TGE 2016

MDULO II.- DECISIONES ESTRATGICAS Y NEGOCIACIN

FORMATO DE REPORTE FR
IMPORTANTE:

El material del Modulo ha sido diseado para su estudio, consulta e investigacin,

as como para servir de sustento para presentar el examen para su evaluacin.
Para poder tener derecho a presentar el examen referido de acreditacin en la
fecha programada, usted debe presentar las autoevaluaciones y el
cuestionario contenidos en el presente Formato de Reporte.
Puede llenarlo directamente e imprimirlo., o bien lo imprime y llena a mano. Para
las respuestas del cuestionario utilice las hojas que le sean necesarias y pueden
ser escritas por ambas lados
TGE 2016. MODULO II. DECISIONES ESTRATGICAS Y NEGOCIACIN.

NOMBRE:

CARRERA

RESIDENCIA:
ESTADO CIVIL:

EDAD
SOLTERO:

CASADO:

AOS

TRABAJA

# MATRICULA
SI

NO

OTRO:

ADJUNTE A ESTA PORTADA LAS AUTOEVALUACIONES RESUELTAS, AS COMO LAS HOJAS DE RESPUESTAS AL CUESTIONARIO CONTENIDO EN ESTE
FORMATO.

AUTO EVALUACIN 2.1 : CAPACIDAD PARA DECIDIR

Lea cuidadosamente las siguientes declaraciones y de acuerdo a como proceda en cada caso anote una en la columna de nunca , a veces, o siempre Al
final sume el total de puntuaciones y consulte la valoracin que le corresponda.
ACCIONES
NUNCA
A VECES
SIEMPRE
1.-

2.-

3.-

4.-

5.-

6.-

7.-

8.-

Tengo preferencia por tomar algunas decisiones y otras no.

Cuando tengo que tomar una decisin difcil o que no me agrada, lo pienso antes.

Cuando tengo que tomar varias decisiones, establezco prioridades de las ms importantes a las menos importantes.

Cuando voy a decidir procuro contar con la mayor informacin posible.

Cuando debo decidir establezco un tiempo lmite para hacerlo y trato de cumplirlo.

Por cada decisin que debo tomar analizo los posibles riesgos de que no sea exitosa y preveo que hacer si esto sucede.

Le doy mas importancia a contar con mayor informacin que a que sta sea cierta y oportuna.
Si existe otra persona con la que debo tomar la decisin considero que debe predominar mi opinin, aunque esto signifique un
conflicto.

PUNTUACIN

9.-

ANLISIS

30 -25

TIENE LA CAPACIDAD PARA DESARROLLAR PROCESOS APROPIADOS DE TOMA DE DECISIONES...

24-19

REQUIERE DE MEJORAR ALGUNAS DE SUS ACCIONES PARA DESARROLLAR PROCESOS APROPIADOS DE TOMA DE DECISIONES

Cuando tomo una decisin que involucra a otras personas, les consulto antes de decidir.

10.- MENOS DE 18
REQUIERE DE UN ANLISIS PROFUNDO DE SUS ACCIONES PARA DESARROLLAR PROCESOS CONSISTENTES Y APROPIADOS DE DECISIN.
Cuando decido les comunico inmediatamente la decisin a los involucrados explicndoselas y pidindoles su participacin.
ANOTE SUS COMENTARIOS ACERCA DE LA UTILIDAD PARA USTED DEL RESULTADO DE ESTA EVALUACIN
TOTAL

X3

X2

X1

MULTIPLIQUE CADA TOTAL ANTERIOR POR LOS SIGUIENTES FACTORES

AUTOEVALUACIN 2.2 : DISPOSICIN PARA LA PLANEACIN

Lea cuidadosamente las siguientes acepciones y de acuerdo a aquella que refleje mejor su manera de pensar y actuar, seleccione en cada caso a que letra de las columnas
pertenece y marque con una x en la celda que corresponda. Las opciones de las letras son las siguientes:
A.- Ha definido sus metas y objetivos a cumplir en diferentes perodo de tiempo, les da seguimiento continuamente y los cumple siempre.
B.- Tiene una idea aproximada de una meta u objetivo que no ha definido, no es fija y a veces la cumple. Algunas veces piensa en el tiempo.
C.- No tiene una definicin de metas y objetivos, que a veces son simples ideas o deseos y por tanto no las cumple, ni les da seguimiento. El tiempo no le importa.
ACEPCIONES

1.

De lo que recibo por mi trabajo o de mis padres ahorro todos los meses una cantidad.

2.

Tengo definido y valorado que automvil o vehculo deseo comprarme, cuanto vale y cuando lo voy
a comprar.

3.

En mis estudios he establecido previamente los promedios de calificacin que debo lograr por
materia y en general.

4.

Tengo definidas las diferentes etapas de mi vida personal y profesional con fechas aproximadas.

5.

A la fecha he logrado alcanzar los diferentes objetivos y metas establecidos previamente.

6.

Se donde quiero trabajar cuando egrese de mi carrera y ya empec a informarme al respecto.

7.

