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CAPITULO 1:

INTRODUCCIN A LA HOTELERA
Lic. Sandro Tejada Franco

5/18/16 03:29:33 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

1. INICIOS DE LA HOTELERA Y
RESTAURACIN

Auguste Escoffier

Cesar Ritz

E.M. Statler
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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

2. ORIGEN DE LOS HOTELES Y


RESTAURANTES

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3. ELEMENTOS CONFORMANTES
DEL PRODUCTO HOTELERO

ASPECTO MATERIAL

ASPECTO PSICOLGICO

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4. CARACTERSTICAS
GENERALES DE LA EMPRESA
HOTELERA
Temporadas
Vocacin de Servicio
Horarios
Responsabilidad; Personalidad y Disciplina
Integracin y Especializacin
Versatilidad
mbito de Operacin
Tecnologa Aplicada
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CARACTERSTICAS
ESPECFICAS
DE LA EMPRESA HOTELERA
Pertenece al sector terciario (servicios).
La produccin
consumidor

no

es

posible

sin

la

presencia

del

Se realiza permanentemente una interaccin entre todas


las dependencias y estamentos al interior de la empresa
Requiere de constante innovacin tecnolgica
satisfacer las exigencias de los clientes.

para

Influyen factores externos a nivel macroeconmico, as


como en el aspecto social, poltico y cultural del pas
anfitrin
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SECTORES ECONMICOS
Actividades encaminadas a mejorar la produccin, atendiendo las
necesidades de la poblacin

PRIMER SECTOR

SEGUNDO
SECTOR

Actividad
extractiva

Actividad
productiv
a

Industria

Minera

Ganadera

Bienes de
Consumo

Pesca

Agricultur
a

Bienes
intermedi
os

Tala

TERCER SECTOR

Construcci
n

Servicios

Comercio

Comunicaci
n

Bienes de
capital

Transport
e
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CARACTERSTICAS
ESPECFICAS
DE LA EMPRESA HOTELERA

Se encuentra dentro de una actividad cuya oferta es fija,


es decir no es de fcil ni inmediata ampliacin. (Se debe a
una capacidad instalada).
El control de calidad se produce "in situ", al tomar los
servicios y por efectos posteriores de satisfaccin del
cliente
Algunos servicios internos del hotel generan una venta
indirecta
Como todo servicio, el producto originado "se debe
consumir" y no se puede "guardar o almacenar, ni tener en
Stock".
El trabajo hotelero considera las 24 horas del da como
laborables, lo que es preciso tomar en cuenta para efectos
de pagos de planilla

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5. ORGANIZACIN DE LA
INDUSTRIA HOTELERA

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

QU ES ORGANIZACIN?
Son sistemas sociales compuestos
por individuos y grupos de individuos
que,

mediante

recursos

la

(humanos,

utilizacin
materiales

de
y

financieros) desarrollan un sistema


de actividades coordinadas para el
logro de un objetivo comn.

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FUNCIONES PRINCIPALES EN UNA


EMPRESA HOTELERA
TCNICAS
COMERCIALES
FINANCIERAS
SEGURIDAD
CONTABILIDAD
ADMINISTRATIVA (Planificacin, Organizacin, Direccin,
Coordinacin, Control)

PRINCIPOS DE LA
ORGANIZACIN
(Urwick: Notes in the teory of
Organization)
Del Objetivo

De la Especializacin
De la Coordinacin
De responsabilidad
De autoridad

PRINCIPOS DE LA
ORGANIZACIN
De definicin
De Reciprocidad
De control
De equilibrio
De continuidad

CONTENIDO DE LA
ORGANIZACIN HOTELERA

Alojamiento

Administrac
in

Personal

Restauraci
n

Marketing

CONTENIDO DE LA
ORGANIZACIN HOTELERA

Animacin

Mantenimie
nto

Otras
actividades

Asesoras

ALOJAMIENTO

Atencin al
cliente

Reservas,
recepcin

Conserjera,
Telfonos

Pisos

Plantas
Ejecutivas

Alojamientos
especiales

Lencera &
Lavandera

Accesorios

ADMINISTRACIN

Anlisis &
Control

Economat
oy
Bodega

Compras

Proveedor
es

Almacenes

Contabilid
ad

Crditos

Caja

Intervenci
n,
auditoria
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Facturaci
n

