Incoterms 2010

LCI. Luis Alberto Bez Archiga

Antecedentes

1936
Actualizados conforme
a la evolucin del
comercio internacional

Public los primeros

Incoterms

2010

Nuevas actualizaciones en
1945, 1953, 1967, 1976,
1970, 1980, 1990, 2000

Objetivo
Establecer un conjunto de trminos y reglas
que permitan acordar los derechos y
obligaciones tanto del vendedor como del
comprador en las transacciones comerciales
internacionales.

Aspectos que regulan

Transferencia de riesgos.
Costos.
Documentacin, tramites y gestin ante
autoridades gubernamentales y agentes privados.

Clasificacin
Reglas para
cualquier modo o
modos de transporte

Reglas para transporte

martimo y vas
navegables interiores

EXW (En Fabrica)

FCA (Libre Transportista)
CPT (Transporte Pagado Hasta)
CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)
DAT (Entregada en Terminal)
DAP (Entregada en Lugar)
DDP (Entregada Derechos Pagados)

FAS (Libre a un lado del barco)

FOB (Libre a Bordo)
CFR (Costo y Flete)
CIF (Costo, Seguro y Flete)

Estudio y anlisis
de los Incoterms 2010

EXW (Ex Works)

En Fbrica (Lugar de entrega designado)
Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la
mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del
vendedor o en otro lugar designado ( taller, fbrica, almacn).
El vendedor le debe notificar al comprador:
Los horarios de carga del almacn.
La fecha a partir de la cual se podr realizar la carga.

EXW (Ex Works)

En Fbrica (Lugar de entrega designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

EXW Almacn 4, planta 2, Quertaro, Mxico.

Incoterms 2010

EXW (Ex Works)

En Fbrica (Lugar de entrega designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE
EXPORTACION
TRANSPORTISTA
RIESGOS

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA

PUERTO
DE EMBARQUE

PUERTO
DE DESTINO

COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.

COMPRADOR:
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
entrega designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal.
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a
la fabrica del comprador)

FCA (Free Carrier)

Libre Transportista (Lugar de entrega designado)
Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando la mercanca al porteador o a
otra persona designada por la empresa compradora en las instalaciones
de la empresa vendedora o en otro lugar designado.
Si se acuerda entre las partes:
Entregar la mercanca en las
instalaciones del vendedor.
Entregar la mercanca en
otro lugar

Especificar
la
direccin
de
las
instalaciones como el lugar de entrega
designado
Identificar un lugar de entrega especifico
diferente

FCA (Free Carrier)

Libre Transportista (Lugar de entrega designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

FCA Estacin de Ferrocarril, Mexicali, Baja

California, Mxico. Incoterms 2010

FCA (Free Carrier)

Libre Transportista (Lugar de entrega designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

COMPRADOR:

Empaque y embalaje de la mercanca.

Transportacin de la mercanca (de la fbrica al
lugar de entrega designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)

Flete principal (del pas de exportacin al pas de

importacin)
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)

FAS (Free Alongside Ship)

Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)
Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al costado
del buque designado por la empresa compradora (por ejemplo, en el muelle
o en una barcaza) en el puerto de embarque designado.
Nota: El comprador debe notificar al vendedor sobre el nombre del
buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el momento de
entrega escogido dentro del plazo acordado.

FAS (Free Alongside Ship)

Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

FAS Patio de Contenedores del Puerto de

Manzanillo, Colima, Mxico. Incoterms 2010

FAS (Free Alongside Ship)

Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)

MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE
EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

COMPRADOR:

Empaque y embalaje de la mercanca.

Transportacin de la mercanca (de la fbrica al
puerto de embarque designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)

Flete principal (del pas de exportacin al pas de

importacin)
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)

FOB (Free On Board)

Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)
Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del
buque designado por el comprador en el puerto de embarque designado.
Nota: El comprador debe notificar al vendedor sobre el nombre del
buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el momento de
entrega escogido dentro del plazo acordado.

FOB (Free On Board)

Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

FOB Emma Maersk, Puerto de Veracruz,

Mxico. Incoterms 2010

FOB (Free On Board)

Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:

COMPRADOR:

Empaque y embalaje de la mercanca.

Transportacin de la mercanca (de la fbrica al
puerto de embarque designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)

Flete principal (del pas de exportacin al pas de

importacin)
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)

CFR (Cost and Freight)

Costo y Flete (Puerto de destino designado)
Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a
bordo del buque o proporcionando la mercanca lista para su
entrega, en el puerto de embarque designado.
Adems, el vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes
necesarios para llevar la mercanca hasta el puerto de destino
designado.

CFR (Cost and Freight)

Costo y Flete (Puerto de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CFR Emma Maersk, Houston, Texas, EUA.

