Matrices

ANGIE TATIANA FIGUEROA F

CRISTHIAN MORALES
ALFREDO SANABRIA
SERGIO DIAZ

MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO (MPC)

QUE ES?
Es una herramienta analtica que
identifica a los competidores ms
importantes de una empresa e
informa sobre sus fortalezas y
debilidades
particulares.
Los
resultados de ellas deben usarse de
forma cautelosa como ayuda en el
proceso de la toma de decisiones

PARA QUE SIRVE

Quines son nuestros competidores?
Qu factores claves son los de mayor
importancia para tener xito en la industria?
Cul es la importancia relativa de cada
factor decisivo para el xito den la
industria?
Hasta qu punto es importante cada
competidor fuerte o dbil en cada factor
decisivo del xito?
En general Qu tan fuerte o dbil es cada
competidor importante?

PROCEDIMIENTO
Se identifican los factores
decisivos de xito en la
industria,
as
como
los
competidores
ms
representativos del mercado.
Agregar a su empresa a la lista

 Asignar una ponderacin a cada

factor ponderante de xito con el
objeto de indicar la importancia
relativa de ese factor para el
xito de la industria.
0.0 = sin importancia
1.0 = muy importante
NOTA: La suma debe ser igual a 1.

 Se asigna a cada uno de los

competidores, as como tambin a
la
empresa
que
se
esta
estudiando,
al
debilidad
o
fortaleza de esa firma a cada
factor clave de xito.
1 = Debilidad grave 3 = Fortaleza menor
2 = Debilidad menor 4 = Fortaleza
importante

 Multiplicar la ponderacin asignada a

cada factor clave por la clasificacin
correspondiente otorgada a cada
empresa.

 Sumar la columna de resultados

ponderados para cada empresa. El
ms alto indicara al competidor ms
amenazador y el menor al ms dbil.

EJEMPLO

ANALISIS DE COMPETENCIA
Consiste en el estudio y anlisis de
los
competidores
para
que
posteriormente en base a dicho
anlisis, se puedan tomar decisiones
o disear estrategias que permitan
ser competitivo.

MATRIZ DE PERFIL DE
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS EN EL MEDIO
(POAM)

QUE ES ?
Es una herramienta que permite
calificar en qu grado se encuentran las
Oportunidades y amenazas en cada uno
de los recursos externos de la empresa
dndole nivel de bajo medio o alto. Y
analizando como pude impactar en ella
misma.

COMO SE LOGRA
Elaborar un diagnstico por cada recurso o capacidad
que la empresa tiene en el medio externo.
Cuando la empresa es muy grande se puede hacer un
diagnstico por muestreo
Cuando la empresa es pequea se puede hacer
participar a todos los integrantes del rea a
diagnosticar.
Se puede utilizar mtodo de entrevista o encuesta.
Con la informacin recopilada elaborar la matriz
POAM.

PROCEDIEMIENTO
Se elaboran cuatro columnas distribuyendo la primera
para los recursos o capacidades y sus variables
encontradas a analizar, la segunda para las oportunidades,
la tercera para las amenazas y la cuarta para el impacto.
Las columnas dos, tres y cuatro se subdividen cada una en
tres columnas para la calificacin de alto, medio y bajo.
En las filas de la primera columna se acomodan los
recursos o capacidades a analizar encontrados en el
diagnstico.

 Se procede a calificar los elementos

encontrados dndoles la escala
dependiendo de si es oportunidad o
amenaza
Se procede a valorar el impacto que
genera en la empresa.
Se interpreta y analiza el resultado de
la matriz POAM.

EJEMPLO
Factores
econmicos
Acuerdos de libre
comercio
Inestabilidad del
sector
Incentivos
gubernamentales
Tasa de inters

Oportunidades

Amenazas

Impacto

Alto Medio Bajo

Alto Medio Bajo

Alto Medio Bajo

X
X
X

Problemtica fiscal
X

Inflacin

Dependencias del
costo del petrleo

X
X

Poltica cambiaria
yTasa de cambio

Competencia global
desigual

x
X
X

X
X

MATRIZ DE PERFIL
CAPACIDAD INTERNA (PCI)

QUE ES?
Es un medio para evaluar las
fortalezas y debilidades de la
compaa en relacin con las
oportunidades y amenazas que le
presenta el medio externo. Es una
manera de hacer el diagnstico
estratgico
de
una
empresa
involucrando en l todos los factores
que afectan su operacin corporativa.

Ventajas
Permite conocer el desempeo de la empresa
comparado con el de su competencia.
Es una herramienta importante para el logro
de los objetivos y para el manejo eficiente
de los recursos de la organizacin, las
operaciones, procesos o reas
fundamentales.
La coordinacin es la base para llevar a cabo
una gestin eficaz, analizando la interaccin
dentro de la organizacin.

Componentes del PCI

Capacidad administrativa
(Planeacin, organizacin, direccin,
toma de decisiones, control)
Capacidad productiva
(Procedimientos
tcnicos,
nivel
tecnolgico,
ndices
de
productividad, intensidad del uso de
mano de obra)

Capacidad competitiva
(Procesos y productos, volumen de
productos, estabilidad de la oferta,
participacin en el mercado,
canales
y
mrgenes
de
comercializacin, investigacin de
mercados, satisfaccin de los
clientes, precios y bonificaciones)

Capacidad financiera
(Capital, disponibilidad de crdito,
capacidad
de
endeudamiento,
rentabilidad, liquidez, costo de
produccin
por
unidad
de
producto, estabilidad en los costos)

Capacidad del factor humano

(Formacin acadmica, experiencia
en el rea, estabilidad laboral,
salarios, estmulos, programas de
capacitacin, toma de decisiones,
liderazgo, pertenencia)

Capacidad de gestin ambiental

(Disponibilidad y manejo de
recursos biofsicos, impactos del
sistema de produccin sobre el
ambiente,
desarrollo
de
alternativas
tecnolgicas
de
solucin a problemas ambientales y
prcticas sotenibles)

El
estudio,
anlisis
y
mejoramiento continuo de los
seis componentes, permitir
formular
estrategias
que
permiten desarrollar fortalezas
y prevenir debilidades.

