UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VELLARREAL
ALUMNO: ALLENDE RIVERA, Jos Manuel
DOCENTE: ZARATE HERMOSA, Roberto
CURSO:

ANLISIS E INTERPRETACIN DE ESTADOS FINANCIEROS

FACULTAD: CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA:

ECONOMA

TEMA:

CADENA DE VALOR

PRESENTACIN
La cadena de valor de una organizacin identifica pues
las principales actividades que crean un valor para los
clientes y las actividades de apoyo relacionadas.
Tambin permite identificar los diferentes costos en
que incurre una organizacin a travs de las distintas
actividades que conforman su progreso productivo, por
lo que constituye un elemento indispensable para
determinar la estructura de costos de una compaa

CADENA DE VALOR

El concepto lo populariz Porter (1986) en

textos como ventaja competitiva y estudios
de sectores industriales y de la competencia,
publicados a finales de la dcada de los 80.

CADENA DE VALOR

Hay muchas actividades que la empresas requiere, que

no agregan valor desde el punto de vista de las
ventajas para el cliente (actividad de valor agregado
en la empresa o VAE), adems existen otras
actividades que no agregan valor alguno, por ejemplo
el almacenamiento.

CADENA DE VALOR

La cadena de valor proporciona un modelo de

aplicacin general que permite representar de manera
sistemtica las actividades de cualquier organizacin,
ya sea aislada o que forme parte de una organizacin.
Se basa en los conceptos de costos, valor y margen.

CADENA DE VALOR
La cadena de valor proporciona:
Un esquema coherente para diagnosticar la posicin
de la empresa respecto de sus competidores.
Un procedimiento para definir las acciones tendentes
a desarrollar una ventaja competitiva sostenible.

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
El concepto de cadena de valor de una
compaa muestra el conjunto de actividades y
funciones entrelazadas que se realizan
internamente

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Una cadena de valor genrica est constituida por 3 elementos
bsicos:
Las actividades primarias: son aquellas que tienen que ver con el
desarrollo
del producto, su produccin, las
de lgica y comercializacin y los servicios de
post-venta.

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Las actividades de soporte: a las actividades primarias se
componen por la administracin de los
recursos humanos, compra de Bienes y
servicios, desarrollo tecnolgico,
infraestructura empresarial.

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Margen: es la diferencia entre el valor total y costos
totales incurridos por la empresa para
desempear las actividades generadoras de
valor.

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Infraestructura de la empresa

Administracin de recursos humanos

n
rge
Ma

Desarrollo tecnolgico

Adquisiciones

Logstica
de entrada

Operacion
es

Logstica
de salida

Marketin
gy

Cadena de valor genrica

ventas

Servicio

Ma
rge
n

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Criterios como base de las actividades primarias:
Logstica de entrada: conformada por las actividades
de recepcin, almacenaje,
inventario, vehculos, entre otros.

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Operaciones: compuesta por las transformaciones del
producto final (montaje, etiquetado,
mantenimiento).

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Logstica de salida: constituida por la distribucin del
producto acabado (almacenaje de
mercancas acabadas).

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Comercializacin y ventas: integra las actividades
involucradas en la induccin y
fcil adquisicin del producto.

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Servicio: constituidas por aquellas actividades que
tratan de mantener y aumentar el valor del
producto despus de la venta.

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Criterios como base de las actividades primarias:
Compras: actividades involucradas en las adquisiciones
de materias primas, suministros.

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Desarrollo de la tecnologa: actividades involucradas
en el conocimiento y
capacitacin adquiridas.

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Direccin de recursos humanos: actividades
integradas en la
seleccin del personal
de la institucin.

ELEMENTOS DE LA CADENA DEL

VALOR
Infraestructura institucional: actividades
involucradas en la direccin
general, planificacin y
otros.

GENERADORES DE VALOR Y COSTOS

Generadores de costo: son las causas estructurales
de costo de una actividad, en la
cadena de valor de una
organizacin y pueden estar ms
o menos bajo el control de una
empresa.

GENERADORES DE VALOR Y COSTOS

Generadores de valor: son las razones fundamentales
dentro de la cadena de una
organizacin porque una actividad
es nica.

VENTAJA COMPETITIVA
Se entiende todas las caractersticas o atributos de un
producto o servicio que le dan una cierta superioridad
sobre sus competidores inmediatos.
estas caractersticas o atributos pueden ser de
naturaleza variada y referirse al mismo producto o
servicio.

VENTAJA COMPETITIVA
Una ventaja se denomina externa cuando se apoya en
sus cualidades distintivas del producto que atribuyen
un valor en el comprador, que pueden lograrse por la
reduccin de sus costos de uso o por el aumento de su
rendimiento de uso.

VENTAJA COMPETITIVA
Una ventaja competitiva es interna cuando se apoya en
una superioridad de la empresa en el dominio de los
costos de fabricacin, administracin o gestin del
producto o servicio que aporta de una forma un valor al
fabricante, proporcionando as un costo unitario inferior
al del competidor ms cercano.