Incoterms 2010

CFR (Cost and Freight)

Costo y Flete (Puerto de destino designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al
puerto de embarque)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)

COMPRADOR:
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)
Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del
buque o proporcionando la mercanca lista para su entrega, en el puerto de
embarque designado. El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes
necesarios para llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado.
Adems, contratar un seguro (cobertura mnima) contra el riesgo de perdida o
dao a la mercanca durante el transporte.

Nota: Si el comprador deseara tener mas proteccin del seguro,

necesitara acordar cuanta expresamente con el vendedor o bien
cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro.

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CIF Emma Maersk, Puerto de Huelva, Espaa.

Incoterms 2010

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de
embarque )
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal (cobertura minima)

+ SEGURO (COBERTURA MINIMA)

COMPRADOR:
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

CPT (Carriage Paid To)

Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios para
llevar la mercanca hasta el lugar de destino designado.
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al
transportista o a otra persona designada por el vendedor en el lugar
acordado (si dicho lugar se acuerda entre las partes) y no cuando la
mercanca llega al lugar de destino.
Nota: Si las partes desearan que el riesgo se transmita en una etapa
posterior (por ejemplo, en un puerto ocenico o en un aeropuerto),
necesitan especificarlo en el contrato de compraventa.

CPT (Carriage Paid To)

Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CPT Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.

Incoterms 2010

CPT (Carriage Paid To)

Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE
EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al
puerto de embarque)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)

COMPRADOR:
Seguro del flete principal
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

CIP (Carriage and Insurance Paid To)

Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al transportista
o a otra persona designada por el vendedor en el lugar acordado (si dicho
lugar se acuerda entre las partes) y no cuando la mercanca llega al lugar de
destino.
El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios para llevar la
mercanca hasta el lugar de destino designado. Adems, tambin contrata un
seguro (cobertura mnima) contra el riesgo de perdida o dao a la mercanca
durante el transporte.
Nota: Si las partes desearan que el riesgo se transmita en una etapa
posterior (por ejemplo, en un puerto ocenico o en un aeropuerto),
necesitan especificarlo en el contrato de compraventa.

CIP (Carriage and Insurance Paid To)

Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CIP Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.

Incoterms 2010

CIP (Carriage and Insurance Paid To)

Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de
embarque )
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal (cobertura minima)

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO
+ SEGURO (COBERTURA MINIMA)

COMPRADOR:
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

DAT (Delivered At Terminal)

Entregada en Terminal
(Terminal designada en el puerto o lugar de destino)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca, una vez
descargada del medio de transporte de llegada, a disposicin del
comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de destino
designados.
Si se acuerda entre las partes, que el vendedor corra con los riesgos y
costos que implica transportar y manipular la mercanca desde la terminal
hasta otro lugar, deberan utilizarse las reglas DAP o DDP.
Nota: Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un
muelle, almacn, estacin de contenedores o terminal carretera,
ferroviaria o area.

DAT (Delivered At Terminal)

Entregada en Terminal
(Terminal designada en el puerto o lugar de destino)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

DAT Terminal de Contenedores 2, Puerto de

Houston, Texas, EUA. Incoterms 2010

DAT (Delivered At Terminal)

Entregada en Terminal
(Terminal designada en el puerto o lugar de destino)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE
EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
exportacin)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro

COMPRADOR:
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

DAP (Delivered At Place)

Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)
Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a
disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada preparada
para descarga en el lugar de destino designado.
El vendedor corre con todos los riesgos que implica llevar la mercanca
hasta el lugar designado.
Si las partes desean que el vendedor despache la mercanca para la
importacin, pague cualquier derecho de importacin o lleve a cabo
cualquier tramite aduanero de importacin, debera utilizarse el
termino DDP.

DAP (Delivered At Place)

Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

DAP Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.

Incoterms 2010

DAP (Delivered At Place)

Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)
MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE
EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS
COMPRADOR:
VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
exportacin)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro (SIN OBLIGACIN)

Seguro (SIN OBLIGACIN)

Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)
checar las obligaciones del comprador en este
incoterm

DDP (Delivered Duty Paid)

Entregada Derechos Pagados
(Lugar de destino designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a
disposicin del comprador, despachada para la exportacin e importacin
en los medios de transporte de llegada, preparada para la descarga en el
lugar de destino designado.
DDP representa la mxima obligacin para la empresa vendedora.
Se recomienda a las partes que no utilicen DDP si la empresa vendedora
no puede, directa o indirectamente, conseguir el despacho de importacin.
Si las partes desean que la empresa compradora corra con todos los
riesgos y costos del despacho de importacin, debera utilizarse la
regla DAP.

DDP (Delivered Duty Paid)

Entregada Derechos Pagados
(Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

DDP Aceros Balbuena, Madrid, Espaa.

Incoterms 2010

DDP (Delivered Duty Paid)

Entregada Derechos Pagados
(Lugar de destino designado)

MERCANCIA

ADUANA
VENDEDOR COMPAA
DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE

ADUANA
COMPAA
COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE DESTINO

RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
exportacin)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro (cobertura minima)

Tramites en aduana de importacin (documentos,

impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)