What Is the Right

Supply Chain for your

Product?
By Marshall L.Fisher
Grupo 3 - Sebastin Martnez, Marcela, Rodrigo, Freddy

What Is the Right Supply Chain

for your Product?
Nunca hubo mas tecnologa y brain power
aplicado a mejorar la cadena de suministro:
Scanners que permiten capturar en los puntos de venta lo
que el cliente quiere.
Intercambio de datos de forma electrnica.
Nuevos conceptos fueron desarrollados (respuesta rpida,
respuesta eficiente al consumidor, respuesta precisa,
customizacin en masa, etc)

What Is the Right Supply Chain

for your Product?
El desempeo de muchas cadenas de suministro
nunca fue peor:
Aumento en los costos a niveles sin precedentes (Ej:
errores por coordinacin generan perdidas de USD 30
Billones anuales en la industria de la alimentacin).
Excedentes de algunos productos y escases de otros,
generan inhabilidad para predecir la demanda (Ej: Un
cuarto de los clientes se van de las tiendas con las
manos vacas porque lo que buscaban estaba out of
stock)

Definir si tu producto es funcional

o innovador
Funcional:
Son aquellos productos que se compran en una gran
cantidad de tiendas de comestibles, tiendas al por
menor y que satisfacen necesidad bsicas.
Poseen una demanda estable y predecible, largos ciclos
de vida y poco margen de ganancia.

Innovador:
Son aquellos productos que ofrecen al consumidor una
razn adicional (mas all de la bsica) para comprar.
Poseen una demanda mas voltil y altos mrgenes de
ganancia.

Definir si tu producto es funcional

o innovador

Funciones de la cadena de
suministro:
Existen 2 tipos de funciones que operan dentro
de la cadena de suministros:
Physical function:
Transformar los materiales en partes o componentes y
transportar todos ellos desde un punto de la cadena al
siguiente.

Market meditation function:

Asegurar que la cantidad y variedad de productos que
llegan al mercado, coincidan con las que quieren
comprar los clientes.

Enfoque de la cadena de
suministro
Productos Funcionales:
Market meditation function:
Se vuelve simple debido a la facilidad para predecir la
demanda.

Physical Function:
Libertad para enfocarse en minimizar los costos fsicos.
Utilizacin de software que permita organizar las ordenes, la
produccin y entregar los suministros al menor costo.
El flujo de informacin importante es entre proveedores,
fabricantes y minoristas cuyo objetivo es reducir los
costos fsicos.

Enfoque de la cadena de
suministro
Productos Innovadores:
Market meditation function:
Alto riesgo de error en predecir la demanda es en donde
se encuentran los mayores costos.
Es importante reaccionar rpido ante las seales del
mercado.
El flujo de informacin no fluye nicamente desde la cadena
de suministros sino que desde el mercado mismo.

Physical Function:
Disminuir cotos fsicos no es prioritario.
Los proveedores deben ser elegidos por su velocidad y su
flexibilidad y no por sus costos bajos.

Abastecimiento eficiente de
productos funcionales
Reducir costos y los tiempos de entregas a travs de la
coordinacin entre proveedores y distribuidores y la
utilizacin de redes electrnicas.
Programa de reaprovisionamiento continuo para
predecir la demanda y reponer productos en funcin
de los limites de inventarios de los minoristas.
Los productos funcionales tienen una demanda
sensible a los precios, este programa permite no
abusar de los precios promocionales evitando el efecto
negativo en la eficiencia fsica y aumentando la
eficiencia operativa ya que se aumentan los
beneficios.

Abastecimiento eficiente de
productos funcionales
Los consumidores de productos funcionales ofrecen a las empresas
la demanda previsible a cambio de un buen producto a un precio
razonable.
Evitar que el uso de incentivos de precios para tirar de la demanda
hacia adelante en el tiempo para cumplir con objetivos de ingresos,
convierta esta demanda simple y predecible en ineficiente.
El programa de reposicin continua es un modelo en el que el
fabricante y el minorista cooperan para reducir los costos en toda la
cadena lo que aumenta la participacin en las utilidades de ambos.
Este modelo puede ser poderoso, pero es habitual que las
compaas busquen obtener dinero de cualquier manera y jueguen
el papel de la cooperacin y la competencia al mismo tiempo, lo
cual nunca funciona.

Suministro de productos
Innovadores

Aceptar la Incertidumbre
Compartir componentes
comunes
Reduccin de plazos

Entrega

Inventario o Capacidad

de

Suministro de productos
Innovadores
Nacional de Bicicletas - Japon
Situacin
Marca Creada sobre estrategia bajo costo altos costos MO
impedan competir con marcas de Taiwn y Corea
Experiencia tcnica en fabricacin y ordenadores y red de
9000 distribuidores.
Segmento de bicicletas deportivas.

Estrategia

Vender motos deportivas con combinacin de tamao,

color y componentes.

Resultados

Aumento participacin de marcado del 5% al 29% de 1987

a 1991

Suministro de productos
Innovadores
Sport Obermeyer - EEUU
Situacin
Distribuye la marca 800 comerciantes especialistas.
95% de sus productos son nuevos cada ao.

Estrategia

Solicito pedidos de clientes Importantes

Invitacin a sus 25 mayores minoristas a evaluar su nueva
linea

Resultados

Pronosticar la demanda nacional de sus productos con un

margen de error del 10%
Modelo de cobertura contra el riesgo.

Suministro de productos
Innovadores
Los consumidores
estn dispuestos a
pagar por el alto
margen, inproductos
innovadores; y esos
productos requieren
un proceso
diferente, ms caro,
pero mayor
capacidad de
respuesta.

La causa principal
podra muy bien ser
una mala alineacin
de sus estrategias
de suministro y de
producto. La
realineacin de los
dos no es fcil. Pero
la recompensa, una
notable ventaja
competitiva que
genera un alto
crecimiento en
ventas