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ESTRATEGIAS

DESARROLLO
DE IDEAS

Sin palabras
Pueden contarse historias de forma eficaz sin utilizar
palabras.
Los elementos claves son mostrados en la imagen de tal
manera que dicen ms sobre el producto de lo que se ve
en realidad.
Muchos de estos mensajes visuales funcionan porque
invitan a los que los contemplan, por omisin o por
sugestin, a completar la historia por ellos mismos,
utilizando su propia reserva de experiencia.
Se fuerza a los espectadores a eleborar el significado, lo
que les lleva a la positiva experiencia de captar el mensaje
por ellos mismos. Los siguientes ejemplos muestran que la
publicidad no verbal no siempre tiene que usar un lenguaje
grfico metafrico.

Existen escenas o situaciones


n las que puedan transmitirse
sin palabras las ventajas
del producto?

Cmo podran mostrarse


ventajas en una sola imagen?

Cmo podran comunicarse


los argumentos especficos
venta en una pelcula muda?

Cmo podran resumirse


ventajas sin utilizar palabras
y en una simple foto?

Cmo se podra contar


una historia mediante
un lenguaje de signos?

Cmo pueden describirse


los argumentos especficos
de venta sin utilizar palabras?

Mezclar y Conjuntar
El objetivo de esta estrategia es representar clara y
convincentemente la afirmacin publicitaria central
mediante la combinacin o la asociacin de elementos
diferentes.
Este mtodo para desarrollar mensajes visuales es uno de
los que ms se utilizan hoy en da, y ofrece infinitas
posibilidades.

Cmo y con que puede


mbinarse el producto a fin de
ar ms claros los argumentos
especficos de venta?
Existen varias preguntas
que nos pueden ayudar
a responder la anterior.

Mezclando ambos?

Mediante el collage?

A travs de una seleccin?

Disponiendo sus elementos


de otra forma?

Combinando varios objetos


Hasta crear uno slo?

Yuxtaposicin Comparativa
Las yuxtaposiciones comparativas como antes y despus
son indudablemente uno de los clsicos de la publicidad.
Pero como muestran los ejemplos siguientes, siempres hay
lugar para ideas brillantes. Las preguntas que se formulan
eb esta estrategia creativa estn dirigidas a dramatizar el
producto por medio de la yuxtaposicin comparativa del
problema junto a las ventajas que ofrece. La comparacin
no siempre es obvia; puede tambin referirse a algo
bastante remoto y generar con ello una cierta tensin,
bastante parecida al efecto de un chiste.

Cmo puede la comparacin


del antes y el despus
poner de relieve
las ventajas del producto

Con qu puede compararse


el producto para que las
ventajas sean obvias
a primera vista?

Qu clase de yuxtaposicin
puede representar tanto
el problema como la solucin
en trminos sorprendentes,
provocativos o humorsticos?

Cmo pueden comunicarse


las ventajas si comparamos
el producto con otro elemento
procedente de un contexto
totalmente distinto?

Repeticin y Acumulacin
La repeticin atrae al mximo la atencin cuando est
realzada por una intrigante variacin. Esta clase de
variacin se consigue rompiendo una pauta que se repite
regularmente: por ejemplo, cuando aparece una mancha
en un trozo de tela limpia, la percepcin del observador es
golpeada y su atencin se centra en esta mancha.
La repeticin y la acumulacin tambin pueden utilizarse
para contar historias, remarcar las ventajas o presentar
nuevas pruebas de los argumentos de venta en trminos
concretos.

Cmo pueden enfatizarse las


ventajas del producto
mediante la repeticin?

Cmo puede la repeticin


aer la atencin y representar
la solucin del problema
forma divertida, provocativa
o exagerada?

El nuevo Renault Espace presenta el sistema


acondicionado personalmente

Cmo pueden reforzarse


las ventajas mediante un
cmulo de situaciones
problemticas?

Exageracin
La exageracin en la descripcin de las caractersticas del
producto, las situaciones problemticas o sus soluciones
puede captar la atencin del observador y remarcar las
ventajas.
Debemos asegurarnos de que el mensaje sea claro y
simple, para evitar malentedidos que conduciran al grupo
destinatario de la publicidad a hacer asociaciones
negativas.

