Professional Documents
Culture Documents
Objetivo:
Transmitir a pequeos Empresarios o Emprendedores,
los elementos bsicos de un Plan de Negocios,
Temas:
Pasos que conforman el plan de
negocios:
1.Resumen Ejecutivo
2.Descripcin General del Negocio
3.El Personal
4.Mercadotecnia
5.Produccin y servicios
6.Finanzas
7.Marco Legal
Qu es un plan de
negocios y cul es su
funcin?
VIDEO
RESUMEN EJECUTIVO
Un resumen ejecutivo debe contener, sin falta, los siguientes puntos:
Anlisis FODA: valoracin global del proyecto, con aspectos ms innovadores y objetivos
1. DESCRIPCIN GENERAL
DEL NEGOCIO
GIRO DE EMPRESAS
Comercial: Se dedica fundamentalmente a la
compra/venta de algn producto.
GIRO DE EMPRESAS
Industrial: Es una empresa de produccin que
ofrece un producto final o intermedio.
GIRO DE EMPRESAS
Servicios: Las empresas que ofrecen un producto
intangible al consumidor.
ECONMICOS:
TECNOLGICOS:
SOCIALES:
CULTURALES
AFECTAR,
POSITIVA
2. ORGANIZACIN
2.1 MISIN
Qu?
Quin?
Cmo?
2.2
VISIN
2.3
OBJETIVOS
DESCRIPCIN DE PUESTOS
Puesto: Ventas
Perfil: (sexo, edad,
experiencia, nivel de estudios,
etc.)
Funciones:
- Reporte mensual de ventas
- Contactar y visitar clientes
potenciales
- Cumplir con las metas
mensuales de ventas
3. EL PERSONAL
3.1 CONTRATACIN
Se recomienda investigar y prevenir todas las acciones legales a
tomar en cuenta para el proceso de contratacin:
Prestaciones de Ley.
Aspectos laborales.
Reglamento de trabajo.
Este punto ayudar a identificar las polticas de trabajo que da con da debern
seguir sus trabajadores, es importante considerar algunos puntos importantes
como:
El horario de trabajo.
Reglas.
debern comunicar con claridad a los empleados cual es el funcionamiento de la
empresa, o sea, cules son las reglas del juego que habrn de observar
Ejemplos:
Por su seguridad no se permite el uso de aretes, cadenas o esclavas en el rea de
trabajo.
En el rea de maquinarias se debe portar la bata perfectamente abrochada.
Por higiene en el rea de produccin se deber usar tapabocas.
4. MERCADOTECNIA
OBJETIVOS:
- Identifica mercados rentables
- Lograr un buen desempeo en el mercado
- Lograr un crecimiento acorde a la realidad del
mercado
- Lograr una ptima distribucin del producto o servicio
4.1 LA COMPETENCIA
Es importante antes de iniciar cualquier proyecto,
identificar quien es su competencia, es decir, las
personas o empresas que se dedican a la misma
actividad que usted.
Es importante saber si su competencia es fuerte o dbil
CUADRO DE LA COMPETENCIA
COMPETIDOR
SERVICIO
PRODUCTO
CALIDAD
PRECIO
VARIEDAD
PARTICIPACION
EN EL
MERCADO %
PASTELERIA LA
FLOR
Rpido y amable
Pasteles y pan
dulce
Buena
Barato
Poca
25%
Esta investigacin se enfoca a conocer las necesidades del cliente y cmo satisfacerlas.
4.4 INTERPRETACIN
Despus de aplicar la encuesta usted se preguntar: Qu hago ahora
con las respuestas? Cmo ordeno los datos para tomar una decisin?
Tabulacin de Datos, selecciona las respuestas mas comunes y esas
sern las que le interesan a su clientela, le servirn para tomar
decisiones.
ENCUESTAS DE ATENCIN
MAYO 2009
ENCUESTAS DE ATENCIN
MAYO 2009
COMENTARIOS
Estacionamiento
Mejorar estacionamiento
Que bueno que cuenten con este servicio para los emprendedores
ENCUESTAS DE ATENCIN
MAYO 2009
EN BASE A 66 ENCUESTAS
OPORTUNIDADES
Innovador (no existe en el
mercado)
ACCIONES A REALIZAR
1.Disear campaas para
promover la lealtad de la marca.
Patentar el producto.
