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NECESIDADES
Mauricio Manga Navarro
Teora de las
necesidades
Necesidad
de Logro
Necesidad
de Poder
Necesidad
de Afiliacin
Necesidad de Logro
(N-Ach) es el grado al cual una persona desea realizar tares difciles y desafiadoras
en un alto nivel. Algunas caractersticas de la gente alta de N-Ach son:
McClelland cree que estas personas son los mejores lderes, aunque pueden tender a
exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son tambin guiados por
altos desempeos.
Necesidad de Poder
(N-Pow) es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable.
La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar a otras
personas.
Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le gusta organizar
los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organizacin
Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de dileccin, ellas
pueden no poseer la flexibilidad requerida y las habilidades orientadas a la gente,
necesarias.
Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden para ser
eficaces que aquellos con una alta necesidad de poder personal.
Necesidad de Afiliacin
(N-Affil ) La gente busca buenas relaciones interpersonales con otros. Algunas
caractersticas de la gente alta de
N-Affil:
Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de confianza y
comprensin mutua.
McClelland crey que una necesidad fuerte de afiliacin disminuye la capacidad de los
gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.