Cuando me voy de vacaciones, decido donde ir, cuanto gastar y cuanto estar al menos uno o dos
meses antes.

8.

Tengo definido cuantos hijos pienso tener al casarme y cuantos aos es conveniente deben llevarse
entre s.

9.

He definido la edad a la que me gustara jubilarme, contemplando los ingresos que percibir cuando
eso suceda.

10.

Durante mi formacin profesional he definido en qu momento combinar los estudios con el trabajo.

11.

De lo que recibo por mi trabajo o de mis padres, tengo definida la distribucin de 3mis gastos.
(diversin, alimentos, eventos, etc.)

AUTOEVALUACIN 2.2 : DISPOSICIN PARA LA PLANEACIN. Continuacin

ACEPCIONES
14.

Se de cunto tiempo dispongo para cada una de mis actividades diarias.

15.

Cuando se aproximan los perodos de exmenes, defino con anticipacin mi programa de estudio.

x7

x4

x1

SUME CADA COLUMNA

MULTIPLIQUE LAS SUMAS ANTERIORES POR LOS NMEROS INDICADOS
ANOTE LOS RESULTADOS DE LAS MULTIPLICACIONES ANTERIORES
ANOTE SUS
COMENTARIOS
ACERCA
DE LA UTILIDAD
PARA USTED DEL
TOTAL.
SUME LAS
CANTIDADES
ANTERIORES
(1) RESULTADO DE ESTA EVALUACIN

(1) ESTE RESULTADO TOTAL REPRESENTA SU CAPACIDAD Y DISPOSICIN PARA PLANEAR. PREGUNTE A SU INSTRUCTOR POR LA
INTERPRETACIN RESPECTIVA.

PRCTICA PERSONAL 2.3. : IDENTIFICACIN DE ELEMENTOS DE PLANEACIN

Relacione cada uno de los elementos de planeacin que se encuentran en la tabla de la izquierda y que tienen una letra de identificacin con los
ejemplos citados en la tabla de la derecha y anote en el parntesis respectivo la letra de aquella que en su opinin corresponde a cada elemento de
planeacin. (stas pueden repetirse)
A

MISIN

VISIN

OBJETIVOS

VALORES

ESTRATEGIAS

EJEMPLOS
1.- (____)

Promovemos el trabajo con nimo positivo, para de esta manera cumplir con el compromiso de servicio que refuerza la confianza de nuestros clientes.

2.- (____)

Asesorar a las pequeas y medianas organizaciones a fin de contribuir al logro de sus objetivos, agregando valor a las actividades de los mismos,
brindando un servicio altamente profesional, personalizado, y orientado a los resultados.

3.- (____)

Ser reconocida por nuestros usuarios como una empresa de excelencia que se preocupa por el medio ambiente, y est orientada al servicio al cliente.

4.- (____)

Mantener una posicin de liderazgo, con base en la preferencia del consumidor, logrando crear valores que propicien el desarrollo consistente con la
generacin de los recursos que la sustentan.

5.- (____)

Ser la corporacin que marcha a la vanguardia de la competencia por su avanzada tecnologa, la calidad de sus productos y servicios y la actitud
positiva de su personal.

6.- (____)

Desarrollar y proyectar una imagen e identidad de empresa seria, responsable, innovadora y comprometida con el bienestar de la sociedad.

7.- (____)

Formar personas ntegras, ticas, con una visin humanstica y competitivas internacionalmente en su campo profesional, que al mismo tiempo sean
ciudadanos comprometidos con el desarrollo econmico, poltico, social y cultural de su comunidad y con el uso sostenible de los recursos naturales.

8.- (____)

Elevar la productividad y optimizar los recursos para reducir los costos y aumentar la eficiencia de la empresa, as como promover la alta calificacin y
el desarrollo profesional de los trabajadores.

9.- (____)

Ser la compaa que mejor entienda y satisfaga las necesidades de productos, servicios y autoestima de la mujer, en todo el mundo.

10.- (____)

Buscamos constantemente mantener la armona en la relacin con compaeros de trabajo, clientes y proveedores.
ANOTE SUS COMENTARIOS ACERCA DE LA UTILIDAD PARA USTED DEL RESULTADO DE ESTA EVALUACIN

AUTO EVALUACIN 2.3: MI PERFIL DE NEGOCIADOR

Conteste individualmente cada una de las siguientes acepciones, marcando las opciones que coinciden ms con su comportamient o

CARACTERSTICAS DE NEGOCIADOR

1.0

Cuando participo en la discusin de algn tema de estudios, trabajo o familiar me molesto si los dems se
tardan en hablar.

2.0

Cuando alguna de las personas con las que estoy en alguna discusin menciona algo que me parece tonto o
sin sentido, la interrumpo y se lo digo.

3.0

Me molesta o me impaciento si al iniciar alguna reunin o discusin, presentan a los interlocutores de manera
extensa y protagonista.

4.0

Cuando participo en alguna discusin o reunin me parece intil o sin sentido prepararme e informarme antes
del tema y de los otros participantes.