PROCEDIMIENTO
1. Obtener y procesar informacin sobre
las capacidades que son objeto de
anlisis.
2. Conformar
el
grupo
estratgico
evaluar.
3. Identificar los factores a evaluar.
4. Clasificar cada factor en fortalezas o
debilidades.
5. Interpretar los resultados e identificar
fortalezas
y
debilidades
clave.

EJEMPLO

MATRIZ DE EVALUACION DE
FACTOR EXTERNO (MEFE)

QUE ES
La matriz de evaluacin de factor
externo permitir a los estrategas
evaluar
e
identificar
las
oportunidades que brinda el
entorno y las amenazas que se
puedan
presentarse
por
la
presencia del mismo.

CARACTERISTICAS
1.Ser importantes para lograr el objetivo o
la meta de la organizacin a largo plazo.
2.Deben ser medibles
3.Aplicables parra todos los competidores.
4.Deben de tener una relacin directa con
la empresa o con las reas funcionales.
5.Pueden variar de acuerdo al tiempo.

PROCEDIMIENTO
1. Realizar una lista de amenazas y oportunidades ( 10 o 20).

2. Establecer un valor de ponderacin a cada factor ( 0.0 menor importancia y 1.0 mayor importancia).
3. Realizar una clasificacin de 1 a 4 para determinar si el
factor es:
Una amenaza importante (1)
Una amenaza menor (2)
Una oportunidad menor (3)
Una oportunidad importante (4)
4. Multiplicar la ponderacin de cada factor por su
clasificacin, para establecer el resultado ponderado de
cada variable.
5. Sumar los resultados ponderados para cada variable.

EJEMPLO

El total del resultado ponderado mas alto

ser de 4.0 y el menor ser de 1.0.

MATRIZ DE EVALUACION DE
FACTOR INTERNO (MEFI)

QUE ES
La MEFI es una herramienta que
permite a la organizacin a analizar
los factores internos de cada rea de
trabajo, evaluando las debilidades y
las fortalezas que se presentan
dentro de la empresa.

PROCEDIMIENTO
1. Realizar una lista de debilidades y fortalezas de la
empresa ( 10 o 20).
2. Establecer un valor de ponderacin a cada factor ( 0.0 menor importancia y 1.0 mayor importancia).
3. Realizar una clasificacin de 1 a 4 para determinar si el
factor es:
Una debilidad importante (1)
Una debilidad menor (2)
Una fortaleza menor (3)
Una fortaleza importante (4)
4. Multiplicar la ponderacin de cada factor por su
clasificacin, para establecer el resultado ponderado de
cada variable.
5. Sumar los resultados ponderados para cada variable.

EJEMPLO

Mayor a 2.5 buenas fortalezas.

Menor a 2.5 varias debilidades.

MATRIZ DE LA POSICIN
ESTRATGICA
Y
LA
EVALUACIN DE LA ACCIN
(PEYEA)

Su marco de cuatro cuadrantes indicia si una estrategia es agresiva,

conservadora, defensiva o competitiva es la ms adecuada para una
organizacin.
Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas
(fuerza financiera FF y ventaja competitiva VC) y dos dimensiones
externas (estabilidad del ambiente EA y fuerza de la industria FI).
Estos cuatro factores son las cuatro determinantes mas importantes
de la posicin estratgica de la organizacin

PROCEDIMIENTO
Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza
financiera FF, la ventaja competitiva VC, la estabilidad del
ambiente EA, y la fuerza de la industria FI
Dar una valoracin numrica desde +1 (peor) a +6 (mejor), a
cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF
y FI. Dar una valoracin numrica de -1 (mejor) a -6 (peor),
a cada una de las variables que constituyen las dimensiones
VC y EA.
Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA y FI sumando
los valores asignados a las variables de cada dimensin
dividindolas entre la cantidad de variables incluidas en la
dimensin respectiva.

 Anotar las calificaciones promedio FF, VC, EA y

FI en el eje correspondiente de la matriz
PEYEA
Sumar las dos calificaciones del eje X, y
anotar el punto resultante. Sumar las dos
calificaciones del eje Y, y anotar el punto
resultante. Anotar la interseccin XY.
Trazar un vector direccional del origen de la
matriz PEYEA que pase por el punto de
interseccin. Este vector revelar el tipo de
estrategia recomendable para la organizacin.

EJEMPLO FACTORES

EJEMPLO PERFILES

EJEMPLO

BIBLIOGRAFIA
http://es.slideshare.net/OscarAntonioCC/dia

gnstico-estratgico-28677313
https://prezi.com/suqrngl6v8bt/matriz-deperfil-competitivo/
http://empopasto.blogspot.com.co/2011/12
/blog-post_8762.html
http://gerest.es.tl/ANALISIS-PCI.htm
http://gerest.es.tl/ANALISIS-POAM.htm
http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/p
ortal/Polilibros/P_proceso/Planeacion_y_Cont
rol_Estrategio_Lic_Enrique_Lopez_Berzunza/U
MD/Unidad%20IV/44.htm