Les choix stratgiques

Les trajectoires de dveloppement

A lorigine , une Ese se positionne

dans un domaine dactivit :
- un couple produit /march relatif un secteur
donn
A partir de ce point , quelles volutions
possibles??

Les trajectoires de dveloppement

PRODUIT
ACTUEL

Missio
n

NOUVEAU

Actuelle

Pntration Dveloppement de
de march produits

Nouvelle

Extension
de march

( partir de comptences
existantes ou de nouvelles)

ou
March

Nouveaux
segments,
territoires,
usages)

Diversification
( partir de comptences
existantes ou de nouvelles)
Source : ANSOFF

Les principales stratgies

Spcialisation
Diversification
Internationalisation

1- La spcialisation

LEse

concentre ses ressources sur :

un seul type de produit
un seul march
Une seule technologie

Objectif : augmenter ses PDM afin

de devenir leader & dexploiter les
bnfices dune telle situation

1- La spcialisation

Spcialisation troite :
LEse se concentre sur un produit ou une
technologie trs spcifique
LEse limite son activit une niche
gographique

1- La spcialisation

Spcialisation extensive :
LEse suit une logique daccroissement
de taille pour cibler :
Un march gographique plus large
lentre de nouveaux produits
La satisfaction de nouveaux clients
Sans supposer de comptences nouvelles

1- La spcialisation

Avantages & Risques

2- La diversification

Consiste pour une Ese sengager

sur des domaines dactivits dans
lesquels elle nest pas encore
prsente en termes de :
de Marchs
de Produits
de Comptences

2- La diversification : les motifs

2 Logiques :
Logique dfensive : remplace une
activit de base dfaillante ou de faible
dveloppement
Logique offensive : exploiter un
avantage concurrentiel que lEse dtient

2- La diversification

3 Types de diversification :

lintgration verticale ou horizontale

la diversification lie
la diversification conglomrale

2- La diversification

lintgration verticale : vers lamont

ou vers laval de la filire
lintgration horizontale : consiste
un dveloppement vers des activits
qui sont complmentaires ou
concurrentes aux activits existantes

3- LInternationalisation

Les formes dinternationalisation sont

rpertories selon 2 critres :
lIDE
la dlocalisation des activits
productives en dehors du pays dorigine
de lEse

3- LInternationalisation
IDE /
Production

ltranger

NON

OUI

NON

OUI

Oprations commerciales
sans IDE
Exportation directe ou
indirecte de produits
Exportation de services
Exportation de know how
(vente de technologies,
contrat de gestion)

Oprations productives
sans IDE
Licence
Franchise
Contrat fabrication
Opration cls en mains

Oprations commerciales
avec IDE
Filiales de promotion des
ventes
Units de stockage
Units de services
Filiale de vente

Oprations productives
avec IDE
Units dassemblage
Units de fabrication (en
proprit totale, conjointe,
participations minoritaires ,
sous traitance
internationale)

3- LInternationalisation

Trait marquant des manuvres

stratgiques de ces dernires annes