Universidad Nacional de San Agustn

Negocios Internacionales

Fernando Pozo Gonzales

Caman 2015

Pasos
Fundamentales Para
Exportar

Comercio
Exterior
El escenario ha cambiado
El Per se inserta cada
vez ms al mundo.
El Estado busca promover
la apertura de mercados:
Promocin
comercial,
T.L.C.,
acuerdos,
informacin, etc.
Las exportaciones son el
motor del crecimiento.
Las MYPE se interesan en
el mercado externo.

Comercio
Exterior

Comercio Exterior

Comercio
Exterior
CUL ES EL PROCESO DE UNA EXPORTACIN?

PROMOCIN
EMBARQUE

SOLICITUD DE
COTIZACIN

ACEPTACIN DE
LA OFERTA

COTIZACIN

ENVIO DE
MUESTRAS

RECOLECCIN DE
DOCUMENTOS:
Factura,
B/L
Certificados,
otros.

PRESENTACIN DE
DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA

CONTENIDO

Comercio
Exterior

1. La decisin de exportar
2. Gestin de exportaciones
3. Operaciones de exportacin
4. Alternativas de exportacin

Comercio
Exterior

1. La decisin de
exportar

Comercio
Exterior

Qu es la exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida de
mercancas del territorio para su uso o consumo
definitivo en el exterior.
Por qu y para qu debera exportar?
El mercado local no es suficientemente rentable.
Reducir el riesgo de vender en un slo mercado.
Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.
Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros pases.

Comercio
Exterior

Quin puede exportar?

Aquellas personas jurdicas (empresas)
que
se
encuentren
debidamente
constituidas y que puedan emitir
facturas (RUC).

Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre
restringido
(Ej.:
armas,
qumicos
txicos, algunas especies animales) o
prohibido (Ej.: patrimonio nacional,
drogas).

Comercio
Exterior

2. Gestin de exportaciones

Comercio
Exterior

Envases y embalajes de exportacin

Envase: Es el material
que contiene o guarda a
un producto y que forma
parte integral del mismo;
sirve para proteger la
mercanca y distinguirla de
otros artculos.
Embalaje: Son todos los
materiales, procedimientos
y mtodos que sirven para
acondicionar,
presentar,
manipular,
almacenar,
conservar y transportar
una mercanca.
Deben cumplir las normas
del mercado de destino

Etiquetado / Rotulado
Cdigo de barras
Informacin
nutricional
Reciclables

Cartn
Madera
Plstico
Pallets o parihuelas

Comercio
Exterior

Distribucin fsica internacional

Cmo envo mis
productos?
Por va area
Por va martima
Por va terrestre

Comercio
Exterior

3. Operaciones de exportacin

Comercio
Exterior

Los primeros pasos en caso de

Empresa productora:

Empresa comercializadora:

1.

Perfil del producto

1.

Estudio de mercado

2.

Estudio del mercado

2.

Bsqueda y seleccin de proveedores locales

3.

Adaptacin
mercado.

3.

Adaptacin del producto a los requerimientos del mercado /

transferencia de las exigencias del pedido

del

producto

los

requerimientos

del

Para exportar es necesario INVERTIR

Comercio
Exterior

Promocin comercial
La Empresa deber contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catlogos.

Bsqueda de oportunidades:
Por medio de eventos de promocin
comercial (ferias, misiones comerciales,
ruedas de negocio).
A travs de promocin directa (sitio web
propio, e-mails, cartas, faxes, catlogos,
folletos,
etc.),
y
en
sitios
web
especializados / centros de informacin.

Comercio
Exterior

Contactos y negociaciones
El
cliente
potencial muestra
inters
en
la
empresa y solicita
una cotizacin

Remita su
cotizacin formal
por fax o e-mail

Datos de nuestra empresa

Datos del potencial importador
Numeracin de referencia
Descripcin exacta del producto y
partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto
a exportar
Precio / trmino comercial (incoterm)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos
Medio de pago a utilizar.
Lugar de
embarque / desembarque
Certificaciones,
inspecciones
Condiciones de venta
Vigencia de la cotizacin

Comercio
Exterior

Contactos y negociaciones
Envo de muestras:
A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
Generalmente se envan por medios postales.
Descripcin detallada / ficha tcnica.
Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotizacin remitida

Comercio
Exterior

Contactos y negociaciones
Despus
de
analizar
las
muestras, el cliente acepta la
operacin
El cliente remite una orden de
compra (O/C).
La O/C tiene validez como
Contrato de Compraventa
Internacional.
Comienza el proceso de
exportacin
IMPORTANTE: Elaborar un
programa para cumplir con los
plazos estipulados

Comercio
Exterior

Trmites De Exportacin
El exportador debe emitir una
factura comercial y una lista de
empaque.
Luego, contacta con un agente
de carga, quien se ocupa de
tratar directamente con el
transportista.
El agente de carga entrega al
exportador el conocimiento de
embarque, la gua area.

