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INTRODUCCIN A LA HOTELERA
Lic. Sandro Tejada Franco
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1. INICIOS DE LA HOTELERA Y
RESTAURACIN
Auguste Escoffier
Cesar Ritz
E.M. Statler
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3. ELEMENTOS CONFORMANTES
DEL PRODUCTO HOTELERO
ASPECTO MATERIAL
ASPECTO PSICOLGICO
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4. CARACTERSTICAS
GENERALES DE LA EMPRESA
HOTELERA
Temporadas
Vocacin de Servicio
Horarios
Responsabilidad; Personalidad y Disciplina
Integracin y Especializacin
Versatilidad
mbito de Operacin
Tecnologa Aplicada
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CARACTERSTICAS
ESPECFICAS
DE LA EMPRESA HOTELERA
Pertenece al sector terciario (servicios).
La produccin
consumidor
no
es
posible
sin
la
presencia
del
para
SECTORES ECONMICOS
Actividades encaminadas a mejorar la produccin, atendiendo las
necesidades de la poblacin
PRIMER SECTOR
SEGUNDO
SECTOR
Actividad
extractiva
Actividad
productiv
a
Industria
Minera
Ganadera
Bienes de
Consumo
Pesca
Agricultur
a
Bienes
intermedi
os
Tala
TERCER SECTOR
Construcci
n
Servicios
Comercio
Comunicaci
n
Bienes de
capital
Transport
e
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CARACTERSTICAS
ESPECFICAS
DE LA EMPRESA HOTELERA
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5. ORGANIZACIN DE LA
INDUSTRIA HOTELERA
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QU ES ORGANIZACIN?
Son sistemas sociales compuestos
por individuos y grupos de individuos
que,
mediante
recursos
la
(humanos,
utilizacin
materiales
de
y
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PRINCIPOS DE LA
ORGANIZACIN
(Urwick: Notes in the teory of
Organization)
Del Objetivo
De la Especializacin
De la Coordinacin
De responsabilidad
De autoridad
PRINCIPOS DE LA
ORGANIZACIN
De definicin
De Reciprocidad
De control
De equilibrio
De continuidad
CONTENIDO DE LA
ORGANIZACIN HOTELERA
Alojamiento
Administrac
in
Personal
Restauraci
n
Marketing
CONTENIDO DE LA
ORGANIZACIN HOTELERA
Animacin
Mantenimie
nto
Otras
actividades
Asesoras
ALOJAMIENTO
Atencin al
cliente
Reservas,
recepcin
Conserjera,
Telfonos
Pisos
Plantas
Ejecutivas
Alojamientos
especiales
Lencera &
Lavandera
Accesorios
ADMINISTRACIN
Anlisis &
Control
Economat
oy
Bodega
Compras
Proveedor
es
Almacenes
Contabilid
ad
Crditos
Caja
Intervenci
n,
auditoria
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Facturaci
n
Nminas
17
Servicio
Mdico
Reclutamie
nto y
seleccin
Control de
Nminas
Seguridad
e Higiene
Formacin
Planillas
Seguridad
Control de
entradas y
Salidas
Convenios
Comunicaci
n interna
Relaciones
internas y
Externas
Salarios
Business
Center
Convencion
es,
Congresos
Promocin
MARKETING
Relaciones
Pblicas
Ventas
Publicidad
Animacin
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MANTENIMIENTO
https://www.youtube.com/watch?v=pkOz9C90-3E
https://www.youtube.com/watch?v=gEoHEqObptk
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Salas de
Juego
Calidad y
Medio
Ambiente
Tiendas
OTRAS
ACTIVIDADES
Discoteca
Instalacion
es
Deportivas
/ Spa,
Fitness
Alojamient
o
Administra
cin
Restauraci
n
Recursos
Humanos
Marketing
Mantenimie
nto
Otros
Atencin al
cliente
Anlisis y
control
Banquetes
Nminas
Promocin
Gasfitera
Discoteca
Reservasrecepcin
Logstica
Room
service
Reclutamie
nto
Ventas
Electricidad
Spa, salas
de juego
Conserjeratelfonos
Tesorera y
contabilidad
Mayordoma
Seleccin
Publicidad
Carpintera
Medio
ambiente
Catering
Seguridad
Relaciones
pblicas
Jardinera
Animacin
Restaurante
s
Salarios
Congresos
Pintura
Housekeepi
ng
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7. ORGANIGRAMAS
FUNCIONA
LES
LINEALES
STAFF
ORGANIGRA
MA DE LA
EMPRESA
ESTRUCTURA BSICA
ORGANIZATIVA
Organigrama real
pker
c
solteros
ftbol
canasta
ORGANIGRAMA INFORMAL
ORGANIGRAMA: OBJETIVO
Informar sobre los puestos que se desarrollan en
la empresa
Quines representan los puestos
Qu comunicaciones se establecen
Cul es la estructura jerrquica
Qu actividades desarrollan
Organizacin
Motivacin
Comunicacin
Tcnicas de direccin
PERFIL DE LA DEMANDA
DESVENTAJAS
Dispersin de sus funciones cuando
no hay una redefinicin clara del
puesto.
Los directivos deben tener una gran
calidad.
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CLASIFICACION DE LOS
ORGANIGRAMAS
EN CUANTO A SU
POR SU
1. organigrama
estructural,
CONTENIDO
2. organigrama
funcional,
3. de productos,
4. integrado,
5. organigrama de
puestos de trabajo
y,
6. organigrama sobre
efectivos de
personal.
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REPRESENTACIN
GRFICA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
verticales,
horizontales,
radiales,
circulares,
radial-circular y
mixtos
34
Direccin
Direccin
EconmicoFinanciero
Direccin
Alojamientos
Direccin de
A&B
Direccin de
Marketing
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Direccin de
Logstica
DIRECCION
Promocin
del
establecimiento
Poltica
econmicofinanciera
Contratos con agencias
Productividad de Personal
Poltica de crditos
Relaciones pblicas
Poltica de calidad
COCINA
RESTAURANTE
Servicio
de desayunos en
comedor
Servicio de desayuno en
habitaciones
Servicio de cocktail, banquetes
Servicio de cenas a la carta
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
ORGANIGRAMA DE PRODUCTOS
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ORGANIGRAMA INTEGRADO
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ORGANIGRAMA DE
PUESTOS DE TRABAJO
DIRECCION
Dir. Econm.
Financiera
Dir. De
Alojamiento
Dir. AA BB
Dir. MKT
Gobernanta
Subgoberna
nta
Camarera
Limpiadora
Encargada
de Lencera
y
Lavandera
Lencera,
Lavandera,
Costurera
DIRECCIN (2)
DIRECTOR (1)
SECRETARIA (1)
Administracin
13
Interventor
1
Cajero
1
Ofi. Administr.
2
Auxiliares
4
Facturistas
5
Recepcin
10
Jefe Recepcin
1
Recepcionista
3
Asist. Recepcin
4
Reservas
2
ORGANIGRAMA DE EFECTIVOS DE
PERSONAL
Cocina
14
Jefe de cocina
1
Sub jefe
1
Jefe de Partida
3
Cocineros
1
Ayudantes
4
Marmitones
2
Repostera
1
Cafetero
1
GERENTE GENERAL
GERENTE GENERAL
ASESOR FINACIERO
ASESOR JURIDICO
ADMINISTRADOR
Organigrama vertical
DPTO
RECEPCIN
DPTO. PISOS
JEFE
RECEPCIN
GOBERNANTA
DPTO.
MANTENIMIENTO
DPTO
RRHH y CONT.
