Curso 2016

PROFESOR: Lic. Juan Vicente Martnez M.

2.- Qu son las actitudes

En el Handbook de Psicologa social

(1998), se adopta la siguiente
definicin de ACTITUD:
Una tendencia psicolgica
expresada evaluando un
ente determinado con cierto
grado de favorabiliad o
desfavorabilidad (Eagly y
Chaiken, 1998).

Se
Se refieren
refieren aa un
un ente
ente
determinado
determinado que
que es
es el
el objeto
objeto
de
de actitud
actitud (todo
(todo aquello
aquello
susceptible
susceptible de
de ser
ser valorado).
valorado).
Existen
Existen objetos
objetos de
de actitud
actitud
concretos
concretos (p.j.
(p.j. El
El Museo
Museo de
de
Picasso)
Picasso) yy abstractos
abstractos (p.j.
(p.j. La
La
libertad).
libertad).
Existen
Existen objetos
objetos de
de actitud
actitud como
como
las
las ideas
ideas yy opiniones
opiniones (p.j.
(p.j. El
El
socialismo).
socialismo).
Existen
Existen objetos
objetos de
de actitud
actitud
como
como las
las personas
personas (p.j.
(p.j. Gandhi)
Gandhi)
oo grupos
grupos (p.j.
(p.j. Los
Los navarros).
navarros).

Las actitudes pueden basarse en tres

componentes que constituyen su origen o
estructura:

1/ COMPONENTE
COGNITIVO

2/ COMPONENTE
AFECTIVO

(Creencias y
conocimientos)

(Sentimientos y
emociones)

3/ COMPONENTE
CONDUCTUAL
(Las experiencias en
comportamientos
anteriores)

La estructura que da
origen a una
determinada actitud es
la integracin de las
evaluaciones basadas
en uno, dos o tres de
sus componentes.

Las evaluaciones de
cada uno de estos
componentes pueden
no coincidir.

Creencias favorables al
objeto: el pescado crudo es
muy sano y sentimientos
desfavorables: sentir
repugnancia por este tipo de
comida, que podra llevar a
no consumir dicha comida.

LAS ACTITUDES
SON
AMBIVALENTES

No hay que confundir

la ACTITUD con los
COMPONENTES en los
que se basa

Cuando los objetivos

tienen aspectos
positivos y negativos.
Por ejemplo: el
ejercicio fsico o la
alimentacin.

La valoracin del
objeto se supone que
lleva aparejada una
predisposicin a
responder de
determinada manera
hacia el objeto.

ACTITUD

Una experiencia psicolgica, en

relacin con un objeto, que influye en
las reacciones y conductas de la
persona ante ese objeto.
Las actitudes se infieren a partir de su
expresin en forma de respuestas que
se dan al objeto de actitud. Estas
respuestas pueden ser de tres tipos:

COGNITIVAS

CONDUCTUALES
AFECTIVAS

En la Figura 5.1. se presenta la relacin que se puede establecer

entre las bases de la actitud y su expresin:
Experiencias
cognitivas

Experiencias
afectivas

Experiencias
conductuales

Respuestas
cognitivas

ACTITUD

Respuestas
afectivas

Respuestas
conductuales

2.3. MEDIDA DE LA INTENSIDAD DE LAS ACTITUDES

La magnitud de una actitud depende de:
1/ UNA VALENCIA

2/ UNA INTENSIDAD

Puede ser positiva

o negativa.

Si consideramos la actitud
como un continuo, con un
extremo positivo y otro
negativo, la intensidad es el
grado o extremosidad de
esa valencia.

a) Importancia de la actitud para esa persona

b) Conocimiento del objeto de actitud
c) Accesibilidad de la actitud
* Cuanto ms intensa es una actitud ms persistente es en el tiempo,
ms resistente al cambio y ms influye en la conducta.

Si las actitudes son un fenmeno subjetivo, interno y

complejo, Cmo se pueden medir?
No existe un mtodo ideal, pero s tcnicas que deben adecuarse al
tipo de actitudes que se mide y a la poblacin que se investiga.

MEDIDAS
EXPLCITAS

Cuando se pregunta
directamente a las
personas

MEDIDAS
IMPLCITAS

Se estudian
indirectamente
respuestas que se piensa
que estn asociadas a
esas actitudes.

