INTEGRANTES

BLANCA ESTRADA LLACTAHUAMAN

IVAN FUENTES PERALTA
JHON CORDOVA SIERRA
JAIRO ENRIQUE ALLCA

ENCUADRE DE LA
OPORTUNIDAD
DE
MERCADOS

1.-CUL ES EL MARCO DE TRABAJO PARA

EL ANALISIS DE LA OPOTUNIDAD DE
MERCADOS?
El marco de trabajo para nuestro anlisis de la oportunidad de
mercado consiste en 5 etapas de investigacin y una decisin
final de ir y no ir.

1ETAPA :CREAR OPORTUNIDAD EN UN

SISTEMA DE VALOR NUEVO O EXISTENTE
La identificacin y el anlisis de la oportunidad se basa en un sistema de valor nuevo o ya
existente, o en el campo de juego . El sistema de valor se puede considerar como toda
la cadena de proveedores, distribuidores, competidores, compradores e intermediarios
que llevan una oferta al mercado.
Este sistema se convierte en la clave para encuadrar la oportunidad. Asi, es posible
identificar las actividades econmicas para aprovecharlas.

2ETAPA : DESCUBRIR EL NCLEO DE LA

OPORTUNIDAD IDENTIFICAR LA O LAS
NECESIDADES INSATISFECHAS O MAL
SATISFECHAS
Una vez que establece el campo de juego, la compaa puede definir la oportunidad de
incrementar la satisfaccin del cliente o crear una experiencia nueva que este valore
Qu hacen los clientes, con lo que terminan sintindose frustrados? Qu no hacen,
consciente o inconscientemente, y dejan de aprovechar los beneficios? Qu se puede
arreglar, aun cuando los clientes no sepan que estn descompuesto?.
Una actividad clave en esta etapa es el descubrimiento de las necesidades que no se han
satisfecho(es decir , las insatisfechas en ese momento) o de las necesidades que se
pueden satisfacer mejor (es decir, aquellas que no se satisfacen bien).

3ETAPA : IDENTIFICAR EL O LOS

SEGMENTOS META
La identificacin y eleccin de clientes prioritarios arroja conocimientos
preliminares acerca de los cliente potenciales a quienes la empresa puede
servir Quines son y porque son atractivos? Qu experiencias buscan?
Qu debe ofrecerles la compaa? Qu barreras tiene que superar la
empresa para que esos clientes participen en una oferta?

4ETAPA : IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD

DE LA COMPAA DE ACUERDO CON SUS
RECURSOS
Es analizar las capacidades y actividades que la compaa puede
aprovechar para lograr la ventaja con sus propios recursos y los de sus
socios potenciales.
La empresa debe tener una razn para creer que podr explotar un
conjunto de recursos para ganar en el mercado.

4ETAPA : IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD

DE LA COMPAA DE ACUERDO CON SUS
RECURSOS
Es analizar las capacidades y actividades que la compaa puede
aprovecha para lograr la ventaja con sus propios recursos y los de sus
socios potenciales en el se expone con profundidad el concepto de
recursos

5ETAPA : EVALUAR EL ATRACTIVO

COMPETITIVO TECNOLGICO Y FINANCIERO
DE LA OPORTUNIDAD
A fin de estimar el atractivo de la oportunidad, la compaa debe evaluar
las situaciones financieras, tecnolgica y competitiva del mercado.
El atractivo financiero se centra en el tamao del segmento de sus tasas
de crecimiento, la rentabilidad y otros criterios de desempeo especifico de
la empresa.

1.-ES DIFERENTE EL ANALISIS DE LA

OPORTUNIDAD DE MERCADOS EN LA NUEVA
ECONOMIA?
Algunos escritores y analistas creen que el anlisis de las oportunidades
en el mercado en lnea es nico y requiere de una estrategia diferente:

Y ESTAS ES:
La competencia ocurre mas all de los limites de la industria y no dentro de estos
limites.
Los desarrollos y las respuestas competitivas ocurren a una velocidad sin precedentes.
La competencia ocurre entre alianzas empresariales y no entre compaas individuales.
El comportamiento del cliente todava se encuentra en sus primeras etapas de
definicin por tanto es mas fcil de influir en el y cambiar su comportamiento de
consumo.
Las cadenas o los sistemas de valor de la industria se reconfigura con rapidez.