JEFE AA &
BB
JEFE MTO
JEFE RRHH
DPTO. AA BB
REC. A
CAMARERO
CHEFF
FONTANERO
AUDITOR
REC. B
LAVANDERO
COCINERO
ELECTRICIST
CONTADOR
REC. C
PLANCHA
DORES
MAITRE
CARPINTERA
CONSERJE
LIMPIADORES
AREAS PUB.
MOZOS
CALDEREROS
BOTONES
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RECEPCIN
ALOJAMIENTO
PISOS
MANTENIMIENT
O
DIRECCIN
COMIDAS Y
BEBIDAS
RESTAURANTE
CAFETERIA
RR HH
COMUNICACI
N Y VENTAS
PROMOCIN Y
VENTAS
CONGRESOS
radial
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Organigrama circular
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DPTO. RECEPCIN
AA & BB
HOUSE KEEPING
Recep. Turno A
Cocinero
Camareros
Recep. Turno B
Mozos
Lavanderos
Recep. Turno C
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ESQUEMA TRADICIONAL
DIRECTOR
DIRECTORGENERAL
GENERAL
SUBDIRECTOR
Director de personal
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Director de A & B
Director de Alojamiento
Director Comercial
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Director
Econmico
financiero
8. NUEVO PLANTEAMIENTO
PRESIDENCIA
PRESIDENCIA
Direccin General
Direccin
Financiera
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Direccin de
Logstica
Director de Ventas
y Comunicacin
Direccin de
Calidad
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Director
Directorde
deCalidad
Calidad
Ejecutivo de diseo de
Productos y servicios
Gerente Calidad de
alojamiento
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Gerente de Calidad A
&B
Gerente de calidad y
otros servicios
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Ejecutivo
Ejecutivode
de
presupuestos
presupuestos
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Ejecutivo
Ejecutivode
de
Tesorera
Tesorera
Ejecutivo
Ejecutivode
de
facturacin
facturacin
Ejecutivo
Ejecutivode
de
documentacin
documentacin
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Director
Directorde
deVentas
Ventasyy
comunicacin
comunicacin
Ejecutivo
Ejecutivo
Ventas
Ventas
externas
externas
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Ejecutivo
Ejecutivo
ventas
ventas
internas
internas
Ejecutivo
Ejecutivode
de
comunicaci
comunicaci
nn
50
Direccin
Direccinde
deLogstica
Logstica
Ejecutivo
Ejecutivode
de
compras
compras
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Ejecutivo
Ejecutivode
de
proyectos
proyectosyy
mantenimiento
mantenimiento
Ejecutivo
Ejecutivode
de
Recursos
Recursos
Humanos
Humanos
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Director
DirectorGeneral
General
Director
Directorde
deAtencin
Atencin
alalcliente
cliente
Director
Director
de
de
manten
manten
i-imiento
miento
Director
Director
de
de
alojamialojamiento
ento
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Director
Directorde
de
administracin
administracin
Director
Director
de
de
AA&&BB
Jefe
Jefede
de
cocina
cocina
Director
Director
de
de
RR
RRHH
HH
Auditor
Auditor
Director
Director
de
de
MarketMarketing
ing
52
Director
Director
de
de
calidad
calidad
9. CLASIFICACIN DE LOS
ESTABLECIMIENTOS HOTELEROS
Jurdica
Privados
Independientes
Cadena Hotelera
Estatales
Mixtos
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CLASIFICACIN DE LOS
ESTABLECIMIENTOS HOTELEROS
Atendiendo al tipo de clientela
Estudiantes
Corporativo, etc.
Segn su ubicacin
Ciudad
Playa
Montaa
Aeropuerto
Por su denominacin
De grupo
De familias
Medico
Convenciones
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Primera Clase
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Clase Econmica
ofrece habitaciones con los servicios necesarios
Las tarifas pueden variar de 30 a 70 dlares.
