SEMANA II.- ORIGEN DE LOS PROYECTOS. CICLO DE VIDA.

FASES DE UN
PROYECTO.TIPOLOGA Y CLASIFICACIN DE PROYECTOS PBLICOS Y
PRIVADOS- PRODUCTIVOS Y SOCIALES.

SEGN
EL REA

SEGN
EL FIN

TIPOS DE PROYECTOS
SEGN LA
NATURAL
EZA

SEGN
EL
IMPACTO

SEGN LA
NATURAL
EZA

Proyecto para implementar un

sistema de enfriamiento de
leche en un nuevo depsito.
DEPEN
DIEN
TES

Es decir, para implementar

el sistema de enfriamiento,
primero se necesita:
Proyecto para la construccin
de un depsito de leche.

Proyecto para implementar un

sistema de enfriamiento de
leche en el bloque A.
INDEPE
NDIE
NTE

Proyecto para elaborar dulces

de manera tradicional de la
empresa CDF.
MUTUA
ME
EXCLUY NTE
ENTE

Es decir,
la implementacin
del sistema de enfriamiento
en el Bloque A no afecta al
proyecto del Bloque B:
Proyecto para implementar un
sistema de enfriamiento de
leche en el bloque B.

Es decir, el proyecto bien se

enfoca
a
la
produccin
tradicional
(manual)
o
automatizada
(
tecnologa
maquinaria
Proyecto
para). la implementacin
de maquinaria para la elaboracin
de dulces de la empresa CDF.

SEGN EL
REA

PRODUCTIV
OS

DE
INFRAESTRUC
TURA
ECONMICA

DE
INFRAESTRUC
TURA SOCIAL

Proyecto para la creacin de una industria

productora de mermelada de pia.
Utilizacin de recursos para
producir algo.
Proyecto para la construccin de la
Ibarra Angochagua.

va

Genera futuras actividades.

Proyecto para la mejora del agua potable de

la ciudad de Ibarra
Soluciona problemas que afectan
a las personas.

DE
REGULACIN Y
FORTALECIMIE
NTO DE
MERCADOS

DE APOYO
DE BASE

Proyecto
para regularizar la actividad
comercial de los vendedores informales de
la ciudad de Ibarra
Se enfocan a la parte de la
normativa (legislacin)

Proyecto
de vacunacin
contra, la
influenza a los nios de la parroquia La
Esperanza.
Son proyectos de asistencia

SEGN EL
FIN

INVERSIN
PRIVADA

INVERSIN
PBLICA

Proyecto
la creacin de una lavadora
automtica de vehculos.
Busca atraer inversionistas, busca
obtener una rentabilidad
econmica, busca obtener acceso
a crditos
Proyecto para la construccin de 3 escuelas
del milenio en la zona 1 del Ecuador.
El proyecto tiene un impacto en lo
educativo.
El proyecto no se lo realiz con la
finalidad de obtener un beneficio
econmico palpable al final de la
construccin de las escuelas.

Proyecto para la construccin de una refinera en

el cantn Puerto Lpez de Manab.

El proyecto tiene un impacto econmico

El proyecto se realiza para disminuir los
gastos por importacin de combustibles.
La rentabilidad o el ahorro para el Estado
se espera en el corto plazo de su
terminacin.

INVERSIN
SOCIAL

Proyecto
para
la recuperacin de los
juegos tradicionales de la ciudad de Ibarra.

No busca rentabilidad econmica.

Es para el bien comn
Aun cuando el proyecto finaliza,
las personas se siguen
beneficiando del proyecto.

SEGN EL
IMPACTO

CREACIN DE
NUEVAS
UNIDADES DE
NEGOCIO

Analizan
la inversin, la rentabilidad y
todos los componentes que demuestren
que el proyecto arrojar ganancias.
Proyecto de factibilidad para la creacin
de una industria procesadora de
lcteos en la comunidad de San Rafael.

