, tais como a
atratividade ou status do
comunicador
A mudana de atitude vai depender

da qualidade do argumento
A rota central produz uma mudana de atitude que mais duradoura
71
Allen, Ng e Wilson (2002) sugerem que a atitude

possui duas funes psicolgicas que devem ser
influenciadas por valores humanos
Funo instrumental
O desejo que motiva a funo

instrumental de que se pode
competentemente e efetivamente
controlar e manipular o meio.
Assim, os benefcios que prendem
um sujeito na funo instrumental
so as qualidades intrnsecas do
objeto, o expediente para o fim, a
habilidade do objeto para controlar
o meio
Funo expressiva
a motivao para a funo

psicolgica da atitude expressiva
a necessidade de expresso do
self
Valores Humanos
funcionam como necessidades que determinam a conduta
orientada para um fim
Feather (1995)
ajudam a determinar princpios cognitivos e perceptuais que, por sua vez,

influenciam as atitudes das pessoas
72
em toda a moral efetiva elaboram-se certos

princpios, valores ou normas
todo ato moral inclui a necessidade de escolher entre vrios atos possveis
as escolhas no existem a priori, instalam-se na relao entre o desejo e
uma ao
devem basear-se numa preferncia
Essa preferncia deve-se porque os atos se apresentam
como atos valiosos (valor que atribumos s coisas e aos objetos)
como atos de valor moral (valor com respeito conduta humana)
Para Sartre (1970), a pessoa se faz escolhendo a sua moral

Depende da pessoa o sentido que ela d vida, e o valor nada
mais do que esse sentido escolhido
Fonte: Vasquez (2006)
73
Atitudes
74
Valores
Respostas avaliativas perante a um

objeto
So carregados afetivamente e so
subjetivos, e esto no topo da
hierarquia da abstrao e
generalizao
Resultantes de um processo de
Abstrao e Generalizao,
formando um exemplar
So dominantes em relao
Atitude
Rokeach (1973) amplia a distino entre valores

e atitudes
1) enquanto o valor uma nica crena, a atitude refere-se organizao de
vrias crenas que tm como foco um objeto ou uma situao
2) o valor um padro, a atitude no
3) o nmero de valores reduzido em relao ao nmero de atitudes j que
existem tantos valores quantos modos de conduta ou estados de existncia
desejados e tantas atitudes quantos situaes ou objetos
4) valores ocupam uma posio mais central na personalidade e no sistema
cognitivo do que as atitudes, sendo os valores determinantes das atitudes
5) valor possui uma ligao mais imediata com a motivao e um conceito
mais dinmico do que as atitudes
6) o conceito substantivo do valor pode estar diretamente relacionado com as
funes de ajustamento, defesa do ego, atualizao do self enquanto a atitude
se relaciona inferencialmente a essas funes
75
76
Valores Humanos Bsicos

Possuem importncia por estarem no topo da hierarquia da
abstrao do pensamento humano
Transcendem situaes especficas e direcionam a conduta da
pessoa
Podem ser ordenados por sua importncia e servem como princpios
que guiam vida da pessoa
So metas que guiam a conduta de uma pessoa
So subjetivos, no entanto possuem significados compartilhados e
podem agregar-se em tipos motivacionais
Schwartz (2005)
Molpeceres, Llinhares e Matisu (2006)
77
O estudo dos Valores pode ser feito em

diferentes nveis
Cultural
Emic
Etic
Grupal
Individual
Porto (2005)
o interesse est na
contextualizao dos indivduos
no meio onde eles vivem
o interesse est na
comparao entre diversos
contextos, permitindo
comparaes transculturais
Os valores culturais servem

para estabelecer crenas
compartilhadas que definem
que tipo de conduta
apropriada nas diversas
situaes, alm de servir para
justificar o motivo daquela
escolha
Teoria dos Valores

Schwartz (2005)
Identifica as principais caractersticas dos Valores de cinco formas:
1 Valores so crenas
Crenas intrinsecamente ligadas a emoo e no a idias. Quando os valores so
ativados, conscientemente ou no, eliciam sentimentos positivos e negativos
2 Valores so um construto motivacional

Referem-se a objetivos desejveis que as pessoas se esforam por obter
3 So transituacionais
So objetivos abstratos
4 Guiam a seleo e avaliao de ae, polticas, pessoas e eventos

