Matriz

BOSTON CONSULTING
GROUP

Antecedentes
Es un mtodo grfico de anlisis de cartera de
negocios desarrollado por The Boston
Consulting Group en la dcada de 1970.

Tuvo xito inicial de la Matriz BCG que la mayor

parte de las dos dcadas siguientes se convirti
en el mtodo ms utilizado para la asignacin de
capital en empresas con varios productos .

Concepto
Ayuda a los administradores a
determinar cundo deberan considerar
utilizar las ganancias de un producto
en su etapa de madurez para financiar
el crecimiento de otros productos.

Matriz de CrecimientoParticipacin
Es una herramienta bien conocida de
gestin de cartera. Se basa del ciclo de
vida del producto.

Se puede utilizar para determinar qu

prioridades se deben dar en la cartera
de productos de una unidad de negocio.

Busca establecer dos aspectos:

La posicin competitiva de la Unidad

Estratgica de Negocios dentro de su industria.

El flujo neto de efectivo necesario para operar

la UEN (unidades estratgicas de negocio).

Una compaa debe tener unan cartera de

productos que contenga dos tipos de productos;
alto-crecimiento que necesiten aportes de efectivo, y
bajo-crecimiento pero que generen mucho efectivo.

La matriz de Boston Consulting Group tiene

2 dimensiones:

PARTICIPACIN DE MERCADO:
La participacin relativa en el mercado, se
refiere a la participacin en el mercado de la
Unidad Estratgica de Negocios con relacin a
su competidor ms importante. Se divide en
alta y baja y se expresa en escala logartmica.

CRECIMIENTO DEL MERCADO:

Indica la tasa de crecimiento anual del
mercado de la industria a la que pertenece
la empresa.

 La idea bsica detrs de ella es:

Si un producto tiene una participacin
de mercado ms grande, o si el mercado
de producto crece rpidamente, es
mejor para la compaa.

 Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos

negocios o Unidades Estratgicas de Negocio
(UEN), es decir entre empresas o reas, aquellas
donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO:

Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de
sus negocios relacionados entre s, al que la empresa
puede hacerle planeamiento separadamente del resto
de la compaa. Tiene sus propios competidores.
La Unidad est a cargo de un gerente responsable de
su operacin y de sus resultados econmicos, a quien
la casa-base le asigna objetivos de planeacin
estratgica y recursos apropiados.

Clasificacin
El mtodo utiliza una matriz de 2x2
para agrupar distintos tipos de negocios
que una empresa en particular posee. A
partir de esta clasificacin surgen
elementos para gestionarlas.

Matriz BCG

Matriz BCG
Concentra su atencin en el flujo de efectivo de efectivo, las
caractersticas de la inversin y las necesidades de las
diversas divisiones de la organizacin.
Las divisiones de muchas empresas evolucionan con el paso
del tiempo:

Los perros se convierten en interrogantes se convierten en estrellas,

las estrellas se convierten en vacas de dinero y las vacas de dinero se

convierten en perros, con un movimiento giratorio constante hacia la
izquierda (en contra de las manecillas del reloj).

Es menos frecuente que las estrellas pasen a ser interrogantes, los

interrogantes pasen a ser perros, los perros pasen a ser vacas de

dinero y las vacas de dinero pasen a ser estrellas, con un movimiento
giratorio hacia la derecha (con las manecillas del reloj.

En algunas organizaciones parece no existir

un movimiento cclico.
Con el tiempo, las organizaciones deben
luchar por alcanzar una cartera de divisiones
que sean todas estrellas.

El mtodo de la Matriz BCG puede ayudar a

entender una equivocacin que ocurre
frecuentemente en la estrategia de las
empresas.