CAMBIO EN LAS
UNIDADES DE
NEGOCIO
EXISTENTES

Proyecto, para el anlisis de mejora de la

infraestructura de la industria Pichavi.
Busca anlisis comparativos .
Se puede usar herramientas de
evaluacin

CICLO DE VIDA DE LOS

PROYECTOS

INVERSIN
OPERACIN
EVALUACIN DE RESULTADOS

FASES

PREINVERSI
N

ETAPA III.PREFACTIBILIDAD

ETAPA IV.FACTIBILIDAD

FASE
PREINVERSIN
ETAPA II.- PERFIL
ETAPA I.- LA IDEA

ETAPA V .DISEO

FASE
INVERSIN

ETAPA I.EJECUCIN

Se revisa y actualiza el documento del

proyecto desarrollado en la primera
FASE.
Actualizacin del cronograma.
Negociacin del apalancamiento.
Se define la responsabilidad sobre quien
recae el
proyecto dentro de
la
organizacin.
Se incorpora los recursos y capitales
necesarios para la ejecucin.

FASE
OPERACIN

El proyecto est
ejemplo:

en

operacin,

por

El proyecto de factibilidad para la creacin de

una lavadora de vehculos, ya est operando
en la ciudadela la Victoria. Los clientes estn
utilizando los servicios ofertados, ya se
empezaron a generar ingresos y egresos.
Por lo que la gerencia deber:
Estar atenta a posibles
mejoras del servicio ofertado.
Estar atenta a ampliar los
servicios, segn la realidad
sus operaciones.
de
Analizar
los
desgastes
reales de la instalacin o
los materiales.

FASE DE
EVALUACIN
DE
RESULTADOS

El proyecto de factibilidad para la creacin de

una lavadora de vehculos, presenta los
siguientes resultados:

PROYECCI
N VENTAS
AO 1

20000,00

PROYECCI
N GASTOS
AO 1

5000,00

VENTAS
REALES
AO 1

30000,00

PROYECCI
N GASTOS
REALES
AO 1

6000,00

NO hay
acciones
correctivas

10000,00

Anlisis de
1000,00
posibles
correcciones

SEMANA III.- PERFIL PRE FACTIBILIDAD Y

FACTIBILIDAD.

PRE FACTIBILIDAD

Busca
informacin
secundaria para conocer
la realidad del entorno
del tema a desarrollarse.

DIFEREN
CIA

FACTIBILIDAD

La informacin que busca

es primaria.

Los datos son

aproximados.

Los datos son precisos.

El estudio no es tan
detallado.

El estudio debe ser

detallado.

PRE FACTIBILIDAD
Crear una estacin de combustible en la
ciudadela La Victoria.
Qu necesito conocer para estructurar
lo que se conoce como Anteproyecto.?
Han existido ideas similares a las que me he
planteado. ( Antecedentes)
Cmo se encuentra el mercado de oferta y
demanda de combustibles. (Aspectos del
Mercado)
Qu voy a necesitar para la construccin:
(Aspectos
tcnicos)
Existe el espacio
fsico
Donde adquiero los
surtidores
Cmo voy a traer el
combustible

Obtendr alguna ganancia con la Estacin de

Combustibles. (Aspectos financieros)

Qu figura organizativa tendr la empresa, ser

solo ma o tendr socios. ( Aspectos Organizativos)
De qu manera voy a evaluar, mi idea. Cules
sern los indicadores que me ayudarn a saber si el
proyecto se est logrando.
(Evaluacin del
Proyecto).

1.- NOMBRE DEL PROYECTO

La relevancia econmica de los Acuerdos Comerciales para la
exportacin de artesanas de Otavalo.
2.- LOCALIZACIN
GEOGRFICA

3.- ANLISIS DE LA
SITUACIN ACTUAL

En la Plaza de los Ponchos se concentran miles de artesanos y

comerciantes que salen todos los das de la semana a exponer sus
artesanas especialmente los das sbados cuando la feria se extiende a
las calles cercanas debido a su magnitud e importancia, teniendo
mayor afluencia de vendedores y compradores los das mircoles y
sbados.
Actualmente en este mercado sus ofertantes se enfocan al mercado
nacional-turstico ms no al internacional pues sus productos son
vendidos generalmente al detal. La mayora de consumidores compran
para su uso personal a manera de recuerdo o suvenir en el caso de los
visitantes tanto nacionales como extranjeros.

4.- ANTECEDENTES

Dentro del contexto de la economa internacional y local, se puede

determinar que el sector de las artesanas de la ciudad de Otavalo no
tiene estadsticas de su desarrollo econmico y social con la
implementacin de los acuerdos comerciales y su impacto para el
desarrollo de su oferta exportable.
Las cmaras de comercio y organismos nacionales de fomento a la
industrializacin dentro del marco de la globalizacin no han
aprovechado las oportunidades que brindan las nuevas tecnologas
para mantenerse actualizados en temas de inters para el desarrollo
econmico del sector.