Crenas intrinsecamente ligadas a emoo e no a idias. Quando os valores so
ativados, conscientemente ou no, eliciam atitudes
5 So ordenados pela importncia relativa aos demais

Os Valores das pessoas formam um sistema ordenado de prioridades axiolgicas
que as caracteriza como indivduos
78
Tipos Motivacionais
(1) Autodeterminao
A autodeterminao derivada de necessidades orgnicas por controle e dominncia e de
requisitos interacionais de autonomia e independncia
Objetivo que o define
pensamento e ao independente escolher, criar, explorar
Valores
criatividade, liberdade, escolher os prprios objetivos,

curioso, independente, (auto-respeito, inteligente,
privacidade)
(2) Estimulao
Valores de estimulao so derivados da necessidade orgnica de variedade e estimulao
de forma a manter um nvel de ativao timo e positivo, em vez de ameaador. Essa
necessidade provavelmente se relaciona s necessidades subjacentes ao tipo
motivacional de autodeterminao
excitao, novidade, desafio na vida
Valores
uma vida variada, uma vida excitante, ousado
79
Tipos Motivacionais
(3) Hedonismo
Valores do hedonismo so derivados de necessidades orgnicas e do prazer associado sua
satisfao
prazer ou gratificao sensual
Valores
prazer, vida de prazer, auto-indulgncia
(4) Realizao
A performance competente que gera ou adquire recursos necessria para que os indivduos
sobrevivam e para que grupos e instituies atinjam seus objetivos de forma bem
sucedida
sucesso pessoal por meio de demonstrao de competncia

de acordo com padres sociais
Valores
ambicioso, bem sucedido, capaz, influente, (inteligente, autorespeito, reconhecimento social)
80
Tipos Motivacionais
(5) Poder
O funcionamento de instituies sociais aparentemente requer algum grau de diferenciao
de status. A dimenso dominao/submisso emerge na maioria das anlises empricas
de relaes interpessoais tanto intra quanto interculturalmente.
Tanto poder quanto realizao focam em estima social. Entretanto, valores de realizao
enfatizam a demonstrao ativa de desempenho bem sucedido em interaes concretas,
enquanto os valores de poder enfatizam a consecuo ou manuteno de uma posio
dominante dentro do sistema social mais geral
status social e prestgio, controle ou domnio sobre as

pessoas e recursos
Valores
autoridade, sade, poder social, (preservar minha imagem

pblica, reconhecimento social)
81
Tipos Motivacionais
(6) Segurana
Valores de segurana so derivados de requisitos bsicos do indivduo e dos grupos. H
dois subtipos de valores de segurana: individual e grupal. Alguns valores de segurana
servem principalmente aos interesses do indivduo (ex.: sade). Outros, a interesses
mais amplos do grupo (ex.:segurana nacional). Entretanto at mesmo esse ltimo
serve, em algum grau, segurana do prprio indivduo (ou daqueles com quem ele se
identifica). Os dois subtipos podem, portanto, ser unificados em um tipo motivacional
mais abrangente
segurana, harmonia e estabilidade da sociedade, dos

relacionamentos e de si mesmo
Valores
ordem social, segurana da famlia, segurana nacional,

limpo, reciprocidade de favores, saudvel, (senso de
pertencer)
82
(7) Conformidade
Os valores de conformidade enfatizam a autorestrio na interao cotidiana, geralmente
com outros prximos ao indivduo
restries de aes, inclinaes e impulsos que tendem a
chatear ou prejudicar outros e que violam expectativas ou
normas sociais
Valores
obediente, autodisciplinado, polidez, respeito para com os

pais e os idosos, (leal, responsvel) prazer, vida de prazer,
auto-indulgncia
(8) Tradio
Grupos de todos os lugares desenvolvem prticas, smbolos, idias e crenas que
representam experincias e rumos compartilhados. Eles se tornam sancionados como
costumes e tradies valorizadas pelo grupo. Frequentemente tomam forma de ritos
religiosos, crenas e normas de comportamento
respeito, compromisso e aceitao dos costumes e idias

que a cultura ou a religio do indivduo fornecem
Valores
respeito tradio, humilde, devoto, ciente dos meus limites,

