CAPTULO 7

INVESTIMENTO
DIRECTO

7.1
TIPOLOGIA BSICA DE
INVESTIMENTOS
DIRECTOS

CARACTERSTICAS DOS
INVESTIMENTOS DIRECTOS
TOTAL
PROPRIEDADE
PARCIAL

MODO DE
INVESTIMENTO

GREENFIELD
(Inv. de raz)

AQUISIO

COMERCIAL
TIPO DE
ACTIVIDADE

PRODUTIVA
I&D
......................

JOINT
VENTURE

7.2
JOINT VENTURES

FACTORES DE SUCESSO
DAS JOINT-VENTURES
SUCESSO
(ESTRUTURAO)
Empenhament
o em
Colaborar
Conhecimento
Mtuo

Apoio
de
Intermedirios

sucesso

Fundamentao
da
Deciso
Qualidade
do
Contrato

FACTORES DE SUCESSO
DAS JOINT-VENTURES
SUCESSO
(DESENVOLVIMENTO E GESTO CORRENTE)
Empenhament
o em
Colaborar
Conhecimento
Mtuo

Equilibrio de
contribuies e
benefcios

sucesso

Utilizao de
gestores locais
Partilha do
porder de
deciso

FACTORES DE SUCESSO DAS

JV (I)
1.

PREPARAO

2.

DEFINIO CLARA DE OBJECTIVOS

FUNDAMENTAO DA DECISO
SELECO DO PARCEIRO
EMPENHAMENTO NA OPO DE JV
CONTRATO ADEQUADO E COMPLETO

COMPATIBILIDADE

3.

COMPATIBILIDADE DE OBJECTIVOS E DE
ESTRATGIAS
COMPATIBILIDADE CULTURAL
COMPATIBILIDADE ORGANIZACIONAL
COMPATIBILIDADE DE RECURSOS/
CONTRIBUIES

RELAES ENTRE OS PARCEIROS

CONFIANA INSTITUCIONAL
CONFIANA PESSOAL
RELAES ANTERIORES
PERCEPO DE EMPENHAMENTO MTUO
EQUILBRIO DE CONTRIBUIES E BENEFCIOS
SEPARAO CLARA DE RESPONSABILIDADES E
FUNES
FLEXIBILIDADE

FACTORES DE SUCESSO DAS

JV (II)
4. CARACTERSTICAS DA
ACTIVIDADE DA JV

POSIO DA JV FACE AOS PARCEIROS

(AS RELAES HORIZONTAIS SO MAIS
PROPCIAS AO SUCESSO)

5. CARACTERSTICAS DA
GESTO

INDEPENDNCIA DA JV
ADEQUAO ENTRE CRITRIOS DE
SUCESSO, ACTIVIDADES
CONTROLADAS E MECANISMOS DE
CONTROLO

6. ENQUADRAMENTO

CARACTERSTICAS DA INDSTRIA
GRAU DE INTERVENO
GOVERNAMENTAL

7.3 EVOLUO DAS

FILIAIS NO
ESTRANGEIRO

DESENVOLVIMENTO DA
ACTIVIDADE DA FILIAL

Fase 1
Conseguir
Viabilidade

Criao
da
Filial

Fase 2
Construir a
Sustentabilidade

Mandato
Geogrfico

Aplicao
Regional

Filial
Vivel

Especializao
Actividade

Fonte: Construdo com base em

Birkinshaw & Hood (1997)

Centro de
Excelncia

Desenvolvimento da Actividade da
Filial
Construir Sustentabilidade
Factores

Empresa Me

Filial

Pas de
Localizao

Conseguir Viabilidade

Mandato Geogrfico

Especializao Actividade

Investimento Directo
para a criao da filial:
definio do contexto
de actualizao

Definio de orientaes
Atribuio de margem
de manobra para a filial
desenvolver iniciativas
de aco

Definio de orientao
e/ou
Reconhecimento da
acumulao de
competncias pela filial

Desempenho do
mandato definido
Desenvolvimento de
rede de relaes
Ganho de quota de
Mercado

Afirmao no mercado
local
Aprofundamento da
rede de relaes
Iniciativa de
desenvolvimento de
Novos
negcios/mercados

Criao/Aprofundamento
de competncias
Iniciativa de
desenvolvimento de
novos negcios

Incentivos ao
investimento
Factores de adjudicao
de projectos
Desenvolvimento do
mercado
Clima genrico de
Investimento

Factores de adjuno de
projectos
Desenvolvimento de
mercado
Ritmos de investimentos
e noivos projectos
Influncia/visibilidade
Regional

Relevncia da procura
local
Especificidade/Exigncia
tcnicas da procura local
Ritmos de Exigncias de
investimento e novos
produtos
Factores de adjudicao
dos projectos

Fonte: Construdo com base em Birkinshaw & Hood

(1997)

7.4
TIPOLOGIAS DE FILIAIS

White & Poynter

Dimenses

mbito do produto
mbito do mercado
Valor Acrescentado

Filial Rplica

Marketing Satellite

Produtor Racionalizado

Especialista de Produto

Strategic Independent

Martinez & Jarillo

(I)
mbito Geogrfico

Decises
Estratgicas

mbito de Produto
mbito de Empresa

Integrao

Dimenses
Localizao

Estratgias das Filiais e Caractersticas

do Pas de Implantao

Martinez & Jarillo

(II)

Subsidiria
Passiva

Subsidiria
Activa

Integrao

Subsidiria
Autnoma

Localizao

Bartlett & Ghoshal