INCOTERM

S 2010 / C
ONTRATO
DE COMPR
A VENTA
INTERNAC
IONAL
Carac

ter ticas
de
Contrato s
de Compr los Incoterms 2010
a Venta In
ternacionay
Aprendiz
l
: Joh

anna Cam
Negociac
argo Viasu
in Intern
s
Servicio
acional 4
Nacional
37117
de Apren
dizaje - S
ENA

INDICE DE CONTENIDO

INTRODUCCION
A medida de que transcurre el tiempo y se van creando nuevos lazos comerciales entre

pases, es necesario la implementacin de algunos trminos que se

plasmados en un contrato donde se establecen una serie de obligaciones
entre las partes Vendedor y comprador. Adems cuando las partes entran en
de compra venta de mercancas se incluyen trminos como precio,
caractersticas de las mercancas.

encuentran
y derechos
un contrato
cantidad y

En cada contrato internacional se encuentran reflejado lo que se denomina INCOTERMS

(reglas internacionales para la interpretacin de trminos comerciales). En

donde existen actualmente 11 trminos INCOTERMS 2010 y es en donde se determinar
quin pagar el costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de cargar
y descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un momento dado
durante el envo internacional.
Tambin existe lo que se le denomina el contrato de compra venta internacional que es

uno de los contratos mas importando en el cual es un texto impreso con las condiciones
de ventas, es considerada hoy da una de las modalidades mas usadas en la practica del
comercio internacional y regula las obligaciones de las partes vendedor y comprador y es
considerado tambin como el factor central de toda transaccin comercial entre pases.

OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES:

Conocer
Conocer de una manera correcta cada
uno de los trminos INCOTERMS 2010
en las operaciones de importacin y
exportacin.
Analizar cuidadosamente los fines que
tiene los contratos de compra venta
internacional y tener claro tambin las
obligaciones de las partes para hacer
una buena negociacin internacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Tener claros cada uno de las reglas
INCOTERMS 2010 para tener buenos
resultados en la negociacin.

la categorizacin
incoterms 2010

de

los

Conocer los nuevos incoterms 2010

Dar a conocer las nuevas modalidades
contractuales utilizadas en el comercio
internacional.
Conocer las ventajas que tienen los
contratos de compra venta
Internacional.

INCOTERMS 2010
ORIGEN:
Fueron establecidos por la CAMARA

DE COMERCIO INTERNACIONAL
CCI en el ao de 1936.

Estos trminos han sido revisados

peridicamente y su ultima revisin

fue en el 2010.

QUE SON INCOTERMS?

Son

un conjunto de trminos
comerciales
que
delimitan
los
derechos y obligaciones entre el
vendedor y el comprador y marcan
el punto de transferencia de riesgos
sobre la mercanca.

Los Incitemos describen 3 trminos

que son las tareas, los costos y los
riesgos, el cual implica la entrega de
mercancas de la empresa vendedora a
la empresa compradora.
Obligacin de las partes referente a
costos, documentacin y riesgos.

ESTRUCTURA Y CARACTERISTICAS
INCOTERMS 2010
ESTRUCTURA
GRUPO
S

DESCRIPCION

E: EXW

El vendedor pone las mercancas

a disposicin del comprador en los
propios locales del vendedor

F: FCA,
FAS,
FOB

Al vendedor se le encarga que

entregue la mercanca a un medio
de transporte elegido por el
comprador

C: CFR,
CIF,
CPT,
CIP

El
vendedor
contrata
el
transporte, pero sin asumir el
riesgo de prdida o dao de la
mercanca o de costes adicionales
por los hechos acaecidos despus
de la carga y despacho

D: DAT,
DAP,
DDP

El vendedor soporta todos los

gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercanca al pas de
destino

CARACTERISTICAS

EXW: (EX WORKS EN FABRICA)

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR
Entregar en fabrica la mercanca o en
cualquier sitio acordado entre las partes.
Suministrar la factura de compraventa.
Ayudar al comprador a obtener solicitudes o
permisos que requiera para la importacin de
la mercanca.
Avisar
al
comprador
acerca
de
la
disponibilidad de la mercanca

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
Cargar la mercanca
Pagar el precio acordado en el contrato de
compraventa.
Obtener las licencias y documentos de
autorizacin
que
se
requieran
para
la
importacin.
Establecer el plazo y punto de entrega de la
mercanca
Asumir costo y riesgo a partir de la entrega de la
mercanca.
Suministrar al vendedor prueba de que recibi la
mercanca.

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR

En contratos de compraventa
internacional, se exige que el vendedor
despache la mercanca para la
exportacin, pero lo exime de cualquier
obligacin de importacin.
Obtener licencias de importacin y llevar
a cabo los tramites aduaneros que se
requieran para la venta internacional.
Aunque no tenga la obligacin de efectuar
el contrato de transporte. No obstante
costo y riesgo corre por cuenta del
comprador.
Asumir los costos hasta la entrega de la
mercanca.

