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ASESORES EMPRESARIALES
ESTRATEGIAS
GERENCIALES PARA EL
2015
Ing. Com. Wilson Mario Tamayo - MBA
10 Diciembre - 2014
OBJETIVO DE LA CONFERENC
Analizar los posibles
escenarios
de
la
situacin
econmica
del Ecuador para el
2015 y las diferente
estrategias
que
podran adoptar las
empresas
para
afrontarla
de
tal
manera
que
se
asegure su estabilidad
y desarrollo
SITUACIN
IMPACTO AL PAIS
DISMINUCION DEL
PRECIO DEL
PETROLEO
DISMINUCION DEL
INGRESO DE DIVISAS AL
ECUADOR
DEFICIT FISCAL
APRECIACION DEL
DLAR FRENTE AL
EURO Y OTRAS
MONEDAS
APERTURA DE
OTROS PAISES A
TRATADOS
COMERCIALES
PERDIDA DE
COMPETITIVIDAD EN U.E.
MENOS INGRESO DE
DIVISAS
DEFICIT EN LA BALANZA
COMERCIAL
NO ESTAMOS EN NINGUN
TRATADO COMERCIAL CON
NUESTROS PRINCIPALES
SOCIOS
PERDIDA DE
BUSQUEDA DE
FINANCIAMIENTO EXTERNO
(REFINANCIAMIENTO DE
DEUDA)
EFICIENCIA TRIBUTARIA
(MAS CONTROL)
INGRESOS DE OTRAS
FUENTES: IESS, FONDOS
PRIVADOS
POSIBLE INCREMENTO DE
IMPUESTOS ESPECIFICOS O
POR SECTORES
RESTRICCIONES MAYORES A
LAS IMPORTACIONES
POSIBLE INCREMENTO DEL
ISD
AGILIZAR EL TRATADO
COMERCIAL CON LA U.E.
SITUACIN
IMPACTO AL PAIS
LOS CREDITOS
INTERNACIONALE
S CADA VEZ CON
MAS COSTOSOS
APOYO A MATRIZ
PRODUCTIVA
CONTINUA EL
GASTO
CORRIENTE
GENERACION DE
PRODUCTOS Y
SERVICIOS DE
ACUERDO AL PLAN DE
GOBIERNO
POSIBLE ENTRADA DE
DIVISAS EN CIERTOS
SECTORES
MAYOR CONSUMO
MAS PRODUCCION
BUSQUEDA DE FINANCIAMIENTO
EXTERNO (REFINANCIAMIENTO DE
DEUDA)
UTILIDADES EXCESIVAS DEBEN IR
AL FISCO (IESS UTILIDADES
GERENCIAS - ETC.)
POSIBLE INCREMENTO DE
IMPUESTOS ESPECIFICOS O POR
SECTORES
ATRASOS EN EL PAGO A
PROVEEDORES
CREDITOS BLANDOS A EMPRESAS
EN MATRIZ PRODUCTIVA
INCENTIVOS TRIBUTARIOS
INCENTIVOS EN CODIGO DE LA
PRODUCCION
ACTOR
ECONMIC
O
BANCA
SITUACIN E
IMPACTO
COMPETIDORE
S
POSIBLE MEDIDA
MAYORES CONTROLES
DISMINUYEN SU
RENTABILIDAD
SELECCIN DE CLIENTES
ATENDER NICHOS ESPECIALIZADOS
CUIDAR LA MOROSIDAD
CONSOLIDAR LA OPERACIN
ANALISIS SOBRE CRECER
LOCALMENTE
MAYORES GASTOS
DISMINUCION DE
RENTABILIDAD
PROVEEDORES
MAYORES GASTOS
OBLIGAN A MEJORAR
CONDICIONES
CLIENTES
MEJORES CONDICIONES
DE PRECIO Y PLAZO
SUBIR PRECIOS
ACORTAR PLAZOS
BUSQUEDA DE ALTERNATIVAS DE
PROVEEDORES
CONSUMIDOR FINAL: MAYOR
CONSUMO
POSIBLES IMPACTOS
FINANCIEROS
PRESIN DE LA COMPETENCIA PARA BAJAR PRECIOS y NO
PERDER CLIENTES
PRESIN DEL GOBIERNO PARA CUMPLIR NORMATIVA
MAYORES CONTROLES DE LOS BANCOS PARA ACCEDER A
CREDITOS
RETRASOS EN LOS COBROS A CLIENTES
MENOS VENTAS/INGRESOS
MENOR RENTABILIDAD
MAS GASTOS/DESEMBOLSOS
MENOR LIQUIDEZ
CON
MATRIZ
PRODUCTIVA
ESTRATEGIAS GERENCIALE S
GESTION Y
CONTROL
FINANCIERO
RENTABILIDAD
LIQUIDEZ
MERCADEO - VENTAS COBRANZAS
SATISFACCION DEL CLIENTE
C
O
M
P
R
A
S
A
B
A
S
T
E
C
I
M
M
A
N
T
E
N
I
M
B
O
D
E
G
A
S
O
P
E
R
A
C
I
O
N
E
S
GESTION
COMERCIAL
