GERENCIA

Desarrollo de Estrategias
Expositor: Pedro R. Tejada T.
Abril 2015

Cadena de Valor
Actividades de apoyo
Infraestructura
Adm. RRHH
Desar. Tecnol.
Abastecim.

Logstica
entrada

Operac. Logstica Mercadot. Servicio

de salida Y Ventas

Actividades primarias

Margen

Anlisis interno
Anlisis Interno: Cadena de Valor

N
RG E
MA

Administracin de recursos humanos

Desarrollo de tecnologa
Abastecimiento
Fabricacin
componentes

Ensamble

Publicidad

Pruebas

LOGSTICA
INTERNA

OPERACIONES

M
A
RG
EN

Administracin
de
mercadotecnia

Fuerza de
ventas
LOGSTICA
EXTERNA

MERCADOTECNIA
Y VENTAS

SERVICIO

FUENTE: Ventaja Competitiva (Michael E. Porter)

FUERZAS Y DEBILIDADES

Infraestructura de la empresa

Desarrollo de alternativas estratgicas

Estrategias Genricas

Todo el sector
Slo una parte
del Sector

OBJETIVO ESTRATGICO

Las Estrategias Genricas reflejan las posiciones estratgicas

alternativas que pueden darse en un sector (Porter, 1987).

DIFERENCIACIN

LIDERAZGO
EN COSTES

ENFOQUE/ALTA SEGMENTACIN

Exclusividad percibida
por el cliente

Bajo Coste

VENTAJA ESTRATGICA

Desarrollo de alternativas estratgicas

Estrategias Genricas

Las dimensiones estratgicas desarrollan las estrategias genricas

bsicas y determinan sus fuentes.

ESPECIALIZACIN
Producto

Geogrfica

Gestin
interna

Sinergias

Tecnologa

Experiencia

LIDERAZGO
EN COSTES
Escala

Imagen

Tecnologa

Innovacin

Servicio

Diseo

Calidad

DIFERENCIACIN

Direccin Estratgica
Mismos
Mercados

Nuevos
mercados

Mismo
Penetracin
Producto de
s
Mercados

Desarrollo de
Mercados

Nuevos Desarrollo
Producto de
s
Productos

Diversificacin

Mtodos Estratgica
Concentracin en un nico producto o servicio, p.e. Mc
Donalds (su negocio gira entorno a las hamburguesas)
Diversificacin concntrica, p.e. HP (aprovecha Know
How
calculadoras
precisin
para
fabricar
aparatos
electrnicos de medida)
Integracin Vertical
Hacia delante, p.e. GM (compra acciones Hertz y Butget
y les vende sus coches)
Hacia Atrs,
impresoras)

p.e.

HP

(Externalizacin

produccin

Integracin horizontal, p.e. Soluziona compra Novotec

Diversificacin conglomerada, p.e. Grupo Damm (79%
negocio cervezas, 18% negocio aguas y refrescos, 1.4%
venta energa plantas de cogeneracin y 1.6% participacin
en empresas de servicios logsticos)

El anlisis Foda y las grandes estrategias

Estrategias de
Fortalezas Crecimiento:
Valiosas Expansin
Fusin
Adquisicin

Posicin
de la
Empresa

Estrategias de Estabilidad:

Mismos clientes
Mismos productos
Mantener mercados
Igual utilidad

Estrategias de Defensa:
Debilidad
es
Crticas

Reducir tamao

Muchas
Oportunidades

Ambiente

Amenazas
Crticas

Desarrollo de alternativas estratgicas

Alternativas complementarias
Apoyan a las estrategias genricas a partir del anlisis interno
de la empresa en relacin con el entorno y la competencia.
Se pueden clasificar en los siguientes tipos:
ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
ESTABLE
ESTRATEGIA
PULL AND
PUSH

ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS
DE
COMBINACIN

ESTRATEGIAS
DE
REDUCCIN
ESTRATEGIAS
DE
JUEGO FINAL

Desarrollo de alternativas estratgicas

Alternativas complementarias

ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
ESTABLE
ESTRATEGIA
PULL AND
PUSH

ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS
DE
COMBINACIN

ESTRATEGIAS
DE
REDUCCIN
ESTRATEGIAS
DE
JUEGO FINAL

Desarrollo de alternativas estratgicas

Estrategia de Crecimiento Estable
Este tipo de estrategias puede caracterizarse por:
Complacencia con el pasado, la empresa decide
continuar persiguiendo los mismos objetivos del
pasado o similares ya que considera que le ha ido
bien.
Se
sigue
con
la
productos/servicios.

misma

cartera

de

Este tipo de estrategia es de bajo riesgo y bastante

efectiva para organizaciones prsperas en una
industria en que su crecimiento y entorno no son
voltiles

Desarrollo de alternativas estratgicas

Alternativas complementarias
ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
ESTABLE

