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INCOTERMS

2010

DE LOS UTILIZADOS SOLO EN


EL TRANSPORTE MARITIMO
INTERNACIONAL

FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

Significa que el Vendedor realiza la entrega cuando la


mercanca se coloca al costado del buque designado por
el Comprador en el puerto de embarque designado.
En ese lugar termina para el vendedor la
responsabilidad sobre dao o prdida de la mercanca, la
que por consiguiente asume el comprador.
Medio de Transporte: Martimo.

FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

El trmino FAS exige a vendedor despachar mercanca en


aduana para exportacin.
Cuando la mercanca est en contenedores, es habitual que
el vendedor ponga la mercanca en poder de un terminal y no
al costado del buque, en ese caso es preferible usar el
incoterm FCA.
Este incoterm es muy utilizado para aquellos productos
denominados commodities.

Medio de Transporte: Martimo.

FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

Medio de Transporte: Martimo.

FOB (FREE ON BOARD)

Significa que el Vendedor entrega la mercanca a bordo del


buque designado por el comprador en el puerto de embarque
designado.
El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite
cuando la mercanca est a bordo del buque, es decir,
trincada, asegurada y declarada a bordo del buque.
El trmino FOB exige a vendedor despachar mercanca en

Medio de Transporte: Martimo.

FOB (FREE ON BOARD)

Puede que FOB no sea apropiado cuando la mercanca se


pone en poder del terminal antes de que est a bordo del
buque, como ocurre, por ejemplo, con la mercanca en
contenedores. En tales situaciones, debera utilizarse el
incoterm FCA.
Si comprador no da instrucciones sobre transporte,
vendedor puede contratarlo en condiciones usuales y a riesgo
y expensas del comprador.
Medio de Transporte: Martimo.

FOB (FREE ON BOARD)

Medio de Transporte: Martimo.

CFR (COST AND FREIGHT)

El Vendedor es responsable de entregar la mercanca en el


puerto de embarque, y de manera ms precisa, la entrega
concluye exactamente cuando los bienes son puestos a bordo
del buque, igual que en FOB, teniendo como diferencia
sustancial que con CFR el vendedor debe contratar el
transporte internacional y pagar el flete.
El trmino CFR va seguido del nombre del puerto de destino
convenido, solo para efectos de la contratacin del pago del
Medio de Transporte: Martimo.

CFR (COST AND FREIGHT)

El trmino FOB exige al Vendedor despachar mercanca en


aduana para exportacin.
Esta regla tiene dos puntos crticos, porque el riesgo se
transmite y los costos se transfieren en lugares diferentes.
Mientras que en el contrato siempre se especificar un puerto
de destino, podra no indicarse el puerto de embarque, que es
donde el riesgo se transmite al comprador.
Medio de Transporte: Martimo.

CFR (COST AND FREIGHT)

Medio de Transporte: Martimo.

CIF (COST, INSURANCE AND


FREIGHT)

El Vendedor es responsable de entregar la mercanca en el


puerto de embarque, y de manera ms precisa, la entrega
concluye exactamente cuando los bienes son puestos a bordo
del buque, igual que en CFR, teniendo como diferencia
sustancial que con CIF el vendedor debe contratar adems del
flete, el seguro.
El seguro contratado es por una cobertura mnima (clase C),
es decir que si el comprador desea una pliza contra todo
riesgo (clase A), ese diferencial en el Medio
costode
de
la plizaMartimo.
tiene
Transporte:

CIF (COST, INSURANCE AND


FREIGHT)

El trmino CIF exige al Vendedor despachar mercanca en aduana


para exportacin.
Esta regla tiene dos puntos crticos, porque el riesgo se transmite
y los costos se transfieren en lugares diferentes. Mientras que en el
contrato siempre se especificar un puerto de destino, podra no
indicarse el puerto de embarque, que es donde el riesgo se
transmite al comprador.
Si las partes no desean que la entrega de la mercanca se realice
en la borda del buque, entonces deben pactar
enTransporte:
CIP.
Medio de
Martimo.

CIF (COST, INSURANCE AND


FREIGHT)

Medio de Transporte: Martimo.

