Anlisis de Decisiones

Vidriera Espejos Decorativos

Johnny M. Maldonado Vargas

Juan Olano
Facultad de Ingeniera Econmica y CC. SS.
UNIVERSIDAD ANCIONAL DE INGENIERA

Antecedentes (I)
Empresa dedicada a la elaboracin espejos

decorativos (terminados , piezas y/o fracciones

para diversos distribuidores y vendedores).
Actualmente el negocio se desempea en una
escala pequea, solo 2 trabajadores (Dueo +
ayudante) bsicamente atiende a un grupo
limitado de clientes y conocidos.
Dada la demanda actual, el dueo del negocio
pretende ampliar la escala para obtener una
mayor participacin en el este mercado.

Antecedentes (II)
Dentro de los planes de expansin se ha

evaluado la posibilidad de cubrir mayor parte

de la cadena de produccin de estos bienes
(actualmente el negocio cubre un 40% de esta
cadena, por lo que el resto son tercerizadas a
otros negocios).
Dentro de las estrategias a evaluar tambin
se desea incluir la posibilidad de fusiones o
alianzas con otros negocios que entran en la
cadena de produccin de este bien.

rea de trabajo actual

Vista de los espejos en proceso de secado, posterior al
plateado de los mismos.

Detalles del Tallado y

Biselado
Estos dos procesos
actualmente se tercerizan, para
luego proceder al plateado del
espejo.

Produccin de Piezas
(Plateado)
Se realiza el plateado y el
pintado de las fracciones (o

Modelo de Espejos
Decorativos
En este caso se aprecia un
espejo decorativo mural
compuesto de varias
fracciones.

Visin del Esfuerzo

Vidriera Espejos Decorativos

Qu vamos a hacer?
Generar y evaluar estrategias alternativas para

la ampliacin del negocio (incluir procesos

actualmente externos al negocio) e identificar la
ptima generacin de valor en trminos de
utilidad y crecimiento de ventas para la vidriera.

Por qu vamos a hacerlo?

Se desea determinar la factibilidad econmica

de la ampliacin del negocio en funcin a su

rentabilidad y nivel de riesgo.

Qu significa lograr xito al final

del esfuerzo?
Haber considerado satisfactoriamente todas

las cuestiones importantes que permitan

evaluar las estrategias alternativas para la
ampliacin del negocio, e identificar la ptima
en funcin de rentabilidad y riesgo.

Marco Apropiado
Vidriera Espejos Decorativos

Decisiones

PERSPECTIV

A
Listado de
Cuestiones

Nombre de la Empresa
Ubicacin del local
Tamao del negocio
Precios de productos
Modo de cobranza
Estructura de financiamiento
Compra del terreno
Servicios alternos a ofrecer
Proveedores
Personal
Medios publicitarios a utilizar

Incertidumbres

PERSPECTIV

A
Listado de
Cuestiones

Costo de insumos
Nmero de competidores
Tamao mximo de mercado
Tasa de crecimiento del mercado
Participacin de mercado inicial
Crecimiento de la participacin de

mercado
Participacin de mercado mximo
Gastos de publicidad
Costos de Mano de Obra
Costos Generales de Mantenimiento

ALCANCE

Jerarqua
de
decisiones

Po
lti
ca
s
Decisiones
estratgica
s
Decisiones
operativas

Polticas
1. Fuente de financiamiento:

Interbank con una tasa de inters

activa de 10% efectivo anual.

ALCANCE

Jerarqua
de
decisiones

2. Orientacin del negocio: Venta de

espejos decorativos.
3. Horas de atencin: de 9 am a 5

pm
4. Das de atencin al mes : Todos

los das, excepto domingos y

feriados

Decisiones estratgicas
1. Estructura de financiamiento
2. Tamao: Costos de

ALCANCE

Jerarqua
de
decisiones

construccin dependiendo del

tamao del negocio
3. Publicidad
4. Servicios alternos
5. Desarrollo de la imagen del

producto
6. Proveedores

ALCANCE

Jerarqua
de
decisiones

Decisiones operativas
1. Modo de cobranza
2. Frecuencia de la publicidad