.

ESTRATEGA DEL RETO

DE MERCADO
Son estrategias que las compaas pueden adoptar contra el lder del
mercado. La empresa que no domina un producto-mercado puede elegir,
bien atacar al lder y ser su retador Las empresas retadoras suelen fijar
objetivos muy ambiciosos para lo que utilizan al mximo sus recursos y
persiguen una meta muy clara: expandir su cuota de mercado.
Las empresas retadoras no slo persiguen y acosan al lder del mercado
sino que su estrategia tambin es retar a empresas de igual o menor
tamao al suyo.

TCTICAS ADECUADAS DEPENDIENDO DEL

OBJETIVO FIJADO

Ataque al
lder

Puede ser una buena

oportunidad atacando al lder en
mercado que este no atiende
correctamente.
El retador puede superar al lder
en innovacin esta puede ser
una estrategia muy rentable.

Ataque a
otras
empresas
de similar
tamao

El retador puede tener en su

mira a empresas de tamao muy
similar que presentan
deficiencias debidas a una mala
gestin.
Y que no satisfacen las
necesidades de sus mercados o
los desatienden.

Ataque a
otras
empresas
de menor
tamao

sino resulta atacar a una gran

empresa o de similar tamao

puedes atacar a empresas ms
pequeas y con menos recursos
para araarles cuota de mercado
e incluso expulsarlas de ste.

ESTRATEGIA DE ATAQUE UNA VEZ ELEGIDO LA

ESTRATEGIA FIJADA
EL ATAQUE FRONTAL:
En un ataque frontal, el retador debe concentrar todos sus recursos
y esfuerzos contra su rival buscando formas de lograr una ventaja
competitiva. Esta suele basarse bien en la diferenciacin o en el
liderazgo en costes.
La mejor estrategia es una combinacin de ventajas basadas en la
tecnologa, la Innovacin, relaciones con proveedores, fuerza de
ventas ms competitiva y aspectos relacionados con el marketing.

EL ATAQUE DE FLANCOS:

En un ataque de flancos el objetivo del retador son los puntos

dbiles del adversario. As, podemos concentrarnos en el ataque a
un mercado geogrfico concreto, un segmento mal atendido, etc.,..

EL ATAQUE ENVOLVENTE:
Una maniobra envolvente implica lanzar una ofensiva simultnea en
varios segmentos pequeos que no estn atendidos por la
competencia. Esta accin tiene sentido cuando nosotros como
retadores disponemos de suficientes recursos (financieros,
infraestructuras, etc.,..) para poder abastecer de forma simultnea a
los segmentos objeto del ataque.

EL
EN los
BYPASS:
Se ATAQUE
trata de bordear
mercados adyacentes de nuestro rival

para, de esta forma conseguir ms recursos.

La clave de esta estrategia se basa en la diversificacin
concntrica no relacionada (nuevos productos y nuevos
mercados) y la adopcin de estrategias de innovacin asociada
que nos haga ms atractivos que a la competencia.
La adopcin de esta maniobra basada en el desarrollo
tecnolgico permite al retador atacar en un terreno en el que el
lder ya ha invertido muchos recursos y que le inhibe de una
rpida reaccin
El retador debe tener a su disposicin los medios suficientes para
convencer a los clientes de que le compren a l y no opten por
EL ATAQUE
DE
GUERRILLAS:
los productos
o servicios
de la competencia.
Suele consistir en pequeos ataques intermitentes en diferentes
frentes del mercado de nuestro competidor.
Su base, como ya hemos comentado es el lanzamiento de
pequeas y rpidas ofensivas que pueden producir desconcierto
en la competencia pero que no le ponen tan a la defensiva como
un ataque ms directo o frontal en el lanzara todas sus defensas
contra nosotros.
Se suele desarrollar en zonas muy concretas y se suele
implementar mediante ataques en precio (reduccin) o en
estrategias promocionales muy intensas y cortas en el tiempo en
esas zonas, Las guerrillas rinden utilidades concentrndose en un
pequeo mercado con un nico producto. Las ventas no son tan
grandes como para pensar en desafiar a compaas ms grandes
en la misma industria.