2.3.1. MEDIDAS EXPLCITAS

Las actitudes medidas a travs de cuestionarios

1/ ESCALA TIPO
LIKERT

2/ EL DIFERENCIAL
SEMTICO

La persona manifiesta
su grado de acuerdo o
de oposicin en unos
enunciados donde se
recogen distintos
factores que las
personas tienen en
cuanta al evaluar el
objeto de actitud.

Una serie de escalas

bipolares definidas por
dos caractersticas
opuestas, una positiva
y otra negativa, en las
que el sujeto evala el
objeto de actitud a lo
largo del continuo,
ms o menos positivo.

Ejemplo: Cuadro 5.1.

Ejemplo: Cuadro 5.2.

Tienen
Tienen un
un origen
origen desconocido
desconocido para
para la
la
persona.
persona.
Se
Se activan
activan automticamente
automticamente ante
ante el
el
objeto
objeto de
de la
la actitud.
actitud.
Se
Se forman
forman aa partir
partirde
de una
una serie
serie de
de
presentaciones
presentaciones yy evaluaciones
evaluaciones previas.
previas.
Influyen
Influyen en
en respuestas
respuestas implcitas
implcitas ee
involuntarias.
involuntarias.

1/ MEDIDAS DE
EXPOSICIN A UN
ESTMULO (Priming)
2/ EL TEST DE
ASOCIACIN
IMPLCITA

PARADIGMA DE EXPOSICIN O PRIMING

Presentacin del objeto de
actitud en la pantalla de un
ordenador
durante
unas
fracciones
de
segundo
(se
prima
cognitivamente
ese
objeto y seguidamente, un
conjunto
de
palabras
de
contenido
evaluativo
(pj:
maravilloso).

El objetivo es comprobar si el
objeto de actitud y cada una de las
evaluaciones (palabras positivas o
negativas) encajan bien o mal.

Si ambos conceptos se ajustan a

la actitud del sujeto, el tiempo de
reaccin es menor que si no se
produce ese ajuste.

La tarea del sujeto consiste en

contestar tan rpido como les
sea posible si el contenido
evaluativo de los adjetivos es
bueno o malo.
El tiempo que tarda en
responder cada persona es lo
que se conoce como tiempo de
reaccin.
Investigacin de Fazio y cols.
(1995). Medir actitudes raciales.
Resultados:
sujetos
con
actitudes racistas tardan ms
en clasificar como buenos los
adjetivos positivos si se haba
primado una fotografa de una
persona de raza negra que si
era de raza blanca.

TEST DE ASOCIACIN IMPLCITA (IAT)

Mide la diferente asociacin
entre dos conceptos (pj. flores
versus hormigas) y una serie de
palabras
con
evaluaciones
positivas y negativas (pj. alegra,
felicidad, enfermedad, asco).

Los estmulos se presentan

apareados unas veces con una
evaluacin agradable (flores y
alegra u hormigas y alegra) y
otras con una desagradable (flores
y asco u hormigas y asco).

Se tiene que responder al estmulo

agradable o desagradable con la
misma mano con la que se entren.

Se entrena a los sujetos a

responder siempre con la tecla
izquierda o con la derecha
dependiendo
del
tipo
de
estmulo que se presente en la
pantalla del ordenador.
Ejemplo: flores con la
izquierda u hormigas con la
derecha.
Las medidas implcitas se
obtienen de los tiempos de
reaccin (cuanto menores sean
stos mayor ser la asociacin
entre estmulo y evaluacin).
Este test se utiliza para medir
estereotipos y perjuicios hacia
diferentes grupos sociales.

3.- Funciones de las

actitudes

FUNCIONES DE LAS ACTITUDES

INSTRUMENTAL

DEFENSIVA DEL YO

Denominada tambin de ajuste o

utilitaria. La persona desarrolla
actitudes positivas para obtener
refuerzos y actitudes negativas
para evitar castigos.

A la hora de mantener la autoestima.

Por ejemplo: mostrar una actitud
negativa hacia los emigrantes
culpndoles de los problemas
personales de empleo.

EXPRESIVA DE
VALORES
Al intentar reafirmar aspectos
importantes del autoconcepto.
Por ejemplo: las actitudes
religiosas y polticas.