5.- JUSTIFICACIN

El grado de importancia que tiene el estudio es alto ya que hay sectores

econmicos relacionados a las artesanas que no conocen los beneficios
ulteriores que podran alcanzar al acogerse

a la aplicacin de los

diferentes acuerdos comerciales pactados entre el Ecuador y los

diferentes pases y bloques econmicos para lograr un crecimiento
empresarial
La gran expectativa de los resultados de esta investigacin conlleva al
apoyo de la comunidad cientfica y empresarial para lograr los objetivos
que permitirn que Otavalo se convierta en un polo de desarrollo
econmico en este sector artesanal a nivel nacional e internacional y en
un referente para el desarrollo de nuevos proyectos.

6.- PROYECTOS RELACIONADOS O

COMPLEMENTARIOS
Los acuerdos comerciales para la exportacin de artesanas deben tener
su complemento, los cuales nos permitan conocer a profundidad cuales
son los derechos y obligaciones de los exportadores de artesanas, por lo
cual queremos mencionar los diferentes proyectos que se pueden
vincular con el presente proyecto, los cuales son especficamente de
derecho comercial.
Diseo de un plan de comercializacin para el fortalecimiento
de las Pymes del sector artesanal de la Plaza de Ponchos de
Otavalo a travs de un modelo de exportacin.
Impacto de la aplicacin de los acuerdos comerciales Mercosur
para la exportacin de las artesanas comercializadas en la
plaza de ponchos en la ciudad de Otavalo.

7.- OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Analizar comparativamente la economa artesanal otavalea pre y post
aplicacin de acuerdos internacionales para proyectar nuevas dinmicas
comerciales.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Diagnosticar el nivel de conocimiento y aplicacin de los
acuerdos comerciales que mantiene el pas para las
exportaciones de artesanas.
Proponer estrategias comerciales para el sector
exportador artesanal menos favorecido por los acuerdos
comerciales.
Plantear un plan de negocios de exportacin para los
gremios y cmaras de comercio del sector artesanal de
Otavalo.

8.- METAS
Conocer los acuerdos comerciales con los dems pases con el fin de
crecer dentro del mundo empresarial de las artesanas.

Transformar la economa local y nacional, a travs de la creacin de

nuevas plazas e incentivos a las fuentes de empleo en la provincia

Firmar convenios con las cmaras de comercio y organismos

nacionales de capacitacin y fomento a la industrializacin dentro del
marco de la Economa Popular y Solidaria

9.- ACTIVIDADES
Realizar encuestas.
Tabulacin de encuestas.
Problema diagnstico actual acerca del nivel de conocimiento y
aplicacin de los acuerdos comerciales.
Elaboracin
otavaleas.

del

plan

negocios

de

exportacin

de

artesanas

10.- CRONOGRAMA VALORADO DE

ACTIVIDADES

11.- DURACIN DEL PROYECTO Y VIDA

TIL
La duracin del proyecto ser de 2 aos.
12.- BENEFICIARIOS
Estudiantes
Sector Artesano
Comunidad en
General
13.- INDICADORES DE RESULTADOS
Medicin de indicadores de
satisfaccin.
Nmero de beneficiarios del proyecto
Nmero de sectores beneficiarios

14.- IMPACTO AMBIENTAL

Impacto ambiental CATEGORA 2.- Proyecto que no afecta al medio
ambiente, ni directa ni indirectamente, por lo que no requiere su
estudio.
15.- AUTOGESTIN Y SOSTENIBILIDAD
La gestin operativa, tcnica, econmica y financiera ser propia de
la Institucin que lleva a cabo el proyecto de investigacin.
16.- MARCO INSTITUCIONAL
NO APLICA PARA ESTE PROYECTO
17.- FINANCIAMIENTO
El proyecto tiene un valor aproximado de 9553,85 usd ( Nueve mil
quinientos cincuenta y tres con 85/100). De los cuales la fuente de
financiamiento del 100% de este rubro ser la Institucin ejecutora
de la propuesta.

SEMANA IV.- MATRIZ CAUSA Y EFECTO MATRIZ

DE MARCO LGICO
RBOL DE PROBLEMAS
Tcnica participativa que ayuda definir problemas, causas y efectos de
manera organizada.

