PLANIFICACIN ESTRATGICA

LOS OBJETIVOS
Tarsis Espinal
Jess Lebrn
Ftima Marte
Jhonatan Peralta

Objetivo
Etimologa de la palabra:
Proviene del latn jactum que significa
lanzado y la preposicin ob que significa
hacia.
Definicin del trmino:
Son las metas intentadas que prescriben o
establecen un determinado criterio y
sealan la direccin a los esfuerzos del
administrador.

Objetivos
Existen

objetivos:

largo y corto plazo,

Generales y especficos.
Los

objetivos
verificables:
Se

deben

ser

debe determinar si se alcanzan o

no en un perodo determinado.

Dra. Hilda Pichardo de Prez,

Ed. D
Soar y Amar dan Plenitud

Objetivos Estratgicos
Son

declaraciones cualitativas o
cuantitativas de las aspiraciones de
un individuo o grupo de individuos
dentro de una organizacin.

A
A pesar
pesar de
de que
que un
un objetivo
objetivo debe
debe lograrse
lograrse en
en el
el futuro
futuro
se
se determina
determina un
un lapso
lapso especfico
especfico para
para su
su realizacin
realizacin

Proceso de establecimiento de
objetivos estratgicos
R
E
S
P
O
N
S
A
B
I
L
I
D
A
D

ENFOQUE
ASCENDENTE

ENFOQUE
DESCENDENTE

SUPERIOR

INTERMEDIO

DE BASE
NIVELES

A
U
T
O
R
I
D
A
D

Dra. Hilda Pichardo de Prez,

Ed. D
Soar y Amar dan Plenitud

Enfoque Actual
NIVEL
SUPERIOR

NIVEL
DE BASE

NIVEL
INTERMEDIO

En la actualidad se estima que una posicin intermedia entre ambos

enfoques es lo mas saludable, es decir, la elaboracin de los
resultados a alcanzar con la participacin de todos los involucrados en
lograrlos.

Dra. Hilda Pichardo de Prez,

Ed. D
Soar y Amar dan Plenitud

Caractersticas de los Objetivos:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Pertinentes: apoyan la misin

Evaluables: cuantitativa y/o cualitativa
Factibles: posibles de lograr
Aceptables: armnicos con el sistema de
valores de la institucin
Flexibles: pueden ser modificados
Asequibles: al alcance de las personas
Motivadores: generan inters
Comprensibles: sencillos y claros
Comprometedores: obligan moralmente a su
cumplimiento y son objeto de evaluacin

Dra. Hilda Pichardo de Prez,

Ed. D
Soar y Amar dan Plenitud

Direccin por Objetivos

Proceso en el cual los dirigentes y asociados de
una organizacin identifican conjuntamente sus
metas comunes, definen las principales reas de
responsabilidad de las personas y utilizan los
resultados como forma de evaluar la contribucin,
otorgando importancia e inters no solo a los
objetivos organizacionales, sino tambin a los
objetivos de desarrollo personal.

ADMINISTRACIN POR
OBJETIVOS
(APO)

Dra. Hilda Pichardo de Prez,

Ed. D
Soar y Amar dan Plenitud

Qu es Direccin por Objetivos?

Es un medio de practicar las cinco funciones
bsicas de direccin:

Planificacin
Organizacin
Conduccin
Direccin
Control

Es la esencia de un sistema de direccin

orientado a resultados.

Administracin por Objetivos

La

Administracin por Objetivos (APO)

es una tcnica de planeacin y
control que implica establecer y
comunicar objetivos organizacionales,
identificando
los
objetivos
individuales relacionados con ellos y
estudiando la actuacin del personal
en torno a los mismos.

Administracin por Objetivos

En

la administracin por objetivos:

los

gerentes y sus asociados definen en

conjunto sus metas comunes,
especifican
las reas principales de
responsabilidad de cada puesto en relacin
con los resultados esperados de cada uno, y
utilizan esas medidas como guas para
mejorar la operacin del rea, verificando a
la vez la contribucin de todos y cada uno
de sus miembros.

Dra. Hilda Pichardo de Prez,

Ed. D
Soar y Amar dan Plenitud

Principios bsicos de direccin

por objetivos
Orientada en resultados
Comportamiento y motivacin humano

Beneficios de la APO
Mejora

la administracin (planeacin
orientada a resultados).
Obliga a los gerentes a clarificar la
estructura de la organizacin.
Estmulo
del compromiso personal,
tanto con los objetivos propios como los
organizacionales.

Dra. Hilda Pichardo de Prez,

Ed. D
Soar y Amar dan Plenitud

Sistema de Direccin por Objetivos

Componentes
DEFINICIN
DEFINICIN DE
DE OBJETIVOS
OBJETIVOS

EVALUACIN
EVALUACIN CONTINUA
CONTINUA
DE
DE LA
LA ACTUACIN
ACTUACIN Y
Y SUS
SUS
RESULTADOS
RESULTADOS

DESARROLLO
DESARROLLO DE
DE PLANES
PLANES
DE
DE ACCIN
ACCIN

REVISIONES
REVISIONES PERIODICAS
PERIODICAS

Ejemplos de objetivos:
Ejemplo 1:
General: Aumentar nuestra
participacin de mercado.
Especfico: Ampliar la cobertura en el
mercado en un 12%.

Ejemplos de objetivos:
Ejemplo 2:
General: Aumentar las ventas en la
Regin del Cibao.
Especfico: Incrementar las ventas en
un 20% para el ao prximo.
Especfico: Incrementar las ventas en
un 20% en Moca y un 10% en La Vega.