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR

Pagar la mercanca de acuerdo con la

factura de compraventa.
Obtener las licencias o documentos
necesarios para realizar la aduana de
importacin.
Contratar el transporte, no esta obligado
a comprar seguro que proteja la carga.
Asumir costo y riesgo de la mercanca
desde el punto que fue entregada.
Reembolsar los costos y gastos al
vendedor que se generen por ayudar o
suministrar a obtener informacin de la
mercanca.

FCA: (FREE CARRIER

FRANCO TRANSPORTISTA)

CPT: (CARRIER PAID TO TRANSPORTE

PAGADO HASTA)

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR

Suministrar la mercanca y la factura

comercial de acuerdo con el contrato de
compraventa.
Realizar los tramites aduaneros que se
requieren para hacer la exportacin.
Entregar la mercanca ponindolas en
manos del porteador, en fecha y plazos
acordados.
Asumir todos los riesgos de perdidas o
daos causados a la mercanca.
Pagar todos los costes de la mercanca.
Embalar correctamente la mercanca.
Proporcionar al comprador el documento
de transporte.

Pagar el precio de la mercanca segn

lo dispuesto.
Recibir la mercanca y hacerse cargo
de esta cuando sea entregada.
Asumir todos los riesgos de perdida o
dao causados a la mercanca.
Pagar todos los costes relativos desde
el momento que esta sea entregada.
Reembolsar los costos y gastos al
vendedor que se generen por
suministrar o ayudar a obtener
informacin de la mercanca.

CIP: (CARRIER AND INSURANCE

PAID TO TRANSPORTE Y SEGURO
PAGADO HASTA)

DAT: (DELIVERED AT TERMINAL

ENTREGA EN TERMINAL)
Suministrar al comprador informacin de la
mercanca.
Soportar los costos derivados de las
operaciones de verificacin al momento que
se entrega la mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al comprador.

DAP:
(DELIVERED AT
PLACE
ENTREGADA EN
LUGAR)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR

Se obliga al vendedor a efectuar el despacho de

exportacin.
Entregar la mercanca a disposicin del
comprador.
Suministrar mercanca y factura comercial.
Contratar el transporte hasta lugar de destino
designado.
Entregar la mercanca preparada para la descarga.
Asumir perdida o dao ocasionado a la mercanca.
Pagar los costos de transportes y dems gastos al
hacer entrega de la mercanca.
Asumir los costos aduaneros.
Proporcionar al comprador prueba de que la
mercanca es entregada.
Soportar los costos de las operaciones de
verificacin.
Embalar correctamente la mercanca.

Soportar el riesgo de perdida o dao de la

mercanca.
Pagar el precio de la mercanca segn contrato.
Efectuar el despacho de importacin y llevar a
cabo los tramites aduaneros.
Hacerse cargo de la mercanca desde que la
recibe.
Soportar riesgos de perdida o daos desde que la
recibe.
Aceptar el documento prueba de entrega de la
mercanca.
Responder por los costos resultantes de cualquier
inspeccin obligatoria.
Suministrar los documentos e informacin de la
mercanca.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor que
se generen por suministrar ayuda o informacin
de la mercanca.

DDP: (DELIVERED DUTY PAID

ENTREGADA DERECHOS
PAGADOS)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

El IVA o cualquier otro impuesto es responsabilidad
del vendedor.
Entregar la mercanca a disposicin del comprador.
Efectuar tramites aduanero de exportacin e
importacin.
Contratar transporte hasta el lugar destino.
Entregar la mercanca preparada para la descarga.
Asumir la perdida o daos ocasionados a la
mercanca.
Soportar cualquier gasto de descarga en el lugar
de destino.
Asumir los costos que se deriven de los tramites
aduaneros.
Notificar que la mercanca es entregada en lugar
pactado.
Embalar correctamente la mercanca.

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
Soportar cualquier perdida o dao de la
mercanca.
Pagar el precio de la mercanca segn contrato.
Ayudar al vendedor en la consecucin de las
licencias de importacin o otra documentacin.
Hacerse cargo de la mercanca desde que la
recibe.
Soportar riesgo de perdida o dao desde que la
recibe.
Asumir los costos que se deriven luego de
recibir la mercanca.
Aceptar el documento prueba de entrega de
mercanca.
Suministrar los documentos e informacin de la
mercanca.

FAS: (FREE ALONG SIDE SHIP

FRANCO AL COSTADO DEL
BUQUE)

FOB: (FREED ON BOARD

FRANCO A BORDO)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Suministrar factura comercial.

