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DIPLOMADO
MARKETING EMPRESARIAL
LIC.ADM. ANAXIMANDRO HERNANDEZ CELIS
CURSO
Creacin y gestin de tu
propio negocio en el Per
2012
LIC. ANAXIMANDRO
HERNANDEZ CELIS
Ejemplos:
- Empresa de asesora en nutricin y envi de mens dietticos a domicilios y oficinas.
- Creacin de un gimnasio para el adulto mayor (ancianos).
- Exportacin de conservas y jugos de mandarina a Canad.
Cules son los requisitos para que una idea sea exitosa?
- Debe cubrir una demanda insatisfecha
- Su produccin debe ser rentable econmicamente
- El empresario debe tener las habilidades para desarrollar la idea de negocios
http://www.mypeperu.gob.pe/ideas_negocio.php
-Proinversin: Resumen de proyectos de inversin privada
http://www.proinversion.gob.pe/
Ranking de ideas
- Una herramienta para elegir la idea
de negocios con mayor potencial es
elaborar un ranking.
-Se evalan tres aspectos:
+ Mercado
+ Operaciones
+ Financiero.
Califique del 1 al 5 con respecto a que
tan buenas es la idea con respecto a
cada uno de los factores.
5
4
3
2
1
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy Mala
2
3
INTERNO
EXTERNO
POSITIVO
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
Debilidades
NEGATIVO
POSITIVO
NEGATIVO
Fortalezas
Debilidades
Ejemplos:
- Activos: Tienes decisin sobre las compras de equipos de tu empresa
-Personal: Capacidad para contratar y organizar al personal de la empresa
-Ventas: Eleccin de los productos y niveles de ventas cada ao
-Financiamiento: Decisin de aportar capital propio o buscar financiamiento
POSITIVO
Oportunidades
Amenazas
Se divide en:
+ Macroentorno (Entorno General)
+ Microentorno (Entorno Especfico)
NEGATIVO
INTRODUCCIN
Plan de Negocios
Es un documento que contiene una descripcin completa de la empresa que vamos a
formar
Qu contiene un Plan de Negocios?
+ Constitucin y Marco Legal
+ Idea del Negocio
+ Anlisis de Mercado
+ Produccin, Administracin y Recursos Humanos
+ Plan Financiero
+ Temas complementarios: Exportacin, Comercio Electrnico, Compras del Estado
Por qu es importante un Plan de Negocios?
+ Evaluar una idea de negocio
+ Herramienta de planificacin
+ Monitoreo de resultados
+ Bsqueda de socios
+ Solicitud de financiamiento
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
Tipo de Empresa: Como persona natural o como persona jurdica?
Persona Natural
Estars comprometiendo tu patrimonio natural en el negocio
+ Empresa Unipersonal
El titular desarrolla la actividad empresarial y responde con su propio patrimonio a deudas
de la empresa.
En una empresa unipersonal, el empresario responde con todos sus bienes personales
(su casa, automvil, dinero, muebles, etc.), sin lmite de ninguna clase
Ejemplo:
La Sra. Ramirez pide un crdito a un banco por SI 5,000 para mejorar su taller de costura, Si solicita
el crdito a ttulo personal, como persona natural, en caso de no devolucin del prstamo, el banco
podr embargarle parte de sus bienes personales (su casa, sus artefactos, sus muebles, etc.) hasta
cubrir su deuda (ms los intereses, las moras, etc.).
Sociedades Annimas
+ Sociedad Annima (S.A.)
+Sociedad Annima Abierta (S.A.A.)
Empresas que quieren cotizar en Bolsa
Mas de 20 accionistas
Es regulada por la CONASEV
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.)
Menos de 20 accionistas
Ideal para pequeas y medianas empresas
Caractersticas
+ Pueden ser personas naturales o personas jurdicas
Capital Social
+ Representado por acciones y se entrega por los aportes de cada uno de los
socios.
