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Practica 2 Anlisis en

cuestin Pepsi vs Coca Cola


GRUPO CACHA
ROGELO CHOQUE CASTRO
GERALD ASTORGA
EDWIN APAZA
JORGE VITO CALLISAYA HIDALGO

a) Identificacin de problema y justificacin.

Coca Cola

Pepsi

El problema principal era el


posicionamiento de producto y
marca de la empresa en un
mercado
potencial
de
consumidores;
inicialmente
en
EEUU y posteriormente a nivel
mundial.

Introducirse
a
un
mercado
monopolizado.
Dispona
sus
ingresos
para
utilizarlos en publicidad.

b) Estructura de mercado / Justificacin

Coca Cola

Pepsi

Inicialmente estableca
monopolio de mercado.
Posteriormente paso a un
duopolio con predominancia en
el mercado.

Inicialmente no era significativo su


competencia.
Pasa a un duopolio con muy
pequea participacin frente a su
competencia.

c) Acciones que realizaron las empresas para ser competitivo en el mercado

Coca Cola

Pepsi

La imagen corporativa esta


direccionada al nacionalismo
como
una
estrategia
de
posicionamiento de marca como
un smbolo de la cultura norte
americana.
Aprovecho los conflictos blicos
y su imagen nacionalista para
posicionamiento de marca.
Introdujo producto al mercado
Chino, cerrando convenios de
exclusividad (instaurando su
monopolio).
Afianzo su imagen corporativa
con personajes culturales (Santa
Claus) y estrellas deportivas.

La imagen corporativa estaba dirigida a un


mercado popular; brindando mas producto al
mismo precio que la competencia.
Esta imagen populista surti mas efecto en la
recesin econmica de los aos 30;
posicionando a la marca con mayor fuerza.
Se aprovecho de la coyuntura poltica
ideolgica internacional para posicionarse en
el mercado europeo.
La automatizacin del expendio del producto
en lugares pblicos; dio la imagen de fcil
acceso al producto.
Utilizo para afianzar la imagen corporativa a
personajes reconocidos mundialmente.
Su principal estrategia de posicionamiento de
marca fue confrontar directamente a la
competencia frente al consumidor (reto
Pepsi).

c) Aspectos considerados para la seleccin de la mejor empresa

Pepsi
Desde el punto de vista estratgico Pepsi cola es la mejor, debido a:
Inicio una competencia contra un monstruo dueo de un monopolio.
Utilizo la adversidad popular a su favor (recesin econmica de 1930).
Utilizo la nueva generacin como potenciales consumidores.
Utilizo la imagen de paz en tiempo de guerra para potenciar mas la campaa
de nueva generacin.

Coca Cola
Desde el punto de vista de posicionamiento del producto es el numero uno a
nivel mundial , debido a:
Estratgica posicin en la historia americana (smbolo americano).