EMPRESA

LO DULCE DE LA
VIDA

ASIGNAT
URA
CARRERA

COMERCIALIZACIN I
:
: ING. (E) EN ADMINISTRACION

INTRODUCCIN
La compaa IANSA es la principal productora,
distribuidora y comercializadora de azcar y
otros alimentos naturales en Chile, su
experiencia le ha servido para alcanzar una
importante participacin en el mercado.
Hoy en da es un gran Holding formado por
distintas marcas y empresas como por ejemplo:
Iansagro, Iansa, Patagonia Chile, Agromas,
Cannes e Icatom.

HISTORIA
El 17 de Noviembre de 1953 el
Estado
de
Chile
por
intermedio de CORFO, crea la
Industria Azucarera Nacional
Sociedad Annima (I.A.N.S.A).
Con el fin de fomentar el
desarrollo y la produccin
agrcola a travs del cultivo e
industrializacin
de
la
remolacha.

FODA
Anlisis de Factores Internos:
Fortalezas
Debilidades
Anlisis de Factores Externos:
Oportunidades
Amenazas

ANLISIS PORTER

MACROSEGMENTACIN
AREAS DE LA EMPRESA

 Empresa de alimentos lder en comercializacin

de dulzura en Chile. En todos los mercados que
participan superan las expectativas de clientes y
consumidores.
VENTAS DE AZCAR
100

94.5

100
80
43.4

60

36.7

40
20
0

2014

2015
Industrias

Retail

 El segmento retail abarca

supermercados, distribuidores
y otras empresas que se
dedican a la comercializacin
masiva de productos, llegando
al consumidor final con azcar
en distintos formatos.
El 51% de las ventas retail de
este ao se canalizaron a
travs de las grandes cadenas
de supermercados del pas.

SEGMENTO INDUSTRIAL
70% market share (cuota de
mercado).
Ventas
sobre
350
mil
toneladas anuales.
Amplia experiencia en el
abastecimiento de azcar.
Relaciones de largo plazo con
ingenios claves en la regin.
Conocimiento del mercado
internacional y sus tendencias.
Experiencia en herramientas
de cobertura.

 Al finalizar el primer trimestre

del 2015 el 57% de ventas
industriales se realiz a los
principales embotelladores de
bebidas, y un 33% a grandes
industriales.

NIVELES SEGMENTACIN MERCADO

IANSA CERO K 100% STEVIA
Con respecto a nuestra investigacin se detalla
que empresa Iansa tiene marketing masivo en el
consumo de azcar a nivel nacional, es lder en
cuanto a este producto y en la lnea de
endulzantes no calricos de Iansa.

CANNES ALIMENTO PARA MASCOTAS

Cannes nace el ao 2000,
ao en que comienzan las
operaciones de Punto Futuro
S.A, empresa que visualiza en
el mercado una oportunidad
para el desarrollo de productos
para la alimentacin de
mascotas de excelente calidad
a precios competitivos.
Con la marca Cannes como
punta de lanza y los atributos
sabor y nutricin como activos
ms relevantes de su lnea de
alimentos para mascotas.

El segmento que ms consume

alimento para perros son los
abc1 y c2, ya que estos tienen
la solvencia econmica para
adquirir dicho producto.

VARIABLES DE SEGMENTACIN

COBERTURA MERCADO
IANSA es una de las principales empresas
agroindustriales del pas.
nico productor de azcar en Chile.
Con un alto nivel en tecnologa y principal
importador de azcar.

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

IANSA AZUCAR
GRANULADA
estrategia de mercado IANSA CERO
no diferenciado.
K 100%
es consumida en todos
STEVIA
los segmentos sociales, estrategia
de
demogrficos
mercado no es
diferenciado
se debe ingresar
publicidad para
todo tipo de
clientes.

CANNES
ALIMENTO
PARA
MASCOTAS
estrategia
de
mercado no es
diferenciado
Se ha tratado de
enfocar
en
segmentos
de
mayores ingresos

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
IANSA AZUCAR
GRANULADA
Estrategia de
distribucin masiva .
Uso de intermediarios e
incluso de otras marcas
propias de estos
intermediarios con el fin
de crear una
competencia.

IANSA CERO K 100%

STEVIA
Distribucin intensiva.
El mercado meta que en un
principio eran personas de
ambos sexos con ingresos
altos, hoy en da es un
producto masivo.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
CANNES ALIMENTO
PARA MASCOTAS
Distribucin intensiva
ocupando los mismos canales.
Los intermediarios, los
minoristas y llegando al cliente
individual.

PROMOCIN, PUBLICIDAD
Y MERCHANDISING

La Empresa IANSA S.A. con los aos ha

adoptado herramientas de Marketing que le han
dado la oportunidad de expandir su target,
fidelizar a los clientes que ya tienen e
incrementar la presencia de la marca en el
mercado a travs de su gama de productos.

MES

ENERO

MAYO

JULIO

ACONTECI
MIENTO

VACACIONES

DIA DE LA MADRE

DIA DEL PERRO

PRODUCTO

CERO K 100%
STEVIA

AZUCAR
TRADICIONAL

ALIMENTO
CANNES
(CACHORRO,
ADULTO Y SENIOR)

SLOGAN

ACCIN

100% rico, 100%

puro y 100% dulce

Degustaciones de
jugos patagoniafresh
endulzado
naturalmente con
stevia en las
principales playas a
lo largo del pas,
adems de regalo
bolso playero.

Deja que tu
imaginacin vuele y
sigue viviendo cada
momento de tu vida
con la dulzura de
Iansa

2 por 1 en compra de
azcar tradicional
todos los formatos, y
lleva de regalo
recetario con las
mejores
especialidades en
repostera para
seguir entregando
dulzura a su familia.

Lo rico de ser perro

Por la compra de
alimentos para
perros, lleva de
regalo snacks de
filetitos y
costillitas ,
adems de un
cinturn de
seguridad para
auto y viaje feliz
con su mascota

PLAN
DE
MERCHA
NDISING

COMERCIALES DE IANSA

CONCLUSIN
El objetivo global que busca la compaa es construir una
identidad a un nuevo concepto utilizando los medios pertinentes
para llegar con un mensaje directo y claro de la gama de sus
productos, la cual tenga mayor empata, cercana con el
consumidor, que se identifiquen con los productos y lograr as la
fidelizacin de la poblacin; para ello es fundamental que se
utilicen estrategias de promocin, publicidad y merchandising
en los supermercados mediante ofertas, destacados; en pgina
de internet considerando la interaccin entre la va pblica y la
web mediante grficas de la calle, en redes sociales con
plataformas en constante generacin de contenido y as poder
generar comunidad con los consumidores.

GRACIAS POR SU ATENCIN

El secreto del xito en la vida de un hombre est en
prepararse para aprovechar la ocasin cuando se
presente