FUNCIN DE
CONOCIMIENTO
Al intentar comprender nuestro
entorno y darle significado a la
nueva informacin dentro de la
divisin positivo versus negativo.

 Una misma actitud puede cumplir

diferentes
funciones
para
distintas
personas.
Una misma actitud puede servir para
varias funciones a una misma persona.
FUNCIONES
DE LAS
ACTITUDES

Las funciones de una misma actitud

tambin pueden cambiar en el tiempo y
servir a una persona para diferentes
propsitos en diferentes momentos.
Se puede afirmar que las actitudes son
MULTIFUNCIONALES.

4.- Origen de las actitudes

Hayevidencia
evidenciade
deque
queciertas
ciertasactitudes
actitudespueden
pueden
Hay
estarinfluenciadas
influenciadaspor
pormecanismos
mecanismosinnatos
innatos(pj.
(pj.
estar
miedoaalas
lasserpientes).
serpientes).Tambin
Tambineleltemperamento
temperamento
miedo
predisponehaca
hacadeterminadas
determinadasactitudes
actitudes(pj.
(pj.
predispone
aficinpor
porlos
losdeportes
deportesde
deriesgo)
riesgo)eeincluso
incluso
aficin
ciertashabilidades
habilidades(pj.
(pj.msica)
msica)pueden
puedentener
tenerun
un
ciertas
componentegentico
genticoque
queinfluya
influyaen
enlas
lasactitudes
actitudes
componente
demanera
maneraindirecta.
indirecta.No
Noobstante:
obstante:
de
Los
Los factores
factores genticos
genticos NO
NO Cuanto
Cuanto MS
MS HEREDABLE
HEREDABLE
EXPLICAN
es
EXPLICAN el
el total
total de
de las
las
es una
una actitud,
actitud, menor
menor es
es
actitudes
el
actitudes ya
ya que
que existen
existen
el tiempo
tiempo de
de respuesta
respuesta
Factores
Factores de
de socializacin
socializacin ante
ante el
el objeto
objeto de
de actitud
actitud yy
que
mayor
que modulan
modulan esa
esa
mayor la
la resistencia
resistencia al
al
predisposicin.
cambio
predisposicin.
cambio (Tesser,
(Tesser, 1993).
1993).

LAS ACTITUDES SE
PUEDEN ADQUIRIR A
TRAVS DE
EXPERIENCIA DIRECTA

La valoracin de
un objeto aumenta
simplemente por
la repetida
exposicin a l

Bornstein (1989) realiz un

meta-anlisis de 200
investigaciones sobre este
efecto, llegando a la conclusin
de que se incrementa en las
siguientes condiciones:

No
Nonecesita
necesitaque
quelalapersona
personareconozca
reconozcaelelestmulo
estmulo
cuando
cuandose
selelepresenta
presentaposteriormente
posteriormentepara
para
evaluarlo.
evaluarlo.
Si
Siya
yaexiste
existeuna
unaactitud
actitudnegativa
negativahacia
haciaelel
objeto,
objeto,las
lasexposiciones
exposicionesrepetidas
repetidasaumentan
aumentan
lalanegatividad
negatividadde
delalaevaluacin.
evaluacin.
La
Larepeticin
repeticinexagerada
exageradade
delalaexposicin
exposicinpuede
puede
llevar
llevaraauna
unaespecie
especiede
dehartazgo
hartazgoque
queno
no
favorecer
favorecerlos
losaspectos
aspectospositivos
positivosde
delalaactitud.
actitud.

4.3. CONDICIONAMIENTO DE LAS EVALUACIONES,

APRENDIZAJE E IMITACIN

1/
CONDICIONAMIENTO
CLSICO

2/ REFUERZO O
CONDICIONAMIENTO
OPERANTE

3/ APRENDIZAJE
VICARIO

CONDICIONAMIENTO CLSICO
Las actitudes se pueden formar y
modificar por condicionamiento
clsico. Se tratara de un
aprendizaje por contigidad de
estmulos.

La publicidad utiliza este mecanismo

para conseguir una actitud positiva
que produce el EI (msica, gente
atractiva) al transferirla al EC (el
producto). Experimento de Gorn.

