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Ncleo Bolvar
Escuela de Ciencias de la Tierra
Departamento de Ingeniera Industrial
Mercadotecnia
CANALES DE
DISTRIBUCIN
Profesora:
Lizzeth Paez
Presentado por:
Correa Douglas
Diaz Jordan
Gamez Eulins
Guerrero Nestor
Rivilla Luis
Rodriguez Jorge
Ciudad Bolvar, 9 de julio del 2015
Puntos a tratar
O Canal de Distribucin
O Funciones de los Canales de
Distribucin
O Factores que afectan la seleccin del
canal de distribucin
O Importancia de los Canales de
Distribucin
O Principales canales de distribucin
O Consideraciones legales en la
administracin de canales
Canales de
distribucin
O Es
Jorge
Canales de
distribucin
O Existen otras instituciones que intervienen en el
Jorge
Investigaci
Investigaci
n
n
Aceptacin
Aceptacin
de
de riesgos
riesgos
Financiamie
Financiamie
nto
nto
Promocin
Promocin
Funciones de los
Canales
de distribucin
Distribucin
Distribucin
fsica
fsica
Contacto
Contacto
Adaptacin
Adaptacin
Negociacin
Negociacin
Jorge
de artculos,
gerenciales:
quienes
se
guan
por
tres
criterios
Control.
Se utiliza para seleccionar el canal de distribucin adecuado, es
decir, es el control del producto
Costos.
La mayora de los consumidores piensa. Que cuando ms corto
sea al canal, menor ser el costo de distribucin y, por lo tanto
menor el precio que se deban pagar.
Eulins Gamez
Importancia de los
canales de distribucin
O Las decisiones sobre los canales de distribucin dan
Douglas
Principales canales de
distribucin
Canal
Canal
directo
directo
Canal
Canal
agente/int
agente/int
ermediario
ermediario
Productor
Productor -agente
agente -detallista
detallista
consumido
consumido
rr
Bienes
de
consum
o
Canal
Canal
detallista
detallista
Canal
Canal
mayorista
mayorista
Jordan Diaz
Principales canales de
distribucin
Canal
Canal
directo
directo
Canal
Canal
Agente/int
Agente/int
ermediari
ermediari
o
o -distribuid
distribuid
or
or
industrial
industrial
Bienes
Industria
les
Distribuid
Distribuid
or
or
industrial
industrial
Canal
Canal
agente/int
agente/int
ermediari
ermediari
o
o
Jordan Diaz
Principales canales de
distribucin
Productor
Productor
consumid
consumid
or
or
Distribuc
in de
servicios
Productor
Productor
-- agente
agente
consumid
consumid
or
or
Jordan Diaz
Principales canales de
distribucin
4) Canales no tradicionales
Ayudan a diferenciar el producto de una compaa de sus
competidores. Aunque los canales no tradicionales limitan la
cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a
un nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar
la atencin del cliente sin tener que establecer
intermediarios de canal.
5) Canales inversos
Cuando los productos se mueven en direccin opuesta a los
canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante.
(reparacin o reciclaje).
Jordan Diaz
Consideraciones
legales en la
Mtodos
de control que aplican los proveedores:
administracin
de
canales
Comercializacin exclusiva: Cuando un fabricante
prohbe a sus tiendas vender los productos de la
competencia.
El volumen de ventas del fabricante es una parte
importante del volumen total.
El contrato se celebra entre un gran productor y un
intermediario ms pequeo
Luis
Rivilla
Contrato restrictivo:
Se dan 2 excepciones. Pueden ser legales cuando:
Una compaa nueva esta tratando de entrar en un
mercado.
Un distribuidor exclusivo tiene la obligacin de vender
la
Luis
lnea completa
Rivilla
Negativa a distribuir:
Con tal de seleccionar sus canales, un productor
posiblemente se niegue a vendrselos.
Poltica de territorio exclusivo:
El productor exige a todos los intermediarios vender
nicamente a clientes situados dentro del territorio
asignado.
Los territorios exclusivos pueden permitirse cuando:
Una compaa es pequea o acaba de ingresar al mercado.
Un fabricante establece un sistema corporativo de
marketing vertical y conserva la propiedad del producto
mientras este no llegue al usuario final.
Un fabricante usa intermediarios independientes para que
distribuyan el producto bajo consignacin
Luis
Rivilla
Gracias
por su
atencin