Qu exageracin puede
presentar ms vigorozamente
las ventajas?

Qu se puede aadir?

Hacerlo ms grande?
Ms largo?
Ms pesado?
Ms grueso?

Darle un valor aadido??

Darle la Vuelta
Hacer lo contrario de lo que la gente espera no slo abre
la puerta a nuevas e interesantes ideas, sino que tambin
puede conllevar sorpresas.
Pongan las cosas cabeza abajo y hagan lo contrario de lo
normal: que lo primero sea lo ltimo, saquen fuera lo que
acostumbra ir dentro, hagan pequeo lo grande, o
viceversa, hagan que la belleza parezca fea y la fealdad
bella. Tomen las caractersticas del producto, sus ventajas,
envase o funcin y convirtalos en sus contrarios.
Trabajen con las siguientes preguntas:

Cmo pueden describirse


las ventajas convirtiendo
algo conocido en su opuesto?

Cmo pueden ilustrarse las


ventajas del producto por
transposicin y exageracin?

Cmo pueden representarse


las ventajas del producto
mostrando lo contrario
de lo que la gente espera?

Cmo puede dramatizarse


el conflicto cambiando
la causa por el efecto?

Omisin y Sugestin
Las pausas dan vida a la msica, cubrir puede ser ms
ertico que destapar, y los chistes a menudo se basan en
frases que faltan y que el oyente tiene que suplir. Si
queremos subrayar o destacar algo, una manera de
hacerlo es por omisin. La falta de informacin fuerza a los
observadoresa jugar un papel activo para descubrir lo que
est oculto
Trabajen con las siguientes preguntas:

Cmo puede captarse


la atencin del espectador
mediante omisiones
en los ttulos, el texto,
el dilogo hablado
o los spots televisivos?

Cmo puede utilizarse


la omisin para subrayar
la utilidad de un producto
o servicio?

Cmo puede contribuir


la omisin a la descripcin
del producto o servicio ?

Cmo puede representarse


el producto, su envase
o sus ventajas de un modo
sugerente?

Cmo pueden la sugerencia


omisin mostrar las ventajas
del producto en
una imagen llamativa?

Cmo puede utilizarse


omisin para dar informacin
sobre el producto en una
rma ingeniosa o provocativa?

Paradojas e Ilusiones pticas


Para quien disfruta realmente con los modelos tericos,
este es un intento de definir la paradoja de forma
comprensible: una paradoja consiste en que la propia
existencia de algo niega las condiciones que hacen posible
dicha existencia, por ejemplo, MIENTO, TODO EMPIEZA
CUANDO TODO ACABA, LA RISA ES UN ASUNTO SERIO.

Trabajen con las siguientes preguntas:

Cmo puede la imagen


Del producto reforzar
una afirmacin paradjica
o contradictoria ?

Campaa para equipo de surfing

Cmo puede utilizarse


omisin para dar informacin
sobre el producto en una
rma ingeniosa o provocativa?

Limpieza de Edificios

Tctica de Provocacin y Sorpresa


Actualmente, se presta poca atencin, por ello, si
queremos que la gente preste atencin a nuestra
campaa, seamos provocativos!.
Provocar significa desafiar, incitar, estimular. Pero,
vayamos con cuidado: ser visto no es lo mismo que ser
observado.
La provocacin nos hace cruzar una frontera, pero requiere
habilidad y slo nos conducir a nuestro objetivo si
pensamos en lo que estamos haciendo: por ejemplo,
prestar atencin a temas sociales o avisar a la gente de
peligros .
Como regla, en las reuniones se buscan ideas que
describan el producto de forma superlativa. Esta forma de
pensar a menudo conduce a un callejn sin slida, porque
tarde o temprano nos quedamos sin superlativos y todas

La Tcnica siguiente es extraordinariamente eficaz para


revigorizar reuniones y abrir nuevos caminos a las ideas:
en el prximo proyecto todo el equipo deber hablar sobre
tabus, las cosas que los publicitarios nunca diran en
pblico sobre un producto o sobre los consumidores. En
otras palabras, digan todo lo negativo sobre el producto y
expresen tambin los peores pensamientos del
consumidor, sus ansiedades, dudas o rabia. El objetivo es
poner en juego emociones que inciten a los miembros del
equipo a entablar un encendido debate y a generar nuevas
ideas.
Trabajen con las siguientes preguntas:
Qu sera especialmente terrible o divertido en
relacin
con el producto o la campaa?
Cmo podemos hacer de l un escndalo?
Qu dao puede hacer esto, cuales son sus
peligros?
A quien puede asustar esto? Por qu?

