FACTORES ESPECIALES

CANADA

Chirinos Castro, Anglica

Tello Luna, Dana
Toledo Muoz, Jackeline
Yovera Lazo, Maria Isabel

CULTURALES

LEGALES

POLTICOS

FACTORES
ESPECIALES

COMERCIALES

ECONOMICOS

ECOLGICOS

F. CULTURALES

La cultura canadiense ha sido

enormemente influenciada por los
inmigrantes procedentes de todo el
mundo, es por eso que la mayora
de las personas perciben a Canad
como una nacinmulticultural.
La cultura del pas tambin posee
muchas caractersticas de lacultura
estadounidense, debido en gran parte
a su proximidad y a la alta tasa de
migracin entre los dos pases

RELIGION
Segn cifras suministradas por
el instituto de estadsticas de
Canad, ms del 80% de la
poblacin canadiense profesa
alguna creencia religiosa. 7 de
cada
10
ciudadanos
se
confiesa cristiano, ya sea
catlico o protestante, las dos
religiones ms importantes del
pas.

Los canadienses valoran el tiempo

libre, el cual emplean para realizar
mltiples
actividades
de
esparcimiento,
que
incluyen
la
prctica deportiva, el contacto con la
naturaleza y el consumo de bienes
culturales (cine, teatro, espectculos
musicales y artsticos en general).

Los catlicos son el grupo religioso

ms
numeroso,
con
aproximadamente el 45% de la
poblacin. Los protestantes, por su
parte, representan el 30%
Otras religiones que se practican en
Canad
son
islamismo
(2%),
cristianismo
ortodoxo
(1,6%),
judasmo (1,2%), hinduismo (1%),
sijismo (1%), budismo (1%) y
numerosas religiones asiticas.

F. CULTURALES
En Negociacin

1. Canad no es EEUU.Aunque
existan fuertes lazos culturales,
histricos
y
comerciales,
los
ciudadanos canadienses tienen un
fuerte sentimiento de identidad
nacional.
Por
ende
no
es
aconsejable que se practiquen las
mismas tcnicas de venta y
Marketing.

2. Franais or english?Ambos
son idiomas oficiales, lo que no lo
obliga a hablarlos, pero s debe
tener
en
cuenta
que
los
canadienses
prefieren
hacer
negocios en su propia lengua, como
ocurre en todo el resto del mundo.
Asimismo, todo producto ser
mejor recibido si en su etiqueta, las
indicaciones, los ingredientes y la
informacin nutricional apareciera
en ambas lenguas.

3. Sus productos deben ser

A1. Canad es un mercado
sofisticado,
acostumbrado
a
consumir productos con altos
niveles
sanitarios
y
de
presentaciones elegantes. Es
necesario que sus productos
cumplan estos requerimientos;
de lo contrario, ni siquiera ser
tomado en cuenta en los pasos
previos a la exportacin.

4. Los canadienses estn en la

web. Por lo tanto, es necesario
que su producto cuente con un
espacio en Internet, donde pueda
mostrar (siempre en francs e
ingls) el perfil de su empresa y
la calidad de sus productos as
como
toda
la
informacin
necesaria para que el usuario
conozca el producto que est
5.Compromtase. La puntualidad
comprando.
en los negocios es una virtud muy
importante en Canad. Se debe ser
riguroso
y
profesional
en
el
cumplimiento de los compromisos. Si
es as, podr obtener informacin til
durante
sus
entrevistas,
los
canadienses suelen compartirla, y as
tendr una idea mucho ms completa
de las posibilidades de su producto en
Canad.