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Nminas

17

Servicio
Mdico

Reclutamie
nto y
seleccin

Control de
Nminas

Seguridad
e Higiene

Formacin

Planillas

Seguridad

Control de
entradas y
Salidas

Convenios

Comunicaci
n interna

Relaciones
internas y
Externas
Salarios

Business
Center

Convencion
es,
Congresos

Promocin

MARKETING

Relaciones
Pblicas

Ventas

Publicidad

Animacin

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MANTENIMIENTO

https://www.youtube.com/watch?v=pkOz9C90-3E
https://www.youtube.com/watch?v=gEoHEqObptk

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22

Salas de
Juego

Calidad y
Medio
Ambiente

Tiendas
OTRAS
ACTIVIDADES

Discoteca

Instalacion
es
Deportivas
/ Spa,
Fitness

Alojamient
o

Administra
cin

Restauraci
n

Recursos
Humanos

Marketing

Mantenimie
nto

Otros

Atencin al
cliente

Anlisis y
control

Banquetes

Nminas

Promocin

Gasfitera

Discoteca

Reservasrecepcin

Logstica

Room
service

Reclutamie
nto

Ventas

Electricidad

Spa, salas
de juego

Conserjeratelfonos

Tesorera y
contabilidad

Mayordoma

Seleccin

Publicidad

Carpintera

Medio
ambiente

Catering

Seguridad

Relaciones
pblicas

Jardinera

Animacin

Restaurante
s

Salarios

Congresos

Pintura

Housekeepi
ng

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7. ORGANIGRAMAS
FUNCIONA
LES
LINEALES

STAFF

ORGANIGRA
MA DE LA
EMPRESA

ESTRUCTURA BSICA
ORGANIZATIVA

Organigrama real

pker
c

solteros
ftbol
canasta

ORGANIGRAMA INFORMAL

ORGANIGRAMA: OBJETIVO
Informar sobre los puestos que se desarrollan en
la empresa
Quines representan los puestos
Qu comunicaciones se establecen
Cul es la estructura jerrquica
Qu actividades desarrollan

EL PASO DE UNA ORGANIZACIN CON


ESTRUCTURA JERQUICA FUERTE A UNA
ORGANIZACIN MS DINAMICA Y REDUCIDA
VIENE PROVOCADA POR:

FACTORES SOCIALES POLTICOS Y


ECONMICOS

Alto coste del personal


Cargas Fiscales
Devaluacin de la Moneda
Huelgas
Crisis Econmica

AVANCES EN LAS TCNICAS DE RECURSOS


HUMANOS

Organizacin
Motivacin
Comunicacin
Tcnicas de direccin

NUEVAS TECNOLOGAS , INNOVACIN

PERFIL DE LA DEMANDA

VENTAJAS DE LA REDUCCIN DEL


ORGANIGRAMA
Las filosofas, polticas y normas de la
empresa estn bien definidas y son conocidas
por todos.
La comunicacin es ms fluida, coherente y
puntual, por lo que existe un mejor
coordinacin inter/intradepartamental.
Se da mayor responsabilidad al personal de
base, lo que implica una mayor motivacin en
el puesto.

VENTAJAS DE LA REDUCCIN DEL


ORGANIGRAMA
Aumenta la capacidad de desarrollarse en
diferentes mbitos, poniendo en prctica una
polivalencia positiva.
Los clientes tienen una mayor facilidad para
transmitir sus necesidades, ya que la relacin
es ms directa y abierta.
Mayor libertad de accin en el personal.

