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La teora de juegos
y la estrategia
competitiva
La disuasin de la entrada
La estrategia de negociacin
Las subastas
cooperativos:
no cooperativos:
Un ejemplo:
3) El segundo mejor postor tambin
debe entregar la cantidad que apost.
4) Cunto apostaras por el billete de
un dlar?
Caso prctico:
Empresa
A: la compradora.
Empresa
O: el objetivo.
Caso prctico:
El
Caso prctico:
El
La estrategia dominante:
Estrategia
Un
ejemplo:
Hacer publicidad
No hacer
publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Empresa A
No hacer
publicidad
Observaciones:
Hacer Empresa B No hacer
publicidad
publicidad
A:
independientemente
de B, la publicidad es
la mejor estrategia.
B:
independientemente
de A, la publicidad es
la mejor estrategia.
Hacer
publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Empresa A
No hacer
publicidad
Observaciones:
La
estrategia
dominante de A y B es
hacer publicidad.
La
empresa A no se
preocupa de lo que la
empresa B hace y
viceversa.
Equilibrio
en
estrategias
dominantes.
Empresa B No hacer
Hacer
publicidad
publicidad
Hacer
publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Empresa A
No hacer
publicidad
El juego de la publicidad
modificado
Empresa B
Hacer
publicidad
Hacer publicidad
No hacer
publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
20, 2
Empresa A
No hacer
publicidad
El juego de la publicidad
modificado
Observaciones:
A:
no tiene estrategia
dominante y depende
de lo que haga B. Hacer
B:
decide hacer
publicidad.
Pregunta:
publicidad
Empresa B
No hacer
Hacer publicidad publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
20, 2
Empresa A
No hacer
publicidad
Qu
debe hacer A?
(Pista: tener en cuenta
la decisin de B).
Estrategias dominantes:
Elijo
Eliges
Equilibrio de Nash:
Elijo
Eliges
El
El problema
problema de
de la
la eleccin
eleccin de
de un
un producto
producto
Hay
Hay
Cada
Actan
de forma no cooperativa.
El problema de la eleccin de un
producto
Empresa 2
Crujiente
Crujiente
Dulce
-5, -5
10, 10
10, 10
-5, -5
Empresa 1
Dulce
El problema de la eleccin de un
producto
Preguntas:
Existe
un
equilibrio de
Nash?
no existe,
por qu
piensas que es
as?
Empresa 2
Crujiente
Dulce
Si
Si
existe,
cmo podra
alcanzarse
dicho equilibrio?
Crujiente
-5, -5
10, 10
10, 10
-5, -5
Empresa 1
Dulce
Caso prctico:
Dos
La
Los
El
El
Playa
200 metros
Playa
200 metros
Elecciones
presidenciales.
prctico:
prctico:
No invertir
No invertir
Invertir
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Empresa 1
Invertir
Observaciones:
Estrategia
dominante de la
empresa 2:
invertir.
Equilibrio
Nash:
de
Empresa 1:
invertir.
Empresa 2:
invertir.
Empresa 2
No invertir
Invertir
No invertir
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Empresa 1
Invertir
Observaciones:
Si
la empresa 2 no
invierte, la empresa 1
contraera prdidas
considerables.
empresa 1 puede
decidir no invertir:
Empresa 2
No invertir
Invertir
No invertir
La
Minimiza sus
prdidas en 10
millones, utilizando
estrategias maximin.
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Empresa 1
Invertir
decidirn invertir.
Equilibrio
de Nash.
Confesar
No confesar
-5, -5
-1, -10
-10, -1
-2, -2
Prisionero A
No confesar
Cul es:
Prisionero B
la
estrategia
dominante?
el
equilibrio de
Nash?
la
estrategia
maximin?
Confesar
Confesar
No confesar
-5, -5
-1, -10
-10, -1
-2, -2
Prisionero A
No confesar
Las
Las estrategias
estrategias mixtas
mixtas
Estrategia pura:
Un
Estrategia mixta:
Un
Cara
Cara
Cruz
1, -1
-1, 1
-1, 1
1, -1
Jugador A
Cruz
Observaciones:
Estrategia
pura: no
existe equilibrio de
Nash.
Estrategia mixta: en
la eleccin aleatoria
Cara
hay un equilibrio de
Nash.
Jugador A
Fijara una
Cruz
empresa sus precios
basndose en la
eleccin aleatoria?
