Globalizao

Estudar e Trabalhar no
Estrangeiro
Erasmus, Scrates, etc.
ICEP (programa contacto, por exemplo),
Unio Europeia
Empresas com operaes no estrangeiro
Empresas estrangeiras em Portugal
Associaes comerciais e/ou industriais
Estudar e (depois) trabalhar nos EUA

Hoje
Descrever globalizao
Explicar como a globalizao
afecta os mercados e a produo
Identificar os motores da
globalizao
Discutir a globalizao
Definir o ambiente internacional

Reconhece estas?

Conselho para os Marketers

Conhea o consumidor
Enfatize o reconhecimento
global
Desenvolva produtos
mundialmente bons
Melhore a logstica
Analise os problemas
correctamente

Globalizao
Tendncia para maior interdependncia
econmica, cultural, poltica e tecnolgica
entre instituies e economias nacionais
Globalizao dos
mercados
Convergncia das
preferncias dos
consumidores em
mercados em todo o
mundo

Globalizao da
produo
Disperso das
actividades de
produo para
minimizar custos e
maximizar qualidade

Benefcios da
Globalizao
Globalizao
dos mercados

Globalizao
da produo

Reduz
Reduz os
os custos
custos de
de
marketing
Acesso
marketing
Acesso aa trabalho
trabalho barato
barato
Novas
Novas oportunidades
oportunidades
Adquirir
Adquirir expertise
expertise tcnica
tcnica
de
mercado
de mercado
Obter inputs
Estabiliza
inputs produo
produo
Estabiliza os
os influxos
influxos de
de Obter
rendimento
rendimento

Comrcio Excede
Produo

Motores da Globalizao
Inovao tecnolgica

Internet, intranets
Email e
e extranets
videoconferncia

Melhor
coordena
o e controlo

Melhores
comunicaes e
gesto

Avanos nos
transportes

Transportes
mais
eficientes,
fiveis e
baratos

Globalizao: Herana dos anos 8

Expanso da economia de mercado escala
mundial
(abandono das solues socialistas e autrcicas, com
alargamento do mercado, do comrcio e do
investimento internacional)

Revoluo industrial na sia

(iniciado com a poltica de desenvolvimento de
exportaes de bens industriais, alastra s reformas
estruturais China: descolectivizao,
desmonopolizao do comrcio externo e abertura aos
capitais estrangeiros)

Globalizao: Herana dos anos 8

Estratgias de localizao produtiva e

operao comercial escala mundial

(presena na Trade, rede de abastecimento e
fornecimento global, crescimento do IDE, alianas
estratgicas internacionais)
Globalizao e complexificao dos mercados

financeiros
(desregulamentao/
desintermediao/inovao/liberalizao dos fluxos) (fluxos
de capitais de curto prazo - inv. carteira)
Crescimento acelerado do comrcio

internacional de servios e de tecnologia

(crescimento internacional de empresas de consultoria,

The globalization of
markets

Theodore
Levitt
(1983), HBR
Ideia base: As
empresas
devem
analisar as suas estratgias
internacionais e adoptar uma
estratgia de marketing global, pois
cada vez mais se verifica a
existncia e crescimento de um
consumidor global com os mesmos
desejos e necessidades actuando
como se o mundo fosse um grande
mercado ignorando diferenas
regionais e nacionais.
Na verdade:

Argumentos e Crticas de/a Levitt

1. As necessidades dos consumidores tendem
a tornar-se homogneas em todo o mundo.
2. Os consumidores esto dispostos a sacrificar
o ajustamento entre as suas preferncias e
as caractersticas dos produtos se o seu
preo for suficientemente baixo.
3. Substanciais economias de escala podem
ser obtidas pelo fornecimento do mercado
mundial

Que Estratgia Global?

A estratgia global tradicional tratar os
diferentes paises como um s mercado mundial ou
mercado global.
Automvel global: Ford Contour
Bebida mundial: Coca-Cola (clssica)
Mas esta estratgia deu resultados negativos
muitas vezes
No h um carro mundial, nem uma bebida
mundial, nem uma MTV mundial
Toyota Camry: o mais vendido nos EUA, mas nem
no top-5 no Japo
Uma perspectiva mais moderada ambos o global

Benefcios da Standardiza
1. Reduo de custos
(design, I&D, produo, embalagem, publicidade, etc.)

