Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais

Curso de Engenharia de Produo

Disciplina Tpicos Avanados II
Professor.: Csar Augusto Figueiredo Maciel

Uma Dcada de Sucesso:

Estratgias Competitivas de
Grandes Empresas Brasileiras
Exitosas
Edberto Azevedo Fernandes
Filipe de Souza Lucas
Gabriel Carvalho
Guilherme Silveira Souto
Ivan Rodrigues de Oliveira
Marcos Tlio de Moura Santana

Resumo

Introduo

Referencial Terico
O interesse pelo desempenho das empresas
decorrente de sua influncia na riqueza das
naes;
Como pode ser mensurado? Como ele pode
auxiliar na administrao das empresas?
Na prtica, o desempenho das empresas pode
ser mensurada em vrios nveis, como o
estratgico e o operacional, desde que integrados
entre si.

 O artigo busca respostas para a seguinte

pergunta:
Quais foram as estratgias competitivas
funcionais utilizadas pelas grandes
empresas brasileiras exitosas ao longo da
dcada de 90?

Populao Considerada
Liderana de Mercado Deter maior participao de
Mercado;
Crescimento das Vendas Aumento ou diminuio de
participao no mercado e sua capacidade de gerar novos
empregos no ano analisado;
Rentabilidade do Patrimnio Mede a eficincia da
empresa, o controle de custos e o aproveitamento das
oportunidades que surgem no mundo dos negcios
Liquidez Corrente Se a empresa tem boa situao
financeira, ou seja, se est operando com segurana no curto
prazo ou dentro do seu ciclo operacional.
Riqueza Criada por Empregado Quanto produz de
Riqueza em relao ao nmero de empregados

Populao Considerada

Ao todo 256 empresas analisadas;

Distribudas em 41 setores econmicos;
Receita durante a dcada de U$ 164,64 bilhes;
Lucro de U$ 13,08 bilhes;
Empregaram em mdia 4.268 funcionrios;
Cerca de 67,6% tinham controle acionrio
dominado por capital nacional.

Metodologia
Anlise dos depoimentos dos executivos, setor
setor, ao longo do perodo considerado;
Identificao preliminar das estratgias
funcionais que na opinio dos executivos se
mostraram importantes para o bom desempenho
alcanado;
Foram ento agrupadas levando em considerao
a literatura bsica das principais funes
administrativas .

Estratgias de Marketing
Preos Competitivos oferece aos clientes preos
mais baixos e facilidades de pagamento com o objetivo
de aumentar as vendas.
EXEMPLOS: A concesso de facilidade de pagamento
aos clientes uma de suas grandes armas na briga
com os importadores; O jeito mesmo ser mais
competitivo e utilizar armas poderosas para enfrentar
os importadores como facilidades de pagamento; Para
ajudar a rea comercial, pediu ao Banco Fiat para
alongar o prazo de financiamento aos Clientes (a Fiat
passou a vender carros em at 48 parcelas com juros
de 1,99% ao ms).

Estratgias de Operaes
Expanso da Capacidade (Sem Adoo de
Novas Tecnologias) aumento da capacidade
produtiva atravs de aquisio de novos
equipamentos, fbricas ou processos sem a
incorporao de novas tecnologias.
EXEMPLOS: Quintuplicou a produo de
celulares, apostando na popularizao do
produto; Investimento na expanso da
capacidade produtiva; Investimento na compra
de novos avies.

Estratgias de Recursos Humanos

Recrutamento Interno preferncia a
funcionrios internos para preenchimento de cargos,
normalmente com promoo.
EXEMPLO: Executivos criados na casa assumiram o
comando ;
Responsabilidade Social aes visando atuao
socialmente responsvel dos funcionrios.
EXEMPLO: Ateno a reas sociais com parcerias
com a Fundao Abrinq e o Instituto

Estratgias de Finanas
Aplicaes Financeiras procedimentos que
objetivam a obteno de retornos satisfatrios
para os recursos financeiros disponveis pela
empresa.
EXEMPLOS: Aplicou suas folgas de caixa no
mercado financeiro, obtendo uma receita
adicional; 30% do lucro bruto devem-se a
aplicaes financeiras bem sucedidas; Comprar
a prazo e aplicar o dinheiro no banco at a data
de pagar o fornecedor.

Anlise de Resultados

Anlise de Resultados

Anlise de Resultados

Anlise de Resultados

Anlise de Resultados

Concluses
Os resultados apresentados comprovam o argumento
terico clssico de que o desempenho empresarial
superior resulta da utilizao de diferentes estratgias
competitivas;
P&D, Atendimento ao Cliente em Marketing;
Investimento em Inovao e Tecnologia e de
Produtividade em Operaes; Treinamento e
Desenvolvimento em Recursos Humanos; e
Diminuio/Controle de Custos e Utilizao de
Recursos Prprios como Fonte de Financiamento em
Finanas foram as estratgias mais utilizadas nas
reas funcionais.

Bibliografia
MORAES, Walter Fernando Arajo de;
FLORNCIO, Clarice Neves; OMAKI, Eduardo
Tadayoshi - Uma Dcada de Sucesso:
Estratgias Competitivas de Grandes Empresas
Brasileiras Exitosas Pesquisa Apoiada Pelo
CNPq - Conselho Nacional de Desenvolvimento
Cientfico e Tecnolgico