POLITICAS DE

PRECIOS PARA
NUEVOS
PRODUCTOS

 La

fijacin adecuada de los precios depende

del desarrollo de tres aspectos

Los
productos
de la mayoria de
los
fabricante
tienen
un
desempeo
satisfactorio

MAD
URE
Z
DEL
MER
CAD
O

MAD
URE
Z
TEC
NICA

Estandarizacion
entre marcas
Creciente
estabilidad de los
procesos
de
fabricacin.

MAD
URE
Z DE
LA
COM
PET
ENCI
A

Estabilidad cada
vez mayor en la
participacion de
mercado y en las
estructuras
de
precios

Existen otros factores

Aceptacin
del mercado

Es el punto hasta el
cual
los
compradores ven en
el
producto
una
alternativa frente a
su competencia

El precio se ve
Facilidad de afectado por el gran
ingreso
de nmero de marcas
los
que
inundan
el
competidores mercado

PASOS PARA LA FIJACION DE

PRECIOS
1.
2.
3.
4.

Calcular la demanda
Determinar el mercado
Objetivo
Disear la estratgia de
promocin
Escoger los canales de
distribucin

1.- CALCULAR LA DEMANDA

Realizar

las siguientes preguntas:

Cuantos compradores potenciales
existen?
El producto es un medio prctico para
satisfacer mejor las necesidades
Que proporcion de los posibles
compradores podria preferir o ser
inducido a preferir este producto sobre los
que ya existen

Identificar la gama de precios

Una

indicacin real de los gustos de los

consumidores , lo importante aqu es
que incluso un sondeo preliminar a
menudo permite formarse una idea
bastante buena de la elasticidad de los
precios

Ventas probables
Comienza

con la investigacin con la

investigacin de los precios de los
sustitutos de obtener un servicio, el
analisis de esas alternativas sirve para
fijar el precio de la nueva opcion.

POSIBILIDAD DE CONTRA ATAQUE DE LOS

FABRICANTES DE LOS SUSTITUTOS
REEMPLAZADOS
Se

manifiestan en forma de recortes de precios

Por
ejemplo
un
fabricante
de
papel
sencibilizado para blanco y negro estudio la
posibilidad de bajar sus precios para desplazar
el ppel de copia helografiaca. No solamente
investigo los precios del papel heliografico sino
qe por la probabilidad de que los fabricantes
que ya estaban presentes ene l mercado
quisieran defenderse reducieron los precios
hacia el nivel de aumento desus costos.

2.- DETERMINAR MERCADO

OBJETIVO
Realizarse

las sgtes preguntas

Cul es la participacin que aspira lograr
para el nuevo producto
Que hay con respecto a los canales de
distribucion
Cuales son los posibles canales de
distribucion

3.- DETERMINAR LA
ESTRATEGIA DE PROMOCION
Poca

inversion de promocion al inicio de

un nuevo negocio
Por ejemplo pueden escoger precios
relativamente altos durante las etapas
de introduccion de un producto con el
objetivo de recuperar costos de
inversin.

4.- ESCOGER LOS CANALES

DE DISTRIBUCION
Los

fabricantes deben decidir hasta que

punto delegar el esfuerzo de venta en
los distintos integrantes de la cadena de
distribucion.
Existe ventas de puerta a puerta, venta
en almacen, venta minorista, con
demostraciones
Va a depender el costo de los productos