En general, se pueden crear

actitudes positivas y negativas si
estmulos nuevos se emparejan a
estmulos que provocan estados
afectivos positivos o negativos.

Los procesos implicados en el CC y en

el condicionamiento de las actitudes o
evaluativo son diferentes, ste ltimo
es: a) duradero y resistente a la
extincin; b) puede producirse con una
nica asociacin y c) no es necesario
que la persona sea consciente de la
asociacin: EC-EI.

CONDICIONAMIENTO DE LAS
EVALUACIONES, APRENDIZAJE E IMITACIN

CONDICIONAMIENTO
OPERANTE

APRENDIZAJE
VICARIO

Las actitudes hacia un objeto se

Las actitudes se pueden

pueden aprender por refuerzo.

Las actitudes aumentan si van

seguidas de consecuencias
positivas y disminuyen si van
seguidas de negativas.

adquirir imitando las respuestas

evaluativas de otros.

Este modelo de aprendizaje

social es ms influyente cuanto

ms se identifique con el modelo

CONDICIONAMIENTO DE LAS
EVALUACIONES, APRENDIZAJE E IMITACIN

IGNORANCIA PLURALISTA

En ocasiones, en un grupo se pueden fomentar

determinadas actitudes que, en privado, ninguno de los

miembros del grupo sostiene.

Ignorancia pluralista: sesgo que cometemos cuando

pensamos que sabemos lo que creen o sienten los dems.

Por ejemplo: en privado (beber es malo); en pblico (beber
es bueno).

4.4. INFLUENCIA DEL CONTEXTO EN LA FORMACIN

Y CAMBIO DE ACTITUDES
LAS
ACTITUDES
DEPENDEN
LA
ACCESIBILIDAD
DE LA
INFORMACIN
DEPENDE
EL
CONTEXTO
INFLUYE

La informacin accesible en ese

momento. No siempre evaluamos igual.
Las cualidades de la informacin.
La organizacin en la memoria.
La frecuencia de la activacin.
La recencia de esa activacin.
En qu informacin viene a la
mente y en la evaluacin de sta.

LAS ACTITUDES
SON MS
ESTABLES

SE PUEDEN
CONSTRUIR NUEVAS
ACTITUDES SI LAS
ANTIGUAS NO ESTN
ACCESIBLES

Cuando se basan ms
en informacin
habitualmente
accesible que en
informacin
temporalmente
accesible.
La elaboracin de
nuevas actitudes
requiere recursos
cognitivos y el
deseo de
utilizarlos.

5.- Influencia entre

actitudes y conductas

5.- INFLUENCIA ENTRE ACTITUDES Y CONDUCTA

En este apartado, se exponen las principales teoras
sobre la relacin entre actitudes y conductas.

1/ Influencia de las
actitudes en la
conducta

2/ Influencia de la
conducta en las
actitudes

-El modelo MODE

- La teora de la
disonancia cognitiva

-La teora de la accin

razonada

5.1.- INFLUENCIA DE LAS ACTITUDES EN LA CONDUCTA

Wicker (1969), llega a la conclusin de que rara vez las actitudes explicaban
ms del 9% de la variabilidad del comportamiento. Hay dos tipos de
explicaciones segn Ajzen y Fishbein (1977):
1/ Las actitudes y
las conductas se
miden en diferente
nivel de generalidad.

2/ La conducta pueda
estar condicionada por
factores de la persona
que influyan en el
comportamiento.

Proponen que se mida la intencin

de la conducta y no la conducta real

Elmodelo
modeloMODE
MODEpostula
postulaque
quelas
las
El
actitudespueden
puedenguiar
guiarelel
actitudes
comportamientohacia
haciaun
unobjeto
objeto
comportamiento
mediantedos
dostipos
tiposde
deprocesamiento
procesamiento
mediante
cognitivo:
cognitivo:

1/
1/ EL
EL
PROCESAMIENTO
PROCESAMIENTO
ESPONTNEO
ESPONTNEO
Se
Se basa
basa en
en la
la
activacin
activacin automtica
automtica
de
de una
una actitud
actitud
relevante.
relevante.