Comercio
Exterior

Documentacin requerida
Factura comercial: redactada en
ingls si el pas de destino no es
hispanohablante.
Lista de empaque: relacin
simple detallando el contenido de
lo que se embarca.
Conocimiento de embarque:
documento que certifica que las
mercancas han sido recibidas por
el transportista.

Comercio
Exterior

Documentacin Requerida
Certificado de origen: documento que
certifica que la mercanca ha sido
elaborada en el Per; permite acogerse a
beneficios arancelarios en los pases de
destino.
Certificado fitosanitario: documento
que certifica que las plantas o vegetales
frescos se encuentran libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento
que certifica que los animales o productos
de origen animal son inocuos.
Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre.

Comercio
Exterior

Documentacin Requerida
Certificado sanitario: documento que
certifica que el producto a exportar es
apto para el consumo humano (alimentos,
medicinas).
Certificado textil: tambin conocido
como visa textil, es requerido para
exportar confecciones a algunos pases.
Otros documentos: emitidos a peticin
del importador y segn el pas de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de
inspeccin
pre-embarque,
complementarios
a
los
certificados
sanitarios, etc.

Comercio
Exterior

4. Alternativas de exportacin

Comercio
Exterior
Si no se cuenta con grandes volmenes de
produccin ni con el capital, se puede optar por
vender a una empresa exportadora o
asociarse con otras empresas a fin de
satisfacer una demanda determinada.

Subcontratacin
(Exp. Indirecta)

Exportacin

Directa

Consorcios

Comercio
Subcontratacin (Exp.Exterior
Indirecta)
oferta

demanda
MERCADO
EXTERNO

MYPE 1
MYPE 2

EMPRESA
EXPORTADORA

Transferencia del pedido:

parmetros especficos para
preparar el envo.

Requerimiento: producto,
cantidad, calidad, tiempo
entrega, etc.

INCOTERMS

INCOTER
MS

Trminos
Internacionales
Negociacin

de

Comercio

QUE SON LOS

INCOTERMS? INCOTERMS
Los Incoterms, son los trminos
Internacionales de Comercio y negociacin
aprobados por la cmara de comercio
internacional (CCI).
A su vez, se denominan, Clusulas de precios
ya que cada termino permite determinar los
elementos que lo componen.

INCOTERMS

Estos trminos comerciales son los que definen y asignan

claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del
transporte internacional y del seguro, entre el exportador y el
importador. Estos trminos son reconocidos como estndares
internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en
todos los pases.

Los incoterms son reglas internacionales

aceptadas por gobiernos, autoridades y
profesionales en todo el mundo para la
interpretacin de los trminos ms
comunes utilizados en el comercio
internacional.

Los incoterms determinan el

punto exacto de la transferencia
del riesgo y la responsabilidad
del cuidado de la mercanca
entre vendedor y comprador.

PARA QUE SON UTILIZADOS?

Son utilizados en la mayora de los
contratos internacionales de compra
venta para definir con mayor
precisin los derechos y obligaciones
en cuanto la entrega de mercanca
entre compradores y vendedores.

INCOTER
MS

FINALIDAD Y OBJETIVOS
FINALIDAD
Su principal finalidad
yace con el objetivo
de evitar en lo posible
las incertidumbres
derivadas de dichos
trminos en pases
diferentes. Por ello sus
principales finalidades
son

OBJETIVOS
Sus principales objetivos
son:
Facilitar la interpretacin
uniforme, mediante reglas
internacionales.
Aportar firmeza, seguridad y
certeza a la hora de negociar.
Evitar malentendidos,
discusiones y demandas por
el empleo de expresiones
uniformes.

ACTIVIDAD SIGUIENTE SEMANA

Revise la informacin de la OMC (Organizacin Mundial de
Comercio) www.wto.org, y responda las siguientes preguntas:
a) Busque las primeras 10 naciones importadoras y las 10
exportadoras en mercancas.
b) Igualmente haga lo mismo pero con las 10 naciones
importadoras y exportadoras en servicios.
Compare los datos investigados y haga un anlisis geogrfico y
algn otro que le parezca pertinente.

3/13/16 04:26:08 PM

Fernando Pozo

3/13/16 04:26:08 PM

Fernando Pozo