VACAS LECHERAS

Son las estrellas del ayer y suelen ser en las que se basa la
compaa

Generan mucho efectivo pero no requieren gran inversin

Productos lideres en un mercado de bajo crecimiento

Indispensable para la supervivencia de la empresa (poca
inversin, bastantes ingresos)
Es poco rentable pero mantiene
el posicionamiento de la empresa
en el mercado
TASAS DE CRECIMIENTO
DE MERCADO
PARTICIPACION +

INTERROGACION
Producto innovador
Generan poco efectivo y requieren mucha inversin
Su futuro es incierto y hay que jugrsela
Se puede invertir o liquidar o aumentar la participacin de
mercado
Se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de
recursos para mantener su participacin. (compiten con
industrias de gran crecimiento)
Se requiere inversin constante, sin
Tasa
de Crecimiento
saber
si generarade
la
mercado +
rentabilidad esperada
Participacin -

Su futuro es incierto

Se puede convertir en un negocio estrella (tiempo)

Estrategias del segmento

VACA
Defender la participacin en el
mercado (Liderazgo)
Las estrategias del marketing van
a reforzar la lealtad de los clientes
( a travs de regalos o descuentos)
Brindar un valor aadido a los
productos o servicios

Estrategias segmento
INTERROGANTE
1 Alternativa: si NO es posible ganar
una buena participacin en el
mercado, entonces se debe reducir
su participacin o bien cancelarla y
sacar el producto del mercado o
cambiarlo por otro
2 Alternativa: si es posible ganar
mayor participacin en el mercado la
empresa deber invertir mayores
recursos para conseguir una

WEBGRAFIA
http://www.madridgeekgirls.es/la-matriz-bcg-boston-consul
ting-group-aplicada-al-analisis-web/
http://es.slideshare.net/vale0718/matriz-bcg-1894398?re
lated=1
http://periodico-marketing.com/2013/12/27/para-que-sirve
-la-matriz-bcg/
http://www.emprendepymes.es/matriz-bcg-el-analisis-est
rategico-de-tu-pyme/
http://planeacion-estrategica.blogspot.com.co/2008/07/m
atriz-bcg.html