DESVENTAJAS
Dispersin de sus funciones cuando
no hay una redefinicin clara del
puesto.
Los directivos deben tener una gran
calidad.

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CLASIFICACION DE LOS
ORGANIGRAMAS
EN CUANTO A SU
POR SU
1. organigrama
estructural,
CONTENIDO
2. organigrama
funcional,
3. de productos,
4. integrado,
5. organigrama de
puestos de trabajo
y,
6. organigrama sobre
efectivos de
personal.
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REPRESENTACIN
GRFICA

1.
2.
3.
4.
5.
6.

verticales,
horizontales,
radiales,
circulares,
radial-circular y
mixtos

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34

Direccin

Direccin
EconmicoFinanciero

Direccin
Alojamientos

Direccin de
A&B

Direccin de
Marketing

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

Direccin de
Logstica

DIRECCION
Promocin
del
establecimiento
Poltica
econmicofinanciera
Contratos con agencias
Productividad de Personal
Poltica de crditos
Relaciones pblicas
Poltica de calidad

COCINA

Confeccin de mens y cartas


Preparacin de Platos
Recetas, porciones
Desayunos, almuerzos,
comidas

RESTAURANTE
Servicio
de desayunos en
comedor
Servicio de desayuno en
habitaciones
Servicio de cocktail, banquetes
Servicio de cenas a la carta

ORGANIGRAMA FUNCIONAL

ORGANIGRAMA DE PRODUCTOS

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ORGANIGRAMA INTEGRADO

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38

ORGANIGRAMA DE
PUESTOS DE TRABAJO
DIRECCION

Dir. Econm.
Financiera

Dir. De
Alojamiento

Dir. AA BB

Dir. MKT

Gobernanta

Subgoberna
nta

Camarera

Limpiadora

Encargada
de Lencera
y
Lavandera

Lencera,
Lavandera,
Costurera

DIRECCIN (2)
DIRECTOR (1)
SECRETARIA (1)

Administracin
13
Interventor
1
Cajero
1
Ofi. Administr.
2
Auxiliares
4
Facturistas
5

Recepcin
10
Jefe Recepcin
1
Recepcionista
3
Asist. Recepcin
4
Reservas
2

ORGANIGRAMA DE EFECTIVOS DE
PERSONAL

Cocina
14
Jefe de cocina
1
Sub jefe
1
Jefe de Partida
3
Cocineros
1
Ayudantes
4
Marmitones
2
Repostera
1
Cafetero
1

GERENTE GENERAL
GERENTE GENERAL

ASESOR FINACIERO

ASESOR JURIDICO

ADMINISTRADOR

Organigrama vertical

DPTO
RECEPCIN

DPTO. PISOS

JEFE
RECEPCIN

GOBERNANTA

DPTO.
MANTENIMIENTO

DPTO
RRHH y CONT.

JEFE AA &
BB

JEFE MTO

JEFE RRHH

DPTO. AA BB

REC. A

CAMARERO

CHEFF

FONTANERO

AUDITOR

REC. B

LAVANDERO

COCINERO

ELECTRICIST

CONTADOR

REC. C

PLANCHA
DORES

MAITRE

CARPINTERA

CONSERJE

LIMPIADORES
AREAS PUB.