5.0

Si los comentarios de los dems son extensos o no llegan al tema que considero importante, me muestro
impaciente y tenso.

6.0

Cuando las otras personas tratan el tema a discutir de negativa o crtica hacia mi persona o mi criterio, les
reclamo o enfrento o me retiro de la discusin.

7.0

En una reunin o discusin trato de imaginarme los puntos dbiles de cada uno de los participantes antes de
realizar cualquier comentario.

8.0

Si en la reunin o discusin descubro o confirmo que algunos comentarios o actitudes molestan a los
participantes, me comporto de esa forma para que se desesperen.

9.0

Considero que debo llegar a los acuerdos que me otorgan ventajas mayoritariamente a mi persona o
representados.

10.0

Si hay algn punto o tema que favorece a la otra parte y no lo discute o menciona, trato de que acuerde a mi
favor.

11.0

Cuando participo en discusiones o reuniones, no considero importante conocer previamente a los asistentes.
prefiero usar mi intuicin al conocerlos.

12.0

Cuando estoy participando en una discusin o en una reunin, considero ms importante enfocarme al tema
que a las personas.

NUNCA

CASI
NUNCA

ALGUNAS
VECES

FRECUEN
TEMENTE

MUY FRECUENTEMENTE

AUTO EVALUACIN 2.3: MI PERFIL DE NEGOCIADOR. Continuacin

TRANSCRIBA LOS TOTALES ANTERIORES

MULTIPLQUELOS POR LOS SIGUIENTES FACTORES

X4

ANOTE LOS TOTALES RESULTANTES Y SUME DEL GRAN TOTAL ,

CONSULTE LA TABLA SIGUIENTE DE ANLISIS

PUNTUACIN

ANLISIS

X3

X 2

X 1

= AL GRAN TOTAL DE:

40 52

CUENTA CON LAS CARACTERSTICAS SUFICIENTES Y APROPIADAS PARA DESARROLLARSE COMO UN BUEN NEGOCIADOR.

26 -39

REQUIERE DE HACER UNA ANLISIS DE AQUELLAS CARACTERSTICAS QUE LE IMPIDEN SER UN BUEN NEGOCIADOR CON MAYOR FRECUENCIA.

MENOS DE 26

X 0

REQUIERE DE PROFUNDIZAR EN SI MISMO PARA MODIFICAR SU ACTITUD COMO NEGOCIADOR Y PODER DESARROLLARSE EN EL FUTURO COMO UN
NEGOCIADOR POSITIVO.
ANOTE SUS COMENTARIOS ACERCA DE LA UTILIDAD PARA USTED DEL RESULTADO DE ESTA EVALUACIN

TGE 2016. MODULO II DECISIONES ESTRATGICAS Y NEGOCIACIN .

CUESTIONARIO
Este cuestionario deber de llenarse de acuerdo a las preguntas formuladas, las cuales podrn tener respuesta en el material del mdulo o tendrn
que investigar en otras fuentes, aplicando el criterio del estudiante.
PREGUNTAS
1

En tus palabras que entiendes por tomar una decisin?

Describe el proceso administrativo de una conversin

Describe con tus palabras que es una poltica y como esta ayuda a que las empresas sean mas eficientes.

Explica con tus palabras que caractersticas debe tener el que toma una decisin?

Explica con tus palabras que entiendes por: certidumbre incertidumbre y riesgo conflicto.

Explica con tus palabras para que nos sirve una matriz de anlisis de informacin?

Describe el proceso de una efectiva toma de decisiones.

Explica con tus palabras, que debemos entender por riesgos y como afecta el desempeo de una organizacin?

Explica con tus palabras, qu es una planeacin y por que es estratgica en las organizaciones?

10

Describe con tus palabras, cul es el proceso de una planeacin estratgica?

11

Cules son los plazos o periodos que una planeacin estratgica tiene?

12

Describe con tus palabras, qu es una misin, visin, los valores estratgicos y los objetivos estratgicos de una organizacin?

13

Describe con tus palabras qu es un analisis foda y como ayuda a las organizaciones?

14

Para que una organizacin pueda desarrollarse en un mercado clave, como la planeacin estratgica y el analisis foda le pueden ayudar?

15

Cuales son las etapas de una evaluacin de las estrategias implementadas en una organizacin?

16

Explica con tus palabras que entiendes por negociacin?

146

CUESTIONARIO TGE 2016. MODULO 1I DECISIONES ESTRATGICAS Y NEGOCIACIN.

HOJA NO:

PREGUNTAS
17

Cuntos tipos de negociacin pueden haber y cual es la diferencia entre ellas?

18

Describe cuales son las etapas de la negociacin

19

Describe cuales son los tipos de negociadores

20

Explica con tus palabras, cules son las caractersticas de un buen negociador?

21

Describe que entiendes por batna?

TGE 2016. MODULO 1 ESTRUCTURA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL . CUESTIONARIO

NOMBRE:

HOJA DE RESPUESTAS*

CARRERA

HOJA NO:
# MATRICULA

* UTILICE LAS QUE SEAN NECESARIAS, REPITIENDO ESTE FORMATO.

10