A Linguagem Universal do

DISC

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D I S C a linguagem de
Comportamento e Emoes
DISC analisa como ns agimos e o

nosso comportamento
DISC uma parte integrante de quem

ns somos
DISC vem da nossa natureza e criao

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O que D I S C NO MEDE

DISC no mede - INTELIGNCIA

DISC no mede - VALORES

DISC no mede - EXPERINCIA

DISC no mede - EDUCAO E

TREINAMENTO
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Comportamentos
Os 4 comportamentos so denominados por:
D = Dominncia - Desafios
I = Influncia - Relacionamentos
S = EStabilidade - Consistncia
C = Conformidade - Formalidade

Todas as pessoas exibem os 4 comportamentos acima mas em

diferentes graus de intensidade
W. M. Marston

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O QUE O DISC MEDE - NVEIS ALTO E BAIXO

D
Determinado
para resolver
problemas

S
Interage intensamente Inicialmente ir resistir
com as pessoas,
influenciando-as

Como a pessoa
Como uma pessoa
soluciona problemas
influencia
ou
ou
interage com
aceita
os outros
desafios

Considera desafios
de forma
conservadora,
evita conflitos

Utiliza uma
maneira mais ctica e
lgica para influenciar
as pessoas

C
Segue as regras

mudanas,
ritmo lento

estabelecidas
por outros

Como a pessoa
estabelece o ritmo
ou
reage
mudanas

Como a pessoa reage

s regras
ou
procedimentos

Reage posittivamente
mudanas
num ritmo rpido

Procura
intensamente
estabelecer suas
prprias regras

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Combativo
Agressivo
Corajoso
Competitivo
Determinado
Empreendedor

Arrojado
Vigoroso

D
Moderado
Cooperativ
oGentil
Cauteloso
Concordante

Pacfico
Humilde

Carismtico
Otimista
Entusiasta
Persuasivo
Encorajador
Socivel
Caloroso

Esttico
Esforado
Sistemtico
Meticuloso
Sereno
Perfeccionista
Previsvel
Sistemtico
Paciente
Obediente
Calmo
Ordeiro
Descontrado Conservador

Realista
Ativo
Inquieto
Objetivo
Discreto
Flexvel
Reflexivo
Impaciente
Analtico
Verstil
Calculista
Progressist
Introspectiv
a
o
Tenso
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Solitrio

C
Determinado
Autoconfiante
Ousado
Independente
Habilidoso
Livre
Destemido
Imprudente

EMOES
Pavio
Curto

D
Pavio
Longo

Envolvente
Otimista

No
demonstra
suas
Emoes

Medroso/
Solcito

Ctico
Pessimista

Demonstra
suas Emoes

Destemido
Cuca
Fresca

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TENDNCIAS DOS 4 COMPORTAMENTOS

Dominncia

Influncia

Estabilidade

Conformidade

Tendncias de um Alto D
Necessidade Psicolgica

Dirigir/Dominar os outros

Foras Predominantes

Alto ego/orientao para

o trabalho

Objetivos Direcionados para

Desafios Pessoais

Situao Indesejvel

Ser usado

Caracterstica Pessoal

Impaciente

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TENDNCIAS DOS 4 COMPORTAMENTOS

Dominncia

Influncia

Estabilidade

Conformidade

Tendncias de um Alto I
Necessidade Psicolgica

Interagir com os outros

Foras Predominantes

Otimismo/relacionamento
humano

Objetivos Direcionados para

Reconhecimento Social
e ser bem quisto

Situao Indesejvel
Caracterstica Pessoal

Rejeio Social
Desorganizao

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TENDNCIAS DOS 4 COMPORTAMENTOS

Dominncia

Influncia

Estabilidade

Conformidade

Tendncias de um Alto S
Necessidade Psicolgica

Servir outros

Foras Predominantes

Trabalho em equipe, leal,

orientado para resultados
concretos

Objetivos Direcionados para

Prticas tradicionais e
harmonia

Situao Indesejvel

Perda de estabilidade

Caracterstica Pessoal

Possessivo

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TENDNCIAS DOS 4 COMPORTAMENTOS

Dominncia

Influncia

Estabilidade

Conformidade

Tendncias de um Alto C
Necessidade Psicolgica

Estar em conformidade com

seus altos padres

Foras Predominantes

Qualidade e Intuio
Modo correto ou apropriado

Objetivos Direcionados para

Situao Indesejvel

Crtica ao seu trabalho

Excessivamente crtico
consigo e com os outros

Caracterstica Pessoal

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Pontos-Chave

No existe um estilo comportamental melhor ou

pior/bom ou ruim;

Os seus funcionrios precisam se identificar

com o estilo do gestor, com a cultura da
empresa, ou ento eles no iro trabalhar
duro por voc!

Atravs do relatrio de anlise comportamental tmse uma melhor compreenso de quem somos e
como somos vistos pelos outros

Use a Regra de Platina:

Trate pessoas da maneira QUE ELAS GOSTAM de ser tratadas

e NO DA MANEIRA QUE VOC GOSTARIA de ser tratado.
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Benefcios
Ganho no comprometimento e cooperao
Formao de equipes eficazes
Soluciona e previne melhor conflitos
Ganhos na credibilidade e aceitao

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O importante para o seu

sucesso no o seu estilo
mas como voc o utiliza.

D I S C
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Ns vemos o
mundo no como
ele , mas como
ns somos.
Stephen Covey

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