MOZOS

CALDEREROS

BOTONES

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RECEPCIN
ALOJAMIENTO

PISOS
MANTENIMIENT
O

DIRECCIN

COMIDAS Y
BEBIDAS

RESTAURANTE
CAFETERIA

RR HH
COMUNICACI
N Y VENTAS

PROMOCIN Y
VENTAS
CONGRESOS

ORGANIGRAMA RAMIFICADO HORIZONTAL

radial

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43

Organigrama circular

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

44

Representacin grfica de un hotel de pequeas


dimensiones
(20 30 habitaciones)
GERENTE
GERENTE

DPTO. RECEPCIN

AA & BB

HOUSE KEEPING

Recep. Turno A

Cocinero

Camareros

Recep. Turno B

Mozos

Lavanderos

Recep. Turno C

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

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ESQUEMA TRADICIONAL

DIRECTOR
DIRECTORGENERAL
GENERAL

SUBDIRECTOR

Director de personal

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Director de A & B

Director de Alojamiento

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

Director Comercial

46

Director
Econmico
financiero

8. NUEVO PLANTEAMIENTO
PRESIDENCIA
PRESIDENCIA

Direccin General

Direccin
Financiera

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Direccin de
Logstica

Director de Ventas
y Comunicacin

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Direccin de
Calidad

47

ORGANIZACIN DE LA EMPRESA HOTELERA


(DIRECCIN DE CALIDAD)

Director
Directorde
deCalidad
Calidad

Ejecutivo de diseo de
Productos y servicios

Gerente Calidad de
alojamiento

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Gerente de Calidad A
&B

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

Gerente de calidad y
otros servicios

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Organizacin de la empresa hotelera


(direccin Econmica-financiera)
Director
Director
Financiero
Financiero

Ejecutivo
Ejecutivode
de
presupuestos
presupuestos

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Ejecutivo
Ejecutivode
de
Tesorera
Tesorera

Ejecutivo
Ejecutivode
de
facturacin
facturacin

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

Ejecutivo
Ejecutivode
de
documentacin
documentacin

49

Organizacin de la empresa hotelera


(direccin de ventas y comunicacin)

Director
Directorde
deVentas
Ventasyy
comunicacin
comunicacin

Ejecutivo
Ejecutivo
Ventas
Ventas
externas
externas

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Ejecutivo
Ejecutivo
ventas
ventas
internas
internas

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

Ejecutivo
Ejecutivode
de
comunicaci
comunicaci
nn

50

Organizacin de la empresa hotelera


(direccin de logstica)

Direccin
Direccinde
deLogstica
Logstica

Ejecutivo
Ejecutivode
de
compras
compras

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Ejecutivo
Ejecutivode
de
proyectos
proyectosyy
mantenimiento
mantenimiento

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

Ejecutivo
Ejecutivode
de
Recursos
Recursos
Humanos
Humanos

51

Organigrama de un hotel con la direccin de


atencin al cliente
y la direccin de calidad

Director
DirectorGeneral
General
Director
Directorde
deAtencin
Atencin
alalcliente
cliente

Director
Director
de
de
manten
manten
i-imiento
miento

Director
Director
de
de
alojamialojamiento
ento

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Director
Directorde
de
administracin
administracin

Director
Director
de
de
AA&&BB

Jefe
Jefede
de
cocina
cocina

Director
Director
de
de
RR
RRHH
HH

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

Auditor
Auditor

Director
Director
de
de
MarketMarketing
ing

52

Director
Director
de
de
calidad
calidad

9. CLASIFICACIN DE LOS
ESTABLECIMIENTOS HOTELEROS
Jurdica

Cantidad y tipos de servicios


Clase y categora de las habitaciones.
Amplitud, confort, extensin de las habitaciones.
Instalaciones

Por el volumen de habitaciones


Pequeo
Medianos y Grandes

De acuerdo con la propiedad

Privados
Independientes
Cadena Hotelera
Estatales
Mixtos

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CLASIFICACIN DE LOS
ESTABLECIMIENTOS HOTELEROS
Atendiendo al tipo de clientela
Estudiantes
Corporativo, etc.

Segn su ubicacin
Ciudad
Playa
Montaa
Aeropuerto

Por su denominacin
De grupo
De familias
Medico
Convenciones
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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

54

Segn gua Michelin


De Lujo
Lujo y comodidad optima del lugar
Un tpico hotel de lujo tiene por lo menos el 10% de su espacio
dedicado a suites de lujo.
Los precios pueden variar hasta por ms de 2000 dlares por noche
dependiendo del mercado, la ubicacin y el tipo de alojamiento.

