MODELO DE LAS ESTRATEGIAS Y

FUERZAS COMPETITIVA DE MICHAEL

. E. PORTER

ENFOQUE
DIFERENCIACION

ENFOQUE
LIDERAZGO EN COSTOS BAJOS

ENFOQUE
ENFOQUE

DIFERENCIACIO
N

es
una
corporacin
de
capitales
peruanos .Aspira satisfacer las necesidades
de muchos clientes y consumidores, con
servicios y productos de la ms alta calidad
y siempre tratando de diferenciar sus
productos

Apple ha sido reconocida por sus

grandes esfuerzos hacia una
efectiva
publicidad
y
la
comercializacin de sus productos

LIDERAZGO EN
COSTOS BAJOS

CEO RYANAIR

lnea area que ofrece unas tarifas mas bajas

a las de las compaas tradicionales, gracias
a los ahorros de costos derivados de una
reduccin
drstica
de
los
servicios
adicionales ofrecidos al viajero.

WAL-MART

Wal-Mart es capaz de lograr esto debido a su gran escala y la

cadena de suministro eficiente. Los productos de origen
desde los ms econmicos proveedores nacionales y los
bajos salarios de los mercados extranjeros. Esto permite a la
empresa vender sus productos a precios bajos y sacar
ganancias estrechas a un volumen alto.

MCDONALD'S

Son capaces de mantener los precios bajos a travs

de una divisin del trabajo que le permiten
contratar y capacitar a los empleados sin
experiencia en vez de cocineros entrenados.
Tambin se basan en pocos directivos que suelen
ganar salarios ms altos.

IKEA

Formul el modelo de fabricacin y comercializacin

de muebles a tal punto, que la mayora de los
productos que vende son desarmables, pueden
almacenarse y transportarse en embalajes planos y
uniformes, con el fin de abaratar los costos y los
precios.

ESTRATEGIA DE
ENFOQUE

Cuando la
organizacin se
concentra en un
mercado regional o
grupo de
compradores
especficos

Rolls Royce y los automviles de lujo

Apple Computer y los equipos de

escritorio para diseo
Motel 6 y los hoteles para viajeros de
bajo presupuesto

TIPOLOGIA ESTRATEGICA DE
MILES Y SNOW
DE ANALISIS
DE EXPLORACION

DE ANALISIS
DE DEFENSA

DE ANALISIS
DE ANALISIS
DE ANALISIS
REACTIVA

Estrategia de
EXPLORACION

Nike diosa de la victoria la

empresa ms innovadora.
Por un par de nuevos y
revolucionarios productos y una
cultura de verdaderos creyentes
Nike tiene ms de 500
lugares en todo el mundo y
oficinas en 45 pases fuera
de Estados Unidos.

Coca-Cola es la mayor compaa de

bebidas del mundo. A travs de 500
marcas de bebidas con y sin gas, y del
sistema de distribucin de bebidas ms
grande del mundo, consumidores de
ms de 200 pases disfrutan de casi
1.600 consumiciones al da.

Coca-cola es nombrada como

mejor vendedor y superior de la
marca
en EL
NDICE
DE
EFECTIVIDAD EFFIE

Empresa lder indiscutible de

Panificacin ms importante del
mundo por posicionamiento de
marca, por volumen de
produccin y ventas

presencia en22 pases de

Amrica, Asia y Europa,cuenta
con ms10,000 productosy con
ms de100 marcasde reconocido
prestigio.

Estrategia de
DEFENSA

fabricante de automviles indio que pese

a sus constantes xitos representados
por algunos modelos, presenta pocos
diseos de gran aceptacin en el
mercado internacional esto genera que
mahindra opte por mantener constante
las
ventas
sin
lograr
muchas
innovaciones comerciales.

Estrategia de
ANALISIS

Amazon est afiliada a la industria y las

personas con las que trabaja para el
desarrollo de su negocio global comn.
Amazon Web Services ofrece un
amplio conjunto de servicios
globales de informtica,
almacenamiento, bases de datos,
anlisis, y escalar aplicaciones

Reactiva

La centenaria empresa de estadounidense

domin el mercado de pelculas
fotogrficas durante prcticamente todo el
siglo XX. Fue precursor de grandes
avances tcnicos en cmaras fotogrficas,

no apost por ese formato hasta que fue

demasiado tarde, temiendo que la
ausencia de carrete en estas nuevas
cmaras perjudicara su negocio de
pelcula fotogrfica.

Debido a la baja penetracin del

mercado de helados en los 90
La firma holandesa le dio una dura
batalla a D'Onofrio con lanzamientos y
captando a su fuerza de ventas Bresler
no lleg a destronar a D'Onofrio

Luego de haber ingresado con este

producto a Chile, Coca-Cola lanz en el
Per su jugo con leche envasado Hugo
en el 2010.

El gigante de bebidas apost

fuertemente por esta marca con pautas
publicitarias en diversos medios para
captar al pblico joven. Sin embargo,
este producto no tuvo xito ya que se
enfrentaba al mercado tradicional de
jugueras.

La compaa de telefona
finlandesa fue la clara dominante
del mercado en los aos noventa,
consiguiendo hacer de los
telfonos mviles un dispositivo
para todo el mundo

Con la llegada de los Smart phones todo

cambi. Apple present su iPhone y
Google lanz Android. El xito de estos
dos sistemas fue inmediato. Nokia no era
suficiente para los potentes dispositivos