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PLAN DE MAKETING
En este captulo, se desarrollarn todos aquellos aspectos
relativos a la difusin de la actividad de empresa y a la
comercializacin del producto o servicio, desde el
posicionamiento en precio (incluyendo condiciones de
pago, descuentos, rappels, etc.), pasando por la posible
utilizacin de diferentes canales de distribucin no
concurrentes entre si, o previendo incluso el recurso a
mecanismos de cooperacin entre distintas empresas
para la comercializacin conjunta de sus productos.
Vaca:
tienen
primordial la generacin de fondos.
por
funcin
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
La conversin de sus Negocios/Productos Nios en
Estrategia: volumen o margen
Objetivos comerciales.
Definicin de los objetivos comerciales de la compaa, por
zonas, por segmentos de mercado, por productos, etc.
Promociones puntuales
Merchandising
invertir en comunicacin
Tipo de producto a vender: si estamos ante un
producto industrial (venta directa) o ante un producto
de consumo masivo (medios)
Caractersticas del mercado: si el mercado es grande y
ampliamente distribuido (publicidad) o ante un
mercado reducido y concentrado (venta directa)
Cuando
la Ventas
empresa
realice una actividad
5.3.
Red de
y Organizacin
Comercialpull (me vienen a comprar),
no es necesario desarrollar este apartado, pero resulta fundamental si
la actividad es push (voy a vender). Pueden tratarse los siguientes
aspectos: