IIR WLAN / WiFi Forum

2004
Madrid, 21 y 22 de enero de 2004

fandreu@euskaltel.es
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 Indice

 El mercado de datos en movilidad

• Objetivos

• Segmentación

• El approach a este mercado

 Roadmap
 Servicios avanzados sobre WLAN

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 Mercado:
Mercado Datos en movilidad

Voz fija Voz móvil

Datos Datos en
(Banda Ancha) movilidad

i TV

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 Objetivos de los datos en movilidad

Objetivos del Wi-Fi para Objetivos del Wi-Fi para

un operador de banda un operador WISP:
ancha /GSM: Tener tráfico
Aumentar ARPU
Tráfico
ARPU

CapEx
CapEx

OpEx OpEx

User Churn

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 Mercado:
Mercado desde el GSM

Servicios
Servicios
Servicio
móviles
Móviles WLAN
s
móviles 2,5 G 3G

SVA
SVA

2003 2004/2005

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 Mercado:
Mercado desde el GSM

Una sola estrategia de Una estrategia de

Marketing para VOZ Marketing para CADA SERVICIO

Necesidades Usuario Necesidades Usuario Necesidades Usuario Necesidades Usuario

Marketing Mix Marketing Mix 1 Marketing Mix 2 Marketing Mix n

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 Mercado: desde un operador convergente
Telefonia Always
Internet Best
TV Connected

Nivel de Backbone y acceso de

integración Banda Ancha como
base:
VoIP/WLAN/WMAN
Convergencia
de red Red All-IP

Roaming
Convergencia
de servicio Mobile IP

Soluciones Multi-Modo

Convergencia
comercial Integración Comercial
Única factura
Descuentos Cruzados Valor añadido

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 Mercado: desde un WISP

• La pura apuesta de crear una red de acceso Wi-Fi (WISP).

• Hoteles
• Centros de Conferencias • Escuelas
• Centros Comerciales • Universidades
• Restaurantes • Campus

• Estaciones / Terminales
• Aeropuertos Access Point
• Puertos
Ethernet Access Point

Hub/Router

PtP, PmP Wireless

Access Point

xDSL, Cable
Modem, Línea Internet
alquilada,...

• Unbundling (Operadores neutros, VWISP)

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 Residencial

 Demanda de un acceso sencillo y rápido , bajo precio.

 La seguridad no es fundamental
 Controla su propio PC
 Roaming no es esencial
 Oferta: Prepago empezando en bonos (Scratch cards) y
tendiendo a métodos prepago más sofisticados.
 Puntos clave abiertos: Aplicaciones tractoras del servicio.

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 Mobile Professional

 Demanda de un acceso sencillo.

 No basado en clientes SW, no controla su PC.
 Menos sensible al coste.
 La seguridad empieza a ser importante.
 Oferta: Subscripciones, algo de bonos por falta de roaming.
 Las aplicaciones tractoras están disponibles: Mobile office
(PIM’s) y de front office (field service, Customer care, sales)
y de back office (ERP, SCM) tiran del mercado.
 Puntos clave abiertos:
 Interoperabilidad del servicio entre GPRS-WiFi (Mobile IP)
sobre todo en aplicaciones tipo PIM que son susceptible de
funcionar en ambos entornos o que requieran un permanencia
on-line real.

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 Roaming
 Wireless Corporativo

 Log-in integrado/único en la red LAN / WLAN.

 La seguridad tiene que estar resulta e integrada ( por
ejemplo lanzar la VPN automáticamente ).
 En suma, la experiencia de usuario debe ser neutra.
 Gestión de los accesos y de los usuarios remotos.
 Oferta: basada en usuarios registrados que funcionen fuera
y dentro de la red corporativa (on/off- net)
 Puntos abiertos: a lo lejos la integración de la voz (VoIP)
corporativa en la WLAN.

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 Roadmap

Residencial Mobile Profess. Wireless Corp.

Solución
tecnológica

• Email, Web, PIM’s y • Acceso total a la LAN/

Aplicaciones/ • Email, Extranet ( CRM, ERP) Intranet
Conectividad Web, P2P
• Conectividad primaria • Conectividad secundaria

• Aplicaciones • Mobile IP o • Mobile IP

Puntos tractoras movilidad • Gestión y seguridad
abiertos transparente y centralizada.
roaming •Alta densidad y app.
con QoS (voz).
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 Datos del negocio

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