EFECTO
CUL FUE EL EFECTO?
CHOCAR CONTRA UN RBOL

ACCIDENTE DE VEHCULO

CAUSA
QU CAUS EL
ACCIDENTE?
BEBER ALCOHOL

Para poder desarrollar correctamente

el rbol de problemas es
importante definir el problema de investigacin.

TEMA

Diseo de un modelo de gestin administrativa

para la Industria Marmolera Otavalo de la provincia
de Imbabura, ao 2014

VER ANEXO WORD

MATRIZ DE MARCO LGICO

El Marco Lgico es una herramienta de anlisis estructurado, que facilita
el proceso de identificacin, diseo, ejecucin y evaluacin de polticas,
programas, proyectos.
SE AYUDA DE UNA MATRIZ
Es una plantilla que contiene el resumen del proyecto o programa. Se
compone, en de cuatro filas (horizontales) y cuatro columnas
(verticales).

MATRIZ DE MARCO
LGICO
FIN

PROPSITO

COMPONENTES

ACTIVIDADES

INDICADORES
VERIFICABLES
OBJETIVAMENT
E

MEDIOS DE
VERIFICACIN

SUPUESTOS

FIN
Cmo ayudar el
proyecto a nivel
macro, que
sector o rea.

INDICADORES
VERIFICABLES
OBJETIVAMENTE
El indicador a
nivel FIN , mide
el impacto
general del
proyecto

MEDIOS DE
VERIFICACIN
Indica los ,
medios, las
fuentes donde
verificar los datos.

SUPUESTOS

PROPSITO
La finalidad del
proyecto, cul es
el principal
propsito

Los indicadores
a nivel
PROPSITO ,
mide el cambio.

COMPONENTES
Lo que se
requiere para el
cumplimiento
del propsito,
debe estar
escrito como si
ya se lo hubiera
cumplido.

Los indicadores
a nivel
COMPONENTES ,
describe en
forma breve y
clara los
componentes a
terminarse
durante la
ejecucin.
especifican

Pueden utilizarse ,
Pueden ser
inspecciones,
supuestos
encuestas ,
positivos o
muestreos, para
negativos.
verificar la
Son hechos
informacin.
que el
Las fuentes de
ejecutor del
informacin para proyecto no
verificacin
puede
pueden ser ,
controlar, pero
inspecciones,
que pueden o
auditorias.
que tienen que
suceder para
que el
proyecto
pueda tener
continuidad.

POYECTO DE INVERSIN SOCIAL QUE BUSCA REINTEGRAR A LOS

JVENES DE LA COMUNIDAD DE MIRAVALLE AL NIVEL DE
BACHILLERATO.
FIN
INDICADORES
MEDIOS DE
SUPUESTOS
Contribuir a la
VERIFICABLES
VERIFICACIN
igualdad de
OBJETIVAMENT
oportunidades a
E
nivel educativo.
PROPSITO
Jvenes
insertados en
programas de
educacin.

Porcentaje de
alumnos
insertados a
colegios

Informes del
ministerio de
educacin.

Migracin de la
familia.

COMPONENTES
Diagnstico de la
situacin actual
de los jvenes

Tiempo de no
actividad
acadmica.

Informes de
tabulacin y
anlisis de
informacin.

No se contesta
con veracidad
las preguntas.

ACTIVIDADES
Entrevista a las
cabezas de
familia

Nmero de
documentos de
entrevista

Documentos de No se contesta
entrevistas en
con veracidad
anexos.
las preguntas.

APLICACIN DE MATRIZ DE MARCO LGICO

(VER ARCHIVO WORD)
Objetivo General
Disear un modelo de gestin mediante la estructuracin de procesos
administrativos orientada a establecer en la Industria Marmolera Otavalo
una gua eficiente y eficaz del manejo de las actividades inherentes a su
naturaleza.

Objetivos Especficos
Elaborar la filosofa empresarial con la que contar la industria con el
propsito de establecer la misin, visin, valores, polticas y la
implantacin de la cultura organizacional.
Establecer procesos de organizacin de la industria con la finalidad de
establecer; los diferentes departamentos involucrados en los procesos
organizacionales mediante la descripcin de sus funciones, objetivos,
vnculos de comunicacin y formas de direccin.
Establecer formas de control para los diferentes procesos
administrativos que se lleven a cabo en la Industria.