moderado, (vida espiritual)
83
(9) Benevolncia
Os valores de benevolncia so derivados dos requisitos bsicos para o delicado
funcionamento do grupo e da necessidade orgnica de afiliao. As mais crticas so as
relaes dentro da famlia e outros grupos primrios. Os valores de benevolncia
enfatizam a preocupao voluntria com o bem estar dos outros
Tanto benevolncia quanto conformidade promovem relaes sociais cooperativas e
suportativas. Valores de benevolncia propiciam uma base motivacional interiorizada,
valores de conformidade promovem cooperao para evitar resultados negativos para o
prprio indivduo
preservar e fortalecer o bem-estar daqueles com que o

contato pessoal do indivduo mais freqente (o grupo
interno)
Valores
prestativo, honesto, piedoso, responsvel, leal, amizade,

amor maduro, (senso de pertencer, sentido da vida, uma vida
espiritual)
84
(10) Universalismo
Os valores de universalismo tambm so derivados das necessidades de sobrevivncia dos
grupos e dos indivduos. Mas essas necessidades no so reconhecidas at que as
pessoas entrem em contato com outras fora do grupo primrio e at que elas tenham
conscincia da escassez de recursos naturais. O universalismo combina dois subtipos
de preocupao: (1) com o bem estar da sociedade como um todo, e (2) com a natureza
compreenso, agradecimento, tolerncia e proteo do bemestar das pessoas e da natureza. Isso contrasta com o foco
intragrupo da benevolncia
Valores
mente aberta, justia social, igualdade, um mundo em paz,

mundo de beleza, unidade com a natureza, sabedoria,
proteger o meio ambiente, (harmonia interior, uma vida
espiritual)
85
86
Autodeterminao
Estrutura de
Valores
Universalismo
Estimulao
Benevolncia
Hedonismo
Conformidade
Realizao
Tradio
Poder
Segurana
A estrutura de valores refere-se s relaes conflitantes e

congruentes entre os valores, que por sua vez se distinguem pelo tipo
de objetivo ou motivao que expressa
Formam um continuum motivacional. Esse continuum d origem a estrutura
circular
a concepo dos valores nessa estrutura circular de relaes tem uma
implicao capital para as relaes dos valores com outras variveis.
Implica que todo o conjunto de dez tipos motivacionais se relaciona
com qualquer outra varivel de uma maneira integrada
87
88
Autodeterminao
Universalismo
Estimulao
Estrutura de
Valores
Benevolncia
Hedonismo
Conformidade
Realizao
Tradio
Poder
Segurana
a estrutura circular retrata o padro total de relaes tericas de conflito e congruncia entre os tipos
motivacionais. Quanto mais prximo estiverem, mais semelhantes so suas motivaes subjacentes.
Quanto mais distantes mais antagnicas so suas motivaes subjacentes
89
Valor um conceito multidimensional, composto

por distintos significados
Martinez-Snchez & Ros (2006)
Searle (2000)
chave para compreenso do

significado
o significado uma forma de intencionalidade derivada

A intencionalidade original (ou intrnseca) da representao mental da
pessoa transferida para o objeto
Caso o servio/produto seja significativo, o objeto passa a ter uma
intencionalidade derivada da representao mental. A representao
no tem apenas um significado convencional, mas tambm um
significado desejado pela pessoa
90
O significado atribudo pela pessoa pode

circundar duas amplas categorias
Significado Utilitrio
Significado Simblico
representa o atributo tangvel do

produto, o qual permite que o
indivduo tenha algum controle
sobre a situao. Nesta categoria,
o significado derivado da
utilidade pratica do produto, e
intrinsecamente conectado a
convenincia, eficincia e valor de
troca do produto
resultado de uma experincia

social, a qual induz uma
categorizao subjetiva do
produto, via instituies sociais,
sistemas de comunicao e da
cultura da sociedade. Estes
atributos so intangveis e
socialmente compartilhados,
uma compilao da imagem ou do
simbolismo do produto
91
Allen - Austrlia
Modelo de
Componente nico
Atitude compreende s o
componente Afetivo
Modelo de trs
componentes
Atitudes so compostas de
componentes cognitivos,
afetivos e comportamentais
Abordagem da Mediao do Atributo

significado de produto utilitrio e simblico
Allen (2000) sugere que os valores humanos

modelam a escolha em duas rotas
Rota indireta
quando a pessoa avalia um produto pelo seu significado utilitrio, ela faz
um julgamento passo a passo dos atributos, utilizando um raciocnio
procedimental. O produto tem uma funo psicolgica funcional,
instrumental e. assim, os valores influenciam a tomada de deciso por
meio da importncia dada aos atributos tangveis do produto
Rota direta
quando a pessoa est avaliando o significado simblico do produto, o tipo
de julgamento afetivo, holstico, por meio de um raciocnio heurstico,
tendo uma funo psicolgica expressiva
92
As Vias Principal e Secundria para a Amgdala