INCOTERMS 2010 OTRA FORMA DE


CLASIFICARLOS

INCOTERMS 2010 OTRA FORMA DE


CLASIFICARLOS
El Vendedor pone
mercanca a
disposicin de
comprador en su
propio local o un punto
convenido.
(EXW)

INCOTERMS 2010 OTRA FORMA DE


CLASIFICARLOS

El Vendedor soporta
todos los gastos y riesgos
necesarios para llevar
mercanca a destino.
(DDP, DAT, DAP)

INCOTERMS 2010 OTRA FORMA DE


CLASIFICARLOS

El Vendedor se encarga
de entregar la mercanca
a un transportista
designado por el
comprador.
(FCA, FAS, FOB)

INCOTERMS 2010 OTRA FORMA DE


CLASIFICARLOS
El Vendedor contrata el
transporte internacional, pero
sin asumir riesgo de prdida o
dao de mercancas o costos
adicionales originados por
hechos ocurridos despus de
la carga y despacho.
(CIF, CIP, CFR, CPT)

INCOTERMS 2010
Incorrecto:

Precios expresados en valores FOB

FOB
CALLAO

Correc
to:
Precios
expresados
en
valores
FOB
CALLAO (INCOTERMS 2010)

FOB CALLAO (INCOTERMS 2010)

INCOTERMS 2010
Se le solicita completar informacin referente al lugar
que deber colocarse en el Contrato de Compra Venta
Internacional referente al INCOTERM cuando:
Se tiene una exportacin bajo INCOTERM CFR de
Callao a Hamburgo.
CFR HAMBURGO INCOTERMS 2010
Se tiene una importacin desde Valencia, Espaa
bajo INCOTERM CIF a Callao.
CIF CALLAO INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
Se tiene exportacin bajo INCOTERM DAP de Callao a
Madrid.
DAP MADRID INCOTERMS 2010
Se tiene una importacin bajo INCOTERM FCA de
Santiago de Chile a Lima - Per.
FCA SANTIAGO INCOTERMS 2010

Se tiene una importacin bajo INCOTERM FOB de


Shanghi a Lima - Per.
FOB SHANGHAI INCOTERMS 2010

Conclusiones
EXW: El comprador es
responsable de las dos aduanas
(Expo / Impo).
FAS, FOB, FCA, CFR, CIF, CPT,
CIP, DAT, DAP: El vendedor es
responsable de la aduana de
exportacin y el comprador de la
aduana de importacin.

DDP:
El
vendedor
es
responsable de las dos aduanas
(Expo / Impo).

Conclusiones

Incorporen los Incoterms 2010 en el contrato de


compraventa de manera explcita, como por ejemplo, FCA
Peru Lima City International Airport, Talma warehouse,
Incoterms 2010.
No traducirlos, las letras son internacionales y no aceptan
traduccin.
Establecer adecuadamente los lmites de responsabilidad
entre las partes.
Suprimir algunos incoterms, permite establecer mayores
fronteras logsticas y de aplicacin electrnica.

Casos
Mercanca vendida bajo el incoterm FOB, es destruida por el fuego en el
almacn en el puerto de embarque. Quin es responsable por la prdida
de la mercanca?. El comprador debe pagar al vendedor el valor de la
mercanca?.
Si la mercanca bajo el mismo incoterm FOB, el vendedor ya la tena libre
de todo gasto y lista para el embarque pero ste no se llev a cabo porque
el buque no haba llegado a puerto y la mercanca tuvo que re-almacenarse.
Quin asume ese sobrecosto?
El comprador se retrasa en el pago de los documentos bajo un contrato
CFR, y las mercancas se daan mientras son transportadas. Quin asume
el riesgo de dao de las mercancas en trnsito?.
Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR Rotterdam, Holanda,
Incoterms 2010. La mercanca es embarcada en Singapur, pero es
descargada en Le havre bajo instrucciones del vendedor al transportista y
sin el conocimiento del comprador. Quin asume los gastos de transporte
de los bienes de Le Havre a Rotterdam?. Si la mercanca se daa mientras

Casos
El vendedor cotiza DAP (lugar de destino convenido), Incoterms 2010. Los
bienes fueron transportados en contenedores. Hoy hace una semana que la
mercanca fue entregada al comprador por el vendedor en el lugar
convenido. El comprador, habiendo removido la mercanca del lugar de
entrega descubre ahora que los bienes en dos de los contenedores estn
daados. Puede el comprador solicitar el reembolso de la totalidad o parte
del precio al vendedor?. El vendedor est obligado a rembolsar a el
comprador por el equivalente de los daos?. Cmo funciona exactamente
DAP respecto a la responsabilidad del vendedor por riesgos?.
En un contrato de venta se utiliza DAT, Heathrow Airport London, Freight
Forwarders Terminal, Incoterms 2010, y las autoridades del aeropuerto de
Heathrow cobran al FF el movimiento de la mercanca dentro del aeropuerto
y el FF le pasa esos cargos al comprador. Debe el comprador pagarle esos
gastos al FF?. Y si lo hiciera podr recuperarlos?.