MERCADEO

JAHQUELINE MONSALVE MARULANDA

DAVID SALAZAR RAMIREZ
ANDERSON GALEANO URREGO
RUBEN GARCIA CARMONA

PROYECTO DE AULA
Pretendemos poner en marcha el estudio para incursionar en el
mercado un nuevo producto con unas caractersticas especiales
que los convierten en productos innovadores y llamativos para el
usuario final.

COMPETENCIA
Para lo anterior, identificaremos las empresas que tienen productos
similares y que son reconocidas en el mercado, para tratar de llenar vacos
en el tema de diseo, ofreciendo diversidad de colores, tamaos, usos, o
posible ausencia de estilos diferentes.
Gabinete de Rimax
de Plstico Minipest

Gabinete de Rimo Plsticos

Gabinete

ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO

Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al Gabinete de plstico
son:
Agregarle al Gabinete de plstico nuevas caractersticas, atributos, beneficios, mejoras,
funciones, utilidades, usos.
cambiarle al Gabinete el diseo, la presentacin, el empaque, la etiqueta, los colores
Lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la que ya se tiene en el mercado.
Ampliar nuestra lnea de producto; por ejemplo, diferentes tamaos, para nios,
coloridos, agregar o quitar partes
Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del
producto a domicilio, la instalacin del Gabinete.

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de
ofrecerlo o venderlo a los consumidores.
Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al precio son:
lanzar al mercado el gabinete con un precio bajo con el fin de lograr una
rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente conocido.
Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar
las ventas.
Reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de y
ganar mercado
Ofrecer descuentos por compras posteriores, por volumen o por temporada.

ESTRATEGIAS PARA LA DISTRIBUCIN

La distribucin es la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas

plazas o puntos de venta.
Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o
distribucin son:
Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas)
con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.
Ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo de
correos electrnicos o visitas a domicilio.

La promocin o comunicacin consiste en dar a conocer, informar o hacer

recordar la existencia del producto a los consumidores, as como persuadir,
estimular o motivar su compra, consumo o uso.
Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocin o
comunicacin son:
Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.
Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la
compra del primero.
Trabajar con cupones o vales de descuentos.
Brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas
fechas.
Crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
Anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
.

Para los Gabinetes se considera que es una competencia perfecta, por las
siguientes caractersticas:
Los compradores y vendedores son infinitos .
Cero barreras de entrada/salida - Es relativamente fcil para un negocio para entrar o
salir en un mercado perfectamente competitivo
Los precios y la calidad de los productos se supone que se conocen igual por todos los
consumidores y los productores.
Que no haya costos de transaccin, es decir que ni los consumidores ni las empresas
incurran en costos por la transaccin de los productos.

Nuestro mercado objetivo lo dividimos en 3 grupos, dependiendo del

grupo ser el diseo, color, etc.
Segmento 1 (15 a 21 aos):
Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca sin embargo consideran a
este factor como importante al momento de elegir un Gabinete
Segmento 2 (22 a 29 aos):
Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte y calidad de la tela,
durabilidad, modelo, buena costura) otro factor seria la moda donde es
importante pero no es decisivo. Este segmento no est dispuesto a pagar
tanto como el segmento anterior, debido a que son ms racionales al
momento de elegir el Gabinete.
Segmento 3 (30 aos en adelante ).
Este segmento se caracteriza bsicamente por adquirir productos que
posean mayor calidad, que sean cmodos y sobre todo una mayor durabilidad.
Este segmento se caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo

Segmentacin Socio-Demogrfica
El producto est dirigido a clases sociales con bajos recursos econmicos como
para Jvenes que se mudan a vivir solos, comienzan a trabajar y/o quieren
cambiar los muebles de su dormitorio.
parejas que se mudan a una nueva vivienda y deben amoblar su hogar por
primera vez.
Segmentacin por beneficios o ventajas
Como es de suponer, el precio estar en funcin del diseo, las dimensiones y los
acabados requeridos por el cliente.
Segmentacin Socioeconmica
Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios-bajos, estos son las familias
o personas que ganan el mnimo o ms.
Por ocupacin:
Segmento 1: Estudiantes- Universitarios
Segmento 2: Universitarios Profesionales Independientes y Dependientes

MUCHAS GRACIAS!