SEMANA V.- EL MERCADO

SEGMENTACIN POBLACIN
TENDENCIA

Segmentacin , es el proceso de dividir el

mercado, segn particularidades propias
de la poblacin o de su entorno. Por
ejemplo

http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/

PUEDE SER
UNA
SEGMENTACI
N.

OBJETIVA

GENERALES

ESPECFICOS

Demogrficos- SexoEdad

Estructura de consumo ( alto

medio bajo)

Socio econmicos;
renta, ocupacin, nivel
de estudios.

Uso del producto

Geogrficos; regin,
zona, provincia.

Tipo de compra ( nicarepetitiva)

Lealtad de la marca

Lugar de compra ( directa

intermediarios)
Personalidad

Beneficio buscado

Estilo de vida

Percepciones

SUBJETIVA
Preferencias

En conclusin la segmentacin puede

ser:
SEGMENTACIN
GEOGRFICA
SEGMENTACIN SOCIO
ECONMICO DEMOGRFICO
SEGMENTACIN
PSICOGRFICA
personalidad estilo de
vida
SEGMENTACIN
COMPORTAMENTAL

Usuario regular irregular.

Fidelidad incondicionales ;
no exclusivamente fieles.
Deseos, creencias

REQUISITOS PARA

EL PROCESO DE SEGMENTACIN

Medibles (datos): Que sea posible medir.

Por ejemplo, existen

millones de

ambidiestros (zurdos)

en todo el

mundo. Por lo que, pocos productos

se dirigen hacia este segmento.

Accesibles:
Suponga que una empresa de perfumes descubre que los usuarios
intensivos de su marca son hombres y mujeres solteros que
permanecen fuera de casa hasta muy tarde y que son muy
sociables.

Los

segmentos

de

mercado

deberan abordarse y atenderse

de manera efectiva.

Sustanciales:
Por ejemplo, no sera redituable para un fabricante de automviles
desarrollar especialmente vehculos para individuos que miden
ms de 2.30 metros de estatura.
Un segmento debera ser el grupo homogneo
ms grande posible que vale la pena seguir
con un programa de marketing a la medida.

Diferenciables:
Los segmentos son conceptualmente distinguibles y
responden de forma distinta a elementos y programas de
mezcla de marketing diferentes.

Si las mujeres casadas y solteras responden de manera similar ante la

oferta de un perfume, entonces no constituyen segmentos separados.

TIPOS DE COMPORTAMIENTO EN LA DECISIN DE COMPRA.

Comportamiento de
Compra Complejo

El comprador atraviesa por un proceso de aprendizaje,

desarrollando primero creencias, luego actitudes, hasta
tomar una decisin de compra fundamentada.

Comportamiento
de Compra que
reduce la
Disonancia

TIPOS DE
COMPORTAMIENTO
EN LA DECISIN DE
COMPRA

Los
consumidores
participan
intensamente en una compra
costosa poco frecuente.
Posiblemente los consumidores
con este comportamiento presenten
inconformidad despus de la
compra que son causados por
comentarios.

Alta participacin
compradores .

de

Comportamiento de
compra que busca
variedad

los
El cambio de marcas suele ocurrir por buscar
variedad ms que por cubrir una insatisfaccin.

Baja
participacin
de
los
compradores.
Diferencias
significativas entre las marcas son
percibidas.

Alta participacin del

comprador
,
nota
diferencias significativas
entre las marcas.

Comportamiento
e Compra
Habitual

Los consumidores no buscan

detenidamente informacin acerca
de las marcas ni evalan ni toman
decisiones respecto a la marca.
En este tipo de comportamiento
la repeticin de los anuncios crea
familiaridad en vez de conviccin
por la marca.

Baja participacin de los

compradores. Escazas
diferencias percibidas
entre las marcas.

EJERCICIO - DATOS CENSO POBLACIONAL

ECUADOR 2010
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-viviend
a
/
Una empresa de seguros de vida se plantea ingresar al mercado
imbabureo con plizas de seguro de vida para personas de entre
los 30 a 49 aos. Cul es el nmero potencial del segmento de
mercado para la venta de plizas de seguro?
Una agencia de turismo desea vender por primera vez paquetes de
viaje para solteros y debe decidir si su segmento ser la zona 1 o
la zona 3 del pas. Indique que zona ser el segmento de la agencia
de viajes?
Su jefe le solicita que elabore un grfico de la zona 7 (Senplades)
en el que se identifique cual sera el potencial segmento en donde
exista el mayor porcentaje de empleados privados y as poder
ofrecer paquetes de capacitacin.
Una compaa de autos de lujo que criterios de segmento de
mercado debe analizar para disear sus estrategias de venta.

