FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS E INDUSTRIAS ALIMENTARIAS

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERA EN INDUSTRIAS ALIMENTARIAS

CURSO

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

ALUMNAS

CARRERA TORREZ, ANGEL

GONZALES PACHAS, ABEL
MELGAREJO RAMREZ, JAZMNE

TEMA

ANALISIS DE LA 5 FUERZAS DE PORTER DE LA EMPRESA BACKUS

DOCENTE

LIC. MUGURUZA CRISPN, NORMA ELVIRA.

CICLO

ANALISIS DE LA 5
FUERZAS DE
PORTER DE LA
EMPRESA BACKUS

Anlisis de las cinco fuerzas de Porteres un

modelo estratgico elaborado por el ingeniero y
profesorMichael Porterde laEscuela de Negocios
Harvard, en el ao 1979. Este modelo establece un
marco para analizar el nivel de competencia
dentro de una industria, y poder desarrollar una
estrategia de negocio.

Este anlisis deriva en la respectiva articulacin de

las 5 fuerzas que determinan la intensidad de
competencia y rivalidad en una industria, y por lo
tanto, en cuan atractiva es esta industria en
relacin a oportunidades de inversin y
rentabilidad.

(F1) PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

COMPRADORES O CLIENTES
Si los clientes son pocos, estn muy bien
organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los
precios que estn dispuestos a pagar se genera
una amenaza para la empresa, ya que estos
adquirirn la posibilidad de plantarse en un precio
que les parezca oportuno pero que generalmente
ser menor al que la empresa estara dispuesta a
aceptar.

(F2) PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES O

VENDEDORES
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta
sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del
poder que estos disponen ya sea por su grado de concentracin,
por las caractersticas de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

(F3) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

ENTRANTES
Este punto se refiere a las barreras de entrada de
nuevos productos/competidores. Cuanto ms fcil sea
entrar mayor ser la amenaza. O sea que si se trata
de montar un pequeo negocio ser muy fcil la
entrada de nuevos competidores al mercado.

(F4) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes
farmacuticas o tecnolgicas muy difciles de copiar, permiten fijar
los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad.
Podemos citar, los siguientes factores:
Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos
sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de
producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.

(F5) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad
de un sector: cuanto menos competidor se encuentre un sector,
normalmente ser ms rentable y viceversa.

Economas de escala.
Diferenciacin del producto.
Inversiones de capital.
Desventaja en costos independientemente de
la escala.
Acceso a los canales de distribucin.
Poltica gubernamental.
Barreras a la entrada

ANLISIS DE LA 5
FUERZAS DE PORTER
DE LA EMPRESA
BACKUS


AMENAZASDEPOSIBLESENTRANTES

DESCRIPCION

PESO

CALIFICACION

PONDERADO

PRIORIDAD

Economas de Escala

0.15

0.3

Diferenciacin del Producto

0.22

0.66

Costo de Cambio

0.23

0.69

Acceso a los Canales de Distribucin

0.22

0.44

Requerimientos de Capital

0.18

0.18

TOTAL

1.00

2.27

RIVALIDADENTRELOSCOMPETIDORES
EXISTENTES
N

DESCRIPCION

PESO

CALIFICACION

PONDERADO

PRIORIDAD

Nmero de Competidores Similares

0.19

0.38

Crecimiento Relativo de la Industria

0.18

0.36

Costos Fijos

0.24

0.72

Caractersticas del Producto

0.23

0.46

Capacidad de crecimiento

0.16

0.16

TOTAL

1.00

2.08

PODERDENEGOCIACINDELOS
PROVEEDORES
N

DESCRIPCION

PESO

CALIFICACION

PONDERADO

PRIORIDAD

Nmero de proveedores importantes

0.21

0.42

Disponibilidad de sustitutos

0.19

0.38

costos de cambio a los productos de los

proveedores

0.19

0.57

Amenazas de la industria de integrarse hacia

atrs

0.24

0.96

Contribucin de los proveedores a la calidad o el

servicio

0.17

0.34

TOTAL

1.00

2.67

PODERDENEGOCIACINDELOS
CONSUMIDORES
N

DESCRIPCION

PESO

Nmero de Compradores importantes

0.24

0.72

Disponibilidad de Sustitutos

0.18

0.36

Costos de Cambios de los Compradores

0.21

0.42

Amenaza de
compradores

0.17

0.51

Centro comerciales

0.20

0.4

TOTAL

1.00

Integracin

hacia

atrs

de

los

CALIFICACION

PONDERADO

2.41

PRIORIDAD

AMENAZADEPRODUCTOSSUSTITUTOS

DESCRIPCION

PESO

CALIFICACION

Disponibilidad de Sustitutos Cercanos

0.24

0.72

Costo de Cambio para los Usuarios

0.17

0.34

Rentabilidad de los Productos Sustitutos

0.19

0.38

Precio / Valor de Sustitutos

0.19

0.57

Agresividad de productos sustitutos en promocin

0.21

0.42

TOTAL

1.00

PONDERADO

2.43

PRIORIDAD