ESTRATEGIA
PULL AND
PUSH

ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS
DE
COMBINACIN

ESTRATEGIAS
DE
REDUCCIN
ESTRATEGIAS
DE
JUEGO FINAL

Desarrollo de alternativas estratgicas

Estrategias de Crecimiento
Este tipo de estrategias puede subdividirse en las siguientes
estrategias:
Concentracin en un nico producto o servicio, p.e. Mc
Donalds (su negocio gira entorno a las hamburguesas)
Diversificacin concntrica, p.e. HP (aprovecha Know How
calculadoras precisin para fabricar aparatos electrnicos de
medida)
Integracin Vertical
Hacia delante, p.e. GM (compra acciones Hertz y Butget y
les vende sus coches)
Hacia
Atrs,
impresoras)

p.e.

HP

(Externalizacin

produccin

Integracin horizontal, p.e. Soluziona compra Novotec

Diversificacin conglomerada, p.e. Grupo Damm
(79%
negocio cervezas, 18% negocio aguas y refrescos, 1.4% venta
energa plantas de cogeneracin y 1.6% participacin en
empresas de servicios logsticos)

Desarrollo de alternativas estratgicas

Alternativas complementarias
ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
ESTABLE

ESTRATEGIA
PULL AND
PUSH

ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS
DE
COMBINACIN

ESTRATEGIAS
DE
REDUCCIN
ESTRATEGIAS
DE
JUEGO FINAL

Desarrollo de alternativas estratgicas

Estrategias del Juego Final

Lideraje, ser lder para conseguir una rentabilidad por

encima de la media
Nicho, identificacin de un segmento de mercado con
una demanda estable o que decline lentamente
Recoleccin, reduccin de inversiones y costos (se
cortan precios de mantenimiento y de publicidad e
I+D+i) para mejorar el cash flow y que los beneficios
sean mayores que los costes
Renuncia rpida, venta del negocio en los primeros
tiempos del declive

Desarrollo de alternativas estratgicas

Alternativas complementarias

ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
ESTABLE

ESTRATEGIA
PULL AND
PUSH

ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS
DE
COMBINACIN

ESTRATEGIAS
DE
REDUCCIN
ESTRATEGIAS
DE
JUEGO FINAL

Desarrollo de alternativas estratgicas

Estrategias de Reduccin

Estrategia de Turnaround, mejora de la eficiencia

operacional durante la situacin de declive financiero
Estrategia de renuncia, venta de una parte del
negocio, una lnea de productos o una divisin
Estrategia de liquidacin, finalizacin de la empresa

Desarrollo de alternativas estratgicas

Alternativas complementarias

ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
ESTABLE

ESTRATEGIA
PULL AND
PUSH

ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS
DE
COMBINACIN

ESTRATEGIAS
DE
REDUCCIN
ESTRATEGIAS
DE
JUEGO FINAL

Desarrollo de alternativas estratgicas

Estrategias de Combinacin

Estrategias de combinacin simultneas

Estrategias de combinacin secuenciales

Desarrollo de alternativas estratgicas

Alternativas complementarias
ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
ESTABLE

ESTRATEGIA
PULL AND
PUSH

ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS
DE
COMBINACIN

ESTRATEGIAS
DE
REDUCCIN
ESTRATEGIAS
DE
JUEGO FINAL

Desarrollo de alternativas estratgicas

Estrategia Push and Pull
Se basan en como el fabricante hace llegar sus
productos/servicios al mercado
Push,
el
fabricante
persuade
al
canal
distribuidor, este persuade al usuario final a que
adquiera el producto/servicio
Pull, el fabricante persuade al usuario final el
cual pide el producto/servicio al canal distribuidor
y este ltimo pide al fabricante

Seleccin y formulacin de la estrategia

Las distintas alternativas estratgicas deben ser evaluadas en funcin de:
La adecuacin a los objetivos de la empresa
Las prioridades existentes
Los recurso disponibles
El coste, el riesgo y la dificultad de la implantacin
El grado de control sobre las acciones que hay que desarrollar
Los retornos
El periodo de realizacin
La formulacin estratgica constituye el plan director, el cual ha de incluir:
Ejes y orientaciones estratgicas
Objetivos estratgicos
Objetivos operativos
Directrices para el desarrollo de la organizacin
Directrices generales para la implantacin de la estrategia y de los
mecanismos de seguimiento y control
Un plan de contingencia ante escenarios futuros desfavorables

Desarrollo del plan estratgico

Los principales planes y programas estratgicos

desarrollar dentro de la empresa son los siguientes:

El plan tecnolgico
El programa de inversiones
La planificacin financiera a largo plazo
El plan de desarrollo de
implantacin de la estrategia

la

Los planes de contingencia

El plan de crecimiento, que incluye:
Planes de desarrollo
Planes de expansin
Planes de diversificacin

organizacin