Obtener licencia de exportacin.
Efectuar el despacho de la mercanca.
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido
por el comprador.
Asumir los riesgos de perdida o dao de la
mercanca.
Responder por costos relativos a la mercanca.
Notificar que la mercanca ha sido entregada.
Pagar cualquier costo que se derive por
inspeccin.
Suministrar al comprador informacin de la
mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al comprador
que se generen.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pagar el precio de la mercanca segn contrato.
Realizar todos los tramites de importacin de la
mercanca y transporte y asumir requerimiento
aduaneros en el pas destino.
Contratar transporte desde el puerto de
embarque.
Asumir riesgos y daos de la mercanca cuando
sea entregada.
Notificar al vendedor el nombre del buque y el
punto de carga.
Asumir costos de inspeccin previa a embarque.
Suministrar los documentos e informacin de la
mercanca.

CFR: (COST AND FREIGHT

COSTO Y FLETE)
OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR
Suministrar la factura comercial.
Obtener la licencia de exportacin.
Efectuar
el
despacho
de
la
exportacin.
Contratar el transporte desde el
punto de entrega.
Entregar la mercanca a bordo del
buque.
Asumir perdida o dao de la
mercanca.
Responder por costos relativos a la
mercanca.
Entregar al comprador documento
de transporte.
Pagar cualquier costo que se derive
por inspeccin.
Suministrar al comprador cualquier
informacin y documentacin sobre
la mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al
comprador que se genere por
ayudar
a
suministrar
o
dar
informacin sobre la mercanca.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pagar el precio de la mercanca segn contrato de
compraventa.
Realizar todos los tramites e importacin de la mercanca y su
transporte.
Tomar la responsabilidad de la mercanca cuando sea
entregada.
Asumir los riesgos y daos de la mercanca cuando sea
entregada.
Tomar los gastos que se deriven mientras la mercanca esta en
transito.
Recibir el documento de transporte.
Asumir los costos de la inspeccin previa al embarque.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen
por suministrar o ayudar a obtener informacin de la
mercanca.
Suministrar los documentos e informacin de la mercanca.

CIF: (COST,
INSURANCE
AND FREIGHT
COSTO,
SEGURO Y
FLETE)

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
QUE ES EL CONTRATO DE COMPRA

VENTA INTERNACIONAL?

Es

un texto impreso con las condiciones

generales de venta, el cual regula las
obligaciones del vendedor y el comprador
(Empresas). Adems este contrato es celebrado
entre partes domiciliadas en diferentes pases, a
travs del cual se transfiere las mercancas que
sern transportadas a otro territorio teniendo
como contraprestacin el pago de un precio.

Periodo de entrega y envi.

Condiciones del transporte.
Condiciones del seguro.
Documentos, Inspeccin.
Licencias y permisos.
Condiciones y medios de pago.
Garanta, Incumplimiento del contrato.
Retrasos de entrega o pagos.
Recursos, Arbitraje, idioma.
Jurisdiccin y firmas de las partes

ASPECTOS DE UN CONTRATO DE

COMPRA VENTA INTERNACIONAL?

Nombre y direccin de las partes.

Producto, normas y caractersticas.
Cantidad, embalaje, etiquetado y marcas.
Valor total del contrato.
Condiciones de entrega.
Descuentos y comisiones.
Impuestos y aranceles.
Lugares.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
PRINCIPALES REGLAS DE LA
CONVENCION DE VIENA DE 1980

CONVENCION DE VIENA 1980

La organizacin de las Naciones Unidas ONU,

con el propsito de establecer reglas comunes

para la compra venta internacional propuso una
reglamentacin general el cual son las reglas de
la convencin de las Naciones Unidas sobre los
contratos de compra venta internacional de
mercanca dadas en Viena el 11 de Abril de
1980.

AMBITO DE APLICACIN:

La convencin de Viena se refiri a la compra

FORMA DEL CONTRATO:

venta internacional de bienes entre partes que

tengan sus establecimientos en
estados
diferentes,
sin
tener
en
cuenta
las
nacionalidades de las partes, solo se tiene en
cuenta el carcter comercial del contrato.
La convencin de Viena consta en total de 101

artculos divididos
secciones

en

partes,

captulos

Regula la formacin del contrato, derechos y

obligaciones del comprador y vendedor.

INTERPRETACION:
Es el principio que gua la interpretacin de la

convencin en su carcter internacional y la

necesidad de promover la uniformidad de su
aplicacin y de asegurar la observancia de la buena
fe en el comercio internacional.
Se consagra la regla en donde el contrato de

compra venta internacional no esta sujeto a ningn

requisito formal.