Cultura de negocios
El empresario peruano que desea incursionar en el mercado canadiense
debe pensar en una estrategia de mediano y largo plazo pues este es un
mercado exigente. Exportar a Canad implica destinar esfuerzos
humanos, econmicos y tecnolgicos para tener xito. Dentro de los
aspectos que hay que tomar en cuenta estn los siguientes:
El empresario canadiense es un empresario conservador y por lo tanto
los periodos de toma de decisiones son ms prolongados que lo
normal. El empresario canadiense, descarta negocios que implican
tomar altos riesgos comerciales. Esto significa, entre otras cosas, que
no paga por adelantado por nada.
Es muy importante conocer bien el mercado y sus segmentos y
adems hay que conocer a la competencia y entender los canales de
distribucin. El canadiense espera obtener los mismos precios por
volmenes grandes que por volmenes pequeos. Al inicio de las
transacciones, muchas veces esperan que el vendedor absorba las
diferencias en costos logsticos, como una especie de inversin.
La puntualidad y la formalidad son elementos de suma importancia
que, de no satisfacerse, pueden hacer fracasar el proyecto de
exportacin. El presentar excusas o problemas en vez de soluciones,
son formas de destruir cualquier relacin comercial con un pas en
donde se fomenta una cultura de negocios proactiva y la confianza
entre las partes.
La clave del xito en un proyecto de exportacin es hacer una
planeacin minuciosa que toque aspectos como estudios de mercado,

F. Polticos
Es un pas soberano de Norteamrica,
cuya forma de gobierno es la
monarqua parlamentaria federal. Su
territorio est organizado en diez
provincias y tres territorios. Su capital
es la ciudad de Ottawa y la ciudad
ms
pobladaocupado
es Toronto.
El territorio
por Canad fue
habitado por los diversos grupos de
su
poblacin
aborigen
durante
milenios. Desde finales del siglo XV,
numerosas expediciones britnicas y
francesas exploraron a lo largo de la
costa atlntica, donde ms tarde se
establecieron. Francia cedi casi
todas sus colonias norteamericanas
en 1763 despus de la Guerra Francoindia.

En 1867, con la unin de tres

colonias
britnicas
norteamericanas a travs de la
Confederacin,
Canad
se
form como un dominio federal
de cuatro provincias. Esto hizo
que
comenzara
una
acumulacin de provincias y
territorios, y un proceso de
autonoma frente al Reino
Unido. Esta autonoma cada vez
mayor se puso de relieve en el
Estatuto de Westminster de
1931 y culmin en el Acta de
Constitucin de Canad de
1982, que rompi los vestigios

F. Legales
Canad
tiene
ungobierno
parlamentariocon fuertes tradiciones
democrticas.
Elparlamentoest
compuesto por unaCmara de los
Comuneselecta por el pueblo y
unSenadodesignado
(ES
EL
RGANO QUE EJERCE ELPODER
LEGISLATIVO). Cada miembro del
parlamento en la Cmara de losCanad tambin es una monarqua
Comunes es elegido por mayoraconstitucional, en la que La Corona
simpleen un distrito electoral o sudesempea el papel de un poder
equivalente.
ejecutivo. Esta consiste en la reina
Isabel II (jefe de estado legal), los
virreyes que designa, el gobernador
general (que acta como jefe de
estado) y los vicegobernadores, que
realizan la mayora de funciones

El poder ejecutivo, en materia de

poltica, consiste en el primer
ministro (jefe de gobierno) y el
gabinete,
quienes
llevan
las
decisiones diarias del gobierno. El
gabinete
est
compuesto
por
ministros que generalmente son
seleccionados de la Cmara de los
Comunes, encabezados por el primer
ministro, que normalmente es el lder
del partido que mantiene la mayora
en dicha cmara.
El derecho anglosajn (Common
law) prevalece en todo el pas,
excepto en Quebec, donde predomina
el derecho civil. El derecho penal es
responsabilidad federal y es uniforme
en todo el territorio nacional. La
aplicacin de la ley y los tribunales
penales son responsabilidad del
gobierno provincial, aunque en las
zonas rurales de todas las provincias,
excepto en Ontario y Quebec, corre
por cuenta de la Polica Montada del

El poder judicial desempea un

papel
importante
en
la
interpretacin de las leyes y tiene
el poder de revocar aquellas que
violen la Constitucin. Los jueces
actan de manera independiente
del gobierno en el desempeo de
sus obligaciones.

