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VARIABLES (4 PS )
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIN
PLAZA
Comunicacin
3) De Precio hacia Costo.
4) De Plaza hacia Conveniencia.
PRODUCTO
Al hablar de EL PRODUCTO hacemos referencia a
BIENES y SERVICIOS.
LOS BIENES: Son los Productos Tangibles o
olor, peso)
Marca
Envase (Empaque, envoltorio, embalaje)
Servicios (Horario de atencin, servicio a
domicilio, forma de pago, aspectos
complementarios)
Garantas
PRECIO
Cantidad de dinero que los clientes tienen
reas internas
Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios fijados.
Medios de produccin.
reas externas
Mercados.
Tipos de clientes.
Zonas geogrficas.
Canales de distribucin.
Promocin.
PROMOCIN
Todas aquellas actividades por medio
VARIABLES DE LA
PROMOCIN
Publicidad
Venta Personal
Promocin de Ventas
Relaciones Pblicas
Telemercadeo
Propaganda
MEDIOS PUBLICITARIOS
Lapublicidad(en
ingls:
advertising) es considerada como
una
de
las
ms
poderosas
herramientas de la mercadotecnia,
especficamente de la promocin,
que es utilizada para dar a conocer
un determinado mensaje relacionado
con productos, servicios, ideas u
otros, a su grupo objetivo.
Medios publicitarios
tradicionales
Televisin: an el medio ms efectivo,
pero a la vez el ms costoso, se utiliza
principalmente
para
productos
o
servicios de amplio consumo masivo.
Radio: le sigue en efectividad y costos
a la televisin.
Prensa escrita: diarios y revistas de
diferentes temas.
Medios Publicitarios
Correo: ya sea el tradicional o el electrnico, podemos
hacer uso del envo de correos promocionales, o del
envo de boletines. Debemos tener cuidado con el uso
de este medio, ya que puede resultar molesto para los
consumidores, sobre todo cuando el envo de correos
es abundante o no ha sido solicitado.
Medios publicitarios
Internet: ya sea creando nuestra propia pgina web,
poniendo anuncios publicitarios en forma de banners en
otras pginas relacionadas a nuestro producto, o
promocionando nuestros productos en pginas
dedicadas a ello.
Telfono: a travs de llamadas en donde ofrezcamos
nuestros productos.
Medios publicitarios
alternativos
(BTL-Below
thealgn
line)
Ferias: podemos alquilar
puesto o stand y promocionar
Medios publicitarios
alternativos
anuncios impresos que se colocan en camiones o
(BTL-Below
the
furgonetas de reparto,
o en line)
vehculos de propiedad de la
PLAZA
La plaza tambin es llamada canal,
VARIABLES DE LA PLAZA
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logstica
TIPOS DE CANAL
Venta
Ventajas:
Su especializacin.
Gran apoyo de la casa matriz: el marketing, la publicidad
y la formacin vienen dados por la casa central.
Las marcas que se comercializan por esta va suelen
tener un gran reconocimiento por parte del consumidor.
Desventajas:
Supeditacin de la empresa a la marca en concesin. Al
no actuar en su propio nombre, la marca del propietario
del concesionario es muy dbil, frente a la ruptura del
contrato su fondo de comercio tendra escaso valor.
Vending:
Venta automtica a travs de
mquinas expendedoras. Puedes adquirir la
maquinaria para gestionarla directamente o
alquilar un espacio de tu local a una empresa
especializada, a cambio recibirs un porcentaje
de las ventas o una cantidad fija.
Ventajas:
Las necesidades de personal son mnimas,
limitndose a la reposicin de producto,
mantenimiento y reparacin.
Menor espacio.
Horario ininterrumpido.
Desventajas:
Nmero de productos limitado.
Dependencia del servicio de mantenimiento.
Vandalismo.