+ Los socios tienen el derecho preferente de acciones (Salvo los estatutos
establezcan lo contrario)
+ El capital puede ser en bienes dinerarios y no dinerarios
+ En caso de bienes dinerarios se deber aperturar una cuenta bancaria.
Sociedades Annimas
Formas de constitucin:
+ Constitucin Simultanea
+ Constitucin por oferta a terceros.
Junta General de Accionistas
Directorio
Gerencia
Gerente General y Representante Legal
Ventajas:
+ Puedo realizar venta de mis acciones.
+ Puedo incrementar el capital de mi empresa emitiendo nuevas acciones.
+ Distribucin de dividendos (Reparticin de Utilidades)
S.R.L.
S.A.C.
S.A.A.
Nmero de
socios
Tres como
mnimo
Ms de setecientos
Documentos
que
acreditan la
participaci
n en el
capital
social.
No cuenta con
documentos
fsicos de la
participacin
de cada
socio en la
formacin
del capital
social
Ttulos valores
denominadosacciones
Ttulos valores
denominadosacciones,
ofertados pblicamente,
e inscritos en el
Registro Pblico del Mercado
de Valores
Transferencia
de la
propiedad
de la
empresa
Existe el
derecho
preferente
de los
dems
socios
ASPECTO
S.R.L.
S.A.C.
S.A.A.
Convocatorias a
Asambleas o
Juntas
Generales
de socios
No se requiere
publicacin en los
diarios. Puede
darse por cualquier
medio que
garantice la
autenticidad de la
convocatoria,
pudiendo ser
escrito, electrnico,
etc
No se requiere publicacin en
los diarios. Puede darse
por cualquier medio que
garantice la autenticidad
de la convocatoria,
pudiendo ser escrito,
electrnico, etc
Directorio
No existe Directorio
Es obligatorio
Auditorias
Es opcional,
dependiendo del
capital social, del
monto de los
ingresos de la
sociedad, o de la
voluntad de los
socios.
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
Pasos para la constitucin de una empresa
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
Costos para la constitucin de una empresa
CONCEPTO
Soles
S/.
Minuta de Constitucin
Variable
Escritura Pblica
Variable
Registros Pblicos
Licencia Municipal
Gratuito
----S/. 32.00
(S/. 9.60 para las MYPES)
Variable de acuerdo al municipio en
donde se ubique
S/.20 S/. 40
(Cada libro)
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
1) Minuta de Constitucin
+ Objetivo social
+ Nombre de la sociedad
+ El monto de capital social
+ Capital social puede ser dinero o activos
+ La Junta General de Accionistas, El Directorio, La Gerencia
+ Designacin del Gerente General y facultades
2) Escritura Pblica
+ Elaborada por Notario Pblico
+ Descuentos en instituciones de asistencia a MYPEs (COFIDE)
+ Programa MiEmpresa (Ministerio del Trabajo)
3) Inscripcin en Registros Pblicos
SUNARP
Superintendencia Nacional de los Registros Pblicos
http://www.sunarp.gob.pe/
Calle Armando Blondet N 260 - San Isidro - Lima 27 - Per
Central Telefnica: (0-51-1) 221-1401 / 221-1540
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
4) Obtener el RUC (Registro nico del Contribuyente) en la SUNAT
Trmite gratuito (Entrega inmediata)
Requisitos:
+ DNI
+ Llenar un formulario con los datos de la empresa.
(Firmado por el Representante Legal)
+ Copia de Minuta de Constitucin
+ Direccin de la empresa
+ Eleccin del Tipo de Rgimen Tributario
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
Rgimen General
+ Llevar contabilidad completa
Libro de Caja/Bancos
Libro de Inventarios y Balance
Registro de compras
Registro de ventas
Diario
Mayor
+ Pagar IGV
- 17% Impuesto General a las Ventas
- 2% Impuesto de Promocin Municipal
- Crdito Fiscal
+ Pagar Impuesto a la Renta
-
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
Rgimen Especial
- Actividades de Comercio e Industria
- Ventas de los bienes que adquieran, produzcan o manufacturen
- Recursos naturales que extraigan
- Cra y cultivo
Requisitos
Ingresos no superiores a S/. 240,000
No tener ms de 8 trabajadores por turno
El precio unitario de venta no supere los S/. 3000
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
Consu
mo de
servicio
telefni
co
(hasta
S/.)