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57
58
Hoteles
Hoteles
Hoteles
Hoteles
Hoteles
Hoteles
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de montaa
de acantilado
de temporada
rsticos
temticos
vacacionales
LIC SANDRO TEJADA FRANCO
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60
11. FRANQUICIAS
TURSTICAS
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61
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62
Decoracin atractiva
Limpieza
Tranquilidad
Requisitos de seguridad
LIC. Sandro Tejada Franco
63
EL PERSONAL:
CLAVE DEL SERVICIO
Cortesa y cordialidad
Eficacia y
Puntualidad
Aspecto atractivo y
pulcro.
Honradez
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GERENCIAMIENTO DE HOTELES
ACCIONISTAS
PROVEEDORES
PERSONAL
COMUNIDAD
65
66
67
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68
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69
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70
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71
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72
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73
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74
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75
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76
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78
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SATISFACCIN DEL
CLIENTE
La satisfaccin del cliente
con una compra depende
de las prestaciones del
producto respecto a las
expectativas del cliente
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VALOR OFRECIDO AL
CLIENTE
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(VALORES DEL
PRODUCTO, DE LOS
SERVICIOS, DEL
PERSONAL, DE LA
IMAGEN)
(COSTES ECONMICOS,
DE TIEMPO, DE
ENERGA, FSICOS)
VALOR OFRECIDO AL
CLIENTE
(BENEFICIO AL
CONSUMIDOR)
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MENORES
INSATISFACCIN
PRESTACIONES
IGUALES
SATISFECHO
EXCEDEN
ALTA MENTE
SATISFECHO
PRESTACIONES
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Opinin de
Experiencias
los amigos y
pasadas
el entorno
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Informacin
y promesas competidore
de
s
publicidad
83
SATISFACCI
N DEL
CLIENTE
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FIDELIDAD
DEL
CLIENTE
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MARKETING DE LAS
RELACIONES
BSICA
REACTIVA
RESPONSABLE
PROACTIVA
SOCIEDAD
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SOCIALES
A LA
AADIR
VNCULOS
ESTRUCTURALES,
ECONMICOS Y SOCIALES.
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QU ES CALIDAD?
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TIPOS DE CALIDAD
CARACTERISTI
CAS DEL
PRODUCTO
Incrementan
su
costo, caractersticas
agregadas;
est
relacionada con las
expectativas
del
cliente
AUSENCIA DE
ERRORES
CALIDAD
TCNICA:
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TIPOSTIPOS
DE CALIDAD
DE CALIDAD
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CALIDAD
FUNCIONA
L:
Es el proceso de
proporcionar
el
servicio o producto
CALIDAD
SOCIAL O
ETICA:
Es una calidad de
conviccin; no es
posible
que
el
cliente la evale
antes de la compra,
y es casi imposible
evaluarla despus
de la compra
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CALIDAD TCNICA
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MODELO DE CALIDAD DE
SERVICIO DE CINCO GAPS:
LAS EXPECTATIVAS DEL
CONSUMIDOR FRENTE A
LA PERCEPCIN DE LA
PERCEPCIN DE LA
ESPECIFICACIONES DE
DIRECCIN FRENTE A
LA CALIDAD DEL
LAS ESPECIFICACIONES
SERVICIO FRENTE A LA
DE CALIDAD DEL
REALIZACIN DEL
SERVICIO
SERVICIO
DIRECCIN
PRESTACIN DEL
SERVICIO FRENTE A LAS
COMUNICACIONES
SERVICIO ESPERADO
FRENTE AL SERVICIO
EXTERNAS
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PERCIBIDO
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DESARROLLANDO UN PROGRAMA DE
SERVICIO DE CALIDAD
Proporcionar un fuerte liderazgo
Integrar el MKT a toda la organizacin.
Comprender al cliente.
Comprender el negocio.
Impulsar el factor de libertad.
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DESARROLLANDO UN PROGRAMA DE
SERVICIO DE CALIDAD
Uso de tecnologa apropiada.
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