Precios y costos

Grupo 324166
Elaborado y presentado por:
Javier Alfredo Orozco Quiceno
Medelln, agosto de 2012

Precios y Presupuestos
de Ventas

Precios y Costos

Las utilidades son iguales a los ingresos

totales menos los costos totales, esto
se puede representar as:
UT = IT CT

(1)

UT: Utilidades Totales

IT: Ingresos Totales
CT: Costos Totales

Precios y Presupuestos
de Ventas

Precios y Costos

IT = PxQ, donde P: precio unitario;

Q: cantidades vendidas

CT = CF + CVxQ
CF: Costos Fijos Totales
CV: Costo variable Unitario
Q: Cantidades vendidas

Precios y Presupuestos
de Ventas

Y entonces,, qu
son ingresos, costos y
gastos?

Ingresos: entradas provenientes de la venta

de bienes o servicios de una empresa.
Gasto: es toda erogacin necesaria para el
funcionamiento de la empresa. Pueden ser
originados en actividades de administracin
(gastos administrativos), comercializacin
(gastos de ventas) y financiacin (financieros)
Costos: erogaciones asociadas con la compra
y produccin de bienes y servicios, de los
cuales la empresa obtiene sus ingresos.

Precios y Presupuestos
de Ventas

Costos Fijos
Totales= CF

Son
aquellos
costos
que
permanecen
constantes sin importar el volumen de ventas;
ejemplo: sueldos, arrendamientos, impuesto de
industria y comercio, seguros, depreciacin.

Costos Variables Totales = CVxQ

Son aquellos que cambian cuando cambian las
unidades producidas y vendidas. Ejemplo: mano
de obra de produccin, materias primas,
insumos, material de empaque.
(resolver taller adjunto)

Precios y Presupuestos
de Ventas

Punto de equilibrio:
PE

Es el nmero de unidades producidas y vendidas

a un precio determinado que hacen que los
ingresos totales (IT) sean iguales a los costos
totales (CT), de tal forma que no generan ni
prdidas ni ganancias al empresario. En
consecuencia, si IT=CT, entonces: UT=0 ,
UT= IT CT,
UT= PxQ [CF + (CVxQ)] (2)
UT= PxQ CF (CVxQ)
(3), suponiendo UT=0
en (3)
0 = PxQ CF (CVxQ)

Precios y Presupuestos
de Ventas

Punto de equilibrio:
PE

0 = PxQ CF (CVxQ), agrupando:

CF= PxQ (CVxQ), factorizando:
CF= Q(P CV), despejando Q:
Q = CF / (P -CV)

(4)

Ejemplo: un producto tiene un precio de

$100 la unidad, el costo variable unitario
es de $60 y el costo fijo unitario es de
$40; si el total de costos fijos es de
$120.000, calcular el punto de equilibrio.

Precios y Presupuestos
de Ventas

Punto de equilibrio:
PE

CF= 120.000
P= 100
CV= 60
Q=?
Q = 120.000 / (100 - 60)
Q = 120.000 / 40
Q = 3.000 unidades

Precios y Presupuestos
de Ventas

Relacin entre la
demanda, precios y
costos

Ver simulacin en el siguiente

enlace:

http://pymesfuturo.com/puntodequilibrio.h
tm

Precios y Presupuestos
de Ventas

Relacin entre la
demanda, precios y
costos

Siguiendo con nuestro ejemplo: cul ser la

utilidad para el empresario si se producen y
venden:
a) 4.000 unidades
b) 2.500 unidades
a) UT= (100x4000) [120.000 + (60x4.000)]

UT= 400.000 [120.000 + 240.000]

UT= 400.000 [360.000]

UT= 40.000

Precios y Presupuestos
de Ventas

Relacin entre la
demanda, precios y
costos

b) UT= (100x2.500) [120.000 +

(60x2.500)]

UT= 250.000 [120.000 +

150.000]

UT= 250.000 [270.000]

UT= -20.000

Precios y Presupuestos
de Ventas

Competencia y resultado
de aprendizaje

Competencia: Proyectar el mercado de

acuerdo con el tipo de producto o servicio y
caractersticas de los consumidores y usuarios.
Resultado de aprendizaje: Determinar los
precios de los productos y servicios a partir del
anlisis de los reportes de precios, en la
definicin de estrategias de mercadeo, segn
tipos de mercados y de productos, mediante la
aplicacin de mtodos de fijacin de precios.

Precios y Presupuestos
de Ventas

Bibliografa

GONZLEZ OTLORA, Elsa Marina y

SERNA GMEZ, Humberto. Fundamentos
de Mercadeo. Santaf de Bogot: 1998.
Ram Editores Ltda, 363 pginas.
Fichas de Contabilidad.
VALENCIA, Miley Andrea.

ESPINOSA

http://pymesfuturo.com/puntodequilibrio
.htm