5. QUE DETERMINA LOS CLIENTES ESPECFICOS

QUE LA COMPAA DEBE BUSCAR ?

LAS EMPRESAS NECESITAN ADQUIRIR UN SENTIDO

ACERCA DEL TIPO DE CLIENTE ESPECIFICO QUE LA
COMPAA DEBE SERVIR.
EL CONOCER AL CLIENTE META, PERMITE EVALUAR EL
ATRACTIVO DE LA OPORTUNIDAD EN UN ALTO NIVEL Y
CENTRARSE EN UNA OFERTA QUE RESULTE ATRACTIVA
PARA EL CLIENTE.
PARA ENCONTRAR EL CLIENTE META SE DEBE HACER
UN PLANTEAMIENTO PARA SEGMENTACIN DEL
MERCADO Y SEGUIDAMENTE SE DEBE DE REALIZAR UN
DIAGRAMA DEL MERCADO Y EL CLIENTE META.

PLANTEAMIENTOS PARA LA SEGMENTACIN

INFORMACIN DEMOGRFICA
GEOGRAFA
CONDUCTUAL
OCASIONAL (SITUACIN)
INFORMACIN PSICOGRFICA
BENEFICIOS
CREENCIAS Y ACTITUDES

SEGMENTACIN VIABLE

PARA SER VIABLE LA SEGMENTACIN DEBE SER

CONSISTENTE CON LA FORMA EN QUE LA EMPRESA
PUEDE IR AL MERCADO, AS COMO SER MESURABLE
Y DESCRIBIBLE

6. QUIN PROPORCIONA LOS RECURSOS PARA

ENTREGAR LOS BENEFICIOS DE LA OFERTA?
LA COMPAA DEBE DE IDENTIFICAR LOS
BENEFICIOS QUE DA LA OFERTA AS COMO LAS
CAPACIDADES Y LA TECNOLOGAS QUE SE
NECESITARN PARA OTORGAR ESOS BENEFICIOS.
SE DEBE DE EVALUAR LOS RECURSOS DE LAS
COMPAAS Y LAS SOCIEDADES.

RECURSOS DE LAS COMPAAS

LOS RECURSOS SE CLASIFICAN EN TRES GRUPOS:
- FRENTE AL CLIENTE
- INTERNOS (AL INTERNO DE LA COMPAA)
- HACIA ARRIBA (COMPAA CON SUS
PROVEEDORES)

SOCIOS

UNA COMPAA POR S SOLA ES PROBABLE QUE NO

PUEDA CREAR TODOS LOS RECURSOS NECESARIOS
PARA OFRECER VALOR A SU SEGMENTO META. SE
PUEDEN IDENTIFICAR DOS TIPOS DE SOCIOS:
- SOCIOS COMPLEMENTARIOS (COMPAAS QUE
COMPLETAN LAS OFERTAS DE LA COMPAA)
- SOCIOS DE CAPACIDAD (COMPAAS QUE DAN Y
RECIBEN UN VALOR AL ASOCIARSE CON UNA EMPRESA)

7. COMO SE EVALUA EL
ATRACTIO DE LA OPORTUNIDAD?
INTENSIDAD COMPETITIVA
DINMICA DE LOS CLIENTES
VULNERABILIDAD DE LA TECNOLOGA
MICROECONOMA