2. Aumenta a consistncia
(refora a lealdade marca, consistncia exigida pelos
clientes EMNs)

3. Proporciona um melhor planeamento e

controlo
(a padronizao do preo reduz a competio na (no
interior da) EMN)

4. Good ideas are hard to find

O Potencial de Padronizao Elevad

- se o produto for de luxo;
- se os mercados tiverem nveis de rendimento per
capita semelhantes;
- se existirem economias de escala substanciais;
- se os produtos se destinarem e forem consumidos
por gente jovem ou com forte mobilidade.
O grau de padronizao varia entre 0 e 100%.
O grau adequado de
produto diferente
standardizao (ou adaptao)
preo diferente
varia com o produto e
distribuio diferente
ao longo do tempo.
promoo diferente

mesmo produto
mesmo preo
igual distribuio
promoo igual

Exemplos
Factores
que limitam
a
universalid
ade
Exemplos

Cultur
a\
hbito
s

Lngua

Tamanho
embalag
em

Sistem
a
tcnico

Utilizado
r
aplica
o

Design
gosto

Nenhum

Computa
dor

Txtil
Automv
el
Soft
drinks

TV
cores
(sistem
a
PAL
na
Europa)

Rdio
porttil
(jovens
america
nos)

Mobilirio
Frigorfico
s

Relgios,
Motas,
Produtos
,
petroqu
micos

Local ------------------------------------------------------------------------------------------Universal
(maior adaptao)
(maior standard

Motores da Globalizao
Os impostos alfandegrios (tarifas), as quotas importao,
as demais barreiras comerciais e os elevados custos de
transporte - so alguns factores que presidiram
emergncia das multinacionais.
Com a queda dos custos de
transporte de pessoas e
mercadorias (fig) e crescente
facilidade comunicacional, as
redes relacionais que as
empresas integram
internacionalizam-se, as
possibilidades de
subcontratao expandem-se
e toda a dimenso

120
100
80
60
40
20
0
1930

1940

1950

1960

1970

1980

1990

Custo mdio de transporte martimo (por tonelada)

Custo de telefonema de 3 minutos
Custo mdio de transporte areo de passageiro (por milha)

Tarifas
A liberdade de comrcio aumenta o bem estar dos cidados
porque fora as empresas a ser mais eficientes - melhorando a
afectao dos recursos - aumentando a liberdade de escolha das
populaes, que melhor se podem abastecer a mais baixos preos
Prof. Doutor Xavier Pintado

Tarifas nos pases industrializados

(1940-90)

50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1940

1950

1960

1970

1980

1990

Os acordos do GATT reduziram as tarifas em bens manufacturados

de 40% em 1947 para cerca de 5% em 1994.

Custo dos Factores: O trabalh

Os custos laborais so um factor decisivo para a localiza

da actividade econmica e do investimento estrangeiro.
Comparao dos custos laborais/hora

40
31,88

30
20
10

23,66
19,34

17,2

16,03

13,77
7,4

7,28

5,82
1,51

Mas h muitos outros:

- produtividade,
- clima institutional
- eficincia dos sistemas regulador, judicial, segurana,
- ...

Reestruturao das Operaes

Operae
Concentrao da actividade na Unilever

Nos anos 90 assitimos

maior
concentrao da actividade
industrial e comercial.
O erguimento de zonas de
comerciais (UEM, Nafta,
Mercosul, Asean) um
impulsionador, na medida
que as empresas se
reestruturam e
racionalizam no redesenho
das novas fronteiras

Aquisies e Fuses de Empresa

- Os processos de aquisio e fuso,
em que os anos 90 foram prdigos,
ilustram esta tendncia.
- um movimento transversal (todos
pases e sectores).
- Visam dimenso (escala) mas tambm
complementaridade.
- Procuram a diversificao de produtos e
geogrfica.
- The global picture
- Elevada taxa de insucesso!!!!!!.

A Transnacionalidade e
a Importncia do made in
ndice de transnacionalidade - So as EMNs dos pases mais
Asea Brown Boveri
Nestl
Unilever
Roche
Philips
Sony
IBM
Total
Exxon
FIAT
Ford Motor Co
Toyota
General Electric

(Suia/Sucia)
(Suia)
(P.Baixos/R.U.)
(Suia)
(P.Baixos)
(Japo)
(EUA)
(Frana)
(EUA)
(Itlia)
(EUA)
(Japo)
(EUA)

96,1
95,3
87,1
87
84,9
60,5
54
75,8
72,7
38,2
37,7
35
30,7

pequenos as que apresentam maio

valores.