2/
2/ EL
EL
PROCESAMIENTO
PROCESAMIENTO
ELABORADO
ELABORADO
Se
Se centra
centra en
en analizar
analizar
detalladamente
detalladamente la
la
informacin
informacin
disponible.
disponible.

EL
PROCESAMIENTO
ESPONTNEO
requiere que:

EL
PROCESAMIENTO
ELABORADO no
analiza:

-La actitud existente

hacia el objeto se
recupere de la
memoria para servir de
filtro en el anlisis de
la informacin
siguiente sobre ese
objeto.
-Las actitudes
preexistentes, sino
que analiza los
atributos (positivos o
negativos) que
caracterizan al
objeto.

Ejemplifican el
PROCESAMIENTO
ELABORADO

Los principales
determinantes del
PROCESAMIENTO
ELABORADO

- La teora de la
accin razonada
- La teora de la
accin planificada

- La motivacin
- La oportunidad
(el tiempo, recursos y
capacidad cognitiva
del sujeto para
analizar el objeto)

Lateora
teorade
delalaaccin
accinrazonada
razonada(Fishbein
(Fishbeinyy
La
Ajzen(1975)
(1975)postula
postulaque
queelelprincipal
principal
Ajzen
determinantede
delalaconducta
conductaes
esque
quelalapersona
persona
determinante
tengaintencin,
intencin,oono,
no,de
derealizar
realizarese
ese
tenga
comportamiento.La
Laintencin
intencinde
delalaconducta
conducta
comportamiento.
estdeterminada
determinadapor
pordos
dosfactores
factores
est
independientes:
independientes:

1/
1/ LA
LA ACTITUD
ACTITUD
HACIA
HACIA LA
LA
CONDUCTA
CONDUCTA
Un
Un factor
factor personal.
personal.

2/
2/ LA
LA NORMA
NORMA
SUBJETIVA
SUBJETIVA
Un
Un factor
factor que
que refleja
refleja la
la
influencia
influencia del
del contexto
contexto
social
social en
en el
el individuo.
individuo.

La ACTITUD HACIA LA CONDUCTA

se refiere:
Al grado en que la persona evala
favorable o desfavorablemente
realizar esa conducta concreta.
Dicha actitud depende de las creencias relevantes sobre la
conducta en cuestin y sobre las consecuencias (valoracin)
de realizarla.

FORMULACIN MATEMTICA

ACTITUD HACIA LA
CONDUCTA

c v = A
Donde c es la fuerza de cada creencia sobre las
consecuencias de realizar la conducta.

Donde v es la evaluacin de esa creencia.

La actitud (A) sera la suma del producto de n creencias
por la evaluacin que la persona hace de esas
consecuencias. Ejemplo pgina 209 del tema.

La NORMA SUBJETIVA es el otro

determinante de la intencin de
realizar una conducta y consiste en:
La percepcin que el individuo tiene
de la opinin de los otros, que no
tiene por qu ser la opinin real.
Depende de dos factores:
1) Las creencias sobre lo que piensan determinados
individuos (sus referentes) respecto si la persona debe
o no realizar la conducta y
2) La motivacin de la persona para acatar esa opinin.

FORMULACIN MATEMTICA

NORMA SUBJETIVA

cn m = NS
Cada creencia normativa (cn) sobre un referente se

multiplica por la motivacin de la persona para complacer

al referente.

Por ejemplo: si una persona percibe que su padre tiene

un alto inters en que elija una carrera (6) y esa persona

tiene una alta motivacin para complacer a su padre (8) en
ese referente. La norma subjetiva valdra 48.

LA TEORA DE LA
ACCIN PLANIFICADA
AADE UN NUEVO
FACTOR

Se refiere a la
percepcin del
sujeto de lo fcil o
difcil que le
resultar realizar el
comportamiento

Explica la proporcin de varianza en la

conducta de dos formas:
Indirecta o a travs de la influencia
que tiene sobre la intencin de
conducta y Directa porque afecta a
la posibilidad real de ejecutar la
conducta. Figura 5.2.

Actitudes
hacia la
conducta

Norma social
subjetiva

Control
conductual
percibido

Intencin

Comportamiento

5.2.- INFLUENCIA DE LA CONDUCTA EN LAS ACTITUDES

Las teoras de este apartado se refieren a la necesidad de

mantener coherencia entre creencias, entre diferentes
actitudes y entre actitudes y conducta, para as
mantener el bienestar psicolgico.