FACTOR LEGAL -EL CONTRATO DE NEGOCIOS

Observaciones generales

En Canad, el poder de regular las operaciones comerciales

est repartido entre los gobiernos federales y provinciales.

Leyes aplicables

Incoterms recomendados

El idioma del contrato

El arbitraje

La ley de arbitraje

Conformidad a las leyes

internacionales de arbitraje

Es preferible preparar un contrato con un abogado o un

especialista en derecho mercantil o derecho de la empresa.
Algunas leyes internacionales son aceptadas, y Canad ha
firmado acuerdos con varios pases.

El Incoterm ms frecuentemente utilizado para las

transacciones en los pases de Amrica es elFOB(Franco a
bordo). ElCIF(Coste, seguro y flete) se utiliza sobre todo para
los productos que vienen del extranjero. ElEXW(en fbrica) se
utiliza para calcular el precio de coste antes de la partida si el
comprador quiere controlar sus gastos de transporte.
Los contratos deben estar redactados en una de las dos
lenguas oficiales.

El arbitraje esun procedimiento de regulacin de las discrepancias

mediante el recurso a un tribunal neutro elegido por las partes en
causa. El tribunal de arbitraje consiste o bien en un solo rbitro, o en
un consejo de arbitraje(ya sea por cada parte y uno elegido por
ambos rbitros
regulan el arbitraje convencional, la "Ley sobre el arbitraje comercial
", que es aplicable en materia martima o cuando el litigio implica al
Estado federal o a uno de sus rganos, y la
"Ley sobre el Convenio sobre Reconocimiento y Ejecucin de sentencia
s arbitrales extranjeras"
de las Naciones Unidas, que se aplica cuando el arbitraje afecta a la
competencia
legislativa delde
Parlamento
federal. Ejecucin de laudos
Miembro de laConvencin
Nueva Yorksobre
arbitrales extranjeros.

F. ECONMICOS

Canad es la economa nmero 11

por volumen de PIB. Su deuda pblica
en 2014 fue de 1.180.868 millones de
euros, un 87,91% del PIB y su deuda
per cpita de 33.271 euros por
habitante.

El PIB per cpita es un muy buen

ndicador de la calidad de vida y
en el caso de Canad, en 2014,
fue de37.847 euros, por lo que
se encuentra en una buena
posicin, ya que ocupa el puesto
17 del ranking, lo que supone que
su poblacin tiene un buen nivel
de vida en relacin a los 196
pases.

Si la razn para visitar Canad son

negocios, es til saber se encuentra
en el 14 puesto del Doing Business
de los 189 que conforman este
ranking, que clasifica los pases
segn la facilidad que ofrecen para
hacer negocios.
En cuanto al ndice de Percepcin
de la Corrupcin del sector pblico
en Canad ha sido de 81 puntos,
con el que se coloc en el puesto 10
de los 174 publicados en este
ranking, en el que los pases en los
que hay menor percepcin de

En 2014 Canad registr un dficit en su Balanza comercial de 485,0

millones de euros, un 0,04% de su PIB, inferior al registrado en 2013, que
fue de 12.206,5 millones de euros, el 0,88% del PIB.
La variacin de la Balanza comercial se ha debido a un incremento de las
importaciones pero acompaado de un incremento an mayor de las
exportaciones de Canad
Estos son los productos importados a nivel mundial

Barreras No Arancelarias La ley de

Aduanas de Canad regula los
procedimientos para importaciones
de Canad, el cual corresponde a un
modelo de liberalizacin de comercio
internacional, por lo cual, la mayora
de los productos importados no
requieren licencias.