Podemos romper un tab,


o provocar al grupo
destinatario por otros medios
para captar su atencin
sobre temas sociales?

Campaa para una organizacin


de derechos humanos

Qu imgenes o afirmaciones
chocantes pueden utilizarse
para dar una cierta imagen
al producto o hacerlo
ms atractivo?

Cmo puede la presentacin


provocativa del producto
aumentar la atencin
del espectador?

Campaa para una marca de


zapatos
Que utiliza personas con
amputaciones como modelos.

Cmo se le puede dar una


magen especfica al producto
mediante una presentacin
provocativa?

Campaa para ropa de hombre.

Cmo puede usarse el susto


para destacar las ventajas?

Campaa para producto de


playstation.

Jugar con el Tiempo


Hagan visibles los efectos del tiempo. Imaginen el producto
en una lnea que se extiende desde el pasado hasta el
presente y que contina hacia el futuro. cmo afectar el
tiempo al producto? cmo afectar a la humanidad y a la
historia?. Hagan volver el producto a un pasado distante, o
pngalo en una mquina del tiempo.
Qu pocas podran estar relacionadas con l, o que
modas (la de los veinte, los sesenta o los noventa) les dan
materia prima para las ideas.
Trabajen con las siguientes preguntas:

Cmo pueden representarse


los efectos del tiempo
para enfatizar las ventajas
del producto?

Esta campaa cuenta la historia de


unos zapatos Rockport usados. La
etiqueta de cada zapato nos da
informacin sobre los dueos, las
circunstancias en que llevaron los
zapatos, lo que a sus dueos les
gustaba especialmente de ellos, etc.

Qu visin del futuro


o imagen futurista puede
ayudar a mostrar a primera
vista una caracterstica
del producto?

Campaa para producto lubricante.

Cmo pueden realzarse


las ventajas del producto
cuando se le confieren
connotaciones histricas?

Campaa para knorr.

Un cambio de Perspectiva
Un cambio de perspectiva es, sobre todo, una forma
excelente de generar un impulso creativo durante el
proceso de bsqueda de ideas, y, en segundo lugar puede
ser utilizada en publicidad para mostrar al grupo
destinatario nuevos o interesantes modos de ver el
producto.
Hay dos formas de utilizar los cambios en la perspectiva
como una herramienta creativa. En primer lugar, pueden
usarse espacialmente, mostrando objetos o situaciones
desde puntos de vista inhabituales: a vista de pjaro, con
primersimos planos, a gran distancia, fuera del espacio y
el tiempo, desde el espacio exterior, o simplemente desde
todos los ngulos posibles.
La segunda forma es ponerse en la piel de otras personas,
de animales u objetos inanimados.

Cmo puede presentarse


el producto desde el punto
de vista de seres, objetos
nanimados o acontecimientos
relacionados con l?

mo puede comunicarse algo


sobre el producto o servicio
ando con un plano destacado
o con una distancia externa?

Esta hoja publicita los jardnes


botnicos de Francfort y tambin es
un mapa que muestra la estacin de
metro (U) y la parada de autobs (H)
ms cercanas

Cmo puede una invitacin


divertida lograr una nueva
perspectiva que muestre las
caractersticas del producto?

Campaa para un parque temtico.

Cmo puede un cambio


en la perspectiva espacial
mostrar una nueva forma
de ver las cosas, subrayando
as las ventajas del producto?

Cmo puede ayudar la


exageracin a presentar las
ventajas del producto desde
el punto de vista de las cosas
o seres relacionados con l?

C.P. La salchica francamente


irresistible.

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