(LEDOUX, 1998)
Crtex Sensorial
93
94
ALLEN
Crenas Prescritivas e Avaliativas
Significado do Produto
Valores Humanos
Julgamento Afetivo
Simblicos
Atributos Tangveis
Julgamento Passo
a Passo
Utilitrio
Rota indireta
Rota direta
Significado do Produto
Utilitrio
Simblico
Tipo de Julgamento
Passo a Passo
Afetivo
Motivao
Instrumental
Expressiva
95
Significado do Objeto, Tipo de Julgamento e Funes Psicolgicas Associadas com a

Influncia Direta e Indireta dos Valores Humanos na Preferncia do Objeto
INDIRETO
DIRETO
(via importncia dos atributos tangveis)
Significado do Objeto
Utilitrio
Simblico
Na funo e utilidade
Categorias sociais e princpios culturais

(ideais, valores, traos)
Local
Separadamente nos Atributos Tangveis
Inteiramente no Objeto
Foco
Objetivo: focado no objeto
Subjetivo: focado no self
Especfico/Limitado
Vago/Amplo
Claro
Vago
Passo-a-Passo
Afetivo
Procedimental. Lgico, anlise

sistemtica atributo por atributo
Heurstico. Holstico, intuitivo
Incerto talvez Verbal
Visual: imagem multisensorial
Atrasado
Imediato
Contedo
Amplitude
Clareza Conceitual
Tipo de Julgamento
Raciocnio
Representao na
Memria
Fonte: Allen (2000)
Efeito na Latncia
96
Allen 2001 Estudo da relao entre Valores e a

preferncia pelo Toyota Corolla
Valores Humanos
Tipos motivacionais
Importncia dos
atributos tangveis
do carro
autodeterminao
Hedonismo
Preferncia por
produto
Toyota Corolla
Segurana e
confiabilidade
O Tipo autodeterminado possui uma ligao afetiva com a marca Toyota, o

tipo Hedonista possui ligao utilitria com o atributo tangvel de segurana e
confiabilidade do carro, assim quando esta qualidade realada aumenta o
comportamento de compra da pessoa
Anncio com
Elementos
Utilitrios
97
After repeated
exposures, the
product
symbolizes the
culturally
consisted
meanings in
isolation
Allen (2006))
98
Objetivo da Apresentao
Conceituar a Psicologia e Identificar seus Principais

Campos de Atuao e Interfaces com o Direito
99
Psicologia Jurdica
Introduo Psicologia
Prof. Sergio Luis dos Santos Lima

sergiolusalima@hotmail.com

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Consttitui-se de um campo de investigao psicolgico

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Fonte: Jesus (2006)

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As condutas psicolgicas dos atores jurdicos

Como perito, visando trazer para os autos informaes

Planejar e organizar programas de preveno, tratamento

Treinar e selecionar profissionais

Fonte: Jesus (2006)

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Funes do Psiclogo Jurdico

Colaborar com campanhas de preveno social contra a

Problemas da Psicologia Jurdica

Contribuir para a melhoria da situao da vtima e para a

Apresentar solues negociadas aos conflitos jurdicos

Fonte: Jesus (2006)

Introduo Psicologia Jurdica

O desafio para a Psicologia Jurdica brasileira est lanado

Fonte: Jesus (2006)

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Sensao Percepo Cognio

Introduo Psicologia Jurdica

Sensao Percepo Cognio

A sensao se refere s informaes

A viso mais aceita que os

A percepo direta ou imediata

Introduo Psicologia Jurdica

Sensao Percepo Cognio

Introduo Psicologia Jurdica

Mecanismos mentais que agem

Cognio o processo de conhecer

Processos Cognitivos: memria,

Introduo Psicologia Jurdica

Sensao Percepo Cognio

Fonte: Velsquez, Losano e Escalante (1995)

Introduo Psicologia Jurdica

Sensao Percepo Cognio

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Representao Mental do Conhecimento

Representaes so como estados mentais que

Fonte: TEIXEIRA (1993)

Introduo Psicologia Jurdica

Introduo Psicologia Jurdica

Representao Mental do Conhecimento

representao como um conjunto

a representao a relao entre o

Fonte: LE-NY (1994)