MARKETING

INTERNACIONAL

Jorge Guerrero
c12124@grupoutp.edu.pe

PROFESOR DEL CURSO

Jorge Irving Guerrero Vsquez

PROFILE
Master en Negocios Internacionales Univ. de Le Havre Francia
Ing. en Industrias Alimentarias - Univ. Nac. Agraria La Molina
(UNALM) - CIP 149619
Post Grado en Gestin Agrcola Empresarial - UNALM

Jorge Guerrero
c12124@grupoutp.edu.pe

PRESENTACIN DEL
CURSO

Jorge Guerrero
c12124@grupoutp.edu.pe

OBJETIVOS DEL CURSO

IDENTIFICAR

Reconocer las mejores practicas

de marketing global
Analizar la informacin estratgica
para la toma de decisiones
Elaborar estrategias de marketing
internacional
Planificar un plan de marketing de
penetracin internacional

ANALIZAR

INVESTIGAR

OPERACIONES

EMPRESARIALES

APLICAR

Jorge Guerrero
c12124@grupoutp.edu.pe

TUS PROMEDIOS

PC : PRCTICAS CALIFICADAS
CL : CONTROL DE LECTURA
TG : TRABAJO GRUPAL
EF : EXMEN FINAL

0.1PC1+ 0.1PC2+ 0.1CL1+ 0.1CL2 + 0.1TG1 + 0.1TG2 + 0.2EF

PROMEDIO = ------------------------------------------------------------------------------------0.8

TUS FUENTES DE INFORMACION

Fuentes Principales:
Bradley, Frank. Marketing internacional . Madrid : Pearson
Educacin : Prentice Hall, 2006 Keegan, Warren J.
Marketing

Hall, 2009.

internacional 5ta Edicin. Mxico, D.F. : Prentice

Fuentes Complementarias:
Hyun-Sook Lee Kim. Marketing internacional : teora y 50
casos : Mxico, D.F. : CENGAGE Learning, 2009.
Rico,

Rubn Roberto. Export marketing: el nuevo marketing

internacional de las empresas y los pases de Latinoamrica.
1era Edicin. Buenos Aires : Pearson Educacin, 2008

Semana 01
Introduccin
1.

El proceso de la internacionalizacin de la empresa

2.

Conceptualizacin del marketing internacional

Proceso de entrada a la
internacionalizacin
Dilemas estratgicos
1. En que mercado entrar?
2. Con que estrategia de mercado?
3. Con que tipo de Organizacin?

Proceso de entrada a la
internacionalizacin
Mercados
Las variables relevantes para la seleccin de pases son
aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la
empresa busca enfatizar u obtener y con que recursos
contamos como para tomar dicha decisin.
Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es
aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economas
de escala es aconsejable la entrada simultanea en varios
pases para llegar rpidamente al tamao eficiente.

Ventajas Competitivas

Conceptualizacin del Marketing

Internacional
El marketing internacional es la realizacin de
actividades de negocios diseadas para planear,
cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y
servicios de una compaa hacia los consumidores o
usuarios de ms de una nacin, para obtener un
beneficio. (Philip Kotler)

Formulacin de la Visin y Misin

Visin
Qu queremos llegar a ser?
Visin AJE Ser una de las 20 mejores empresas
multinacionales del mundo para el 2020
Misin
Cul es nuestro negocio y Cmo lograremos nuestra
visin ?
Misin AJE Ser la mejor alternativa de productos
elaborados en busca de la excelencia de forma integral,
para contribuir al bienestar de la sociedad