INTENSIDAD COMPETITIVA
LOS FACTORES QUE SE RELACIONAN CON LA INTENSIDAD COMPETITIVA
EN GENERAL PUEDEN EXPRESARSE EN UN MAPA DE COMPETIDORES
QUE INCLUYE EL NUMERO Y LA IDENTIDAD DE LOS COMPETIDORES AS
COMO FUERZAS Y DEBILIDADES PARA OFRECER BENEFICIOS.
PARA MEDIR LA INTENSIDAD COMPETITIVA, SE DEBE IDENTIFICAR A LOS
COMPETIDORES QUE SE VA A ENFRENTAR.
EN EL ANLISIS DE SISTEMA DE VALORES SE IDENTIFICARAN A LOS
COMPETIDORES CLAVE Y SE AISLARAN LAS OPORTUNIDADES DE
ESPACIO EN BLANCO (ES DECIR DONDE LA COMPETENCIA NO ES
EVIDENTE).
EN ESTE PASO LA TAREA CONSISTE EN COMPRENDER MEJOR LAS
AMENAZA Y OPORTUNIDADES RELACIONADAS CON DIVERSOS
PARTICIPANTES.

DINAMICADE LOS CLIENTES

NECESITAMOS ENFOCAR NUESTRA ATENCIN EN LA DINMICA DE
LOS CLIENTES DE MERCADO Y LA FORMA EN QUE PODEMOS CREAR,
ACELERAR Y SOSTENER UNA DEMANDA. LOS SGTES FACTORES SE
CONSIDERAN CENTRALES.
OPORTUNIDAD SIN LIMITES CANTIDAD DE ESPACIO EN BLANCO
QUE SIGUE SIENDO EVIDENTE EN EL MERCDO.
ITERACIN ENTRE LOS SEGMENTOS NIVEL DE LLEVAR A CABO UNA
ACTIVIDAD QUE GENERA MAS COMPRAS Y MAYOR USO.
CRECIMIENTO SE REFIERE AL PORCENTAJE DE CRECIMIENTO
ANUAL DEL MERCADO.

MICROECONOMIA
HASTA ESTE PUNTO DE ESTA SECCIN SE HA EVALUADO LA
MAGNITUD DE LA OPORTUNIDAD DESDE UNA PERSPECTIVA
COMPETITIVA (QUE TAN FCIL ES ENTRAR EN EL ESPACIO Y
DIFERENCIAR A LA COMPAA DE LAS OFERTAS DE LOS
COMPETIDORES), UN ENTENDIMIENTO E LA DINMICA DE LOS
CLIENTES (COMO SE CREA, ACELERA Y SOSTIENE LA DEMANDA
UNITARIA).
TAMAO DEL MERCADO EL VALOR MONETARIO DE TODAS LAS
VENTAS QUE SE GENERAN EN UN MERCADO.
RENTABILIDAD MARGEN DE UTILIDAD QUE SE LOGRA EN EN
MERCADO. LOS MERCADOS CON ALTOS MRGENES DE UTILIDAD
SON MUY ATRACTIVOS PORQUE GENERAN ALTOS NIVELES DE
GANANCIAS CON VOLUMEN DE VENTAS MODERADO.

CONCLUSION
CUANDO E MERCADO ES GRANDE, LAS OPORTUNIDADES SON
MUY ATRACTIVAS, YA QUE LA OBTENCIN DE UN PEDAZO DE
PASTEL, AUNQUE SEA PEQUEA, PUEDE CORRESPONDER A
UN FLUJO DE GANANCIAS MUY ELEVADO.

8. COMO SE ELABORA UNA

EVALUACION DE IR O NO IR?
EN ESTE PUNTO EL EQUIPO GERENCIAL DEBE DEBE PODER DESCRIBIR LA
OPORTUNIDAD QUE TIENE ENFRENTE.
DEFINIR EN FORMA BREVE LOS SEGMENTOS META DEL SISTEMA DE VALORES
SELECCIONADO.
DEFINIR LAS RAZONES CRUCIALES PARA CREER QUE LAS CAPACIDADES Y
LOS RECURSOS IDENTIFICADOS SERN UNA FUENTE DE VENTAJA SOBRE LA
COMPETENCIA.
CLASIFICAR LAS CAPACIDADES CRUCIALES POR CATEGORA (RECURSOS DE
RESPALDO).
DESCRIBIR LA FORMA EN QUE LA EMPRESA MONETIZARA LA OPORTUNIDAD.