SEMANA VI.- ANLISIS Y

FACTORES DE LA DEMANDA.
TIPOS DE
DEMANDA
1.- Demanda
Agregada.-

Constituye, el consumo de todos los bienes o

servicios
por parte de una economa en un
perodo determinado.

FRMULA
DA= C + I + G +
(X-M)
C = Consumo
I = Inversin
G = Gasto Pblico
(X-M) = Exportaciones menos
Importaciones
Cul sera la demanda agregada en dlares del sector del transporte
sobre los neumticos si; se conoce que el Consumo de neumticos es
de 10.000 usd, existe el producto en almacenes e industrias por 50.000
usd , se importa 8000 usd y se exporta 3000 usd.

2.- Demanda
Derivada .Es la que surge como consecuencia de otra
demanda.
Demanda de
camisetas

Qu pasa con la
demanda de
algodn para
hacer camisetas.

Se incrementa en
un 10%

Demanda de
bebidas
gaseosas
Se reduce en un
20%

Qu pasa con la
demanda de
azcar
?

3.- Demanda
Inelstica .Un marcador cuesta 1,50 usd con una demanda de 50.000
unidades mensuales. Este producto incrementa su precio a 1,52
usd, es decir 0,02 centavos de dlar. Por lo que la demanda
sufre una disminucin en sus ventas el siguiente mes del 25%.
Qu puede observar con el siguiente ejemplo.
LA DEMANDA ES
SENSIBLE AL
INCREMENTO DE 2
CENTAVOS

LA DEMANDA NO SE VE
AFECTADA DE MANERA
IMPORTANTE POR EL
INCREMENTO DE 2 CENTAVOS

4.- Demanda
Elstica .-

5.- Demanda
Exterior .Constituye la demanda de un pas de bienes o servicios que se
producen en el extranjero.

PROYECCIN

DE LA DEMANDA

El pronstico de la demanda consiste en hacer una

estimacin de las futuras ventas , sean en unidades
fsicas o monetaria , de los productos o servicios.

MTODOS DE ESTIMACIN DE LA
DEMANDA

MTODOS CUALITATIVOS

- Opinin de
expertos.

El Fondo Monetario Internacional

prev que; La inflacin venezolana
llegue acasi al 500% a finales del
ao y supere 1.600% en el 2017.

MTODOS CUANTITATIVOS

- Anlisis de
tendencias
Supone que la demanda
futura tendr el mismo
comportamiento
del
pasado.
2012
201
2014
PROYECCIN
3

la economa de Colombiase
desacelerar pero se mantendr en
la senda positiva con un 2,5% de
crecimiento.
Ecuador se unir a los pases en
contraccin, con una cada de 4,5%
- Sistematizacin
de la
en 2016, indic el Fondo.

informacin del departamento de

ventas
Apoyo de datos histricos.
Anlisis de vetas por
temporalidad.
- Mtodo Delphi

2015

Demand
a

200 u

300
u

400u

500u

Inflacin

2.3%

2.4
%

2.3%

- Series de tiempo
Analiza factores aleatorios,
como los efectos de la
estacionalidad.

Demand
a
Lnea
blanca

Mayo
2012

May
o
201
3

Mayo
2014

PROYECCIN
Mayo 2015

300 u

180
u

150u

EJERCICIOS PROYECCIN
DEMANDA EN EXCEL
COEFICIENTE DE CORRELACIN.- El coeficiente de correlacin ayuda
a conocer el tipo de proyeccin de demanda.
Mientras ms se acerque a O la proyeccin de la demanda ser
logartmica. Si se acerca ms a 1 (+;-) se utilizar la proyeccin de la
demanda lineal.

https://www.youtube.com/watch?
PROYECCIN LOGARTMICA = N *LN( P ) + N
v=AecXU20FFsU

SEMANA VII.- ANLISIS Y

FACTORES DE LA OFERTA
DEFINICIN DE OFERTA.Kotler, indica que
a la oferta
muestra las cantidades de
productos que los vendedores estaran dispuestos a ofrecer para
cada precio disponible durante un perodo de tiempo.
RAZONES POR LAS QUE
LA OFERTA.Cambios en la
tecnologa
Maquinaria 1