- Nestes a procura de dimenso do

mercado afirma-se pela EME.

- As polticas governamentais, as
infraestruturas, o desenvolvimento
tecnolgico e os factores culturais
tambm importantes.

- As evidncias apontam para uma

lgica regionalista na expanso
e no em todos os pases da Trad

A Importncia do made in
O made in como camuflagem de polticas
proteccionistas.
O que um produto portugus? O produzido em
Portugal?
Ou o produzido por uma empresa portuguesa
independentemente do local?

Ainda, quando uma empresa portuguesa? Qual a %

de capital na posse de estrangeiros admitida?
Quais so os benefcios para os consumidores
(cidados)?
A actuao da empresa altera-se em funo da sua
nacionalidade? (i., h lealdade ao pas de origem?)

Exemplo: O Ford Escort

Globalizao: Empregos e
Salrios
Oponentes
Elimina

empregos
nas naes
desenvolvidas

Provoca

diminuio
de salrios nos
pases
desenvolvidos

Explora

trabalhadores nos
pases menos

Apoiantes
Aumenta

riqueza e

eficincia
Gera

flexibilidade no
mercado de trabalho

Cria

empregos nos
pases desenvolvidos

Impulsiona

a
economia de pases
menos desenvolvidos

Globalizao: Emprego e
Ambiente
Oponentes

Apoiantes

Globalizao reduz

+ Investmento aumenta

os padres de
trabalho

Enfraquece a
proteco do
ambiente

Explora os
trabalhadores nas
naes mais pobres

os padres de
trabalho

+ As economias abertas
so mais amigas do
ambiente

+ Empresas
preocupadas com
futuros mercados

Globalizao:
Income
Inequality debate
Desigualdades
de
Rendimento

Desigualdades dentro
do pas
Os pobres em pases em
desenvolvimento
beneficiam mais de uma
economia aberta
Desigualdades entre
pases
Desigualdade
As naes abertas ao
Global
comrcio e investimento
As desigualdades tm
internacional crescem
diminuido mas os
mais rapidamente que os
peritos discordam at
pases ricos
que ponto este
movimento de
equalizao

Globalizao e Soberania
Nacional
Oponentes
As instituies
supranacionias
reduzem a
autonomia dos
governos nacionais,
regionais e locais

Apoiantes
A globalizao tem
beneficiado
sociedades ao
ajudar a difundir a
democracia no
mundo inteiro

Impacto na Cultura
Oponentes
Oponentes
Destri a
diversidade
cultural

Apoiantes
Apoiantes
Especializar e
comercializar paa
obter outros bens

Homogeniza o
nosso mundo

Importar bens
culturais de outros
pases

Cria dificuldades
aos pequenos
empresrios

Protege normas
morais e culturais

Empresas

Comparar as
receitas das
10
empresas
mais globais
ao PIB de
alguns
pases

maiores que

Pases

Mudanas na Fortune Global

500
19902003

As 20 Maiores Empresas (em

vendas) de Economias
Emergentes, 2003

As Maiores Empresas do Mundo,

2002
Nome

osio

Pas

Receitas $Mil

Wal-Mart Stores

EUA

246,525

General Motors

EUA

186,763

Exxon Mobil

EUA

182,466

Royal Dutch/Shell

Holanda

179,431

BP

Inglaterra

178,721

Ford Motor

EUA

163,871

DaimlerChrysler

Alemanha

141,421

Toyota Motor

Japo

131,754

General Electric

EUA

131,698

Japo

109,386

10

Mitsubishi

Como que o Ambiente

Internacional Difere do Ambiente
Domstico?
Econography (Economy and geography)
Sistemas legais (legal systems)
Sistemas polticos (political systems)
Impostos (taxation)
Riscos cambiais (exchange risks)
Perfil de rendimento (income profile)
Restries (restrictions)
Cultura (culture)
A complexidade aumenta com o nvel de controlo interno
desejado, nvel de envolvimento/modo de operao,
nmero de pases, diferenas entre pases, etc.

FIM por hoje