Como saber si la empresa est

aplicando inteligentemente una

estrategia?

HABRA QUE
MEDIRLAS !!!!!!

La matriz PEYEA
Es un instrumento DE POSICION ESTRATEGICA Y
EVALUACION DE ACCION.
Su marco de cuatro cuadrantes indica si una
estrategia agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la ms adecuada para una
organizacin.
Los ejes de la matriz PEYEA representan dos
dimensiones internas: fuerzas financieras [FF] y
ventaja competitiva [VC]; y dos dimensiones
externas: estabilidad del ambiente [EA] y fuerza
de la industria [FI]. Estos cuatro factores son las

FF
6
5
4
3
2
1

6
FI

VC
-6

-5

-4

-3

-2

-1
-2
-3
-4
-5
-6

EA

FF

Y
+

6
5
4
3
2

X-

6
FI

VC
-6

-5

-4

-3

-2

-1

X
+

-2
-3
-4
-5
Y-

-6

EA

FF

Y
+

6
FF- Fuerzas financieras
FI- Fuerzas de la industria
VC- Ventajas competitivas
EA- Estabilidad del ambiente

5
4

FF FI

son positivos ( + )

VC EA son negativos ( - )

X-

6
FI

VC
-6

-5

-4

-3

-2

-1

X
+

-2
-3
-4
-5
Y-

-6

EA

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP

DE LA UNIVERSIDAD DE SAN MARTIN
DE PORRES

LA MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA USMP

2.92 MPC
+5 BCG

CUADRANTE II
1. Desarrollo Del Mercado
2. Penetracin En El Mercado
3. Desarrollo Del Producto
4. Integracin Horizontal
5. Desinversin o Enajenacin
6. Liquidacin

CUADRANTE I

1. Desarrollo Del Mercado

2. Penetracin En El Mercado
3. Desarrollo Del Producto
4. Integracin Hacia Adelante
5. Integracin Hacia Atrs
6. Integracin Horizontal
7. Diversificacin Concntrica

CUADRANTE III

CUADRANTE IV

1. Recorte de Gastos

1. Diversificacin Concntrica

2. Diversificacin Concntrica

2. Diversificacin Horizontal

3. Diversificacin Horizontal

3. Diversificacin En
Conglomerado

4. Diversificacin En
Conglomerado
5. Desinversin o Enajenacin

4. Empresas De Riesgo
Compartido

6. Liquidacin
CRECIMIENTO LENTO DE MERCADO

POSICIN COMPETITIVA FUERTE

POSICIN COMPETITIVA DBIL

CRECIMIENTO RPIDO DE MERCADO AQU ESTA LA

USMP

LA MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION

ESTRATEGICA - MCPE

Agresiv
ao
Intensa
PEYEA

Desarrol
lo de
Pdto o
Diversifi
cac.
Concentr
BCG
ica(Vaca
)

Crecer y
Construi
r
(Intensiv
ao
IE
Integraci
on)

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL

MERCADO
Estrategia de
Marketing No
Diferenciada
Estrategia de
Marketing
Diferenciada
Estrategia de
Marketing
Concentrada

Mezcla nica
de Marketing

Mezcla 1
Mezcla 2
Mezcla 3

Mezcla 2

Pre-grado
Post-grado
Pre-San Martn
Especializacin
Diplomados
Maestra
A&B
Eventos
Marketing

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL

MERCADO
M1

M2

M3

M1

M2

M3

M1

M2

M3

P1

P1

P1

P2

P2

P2

P3

P3

P3

Especializacin Del producto

Especializacin Del Mercado

Concentracin en un segmento

M1

M2

M1

M3

M2

M3

P1

P1

P2

P2

P3

P3

Especializacin Selectiva

Especializacin Amplia/total

CURSOS DE
ESPECIALIZACION
DIPLOMADOS
CURSOS DE