Inversin en
maquinaria con
mejor
tecnologa

VARA

Produccin
mensual

Disminuye
costos de
produccin

3000 U

Costo de
Produccin por
unidad
1,00 usd

5000 U

0,70 usd

0,30 usd por

unidad

Expectativas de los productores

.Se espera que el sector de alimentos, mantenga el mismo
crecimiento que ha venido teniendo en los ltimos 5 aos.
LA COMPETENCIA Y LA OFERTA
Competidores en el
mismo mercado de
productos.
Proyecto para la creacin
de snacks a base de
verduras.
Proyecto existente
desarrollado por la
industria INALPROCES
con su producto de
snacks Kiwa.

Competidores en el
mismo mercado de
factores
Oferta de Capital
Humano
Oferta de Materia Prima
Oferta de insumos

Quines son mis competidores y dnde

estn
Cul es su participacin en el mercado
Cules son las ventajas competitivas de los
productores exitosos
Posee la competencia marcas
establecidas
Cmo son sus canales de distribucin.

Qu caractersticas
tiene el producto o
servicio de la
competencia.

Caracterstic
as
productivas

Identificacin
de los
competidore
s

Estructura de
costos

Situacin compleja
de alcanzar

ESTUDIO DE LA
OFERTA DE LA
COMPETENCIA

Debilidades

Encontrar las
principales debilidadescompetitivas
de la competencia.

Situacin
financiera
Fortalezas
competitivas

Estudiar a la competencia hasta

determinar sus principales ventaja

Investigar las
ventas de la
competencia,
plazos, etc.

SEMANA VII.- ESTRATEGIAS DE MERCADEO:

PRODUCTO, PRECIO,PLAZA, PROMOCIN.ESTUDIO
TCNICO ( LOCALIZACIN MACRO Y MICRO)

PRODUCTO
BASIC
O
REAL
AUMENTADO

MARCA DEL PRODUCTO O EL

SERVICIO.Debera sugerir algo acerca de los beneficios y las
cualidades del producto
Debe ser fcil de pronunciar, reconocer y recordar
Requiere ser traducible con facilidad a otros idiomas
Tiene que registrarse y protegerse legalmente.
REGLAMENTO A LEY DE PROPIEDAD
INTELECTUAL DEL ECUADOR CAPTULO
X

CAPTULO 8 LEY DE PROPIEDAD

INTELECTUAL DEL ECUADOR SECCIN II

PRECIO
MTODOS GENERALES DE FIJACIN
DE PRECIOS
Fijacin de precios basada en el costo
Costovariable
$10
Costosfijos
$300,000
Unidades que se espera vender 50,000

Costo unitario = CVq +

CF
UNIDADES VENDIDAS

El fabricante desea ganar un sobreprecio del 20% sobre el

valor de venta
Sobreprecio =

Costo Unitario
(1-Rendimiento deseado)

Anlisis de equilibrio y fijacin de

precios por utilidades meta
La fijacin de precios por objetivo utiliza el concepto de diagrama de
equilibrio, que muestra el costo total ylas ganancias totales que pueden
esperarse con diferentes volmenes de ventas.
PEU =

CF
PVq - CVq

PEV =

CF
CVT
1VT

CF 118,200
CVT 95,100
VENTAS TOTALES 459,000
UNIDADES A VENDER
45,000

Fijacin de precios basadaen el valor

La fijacin de precios basada en el valor utiliza las percepciones
que tienen los compradores del valor, y no los costos del vendedor

La compaa disea lo que considera un buen producto, calcula los costos

de la fabricacin del producto, y asigna un precioque cubra los costos
yd una utilidad meta. Luego, el marketing debe convencer a los
compradores de que elvalor del producto a tal precio justifica su compra.

PLAZA

Las compaas disean sus canales de distribucin para poner sus

productos y serviciosa disposicin de los consumidores de distintas
maneras.
Nivel de canal

Cada etapa
de intermediarios de
marketing que desempee algn
trabajo para acercar el producto y su
posesin alcomprador final.

Fuente: Marketing para Latinoamrica

PROMOCIN

Publicidad
Promocin
Relaciones pblicas

ESTABLECER
OBJETIVOS
EVALUACIN
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ESTABLECER
EL
PRESUPUESTO
SELECCIN DEL
MEDIO
PUBLICITARIO
CREACIN
DEL MENSAJE