Precio
unitario
mximo
de
venta
(S/.)
Nmero
mx. de
personas
afectadas
a la
actividad
(hasta)
Cuota
MENSUA
L (S/.)
Categ
ora
Total
Ingreso
s brutos
(hasta
S/.)
Total
adquisicio
nes
(hasta
S/.)
Consu
mo de
energa
elctric
a (hasta
Kw-h)
11
14000
14000
2000
1200
250
20
12
24000
24000
2000
1200
250
50
13
36000
36000
3000
2000
500
140
14
54000
54000
3500
2700
500
280
15
80000
80000
4000
4000
500
500
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
Consumo
de
energ
a
elctri
ca
(hasta
Kw-h)
Consumo
de
servici
o
telefn
ico
(hasta
S/.)
Precio
unitari
o
mxim
o de
venta
(S/.)
Nmero mx.
de
personas
afectadas
a la
actividad
(hasta)
Total Ingresos
brutos
(hasta
S/.)
Cuota
MENS
UAL
(S/.)
21
14,000
7,000
2000
1200
250
20
22
24,000
12,000
2000
1200
250
50
23
36000
18000
3000
2000
500
180
24
54000
27000
3500
2700
500
380
25
80000
40000
4000
4000
500
600
Total
adquisicio
nes
(hasta
S/.)
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
5) Registro de Trabajadores en ESSALUD
Deber registrar a sus trabajadores en ESSALUD para que estos puedan recibir prestaciones
de prevencin, promocin y recuperacin de la salud.
El pago de la contribucin y la declaracin de trabajadores se efecta en las entidades
bancarias, conforme a la fecha de vencimiento establecida por la SUNAT.
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
6) Tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales
Se debe tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales en las entidades
correspondientes si es necesario. Corresponde a empresas cuyas actividades a realizar
requieran solicitar autorizacin previa del sector competente. Entre las principales
entidades se encuentran.
Ministerio de Agricultura
Ministerio de Energa y Minas
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo-MINCETUR
Ministerio del Interior
Ministerio de Salud
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
Ministerio de Transportes y Comunicaciones
Direccin General de Correos
Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones del Estado CONSUCODE
Instituto Nacional de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual INDECOPI
Organismo Supervisor de la Inversin de Energa OSINERG,
Servicio de Taxi Metropolitano SETAME.
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
7) Legalizar Libro de Planillas
Se debe tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales en las entidades
correspondientes si es necesario. Corresponde a empresas cuyas actividades a realizar
requieran solicitar autorizacin previa del sector competente. Entre las principales
entidades se encuentran.
+ El Libro de Planillas es un registro contable que permite guardar la informacin de la
relacin de los trabajadores con la empresa, su remuneracin y dems beneficios que se le
paguen.
+ El registro de trabajadores en el Libro de Planillas dentro de las 72 horas de inicio de las
prestaciones de servicios.
Requisitos para autorizacin
La empresa deber llevar el Libro de Planilla de Pago de Remuneraciones al Ministerio de
Trabajo (MINTRA) o sus dependencias en provincias para que sea legalizado.
Se requiere:
- Comprar el Libro de Planillas
- Solicitud de Autorizacin de libros de planillas
- Pago el derecho de pago (1% UIT = S/. 32.00)
Las MYPEs reciben un descuento de 70% (S/. 9.60). Para tal efecto deber hacer una
declaracin jurada que pertenece al sector de las micro y pequeas empresas.
CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN
8) Tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales
Se debe tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales en las entidades
correspondientes si es necesario. Corresponde a empresas cuyas actividades a realizar
requieran solicitar autorizacin previa del sector competente. Entre las principales
entidades se encuentran.