- La teora del
equilibrio de Heider
(1958)

-La teora de la
disonancia cognitiva
de Festinger (1957)

- La teora de la
congruencia de Osgood
y Tannenbaum (1955)

Objeto de anlisis de
este tema.

La TEORA DE LA DISONANCIA
COGNITIVA se puede resumir en:
La existencia de cogniciones que no
son coherentes (consonantes) entre
s producen en la persona un
estado psicolgico de incoherencia
(disonancia) que es incmodo y que
la persona se esforzar en paliar
intentando hacer esas cogniciones
ms coherentes.

Segnlalateora
teorade
delaladisonancia
disonanciacognitiva,
cognitiva,
Segn
siempreque
quelalapercepcin
percepcinde
delalarealidad
realidad
siempre
seoponga
opongaaauna
unade
denuestras
nuestrascreencias
creencias
se
existirun
unpresin
presinpara
paracambiar
cambiaresa
esaforma
forma
existir
depensar.
pensar.Ahora
Ahorabien:
bien:
de

La
La palabra
palabra
DISONANCIA
DISONANCIA hace
hace
referencia
referencia aa un
un
factor
factor motivacional
motivacional
yy no
no aa un
un factor
factor
cognitivo.
cognitivo.

La
La palabra
palabra DISONANCIA
DISONANCIA
tiene
tiene un
un componente
componente de
de
activacin
activacin fisiolgica,
fisiolgica, que
que
es
es el
el que
que va
va aa motivar
motivar el
el
cambio
cambio de
de actitudes
actitudes yy no
no la
la
necesidad
necesidad de
de ser
ser lgicos.
lgicos.

RELACIONES ENTRE LAS ACTITUDES DE UNA PERSONA

Una cognicin no tiene nada que ver con la otra.
IRRELEVANTES

Ejemplo: actitud favorable hacia el ahorro.

Conducta irrelevante: caminar todos los das una
hora.
Implica que de una cognicin se puede inferir la
otra.

CONSONANTES

Ejemplo: actitud favorable hacia el ahorro.

Conducta consonante: comportamientos que
impliquen gastar poco dinero.
Una cognicin es incoherente o contradictoria con
la otra

DISONANTES

Ejemplo: actitud favorable hacia el ahorro.

Conducta disonante: dilapidar el dinero en gastos
innecesarios.

La
magnitud
de
la
disonancia depende: a)
del nmero y creencias
consonantes/disonantes
y b) de la importancia de
esas creencias.

Estrategias para disminuir

la disonancia: a) aadir b)
aumentar la importancia
de
nuevos
elementos
consonantes y c) quitar
importancia
a
los
elementos disonantes.

3
Paradigmas que se utilizan para explicar
la disonancia en las situaciones en las que
sta se produce.

5.2.2.- EL PARADIGMA DE LA LIBRE ELECCIN

* Siempre que una persona tiene que elegir entre dos

formas de actuar igualmente atractivas surge un
conflicto. Sin embargo, tras la conducta de eleccin, la
magnitud de la disonancia depende:
a) De lo importante que sea la decisin;
b) Del atractivo de la alternativa rechazada;
c) Del grado de similitud entre las alternativas posibles, ya
que si se piensa que la diferencia no es muy grande no
se producir disonancia.
* Experimento Brehm (1956) pg. 214 (bolgrafos).

5.2.3.- EL PARADIGMA DE LA COMPLACENCIA INDUCIDA

* Festinger y Carlsmith (1959), comprobaron qu sucede

cuando una persona se ve forzada a decir o a hacer
algo contrario a su actitud:
a) A la mitad de los sujetos les dieron la oportunidad de
justificar la conducta;
b) A la otra mitad no se les permiti justificar por qu
actuaron en contra de su actitud.
Resultado: aquellos que no pudieron justificar (1 dlar) lo
que hicieron fue CAMBIAR su actitud para hacerla
consonante con la conducta (tarea aburrida).