Jugador B
Cara
Cruz
1, -1
-1, 1
-1, 1
1, -1
Lucha libre
pera
2,1
0,0
0,0
1,2
Jaime
pera
Estrategia pura:
Jaime
y Juana asisten
a un campeonato de
lucha libre.
Ambos van a la
pera.
Estrategia mixta:
Jaime
elige asistir a
un campeonato de
lucha libre.
Juana
pera.
Juana
Lucha libre
Lucha libre
pera
2,1
0,0
0,0
1,2
Jaime
pera
elige ir a la
Precio bajo
Precio alto
10, 10
100, -50
-50, 100
50, 50
Empresa 1
Precio alto
estrategia es
bajar el precio 1 y
bajar el precio 2.
Juego repetido:
La
estrategia del
ojo por ojo es la
que da mejores
resultados.
Empresa 2
Precio bajo
Precio bajo
Precio alto
10, 10
100, -50
-50, 100
50, 50
Empresa 1
Precio alto
Conclusin:
Participacin
en un juego repetido:
Conclusin:
Es
Pocas empresas.
Demanda estable.
Coste estable.
Conclusin:
Es
La cooperacin oligopolstica en la
industria de contadores de agua
empresas productoras de
contadores:
La cooperacin oligopolstica en la
industria de contadores de agua
muy inelstica:
La cooperacin oligopolstica en la
industria de contadores de agua
estable.
Larga
Barrera a la entrada.
Economas
de escala:
Barrera a la entrada.
La cooperacin oligopolstica en la
industria de contadores de agua
Cooperar.
Juego
repetido.
Pregunta:
Por
Ejemplos:
La
Decisin
de un posible competidor de
entrar en el mercado.
Reacciones
reguladora.
Caso prctico:
Dos
El
El
Ambos
El problema modificado de la
eleccin de un producto
Empresa2
Crujiente
Crujiente
Dulce
-5, -5
10, 20
20, 10
-5, -5
Empresa 1
Dulce
El problema modificado de la
eleccin de un producto
Pregunta:
es el resultado
ms probable si
ambas empresas
toman sus decisiones Crujiente
simultnea e
independientemente, Empresa 1
y sin tener
Dulce
informacin de las
intenciones de la otra
empresa?
Empresa 2
Cul
Crujiente
Dulce
-5, -5
10, 20
20, 10
-5, -5
El problema modificado de la
eleccin de un producto
La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego
Pregunta:
Cul
decisiones:
Crujiente
-5, -5
Dulce
10, 20
Crujiente
20, 10
Dulce
-5, -5
Empresa 2
Empresa1
Dulce
Crujiente
Empresa 2
P 30 Q
Q Produccin total Q1 Q2
CM 0
Q1 Q2 10 y P 10 100 por empresa
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Duopolio:
Con colusin:
Q1 Q2 7,5 y P 15 112, 50 por empresa
La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)
Q1 15 Q2 7,5 y P 7,50
1 112, 50 2 56,25
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
125; 93,75
15 112,50; 56,25
10
15
93,75; 125
56,25; 112,50
100, 100
50, 75
75, 50
0, 0
Esta matriz de
ganancias muestra
las diferentes
producciones:
ambas empresas
mueven a la vez,
producen cada una 10.
Empresa2
7,5
Si
Pregunta:
Qu pasara si la
Empresa 1 mueve
primero?
Empresa 1 10
125; 93,75
15 112,50; 56,25
10
15
93,75; 125
56,25; 112,50
100, 100
50, 75
75, 50
0, 0
Movimientos estratgicos
Qu
la intencin de comprometerse.
La
Precio alto
Precio alto
Precio bajo
100, 80
80, 100
Empresa 1
Precio bajo
20, 0
10, 20
Pregunta:
Puede
la
Empresa 1
obligar a la
Empresa 2 a fijar Precio alto
un precio ms
alto mediante la Empresa 1
amenaza de que Precio bajo
va a bajar sus
precios?
Empresa 2
Precio alto
Precio bajo
100, 80
80, 100
20, 0
10, 20
Caso prctico:
Race
Far
Juego
lder.
FOE
El problema de la eleccin de un
mercado
Race Car Motors
Motores pequeos
Auto. pequeos
Auto. grandes
3, 6
3, 0
1, 1
8, 3
Pregunta:
Cmo
Motores pequeos
Auto. pequeos
Auto. grandes
0, 6
0, 0
1, 1
8, 3
Preguntas:
1) Cul es el riesgo de esta
estrategia?
2) Cmo una conducta irracional
podra dar poder a Far Out Engines
para controlar la produccin?
Preguntas:
Cmo
Pista:
Cmo
Entrar
Entrar
No entrar
-10, -10
20, 0
0, 20
0, 0
Wal-Mart
No entrar
Dos equilibrios
de Nash:
La
esquina
inferior izquierda.
La
esquina
superior derecha.
Empresa X
Entrar
Entrar
No entrar
-10, -10
20, 0
Wal-Mart
Anticiparse para
ganar.
No entrar
0, 20
0, 0
La disuasin de la entrada
Posibilidades de entrar
Empresa que est considerando la
posibilidad de entrar
Entrar
No entrar
Precio alto
(acomodarse)
100, 20
200, 0
70, -10
130, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
La disuasin de la entrada
Caso prctico:
Una
La disuasin de la entrada
Caso prctico:
Si
Si
Si
La disuasin de la entrada
Pregunta:
Cmo
podra I excluir a X?
Es creble la amenaza?
La disuasin de la entrada
La disuasin de la entrada
Despus
Despus de
de una
una inversin
inversin de
de 50
50 millones
millones
Empresa que est considerando
la posibilidad de entrar
Precio alto
(acomodarse)
Entrar
No entrar
50, 20
150, 0
70, -10
130, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
La disuasin de la entrada
Despus
Despus de
de una
una inversin
inversin de
de 50
50 millones
millones
Posibilidad de
una guerra de
precios.
X quedar
expulsada.
Precio alto
(acomodarse)
Entrar
No entrar
50, 20
150, 0
70, -10
130, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
La disuasin de la entrada
No producir
Producir
-10, -10
100, 0
No producir
0, 100
0, 0
Boeing
Boeing decide
producir.
Airbus
Airbus decide no
producir.
Producir
Producir
No producir
-10, -10
100, 0
0, 100
0, 0
Boeing
No producir
No producir
Producir
-10, 10
100, 0
No producir
0, 120
0, 0
Boeing
Airbus decide
producir.
Boeing decide
no producir.
Airbus
Producir
Producir
No producir
-10, 10
100, 0
0, 120
0, 0
Boeing
No producir
I+D
I+D
No I+D
40, 20
80, -20
-20, 60
60, 40
Procter&Gamble
No I+D
Ambas
empresas
gastan en I+D.
Kimberly-Clark
I+D
No I+D
40, 20
80, -20
-20, 60
60, 40
Pregunta:
I+D
Por
qu no ha
surgido una
estrategia de
cooperacin?
P&G
No I+D
La estrategia de negociacin
La estrategia de negociacin
Supongamos que:
dos
La estrategia de negociacin
Empresa 2
Producir A
Producir A
Producir B
40, 5
50, 50
60, 40
5, 45
Empresa 1
Producir B
La estrategia de negociacin
Si existe
colusin:
Producir
A1B2
Si no existe
colusin:
Producir
Empresa 2
A1B2
Equilibrio
Producir A
Producir A
Producir B
40, 5
50, 50
60, 40
5, 45
Empresa 1
Producir B
de
Nash.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociacin
Supongamos que:
Cada
La estrategia de negociacin
Empresa 2
Trabajar sola
Trabajar sola
Entrar en un consorcio
10, 10
10, 20
20, 10
40, 40
Empresa 1
Entrar en un
consorcio
La estrategia de negociacin
Estrategia
dominante:
Empresa 2
Ambas
empresas
entran.
Trabajar sola
Trabajar sola
Entrar en
un consorcio
10, 10
10, 20
20, 10
40, 40
Empresa 1
Entrar en
un consorcio
La estrategia de negociacin
La estrategia de negociacin
de la flexibilidad.
Las subastas
Clases de subastas:
Subasta
Subasta
holandesa.
Subasta
mediante plicas:
Precio ms alto.
Las subastas
Valoracin
Valoracin ee informacin
informacin
Subastas
Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado
Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado
Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado
oferta.
Subasta
Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn
Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn
Ejemplos:
Pujar
Pujar
Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn
Pregunta:
Cmo
Las subastas
Maximizacin
Maximizacin de
de los
los ingresos
ingresos de
de una
una subasta
subasta
Debe
Algunas advertencias:
No
Poca
Existe
pujas.
Resumen
Resumen
Resumen
Resumen