VENTAJA COMPETITIVA
Las ventajas competitivas pueden ser de bajo
costo o de valor:
De costo: estn asociadas con la capacidad de ofrecer
un producto al costo mnimo a los clientes.

VENTAJA COMPETITIVA

De valor: basada en la oferta de un producto con

atributos nicos, apreciables por los clientes,
que lo distinguen de la competencia.

SISTEMA DE VALOR
Cadenas de valor:

La cadena de valor de los proveedores: los cuales

crean y aportan los
abastecimientos
esenciales a la propia
cadena de valor de la
empresa.

SISTEMA DE VALOR

La cadena de valor de los canales: son los

mecanismos de
entrega de los
productos por parte de
la empresa al usuario
final o cliente.

SISTEMA DE VALOR
Las cadenas de valor de los compradores: son las
fuentes de diferenciacin
por excelencia, pues que
en ellas la funcin del
producto determina La
necesidad del cliente.

SISTEMA DE VALOR
EMPRESAS DE UN SOLO SECTOR INDUSTRAL
Cadena de
valor de
proveedores

Cadena de
valor de la
empresa

Cadena de
valor de
canal

Cadena de
valor de
compradores

EMPRESA DIVERSIFICADA
CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA
Cadena de valor
de la unidad de
negocios

Cadena de
valor de
proveedores

Cadena de
valor de la
unidad
negocio
Cadena de
valor de la
unidad
negocio

Cadena de
valor de canal

Cadena de
valor de
compradores

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Una vez analizada la cadena de valor de la empresa y
detectadas las principales fuentes de ventaja
competitiva, se debe optar por una estrategia que
permite el cumplimiento de la misin de la misma,
teniendo en cuenta la evolucin del entorno.

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Estrategias posibles:
Liderazgo o dominacin a travs de los costos: el
negocio que lo consigue se
encuentra en la posibilidad
de ofrecer menores precios.

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Diferenciacin: el negocio se concentra en conseguir
un desempeo superior en algn aspecto
importante para el cliente.

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Concentracin: el negocio se concentra en uno o
varios segmentos del mercado y
consigue el liderazgo en costos a la
diferenciacin.

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Estas estrategias tienen por objetivo dar al producto
cualidades distintivas importantes para el comprador y
la diferencia de la oferta de los competidores.

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS A
PARTIR DE LA CADENA DE VALOR
Se debe decir que la eleccin de uno u otra estrategia
implican riesgos de naturaleza diferentes y formas de
organizacin diferentes tambin.

FUERZAS COMPETITIVAS
Amenaza nuevos competidores: el mercado o
segmento no son atractivos
dependiendo de si las barreras de
entrada son fciles o no de
franquear por nuevos participantes,
que pueden llegar con nuevos
recursos y capacidades para
apoderarse de una porcin del
mercado.

FUERZAS COMPETITIVAS
La rivalidad entre los competidores: para una
corporacin ser ms difcil competir en un
mercado o en uno de sus segmentos donde
los competidores estn bien posicionados,
sean muy numerosos y los costos fijos sean
altos, pues constantemente estar
enfrentada a guerras de precios, campaas
publicitarias agresivas, promociones y
entradas de nuevos productos.

FUERZAS COMPETITIVAS
Poder de negociacin de los proveedores: un
mercado o segmento de mercado no
ser atractivo cuando los proveedores
estn bien organizados gremialmente,
tengan fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de precio y
tamao de pedido.

FUERZAS COMPETITIVAS
Poder de negociacin de los clientes: un mercado o
segmento no ser atractivo cuando los
clientes estn muy bien organizados, el
producto tiene varios o muchos
sustitutos, el producto no es muy bien
diferenciado o es de bajo costo para el
cliente, lo que permita que pueda hacer
situaciones por igual o a muy bajo precio.

FUERZAS COMPETITIVAS
Amenaza de ingresos de productos sustitutos: un
mercado o segmento no ser atractivo si
existen productos sustitutos o potenciales. La
situacin se complica si los sustitutos estn
ms avanzados tecnolgicamente o pueden
entrar a precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la corporacin y de
la industria.

CONSIDERACIONES FINALES

La complejidad de una economa global, la velocidad

de un cambio tecnolgico, los riesgos de un mercado
abierto y los recursos limitados de una empresa lleva a
buscar alianzas que se traduzcan en ventajas
competitivas.

CONSIDERACIONES FINALES

Para Porter (1986), el valor es la cantidad que los

compradores estn dispuestos a pagar por un producto
o servicio.

CONSIDERACIONES FINALES

Segn Kotter (2004), autor de reconocido prestigio, el

valor recibido por el cliente es la diferencia entre los
valores positivos y negativos que proporciona un
producto y para demostrarlo lo hace basndose en
aquellos factores que determinan el valor aadido para
el cliente.

CONSIDERACIONES FINALES

Bajo esta perspectiva se supone que el cliente tiende a

elegir el producto cuya suma de valores positivas sea
mayor considerando el total de los valores negativos
que el mismo tiene.