5.2.3.- EL PARADIGMA DE LA COMPLACENCIA INDUCIDA

* Aronson y Carlsmith (1963), comprobaron que tambin

funciona un mecanismo de racionalizacin, cuando se
imparten castigos en vez de recompensas:
a) A un grupo de nios se les prohbe jugar con unos juguetes
muy atractivos, bajo la amenaza de un fuerte castigo, aunque
podan jugar con el resto de juguetes;
b) A otro grupo similar se le plante la misma situacin pero se
le anunciaba un castigo muy leve;
Resultado: cuando los adultos abandonan la sala, el grupo al
que se le haba anunciado un castigo fuerte mostraba MS
ATRACCIN por los juguetes prohibidos que el otro grupo
(justifican su conducta por esa amenaza).

5.2.4.- EL PARADIGMA DE LA DESCONFIRMACIN DE CREENCIAS

La exposicin a nueva informacin puede generar

nuevas cogniciones que sean incongruentes con las ya
existentes, por lo que se producira disonancia. Para
reducirla se podr:
a) Cambiar las creencias previas.
b) Si esas creencias son muy importantes, es muy comn
que esa informacin se malinterprete o que se rechace y
se busque nuevas creencias que reafirmen las
anteriores.
* Experimento Festinger, Riecken y Schachter (1956)
pg.217 del libro (secta).

5.2.5.- EL PARADIGMA DE LA JUSTIFICACIN DEL ESFUERZO

* Cuando se emprende cualquier actividad que supone un

esfuerzo desagradable, aunque sea para lograr algo
deseado, se produce disonancia.
* Aronson y Mills (1959) prueban esta idea con estudiantes que
tenan que superar una serie de pruebas (mucho y poco
esfuerzo) para poder asistir a unas reuniones de grupo:
Resultado: al grupo que le cost mucho esfuerzo acceder a las
reuniones las evalu MS POSITIVAMENTE.
* Aumentar el esfuerzo puede ser una tctica para aumentar la
valoracin de una meta concreta (la prdida de peso fue
mayor en el grupo de alto esfuerzo).

A LO LARGO DE LOS
AOS HAN SURGIDO
ALTERNATIVAS PARA
EXPLICAR LA TEORA
DE LA DISONANCIA
COGNNITIVA
Reinterpreta los
resultados con el
paradigma de la
complacencia
inducida

Las personas se atribuyen a

s mismas actitudes
coherentes con su propia
conducta, a no ser que,
tengan una clave externa (20
dlares) para explicar por
qu han actuado as.

Lasdiferencias
diferenciasentre
entreambas
ambasteoras
teorasson
son
Las
claras:
claras:
La
La Teora
Teora de
de la
la
disonancia
disonancia explica
explica
que
que el
el grupo
grupo que
que
slo
slo recibe
recibe 11 dlar
dlar
cambia
cambia la
la actitud
actitud
para
para reducir
reducir la
la
disonancia.
disonancia.

La
La Teora
Teora de
de la
la
autopercepcin
autopercepcin seala,
seala,
que
que este
este grupo,
grupo, al
al no
no
encontrar
encontrar otra
otra explicacin
explicacin
de
de su
su conducta,
conducta, la
la
atribuy
atribuy aa su
su actitud
actitud
favorable
favorable aa la
la tarea.
tarea.

Lacontroversia
controversiafue
fuezanjada
zanjadapor
porZanna
ZannayyCooper
Cooper(1974),
(1974),elel
La
cambiode
deactitudes
actitudesse
sedebe
debeaaun
undeseo
deseode
dereducir
reducirelel
cambio
malestarooactivacin
activacinproducido
producidopor
porlaladisonancia
disonancia(segn
(segn
malestar
lospostulados
postuladosde
delalateora
teoraoriginal).
original).
los

Diversos autores han ido matizando en qu situaciones

las hiptesis derivadas de la Teora de la disonancia
cognitiva se cumplen y en cules no:
* Aronson (1968, 1992,
1999)
La disonancia se produce
en aquellas situciones en
las que el
comportamiento que se
realiza no es competente
con su autoconcepto.
.Pj: los sujetos se sienten
inmorales despus de haber
engaado a sus compaeros.

Cooper y Fazio (1984)

y la perspectiva del
new look
Puntualiza dos
condiciones que
deberan cumplirse
para darse disonancia
tras una conducta
contraactitudinal.
No aade nada nuevo.