VENTANILLA UNICA
Orientacin integral sobre el proceso de formalizacin.
Elaboracin de minutas y tarifas notariales especiales segn el distrito donde funciona la
empresa o negocio.
Orientacin para la obtencin de la Licencia Municipal Provisional.
Orientacin y trmite para acogerse al Rgimen Laboral Especial.
Atencin de SUNAT para obtener el RUC, informacin tributaria y acogerte a los diversos
regmenes tributarios(RUS, RER, RG).
Atencin de SUNARP para realizar la reserva de nombre y tramitacin de Constitucin de
Empresa.
Atencin del Banco de la Nacin.
Beneficios:
1. Reduce significativamente el tiempo y los costos para la constitucin de
2. Reduccin del costo notarial a travs de una tarifa social gracias al convenio suscrito con
el colegio de Notarios de Lima, para la elaboracin de la Escritura Pblica.
3. Reduccin de la tarifa para la legalizacin notarial de Libros de Actas y de Contabilidad.
ASOCIACIONES EMPRESARIALES
Asociacin es una organizacin estable de personas naturales o jurdicas, o de ambas, que a
travs de una actividad comn persigue un fin no lucrativo.
El trmino de Asociacin Empresarial, agrupa a micro y pequeas empresas (MYPES) para
insertarse competitivamente en el mercado y proponer mejoras para su desarrollo, logrando
objetivos comunes a para sus miembros.
Minuta de Constitucin
Efectuar la bsqueda Mercantil y adjuntar el Ttulo de RESERVA DE PREFERENCIA REGISTRAL
(Reserva de Nombre de la Asociacin) otorgada por la Oficina registral de la zona
correspondiente
Legalizar el Libro de Actas en Notara luego de obtener en la oficina registral de la zona el
Ttulo de RESERVA DE PREFERENCIA REGISTRAL (Reserva de Nombre de la Asociacin).
Copia simple del DOCUMENTOS PERSONALES (DNI) de cada uno de los asociados.
Sealar el domicilio donde se llev a cabo la asamblea de constitucin de la Asociacin, en
el formato de Declaracin Jurada de Informacin Requerida.
Designacin del Consejo Directivo (Presidente, Tesorero Secretario de Economa y
Secretario de Actas), informacin que se registra en el formato de Declaracin Jurada de
Informacin Requerida.
La Asociacin debe tener un mnimo de tres (3) asociados, pero se recomienda constituirla
con diez asociados a fin de poderla inscribir en el RENAMYPES, uno de cuyos requisitos es
que la Asociacin tengan por lo menos diez integrantes.
Estn comprendidas:
+ Autorizacin Municipal de Funcionamiento Definitiva.
+ Autorizacin Municipal de Funcionamiento Provisional
(para MYPES).
+ Autorizacin Municipal de Funcionamiento para
Cesionarios.
+ Autorizacin para Instalacin de Elementos de
Publicidad Exterior vinculados a la Identificacin del
Establecimiento o a las Actividades que se Realizan en el
Mismo (Letreros, Letras Recortadas, Placas y Toldos).
+ Autorizacin para Uso de la Va Pblica en Vas
Autorizadas (ampliacin de Caf o Restaurante en Vas
autorizadas del Centro Histrico).
9 Legalizacin de Libros
+ La legalizacin de los libros contables se debe hacer antes de que la empresa inicie
sus operaciones. Esta debe efectuarse ante notario.
+ La legalizacin es una constancia puesta en la primera hoja til del libro contable
mientras que en las dems hojas debe existir numeracin y sello del notario.
Libros que debe llevar
> Nuevo Rgimen nico Simplificado
No esta obligado a llevar libros contables
> Rgimen Especial
- Libro de Inventarios y Balance
- Registro de Compras
- Registro de Ventas e Ingresos
- Libro de Planillas de Sueldos y Salrios
- Libro de Retenciones de 5ta categora
GRACIAS POR SU
ATENCIN