Primera Clase

comodidad y decoracin especiales


personal altamente capacitado
cuenta por lo menos con una suite de lujo, restaurantes y un bar
Las tarifas varan tpicamente de 60 a 300 dlares por noche

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

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Segn gua Michelin


Clase Turista
cuenta con todas las caractersticas tradicionales de un hotel
moderno, incluyendo la comodidad y eficiencia del personal
decoracin tradicional o especfica del lugar as como servicios
de comidas y bebidas
50 a 100 dlares por noche

Clase Econmica
ofrece habitaciones con los servicios necesarios
Las tarifas pueden variar de 30 a 70 dlares.

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

56

Otros tipos de hoteles..


Hotel Business
Class o Negocios
Hoteles de lujo
Hoteles de
naturaleza
Albergues
tursticos
Hoteles
familiares
Hoteles posada
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Otros tipos de hoteles..


Hotelesmonumento
Hotelesbalneario
Moteles
Hotel de paso
Hoteles-casino
Hoteles-clubes
Hoteles
deportivos
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LIC SANDRO TEJADA FRANCO
Hoteles

58

Hoteles
Hoteles
Hoteles
Hoteles
Hoteles
Hoteles

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de montaa
de acantilado
de temporada
rsticos
temticos
vacacionales
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59

10. CADENAS HOTELERAS

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

60

11. FRANQUICIAS
TURSTICAS

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

61

12. RAZON DEL NEGOCIO HOTELERO

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

62

RAZON DEL NEGOCIO HOTELERO

Decoracin atractiva
Limpieza
Tranquilidad
Requisitos de seguridad
LIC. Sandro Tejada Franco

63

EL PERSONAL:
CLAVE DEL SERVICIO
Cortesa y cordialidad
Eficacia y
Puntualidad
Aspecto atractivo y
pulcro.
Honradez

Sandro Tejada Franco

64

GERENCIAMIENTO DE HOTELES

ACCIONISTAS

PROVEEDORES

Sandro Tejada Franco

PERSONAL

COMUNIDAD

65

13. SATISFACCION POR MEDIO


DE LA CALIDAD

Sandro Tejada Franco

66

NIVEL DE SATISFACCIN DEL


TURISTA 2007
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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

67

Evaluacin de servicios tursticos


segn la ciudad visitada

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

68

Nivel de Satisfaccin del Turista


Extranjero 2012

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

69

Nivel de satisfaccin en Arequipa:


Satisfaccin general respecto a la
visita

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

70

Nivel de satisfaccin en Arequipa:


Satisfaccin con respecto a los
servicios tursticos

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

71

Evaluacin del servicio de alojamiento


pagado dentro de la ciudad de Arequipa

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

72

Evaluacin del servicio de restaurante


dentro de la ciudad de Arequipa

5/18/16 03:29:37 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

73

Arequipa: Evaluacin del


servicio de Agencias de
Viaje Local

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

74

Arequipa: Evaluacin del servicio


de Guas tursticos de los
atractivos visitados

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

75

Arequipa: Evaluacin del servicio de


los locales de entretenimiento
nocturno

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

76

Arequipa: Evaluacin del servicio


de informacin turstica

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

77

5/18/16 03:29:37 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

78

5/18/16 03:29:37 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

79

SATISFACCIN DEL
CLIENTE
La satisfaccin del cliente
con una compra depende
de las prestaciones del
producto respecto a las
expectativas del cliente
5/18/16 03:29:38 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

80

VALOR OFRECIDO AL
CLIENTE

5/18/16 03:29:38 PM

VALOR TOTAL DEL


CLIENTE

(VALORES DEL
PRODUCTO, DE LOS
SERVICIOS, DEL
PERSONAL, DE LA
IMAGEN)

COSTE TOTAL DEL


CLIENTE

(COSTES ECONMICOS,
DE TIEMPO, DE
ENERGA, FSICOS)

VALOR OFRECIDO AL
CLIENTE

(BENEFICIO AL
CONSUMIDOR)

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

81

SATISFACCIN DEL CLIENTE


PRESTACIONES

MENORES

INSATISFACCIN

PRESTACIONES

IGUALES

SATISFECHO

EXCEDEN

ALTA MENTE
SATISFECHO

PRESTACIONES

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

82

CMO SE FORMAN LAS


EXPECTATIVAS?

