Control Integral de Gestin

La Perspectiva Financiera
Presenta: Ing. Myriam Gabriela Aguilera
Zertuche
Facilitadora: Dra. Janette Brito Laredo

Maestra en
Administrac
in

Perspectiva
Financiera

Cuadro de
Mando
Integral

Perspectiva
de
Innovacin
y el
Aprendizaje

CMI

Perspectiva
del Proceso
interno

Perspectiva
del Cliente

 Debern vincularse entre las unidades de

negocio y la estrategia de la corporacin.

Objetivos
Financieros

Sirven de enfoque para los objetivos e

indicadores en todas las dems perspectivas
del cuadro de mando.
Deben determinarse mtricas financieras
apropiadas para sus estrategias.

Vinculacin
De Los
Objetivos
Financieros

ACTUACIN ECONMICA
A LARGO PLAZO

 Definen la actuacin financiera

que se espera de la estrategia.

Papel Que
Juegan Los
Objetivos
Financieros

Sirven como los objetivos y

medidas finales en todas las
dems
perspectivas
del
Cuadro de Mando.

Fases de las
unidades de
negocio

 Productos y servicios con un significativo

potencial de crecimiento.
Se dedican recursos considerables al
desarrollo e intensificacin de nuevos
productos y servicios.

Fase de
Crecimiento

Se construye y amplan las instalaciones de

produccin.
Se realiza inversiones en:

 Porcentaje de crecimiento de ventas en

los mercados, grupos de clientes y
regiones seleccionados.

Objetivo
Financiero

Objetivos
Financieros

 Se
siguen
realizan
inversiones
y
reinversiones, pero se les exige que
obtengan unos excelentes rendimientos
sobre el capital invertido.

Fase de
Sostenimie
nto

Mantienen su cuota de mercado existente y

lo incrementan ao con ao.
Los proyectos de inversiones se dirigen ms
a solucionar cuellos de botella, a ampliar la
capacidad y a realizar la mejora continua.

 Se relacionan con la rentabilidad.

Medidas relacionadas con:

Objetivo
Financiero

Obtener excelentes rendimientos sobre el

capital aportado al negocio.

Fase de
Recolectar
o Cosechar

Ya no requieren inversiones importantes solo

lo suficiente para mantener los equipos y las
capacidades.
Objetivo principal: Aumentar el mximo el
retorno del flujo de efectivo a la corporacin.

Objetivo
Financiero

Buscan:
Flujo de efectivo antes de la
depreciacin.
Reducir las necesidades de capital
circulante.
Principalmente aumentar al mximo el
dinero que puede devolverse a la empresa,
procedente de todas las inversiones que se
han realizado en el pasado.

No habr gasto

Objetivos
Financieros

Gestin Del
Riesgo

Las
empresas
deben
equilibrar
los
rendimientos esperados con la gestin y
control de riesgo.
La gestin de riesgo es un objetivo adicional
que debe complementar cualquier estrategia
de rentabilidad que la unidad de negocios.

Diversificando fuentes de ingresos

Objetivos
para La
Dimensin
Del Riesgo

Temas
Estratgico
s Para La
Perspectiva
Financiera

Crecimient
o

CRECIMIENTO Y
DIVERSIFICACIN

REDUCCIN DE
UTILIZACIN DE
COSTES / MEJORAS
ACTIVOS
DE LA
PRODUCTIVIDAD
Tasa
de Ingresos
/ Inversiones
crecimiento de las
empleados
(porcentaje
de
ventas
por
ventas)
segmento.
I + D (porcentaje
Porcentaje de los
de ventas)
ingresos
procedentes
de
nuevos productos,
servicios
y
clientes.

Temas
Estratgico
s Para La
Perspectiva
Financiera
Sostenimie
nto

CRECIMIENTO Y
DIVERSIFICACIN

REDUCCIN DE
COSTES / MEJORAS
DE LA
PRODUCTIVIDAD
Cuota de cuentas y Coste frente a
clientes
competidores.
seleccionados.
Tasas de reduccin
Venta Cruzada.
de costes.
Porcentaje
de Gastos indirectos
ingresos de nuevas
(porcentaje de
aplicaciones.
ventas)
Rentabilidad de la
lnea del producto y
clientes.

UTILIZACIN DE
ACTIVOS

Ratios
de
capital
circulante
(ciclo
de
maduracin).
ROCE
por
categoras de
activos clave.
Tasas
de
utilizacin de
los activos.

Temas
Estratgico
s Para La
Perspectiva
Financiera
Recoleccin

CRECIMIENTO Y
DIVERSIFICACIN

Rentabilidad de la
lnea de producto y
clientes.
Porcentaje de
clientes no rentables.

REDUCCIN DE
COSTES / MEJORAS
DE LA
PRODUCTIVIDAD
Costes por unidad
(por unidad output,
por transaccin)

UTILIZACIN
DE ACTIVOS

Perodo de
recuperacin.