Los ajustes de las polticas y

prcticas
comerciales
que
ha
efectuado Canad confirman que su
rgimen comercial es uno de los
ms transparentes del mundo, a
pesar de los obstculos impuestos a
la importacin en unos pocos
sectores4 . Estos sectores son
bsicamente las industrias del trigo,
la cebada, las carnes de bovino y los
quesos5 . El sector textil, por su
parte, no tiene una fuerte regulacin
para su entrada al mercado. El
Export and Imports Permits Act4
incluye una lista de control de
importaciones
en
la
que
se
especifican todas las mercancas
cuya importacin en Canad est
prohibida o sujeta a contingentes

F. ECOLGICOS

El Protocolo de Kioto fracas hace

tiempo
Canad es el primer pas en
abandonar el Protocolo de Kioto. Pero
su retirada es un paso lgico que se
anunciaba desde hace ya mucho
tiempo, dicen expertos
El anuncio de Canad de retirarse del
Protocolo de Kioto no es, de acuerdo
con expertos en el tema, ninguna
sorpresa. En realidad, es ms bien la
concrecin de lo que ya sucedi hace
tiempo en la prctica, dice Mojib
Latif, investigador de fenmenos
climticos de la Universidad de Kiel.

El ministro canadiense de Medio

Ambiente, Peter Kent, fundament
su decisin el lunes 12 de
diciembre diciendo que, de no
abandonar el tratado, su pas
corra peligro de tener que pagar
multas por una suma de 14 mil
millones de dlares. Kioto hace
tiempo que fracas, y ahora el
Gobierno de Canad slo ha
consumado el ltimo paso formal.
Es una actitud consecuente,
explica Latif, dado que Canad
tampoco haba cumplido con sus

Dbil conciencia ecolgica

Determinantes para el abandono
definitivo del Protocolo de Kioto
fueron, no en ltimo trmino, motivos
econmicos y de poltica energtica.
Canad es un pas que depende en
gran medida de la explotacin de los
recursos de su suelo, entre otros, de
sus hidrocarburos. Esas industrias
producen una enorme cantidad de
emisiones de CO2, seala Martin
Thunert, experto en Canad del
Centro de Estudios de Amrica del
Norte, en Heidelberg. Por eso, el
actual Gobierno prefiere mantener
una actitud favorable a la economa a
ser solidario con la comunidad

En Canad el gobierno ya ha dado

respuestas a la presin pblica. En
el
Programa
de
Alternativas
Ambientales identifica productos
afines al ambiente, proporciona
fondos para que los ciudadanos
emprendan sus proyectos de
proteccin y conservacin y prev
que las polticas y programas del
sector
pblico
incluyan
consideraciones
sobre
ambos
asuntos.

Las acciones de proteccin incluyen

reglamentos, iniciativas voluntarias y
mecanismos econmicos, con efectos
importantes en la industria, la
tecnologa
y
la
innovacin
ambientales.
Un

buen ejemplo de la
conciencia
ambiental
canadiense fue la reaccin de
las
industrias
papeleras
contaminantes por el cierre de
pescaderas en la costa del Pacfico.
Los nuevos reglamentos federales y
provinciales establecen que las
descargas deben estar libres de
materiales orgnicos clorados. En vez
de mejorar sus instalaciones de
tratamiento,
algunas
fbricas
cambiaron por completo sus procesos
de blanqueo, con lo cual sus
descargas quedan casi libres de
aquellos materiales, adems de que
producen pulpa y papel sin cloro. Con
ello obtienen una ventaja importante

F. COMERCIALES

Siendo uno de los pases ms

desarrollados, tiene una economa
diversificada,
que
la
hace
independiente
por
sus
grandes
yacimientos y abundantes recursos
naturales as como del comercio,
particularmente con los Estados
Unidos y Mxico. En la actualidad es
miembro de la OEA, el G-8, el G-20, la
OTAN, la OCDE, la OMC, la UKUSA, la
APEC, la Mancomunidad de Naciones,
la Francofona y de la Organizacin de
las Naciones Unidas. Es considerado
uno de los pases con mejor calidad
de vida.

Oportunidades Comerciales
1. Oportunidades en la lnea de
editoriales
2. Oportunidades en la lnea de
software
3. Oportunidades en la lnea de
servicios de arquitectura
4. Oportunidades en la lnea de
logstica
5. Oportunidades en la lnea de
franquicias