Opinin de
Experiencias
los amigos y
pasadas
el entorno

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Informacin
y promesas competidore
de
s
publicidad

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

83

SATISFACCI
N DEL
CLIENTE

5/18/16 03:29:38 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

FIDELIDAD
DEL
CLIENTE

84

MARKETING DE LAS
RELACIONES
BSICA
REACTIVA
RESPONSABLE
PROACTIVA
SOCIEDAD

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

85

HERRAMIENTAS PARA DESARROLLAR


UNA UNIN MS FUERTE CON EL
CLIENTE Y SU SATISFACCIN
AADIR BENEFICIOS ECONMICOS
RELACIN CON EL CLIENTE.
AADIR
BENEFICIOS
ECONMICOS.

SOCIALES

A LA

AADIR
VNCULOS
ESTRUCTURALES,
ECONMICOS Y SOCIALES.
5/18/16 03:29:38 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

86

QU ES CALIDAD?

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LIC SANDRO TEJADA FRANCO

87

TIPOS DE CALIDAD
CARACTERISTI
CAS DEL
PRODUCTO

Incrementan
su
costo, caractersticas
agregadas;
est
relacionada con las
expectativas
del
cliente

AUSENCIA DE
ERRORES
CALIDAD
TCNICA:

5/18/16 03:29:38 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

Todo lo que el cliente


obtiene despus de
que
termina
su
interaccin con los
empleados.

88

TIPOSTIPOS
DE CALIDAD
DE CALIDAD

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CALIDAD
FUNCIONA
L:

Es el proceso de
proporcionar
el
servicio o producto

CALIDAD
SOCIAL O
ETICA:

Es una calidad de
conviccin; no es
posible
que
el
cliente la evale
antes de la compra,
y es casi imposible
evaluarla despus
de la compra

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

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CALIDAD TCNICA

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90

LIC SANDRO TEJADA


FRANCO

MODELO DE CALIDAD DE
SERVICIO DE CINCO GAPS:
LAS EXPECTATIVAS DEL
CONSUMIDOR FRENTE A
LA PERCEPCIN DE LA

PERCEPCIN DE LA

ESPECIFICACIONES DE

DIRECCIN FRENTE A

LA CALIDAD DEL

LAS ESPECIFICACIONES

SERVICIO FRENTE A LA

DE CALIDAD DEL

REALIZACIN DEL

SERVICIO

SERVICIO

DIRECCIN

PRESTACIN DEL
SERVICIO FRENTE A LAS
COMUNICACIONES

SERVICIO ESPERADO
FRENTE AL SERVICIO

EXTERNAS

5/18/16 03:29:38 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

PERCIBIDO

91

BENEFICIOS DE LA CALIDAD DEL


SERVICIO
CONSERVACION DE CLIENTES
NECESIDAD DE EVITAR LA COMPETENCIA
DE PRECIOS
CONSERVAR A LOS BUENOS EMPLEADOS
REDUCCION DE COSTOS

5/18/16 03:29:38 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

92

DESARROLLANDO UN PROGRAMA DE
SERVICIO DE CALIDAD
Proporcionar un fuerte liderazgo
Integrar el MKT a toda la organizacin.
Comprender al cliente.
Comprender el negocio.
Impulsar el factor de libertad.
5/18/16 03:29:38 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

93

DESARROLLANDO UN PROGRAMA DE
SERVICIO DE CALIDAD
Uso de tecnologa apropiada.

Contar con una buena gerencia de RRHH


Establecer normas, medir desempeos y
establecer incentivos.
Informar a los empleados sobre los resultados.
5/18/16 03:29:38 PM

LIC SANDRO TEJADA FRANCO

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