FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION

MARKETING ESTRATEGICO

INTEGRANTES:
- MORALES CANCHARI
QUINCHCANCHANYA
- ORIHUELA FERNANDEZ
VILLALVA
- OSORIO CALLE

- RIVAS

PRECIO
Mercanca
TRUEQUE

PRECIO
Elprecioes"la cantidad de dinero que debe
pagar un cliente para obtener el producto".
Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio
Cruz

El precioes el dinero que paga un comprador

a un vendedor por un producto o servicio
particular
Segn Dwyer y Tanner,

Elprecioes el dinero u otras consideraciones

(incluyendo otros bienes y servicios) que se
intercambian por la propiedad o uso de un
bien o servicio.
Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius

S/. 2.80

S/. 1.00

S/. 8.40

PRECIO
INFLACION

La inflacin es la elevacin sostenida

de los precios que tiene efectos
negativos para la economa de
un pas.

Este fenmeno puede originarse por motivos muy diferentes; veamos tres casos a continuacin:
La inflacin de demanda
La inflacin de costos,
La inflacin auto construida

ERRORES FRECUENTES EN LA
HORA DE FIJAR UN PRECIO
Fijar un precio demasiado basado en los costes

No revisar el precio con la suficiente frecuencia para

tener en cuenta los cambios del mercado.
Fijar el precio independientemente del resto de las
variables del marketing mix

Fijar un precio que no vare lo suficiente para los

distintos productos

Es un
instrument
o a corto
plazo

Es un
poderoso
instrument
o
competitivo

Influye
tanto en la
oferta como
en la
demanda

CARACTERSTICAS DEL PRECIO

nica
informacin
disponible

Tiene
importantes
repercusion
es
psicolgicas
sobre el
consumidor

Es el nico
instrumento
del
marketing
mix que
proporciona
ingresos

IMPORTANCIA DEL PRECIO

Producto
Precio
Promocin

PostVenta

Plaza

Las "5 P"

del
marketin
g

IMPORTANCIA DEL PRECIO

Si se establece una estrategia de precio adecuada a las condiciones
de la empresa, se puede tener beneficios en las ventas a corto plazo.
Se puede actuar de manera competitiva en los mercados.
El precio representa los ingresos de la empresa y las salidas de
dinero para los consumidores.
Se utiliza para crear efectos sobre la psicologa del consumidor.
Dependiendo del precio se toman las decisiones de compra.

OBJETIVOS
DE LA
POLTICA DE
PRECIOS

Los objetivos a los que la poltica de precios de las

empresas suele encaminarse son, entre otros:

Maximizar el beneficio
Obtener una determinada
rentabilidad sobre ventas
Obtener unos beneficios
aceptables
Maximizar la participacin
en el mercado
Conseguir una determinada
participacin en el mercado
Soportar o evitar
competencias
Promocionar una lnea de
productos

FACTORES QUE
INFLUYEN EN LA
FIJACIN DE
PRECIOS

EL MARCO INTERNO DE LA EMPRESA:

El precio una de las bases del beneficio de la empresa, es
habitual que la direccin general y otros departamentos de
la empresa participen activamente en la poltica de precios.

EL ASPECTO LEGAL
Mediante el aspecto legal se regulan los
lmites dentro de los cuales deben moverse los precios a
pagar por los productos que ofrece la empresa.

LA COMPETENCIA Y EL MERCADO
A pesar de la libertad de precios mencionada
anteriormente, debemos tener muy en cuenta que la actuacin
de la competencia frente a las variaciones de precios condiciona
las decisiones sobre fijacin de precios

FACTORES QUE
INFLUYEN EN LA
FIJACIN DE
PRECIOS

LOS PROVEEDORES
Pueden influir subiendo los precios de las materias primas que
venden a la empresa, lo que provoca simplemente un cambio
en los precios de la empresa

LOS INTERMEDIARIOS
Las empresas que venden sus productos a travs de
intermediarios deben considerar que las actuaciones de
stos tienen una gran influencia sobre la poltica de
precios.

EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida del producto puede tambin condicionar el
precio que se va a fijar. El distinto comportamiento de la
demanda en las sucesivas fases de la vida de un producto

MTODOS DE FIJACIN DE
PRECIOS
Para fijar el precio a un producto pueden emplearse
tres mtodos:

2. LA
COMPETEN
CIA

1. LOS
COSTOS

3. EL
MERCADO
o LA
DEMANDA

1.- MTODOS BASADOS EN EL

COSTO

a. MTODO DEL COSTO MS

MARGEN

b. MTODO DEL PRECIO

OBJETIVO

a. MTODO DEL COSTO

MS MARGEN

Consiste en aadir al coste total unitario del producto un determinado porcentaje de

beneficio. El coste total unitario se obtiene sumando al coste variable los costes fijos
totales divididos por el nmero de unidades producidas

b. MTODO DEL PRECIO

OBJETIVO

La compaa trata de determinar el precio con el que saldr a mano u

obtendr las utilidades meta que est buscando.

volumen de equilibrio =
costo
fijo
precio - costo variable

2. MTODOS BASADOS EN LA
COMPETENCIA

Sistema de paridad competitiva

Fijacin de precios por

debajo del nivel competitivo

Fijacin de precios por

encima
del
nivel
competitivo

Mtodo de licitacin, propuesta

sellada o concurso

Sistema de paridad competitiva

Fijacin de precios por

encima del nivel competitivo

Mtodo de licitacin, propuesta

sellada o concurso

Fijacin de precios por debajo del

nivel competitivo

3.- MTODOS BASADOS EN EL

MERCADO O LA DEMANDA
La fijacin de precios basada en el valor para el cliente utiliza las
percepciones que tienen los compradores del valor, y no los costos
del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios.
Esto significa que el mercadlogo no puede disear un producto y
un programa de marketing, y despus establecer el precio. El
precio debe considerarse junto con todas las otras variables de la
mezcla de marketing antes de establecer el programa de
marketing.

Fijacin de precios
por buen valor

Fijacin de precios
por valor
agregado

Fijacin de
precios por
buen valor

Fijacin de
precios por
valor
agregado

ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE
PRECIOS
Son un conjunto de normas y formas
de actuar con la variable precio que
van
encaminadas
a
distintos
objetivos que deben ser acordes con
los objetivos generales de la
empresa. La etapa de introduccin
es muy desafiante. Las compaas
que lanzan un nuevo producto
enfrentan el reto de fijar los precios
por primera vez, y pueden utilizar
dos estrategias generales: la de fijar
el precio para capturar el nivel ms
alto del mercado existente y la de
fijar el precio para penetrar en el
(Philip Kotler y Gary Armstrong, 2012)
mercado.

ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE
PRECIOS
Las estrategias de fijacin de
precios son un conjunto de normas
y formas de actuar con la variable
precio que van encaminadas a
distintos objetivos que deben ser
acordes con los objetivos generales
de la empresa. A continuacin, se
abordan distintas estrategias que
pueden ser clasificadas desde
diversas perspectivas: estrategias
diferenciales,
estrategias
para
productos nuevos, estrategias para
lneas de productos y estrategias
(Monferrer
Tirado, 2013)
de precios
geogrficos.