PERFECCIONAMIENTO DEL

CONTRATO:

Regula lo concerniente a la oferta, la revocacin

de la oferta por el oferente, la aceptacin, el retiro

del mismo, por el destinatario y perfeccionamiento
del contrato

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
OPERADORES DE LA COMPRA VENTA
INTERNACIONAL

PERFECCIONAMIENTO:

Se da a travs de una orden de compra o pedido,

el cual el vendedor dentro del plazo conoce la
aceptacin del comprador.

IMPLEMENTACION:

Son los operadores que implementan la

transaccin comercial desde el
acondicionamiento de la mercanca hasta la
ejecucin del contrato.

OPERADORES DIRECTOS:
El exportador: (Vendedor).
El Importador: (Comprador).

OPERADORES INDIRECTOS O
CANALES DE COMERCIALIZACION:
Broker (Persona o sociedad que se dedica a operar

en el mercado financiero).
Comisionista.
Agente Comercial.
Sucursal.

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA

INTERNACIONAL
INICIACION:
Se efecta a travs de una cotizacin mediante el

cual el importador solicita al proveedor extranjero

hacer de su conocimiento las condiciones
comerciales.

NEGOCIACION:

A travs de la oferta del vendedor, en la que se

busca la conformidad de las partes para llegar a
un acuerdo.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
CLAUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
CLAUSULAS ESENCIALES

En
un
contrato
de
compraventa, las clusulas
esenciales se referirn al
menos a la obligacin del
vendedor de entregar las
mercancas y del comprador de
pagar el precio.

CLAUSULAS NATURALES

CLAUSULAS
ACCIDENTALES

Aquellas que son consecuencia

del tipo de acuerdo que se
celebra y que se tienen por
puestas an cuando no figuren
en el cuerpo del contrato,.

Son todas las que acuerden las

partes y no sean contempladas
en la ley y/o en usos y
costumbres
de
comercio
internacional.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

CONCLUSIO
NES

A lo largo del desarrollo de la presente

presentacin he llegado a la conclusin en
cuanto a las reglas INCOTERMS 2010, de
que la gran mayora de personas deben de
tener un conocimiento bien profundo en
los usos de los trminos INCOTERMS para
hacer
una
buena
negociacin
internacional, para evitar que durante las
transacciones hayan problemas.
Los
INCOTERMS
2010
benefician
grandemente al comercio internacional y
facilitan el proceso de la negociacin
adems permite una estandarizacin entre
los pases.
Se concluye tambin que para la
elaboracin de los actos de comercio
internacional se requiere disear un
contrato de compra venta internacional
donde se estipulan los trminos entre las
partes de la negociacin.
Es necesario tener en cuenta los trminos
INCOTERMS 2010 y los contratos de
compra venta internacional ya que por
medio del uso de manera adecuada de
cada uno de estos podemos lograr una
negociacin exitosa y es de gran beneficio
para el crecimiento de la empresa como
tal

FUENTES DOCUMETALES
FUENTE: Lic. Cesar Chamochumbi Chvez, MATERIAL: INCOTERMS 2010, TEMA:
COMERCIO INTERNACIONAL.
FUENTE: Arturo Salazar Robles, MATERIAL: Trminos Internacionales de Comercio,
TEMA: NEGOCIOS INTERNACIONALES, PAIS: MEXICO
FUENTE: Direccin Inteligencia Comercial
Internacionales de Comercio, AO 2010

PROCOMER:

MATERIAL:

Trminos

FUENTE: Sara Sacristn, MATERIAL: Los Incoterms 2010, MATERIAL: Negociacin

Internacional, SENA, AO: 2013
FUENTE: Curso Operativa del Come, MATERIAL: Contrato de compra venta
Internacional, TEMA: Comercio Exterior, AO: 2009

BIBLIOGRAFIA
1.
2.

3.
4.

5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
http://
www.procomer.com/contenido/descargables/logistica-exportacion/otros/incoterm-2
010.pdf
http://www.icex.es/staticFiles/LOSINCOTERMS_7800_.pdf
http://
www.legiscomex.com/Comunicacion/r/rep-comercio-internacional-ene19-2011/repcomercio-internacional-ene19-2011.asp?paisingreso=col
http://export.gov/faq/eg_main_043740.asp
http://www.slideshare.net/sarasacristan/los-incoterms-2010
http://www.slideshare.net/luchitoperu/incoterms-14056802
http://www.slideshare.net/PinkPower/incoterms-1892716
http://www.slideshare.net/esjuemlinaresvizcarra/contratos-de-compra-y-ventainternacional-presentation
http://es.wikipedia.org/wiki/Contrato_de_compraventa
http://comercio.promexico.gob.mx/work/models/comercio/Resource/61/1/images/C
ontratosDeCompraventaInternacional.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/137f0d29-35d6-4ede-b74c4e1e09b7f0e3.pdf