Aplicaciones y Beneficios
Si una empresa puede utilizar la curva de la
experiencia a su favor, debe poder fabricar y vender
productos
nuevos,
en
un
precio
que
sea
suficientemente bajo como para conseguir un
liderazgo temprano en la participacin de mercado.
Es provechoso para que los gerentes evalen la
situacin actual de su cartera de productos,
distinguindolos entre Estrellas, Vacas Lechera,
Signos de Interrogacin y Perros.
Es aplicable a las compaas grandes que buscan
efectos de volumen y de experiencia.
El modelo es simple y fcil de entender.
Proporciona una base para que la gestin pueda

Conclusin
La

matriz
crecimiento-participacin
fundamentalmente es una herramienta til de
diagnstico para establecer la posicin
competitiva de un negocio.

Estrella
Gran crecimiento y Gran Participacin de
Mercado

Precisa dinero pero genera dinero as que

bsicamente precisa buena gestin.
Representan las mejores oportunidades para
el crecimiento y la rentabilidad de la
empresa a largo plazo.
Las estrellas est utilizando grandes
cantidades de efectivo.
Las estrellas son lideres en el negocio. Por lo

 Se alcanza una buena posicin competitiva y

el mercado est en crecimiento.

Normalmente proveniente de un producto

incgnita.

Sin embargo no necesariamente el producto

estrella aporte recursos netos a la empresa
pues, tal vez se requieran mayores esfuerzos
en mantener la posicin frente a la
competencia.

CARACTERISTICAS:

Alta participacin relativa en el

mercado

Mercado de alto crecimiento

Consumidoras de grandes cantidades de
efectivo para financiar el crecimiento

Utilidades significativas

Incgnita
Gran crecimiento y Poca Participacin de
Mercado

No se sabe bien qu puede pasar con ese

negocio y la clave est en que necesita
mucho dinero para funcionar.
Ocupan una posicin en el mercado que
abarca una parte relativamente pequea,
pero compiten en una industria de gran
crecimiento.

Gatos Salvajes o Nios Problema

Cuando se da simultneamente una posicin

competitiva baja y un mercado de crecimiento

elevado al introducir un nuevo producto- no
se conoce el posible xito del producto.

CARACTERISTICAS:

Baja participacin en el mercado

Mercados creciendo rpidamente
Demandan grandes cantidades de efectivo
para financiar su crecimiento

Generadores dbiles de efectivo

La empresa debe evaluar si sigue
invirtiendo en ste negocio

Vaca Lechera
Poco
Crecimiento
participacin

de

Mercado

Gran

Sin invertir mucho dinero ni gestin se generan

grandes cantidades de ingresos.
En s las empresas con muchos negocios
financian todos sus otros negocios con este tipo
de negocios
Se llaman as porque generan ms dinero del
que
necesitan
y,
con
frecuencia
son
ordeadas.

Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron

estrellas ayer.

Las divisiones de las vacas de dinero se deben

administrar de manera que se pueda conservar su
slida posicin durante el mayor tiempo posible.

El desarrollo del producto

o la diversificacin concntricos
pueden ser estrategias atractivas
par las vacas de dinero fuertes.

CARACTERISTICAS:

Alta participacin en el mercado

Mercados de crecimiento lento
Generan ms efectivo del que necesitan para su
crecimiento en el mercado

Pueden usarse para crear o desarrollar otros

negocios

Mrgenes de utilidad altos

Perro
Poco crecimiento de mercado y poca
participacin de mercado.
Es un negocio que no presenta muchas
posibilidades, en general las empresas
tienden a deshacerse de este tipo de
negocios.
Tienen una escasa parte relativa del
mercado y compiten en una industria con
escaso o nulo crecimiento del mercado.

Debido a su posicin dbil, interna y externa,

estos negocios con frecuencia son liquidados,

descartados o recortados por medio del
atrincheramiento.

Divisiones que se acaban de convertir en

perro han logrado resurgir despus de
extenuantes reducciones de activos y costos, y
se han convertido en divisiones viables y
rentables.

CARACTERISTICAS:

Baja participacin en el mercado

Mercados de crecimiento lento
Pueden generar pocas utilidades o a veces
prdidas

Generalmente deben ser reestructuradas o

eliminadas