A
D
M
I
GESTION
N
I OPERACIONAL
S
T
R
A
C
PLANIFICACION
SITUACION
REQUERIMIENTO
ESTRATEGIA
NO SE TIENE UN NORTE
DEFINIDO
TENER UN
DIRECCIONAMIENTO Y
OBJETIVO CLARO
CONOCER LAS
PROYECCIONES
FINANCIERAS
SE DESCONOCE EL
FUTURO FINANCIERO
NO SE PERCIBE UNA
DIFERENCIA CON LA
COMPETENCIA
Descripcin
Diseo
Marca
Calidad
Innovacin
Variedad
Precio Justo
Forma de Pago
Amplitud
Ubicacin
Prueba Real
Asesora
Amabilidad
Postventa
Conclusin
CARACTERISTICA
COMUN POSITIVA
DEBILIDAD
AMENAZA
FORTALEZA REAL
OPORTUNIDAD
SITUACION
REQUERIMIENTO
ESTRATEGIA
NO SE TIENE UN NORTE
DEFINIDO
TENER UN
DIRECCIONAMIENTO Y
OBJETIVO CLARO
SE DESCONOCE EL
FUTURO FINANCIERO
CONOCER LAS
PROYECCIONES
FINANCIERAS
EXISTE NUMEROSAS
NORMAS QUE CUMPLIR
NO SE DISPONE DE
CONTROL DETALLADO
GERENCIAL
LA NORMA LABORAL
DISPONER DE UN
IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE
SITUACION
INCREMENTO EN
GASTOS
EL COSTO SIGUE
AUMENTANDO
EXISTE SOBRESTOCK DE
INVENTARIOS
EL PROVEEDOR DESEA
MEJORAR SUS
CONDICIONES
REQUERIMIENTO
ESTRATEGIA
DETERMINAR LA
- ANALISIS DETALLADO DE INVENTARIOS
CANTIDAD DE
- PEDIDOS DE PRODUCTO DE ACUERDO A
INVENTARIO SEGN EL LA ROTACION
NIVEL DE VENTAS
MANTENER LOS PLAZOS U -NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
PRECIOS DE LOS
- AMPLIAR LA BASE DE PROVEEDORES
PROVEEDORES
SITUACION
LA COMPETENCIA
PRESIONA PARA BAJAR
PRECIOS
LAS VENTAS HAN
BAJADO
EXISTE RETRASOS EN
LOS PAGOS DE
CLIENTES
EL ESTADO
ECUATORIANO NO
CANCELA A TIEMPO
SE DESCONOCE SI LOS
CLIENTES SON
RENTABLES
REQUERIMIENTO
NO SE PUEDE BAJAR
PRECIOS YA QUE SE
PIERDE
ESTRATEGIA
-ANALISIS DE COMPETITIVIDAD
- BUSCAR LA VENTAJA COMPETITIVA
CONOCER LA
RENTABILIDAD POR
CLIENTE
CLIENTES
CLIENTE 1
CLIENTE 2
CLIENTE 3
VOLUMEN Y PRECIO
CLIENTE 4
TOTAL
104.233
66.719
78.032
55.102
304.086
87.982
54.133
65.003
50.021
257.139
16.251
12.586
13.029
5.081
46.947
Margen Bruto %
15,59%
18,86%
Gastos y Costos
Variables
909
1.214
2.849
3.953
8.925
1.692
1.692
1.692
1.692
6.768
13.650
9.680
8.488
(564)
13,10%
14,51%
51.171
22.302
Costos Directos
RENTABILIDAD
16,70%
10,88%
9,22%
-1,02%
54.123
32.456
ROTACION
(COBRANZA)
64.420
25.680
38.488
42.488
401
6.302
24.123
15,44%
31.254
10,28%
160.052
171.076
(10.596)
Ing. Com.
Wilson Mario T-20.230
MBA
SITUACION
REQUERIMIENTO
ESTRATEGIA
LA EMPRESA NO TIENE
RENTABILIDAD
NO EXISTE LIQUIDEZ
SE REQUIERE TENER
FONDOS PARA CUMPLIR
CON LAS OBLIGACIONES
EMPRESARIALES
EXISTEN
RESTRICCIONES PARA
CREDITOS BANCARIOS
FRECUENCIA
ENERO
META
14
Mensual
Semanal
Mensual
Mensual
Semanal
Semanal
Mensual
Semanal
Semanal
Semanal
Mensual
FEBRERO
MARZO
META
META
RESPO
NSABLE
FECHA
MAXIMA
Centuria
ASESORES EMPRESARIALES
MUCHAS GRACIAS
Contactos:
MBA - Ing. Wilson Mario
wmarino@uio.satnet.net
0999 003248
Direccin:
Av. de los Shyris 31-40 y Pasaje Marsella
Telf. (02) 6019-838 / 2453-206