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LA MOTIVATION

La motivation
Principe de Taylor
Postulat : "l'homme est un tre rationnel" dont le but est
davoir un salaire pour satisfaire ses besoins. Pour lui, c'est
essentiellement la motivation conomique qui pousse
l'employ travailler.
Conclusion : "la carotte et le bton". La carotte pour
rcompenser, par exemple par des primes, les efforts des
salaris. Le bton pour punir par les retraits sur salaire le
manque d'investissement au travail.
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La motivation
Principe de Mayo
Postulat : Il considre que le personnel a des besoins et
des motivations qui ne sont pas uniquement conomiques.
Mayo assure que le rendement augmente quand ces
derniers sont satisfaits.
Conclusion : une organisation du travail soucieuse de ces
besoins et permettant aux travailleurs de nouer des
relations personnelles et des groupes, de faon les
motiver et les rendre plus productifs.
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La motivation
Principe de Maslow
Postulat : cinq niveaux de besoins :
Besoin physiologique
Besoin de scurit
Besoin d'appartenance
Besoin d'estime et de considration
Besoin daccomplissement de soi
Conclusion : les motivations d'une personne rsultent de
l'insatisfaction de certains de ses besoins.
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Quatre types de motivation


Alfie Kohn
Motivation intrinsque
Vous voulez faire quelque chose

Motivation positive
Pour aller vers un
objectif

Jai envie de
raliser cette
tche

Je nai vraiment pas


envie de raliser
cette tche

Si vous ralisez
cette tche vous
aurez un bonus

si vous ne ralisez
pas cette tche
vous tes vir

Motivation externe
Quelquun veut que vous fassiez quelque chose

Motivation ngative
Pour sloigner de
quelque chose

La motivation extrinsque
Alfie Kohn a longuement tudi la motivation et dans son
livre Punished by Rewards , il explique les inconvnients
de la motivation externe ou extrinsque.
1. En employant cette technique de motivation, vous exigez
de plus en plus de vos collaborateurs. Pour maintenir la
motivation au mme niveau, les rcompenses doivent crotre.

La motivation extrinsque
2. Ce type de motivation nest pas durable. Une fois que la
rcompense a t acquitte, la motivation dcrot.
3. Ce type de motivation endommage la motivation
personnelle intrinsque. Rcompenser des gens pour avoir
fait quelque chose gche leur envie de le faire par euxmmes. A partir de l, vous devez continuer rcompenser
pour les mobiliser.

Motivations positive et ngative

La motivation ngative base sur lesquive et


lloignement est moins efficace que la motivation
positive base sur le rapprochement et la ralisation dun
objectif.

La motivation intrinsque
Pour un manager par exemple, il est tout fait humain et
normal de cultiver le bon moral, lengagement et la
motivation des collaborateurs mais ce nest pas lui qui est la
source de la motivation premire
Au lieu dtre source de motivation , le manager doit
accompagner les collaborateurs trouver leur motivation
intrinsque et ensuite cultiver et faire crotre ce moteur
interne.
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La motivation intrinsque
Il semble donc judicieux de garder la motivation positive et
intrinsque et oublier lutilisation des techniques de
motivation externes et ngatives.
Les facteurs qui augmentent la motivation intrinsque au
travail :
- la coopration
- la confiance
- la communication
- le challenge
- la reconnaissance
- lpanouissement
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