ACCIONES A
IMPLEMENTAR
1. Dar a conocer esa ventaja por
medio de la promocin.
Precios de
Competidores
Los Costos
La Evaluacin que
hacen los Clientes de
las caractersticas del
Producto
Sirven de Orientacin
Establecen el Limite
Inferior para el
Precio.
Establecen el Precio
Mximo.
Ejemplo:
Supongamos que un fabricante de sillas tiene las
siguientes expectativas en cuanto a costos y ventas:
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas esperadas
$100
$30,000
500 sillas
(30,000/500)= CTU
$100
Margen de utilidad .Ahora supongamos que el fabricante desea ganar una utilidad de
$40 por unidad. El precio del fabricante estar dado por:
$40
$200
Precio = $ 200
*Los sobreprecios suelen ser mas altos en artculos de
temporada, (para cubrir el riesgo de no venderlos) artculos de
especialidad, artculos con costo de almacenamiento y manejo
elevados, que no se venden mucho, etc.
1.75
Vaso
0.60
Popote
0.10
Tapadera
0.31
Servilleta
0.10
Etiqueta
0.20
Gasolina
0.10
Total cv
3.16
Agua
0.06
200.00
Luz
0.97
3,000.00
Telefono/ Internet
0.26
800.00
Salario Dueo
3.24
10,000.00
1.36
4,200.00
Salario Repartidor
0.81
2,500.00
Limpieza
0.03
100.00
Papeleria
0.06
200.00
Renta
2.47
7,632.55
Dep. Estufa
0.06
175
7000
Dep. Refri
0.12
375
15000
0.26
800
32000
Dep. Licuadora
0.03
87.5
3500
Dep. Extractor
0.06
192.5
7700
Dep. Exprimidor
0.03
87.5
3500
Dep. Congelador
0.04
137.5
5500
Dep. Microondas
0.02
50
2000
0.15
475
19000
Dep. Campana
0.02
50
2000
0.02
62.5
2500
0.05
150
6000
0.01
22.5
900
Dep. Ollas
0.01
30
1200
Dep. Moto
0.19
575
23000
IMSS
0.30
926.00
Infonavit
0.30
926.00
Total cf
10.92
131.09
Total Costos
14.08
% Utilidad
7.04
Precio de Venta
21.12
300
Costos Fijos
5. PRODUCCIN/SERVICIOS
Produccin.
Produccin Es la transformacin de insumos, a travs de recursos
humanos, fsicos y tcnicos, en productos requeridos por los
consumidores.
Estos productos pueden ser bienes y/o servicios.
servicios
Producto. Es el resultado final de un proceso de produccin, el cual puede
ser un bien o servicio, que representa un satisfactor para el consumidor.
Tipos de bienes:
Bienes industriales.
industriales Son productos que se utilizan para otros bienes;
algunos de ellos entran directamente en el proceso productivo, como la
materia prima, producto semiterminado o componentes.
Bienes de consumo. Son los productos usados por los consumidores
finales, para satisfacer sus necesidades personales. Se pueden clasificar
en duraderos o perecederos.
Servicios profesionales.
profesionales Aquellos que necesitan de un conocimiento
especializado, por ejemplo: administrativos, educativos, de consultora,
etc.
6. FINANZAS
6.1 OBJETIVO
La importancia de los controles contables est en saber si
estamos ganando o perdiendo, tener las cuentas en orden, nos
permite ver dnde hay mas gastos, tomar mejores decisiones y
saber utilizar mejor el dinero.
FLUJO DE CAJA
SALARIOS
GASTOS/COSTOS INICIALES
ALQUILERES
SUMINISTROS/ MAT.PRIMA
OTROS GASTOS
SEGURO SOCIAL
PUBLICIDAD
TOTAL DE COSTOS / GASTOS
Activo Circulante: Est formado por todos aquellos valores que son
dinero o que se pueden convertir fcilmente en dinero (mximo un
ao
Activo Fijo: Est formado por los bienes que se compran para
utilizarlos en las actividades diarias del negocio y que son necesarios
para transformar, distribuir o vender.
Activo Diferido: Son inversiones cuyos beneficios se vern reflejados
en varios aos. Estos activos tienen la caracterstica de que son
intangibles ( los que no se pueden tocar fsicamente).
BALANCE GENERAL
EMPRENDEDOR